วิธีการรับสมัครตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: 7 กลยุทธ์สำหรับปี 2022

การเปลี่ยนคนงานจำนวนมากจากสำนักงานเป็นสำนักงานที่บ้านมีส่วนรับผิดชอบต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ร้อนแรง ในขณะที่ความต้องการสูงประกอบกับการขาดแคลนที่อยู่อาศัยทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในสงครามการประมูล นอกจากนี้ สมาคมธนาคารสินเชื่อที่อยู่อาศัยคาดว่าราคาบ้านจะลดลงในปีหน้า ซึ่งอาจผลักดันให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าสู่ตลาดมากขึ้น

เพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด คุณจำเป็นต้องรู้วิธีสรรหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีบุคลิกที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

เราทำให้ง่ายสำหรับคุณที่จะมีฐานลูกค้าที่เติบโตและเชื่อมต่อกันด้วยเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดที่คุณต้องการ ซึ่งซิงค์กับเครื่องมือที่คุณใช้อยู่แล้ว

เริ่มทดลองใช้งานฟรีสำหรับการติดต่ออย่างต่อเนื่องสำหรับ อสังหาริมทรัพย์

วิธีการรับสมัครตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

การจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความสามารถช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอย่างมาก ตัวแทนมืออาชีพให้ประโยชน์แก่ลูกค้าเพราะพวกเขารู้จักตลาดในท้องถิ่นและสามารถทำอะไรได้มากกว่าเพื่อเชื่อมต่อผู้ซื้อกับบ้านในอุดมคติของพวกเขา มากกว่าที่ผู้ซื้อจะทำได้เพียงแค่ท่องรายการ ตัวแทนยังสามารถนำมุมมองที่มีความรู้และเป็นกลางมาสู่กระบวนการได้อีกด้วย

แม้ว่าจะไม่มีวิธีการที่แน่นอนในการรับสมัครตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็มีแนวทางปฏิบัติทั่วไปบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้หน่วยงานของคุณโดดเด่นในฐานะนายจ้างที่พึงประสงค์และมีความสามารถสูง

ข้อควรพิจารณาในการดึงดูดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ความคิดของคุณเกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำอาจแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ แต่ตัวแทนที่ดีที่สุดมักจะมีนิสัยบางอย่างที่เหมือนกัน โดยทั่วไปแล้ว ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดมักจะ:

• การสร้างเครือข่าย
• การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า
• ทำงานหนักเพื่อปิดการขาย

เมื่อคุณกำลังสรรหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สำหรับหน่วยงานของคุณ คุณอาจมีความรอบรู้อยู่แล้วว่าในพื้นที่ของคุณประสบความสำเร็จมากที่สุด

7 แนวคิดในการรับสมัครตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ต่อไปนี้คือแนวคิดในการสรรหาบุคลากรที่คุณสามารถพิจารณาเพื่อสร้างธุรกิจและยกระดับความสำเร็จของตัวแทนของคุณ

1. สร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของคุณ

เหตุผลหลักประการหนึ่งที่ตัวแทนเลือกที่จะทำงานกับบริษัทแทนที่จะแยกสาขาออกไปคือการสร้างแบรนด์ การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเป็นที่ยอมรับอย่างมั่นคงช่วยให้พวกเขาไม่ต้องทำงานหนักเพื่อสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากคุณเพิ่งเริ่มต้น อาจเป็นเรื่องยากที่จะแข่งขันกับแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมากขึ้นเพื่อเป็นผู้มีความสามารถระดับสูง

ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อส่งเสริมบริษัทของคุณให้กับผู้ซื้อและพนักงานที่มีศักยภาพ แสดงตัวแทนที่มีแนวโน้มว่าคุณกำลังใช้งานบนโซเชียลมีเดียและติดตามเทรนด์การตลาดใหม่ๆ เช่น ทัวร์ Facebook Live ใช้โซเชียลมีเดียของคุณเพื่อแบ่งปันบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีศักยภาพ

