Come reclutare agenti immobiliari: 7 strategie per il 2022

Un massiccio spostamento di lavoratori dagli uffici agli uffici domestici è in parte responsabile del caldo mercato immobiliare. Mentre l'elevata domanda unita alla carenza di alloggi ha portato i clienti a impegnarsi in guerre di offerte. Inoltre, la Mortgage Bankers Association prevede una diminuzione dei prezzi delle case nel prossimo anno, il che potrebbe portare più potenziali acquirenti sul mercato.