ตัวอย่างเช่น Moose เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้มีอิทธิพลที่สร้างการติดตามอย่างต่อเนื่องผ่าน Instagram และรายการทีวี เขาใช้ประโยชน์จากการมีตัวตนในโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาลูกค้าและทำยอดขาย ฟีด Instagram ของเขาแสดงบุคลิกของเขาควบคู่ไปกับโพสต์อสังหาริมทรัพย์ตามปกติ

เขียนบล็อกโพสต์และสร้างเนื้อหาวิดีโอเพื่อแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ และสร้างตัวเองให้เป็นบริษัทที่เข้าถึงข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นได้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถเรียนรู้จากประสบการณ์ของคุณ และตัวแทนที่มีศักยภาพจะรู้ว่าบริษัทของคุณจะสนับสนุนพวกเขาในด้านการตลาดและหน้าที่ความสัมพันธ์กับลูกค้า

2. ช่วยตัวแทนของคุณสร้างแบรนด์ส่วนตัว

อสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจของบุคลิกภาพ แม้ว่าตัวแทนจะถูกว่าจ้างโดยแบรนด์ใหญ่หรือบริษัทบูติก พวกเขาก็สามารถทำยอดขายได้ดีขึ้นด้วยการสร้างแบรนด์ด้วยตนเอง

ส่วนหนึ่งของวิธีการรับสมัครตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องกับการแสดงให้พนักงานใหม่เห็นว่าคุณสามารถช่วยสร้างและจัดการแบรนด์ส่วนบุคคลของตนเองได้ แบ่งปันแผนการสร้างแบรนด์ของคุณกับตัวแทนที่มีศักยภาพ โดยบอกว่าคุณช่วยตัวแทนของคุณทำการตลาดด้วยตนเองได้อย่างไร ในกระบวนการสัมภาษณ์ แบ่งปันความสำเร็จของคุณและทำให้พวกเขามั่นใจว่าคุณจะช่วยพวกเขาสร้างแบรนด์ให้ตัวเอง

3. เครือข่าย

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณควรสรรหาบุคลากรอยู่เสมอแม้เมื่อไม่จำเป็น หากคุณรอจนกว่าคุณจะมีตำแหน่งว่าง คุณอาจลงเอยด้วยการแย่งชิงตัวแทนใหม่ ซึ่งอาจทำให้การตัดสินใจของคุณขุ่นเคือง

เมื่อคุณอยู่ข้างนอกและทำกิจกรรมในอุตสาหกรรม พูดคุยกับผู้คน และบันทึกข้อมูลติดต่อสำหรับตัวแทนที่มีความสามารถ ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณพบว่าตัวเองมีตำแหน่งว่าง คุณจะมีคนในใจอยู่แล้วที่สามารถเข้ามาและเริ่มแสดงได้ทันที

4. จัดการรายชื่ออีเมลของคุณ

เมื่อคุณกำลังสร้างเครือข่าย ให้ถามตัวแทนแต่ละรายว่าต้องการเพิ่มในรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่ สร้างรายการแยกของตัวแทนที่มีศักยภาพและสร้างเนื้อหาเป้าหมายที่ดึงดูดพวกเขา

แม้ว่าข้อความของคุณที่ส่งถึงผู้ซื้ออาจมีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับปรุงประสบการณ์การซื้อบ้าน แต่ข้อความของคุณที่ส่งถึงตัวแทนควรแตกต่างออกไป ค้นหาสิ่งที่ดึงดูดใจผู้อ่านแต่ละคน และใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อสื่อสารวัฒนธรรมองค์กรของคุณ ให้ความรู้ตัวแทนใหม่ และเชื่อมโยงพวกเขาถึงกัน คุณยังสามารถดูอีเมลที่ตีกลับเพื่อดูว่าใครเพิ่งเปลี่ยนงาน

5. โดดเด่นด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน

คุณมีแนวโน้มที่จะเรียกใช้โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบน Facebook, LinkedIn และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อบ้านรายใหม่ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้พวกเขาในการรับสมัครได้ กระดานงานมักเต็มไปด้วยตัวแทนและนายจ้าง โฆษณาบน Facebook ที่ตรงเป้าหมายช่วยคุณขจัดความยุ่งเหยิง

หากคุณมีบัญชี Facebook Business อยู่แล้ว คุณสามารถใช้เพื่อโพสต์โฆษณางานได้ สร้างโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนตามความสนใจของพวกเขา รวมภาษาที่สร้างชื่อเสียงของคุณในฐานะนายจ้างที่สนับสนุน

Vyral Marketing ได้สร้างวิดีโอ YouTube ที่จะแนะนำคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของการสร้างโฆษณาที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าบน Facebook ที่เน้นไปที่การสรรหาบุคลากรโดยเฉพาะ

6. พูดคุยกับตัวแทนปัจจุบันของคุณ

สัมภาษณ์ตัวแทนปัจจุบันของคุณเพื่อดูว่าเหตุใดพวกเขาจึงตัดสินใจร่วมงานกับคุณ อาจมีแง่มุมของวัฒนธรรมที่คุณไม่คิดว่าน่าสนใจสำหรับพนักงาน พูดคุยกับพนักงานของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากบริษัทของคุณ และวิธีที่บริษัทบรรลุหรือล้มเหลวในการบรรลุความคาดหวัง

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การสรรหาบุคลากรตามวัฒนธรรมของคุณ และคุณสามารถปรับปรุงธุรกิจของคุณสำหรับตัวแทนปัจจุบันของคุณได้

7. เป็นผู้นำ

เช่นเดียวกับธุรกิจส่วนใหญ่ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำสามารถเติบโตได้เมื่อจับคู่กับที่ปรึกษาที่เหมาะสม การจับคู่ตัวแทนใหม่กับสมาชิกอาวุโสในทีมของคุณทำให้ทุกคนได้เรียนรู้จากกันและกัน ตัวแทนชั้นนำของคุณจะสอนกลยุทธ์ตัวแทนใหม่ ๆ เพื่อปรับปรุงความสำเร็จของพวกเขา ในขณะที่ตัวแทนใหม่ของคุณสามารถแนะนำมืออาชีพที่ช่ำชองให้รู้จักกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใหม่กว่าที่พวกเขาอาจไม่ได้ใช้

โปรแกรมให้คำปรึกษาที่ดีจะทำให้เอเจนซีของคุณน่าสนใจสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ หากคุณต้องการโปรโมต ให้เปิดโปรแกรมให้กับผู้ที่ไม่ได้ทำงานให้คุณโดยจัดกิจกรรมการให้คำปรึกษาและการสร้างเครือข่ายพิเศษ สิ่งนี้จะแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับตัวแทนในพื้นที่ และยังเปิดโอกาสให้พวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมของคุณผ่านพนักงานปัจจุบันของคุณ

ก้าวแรก

แม้ว่าคุณจะไม่ได้สรรหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างจริงจัง คุณควรสร้างแบรนด์และปรับปรุงชื่อเสียงของคุณ การรับรู้ถึงแบรนด์ที่แข็งแกร่งทำให้คุณเป็นนายจ้างที่น่าดึงดูดเพราะตัวแทนของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันเพื่อดึงดูดลูกค้าของพวกเขา

ในการเริ่มต้นใช้งาน เพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนทางออนไลน์ของคุณผ่านเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย เนื้อหา และรายชื่ออีเมล มุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ของธุรกิจของคุณที่จะดึงดูดทั้งผู้ซื้อและตัวแทนใหม่ แบ่งกลุ่มรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาและโฆษณาสำหรับการรับสมัครโดยเฉพาะ

เมื่อคุณสร้างแบรนด์ของคุณลงแล้ว คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถระดับแนวหน้าได้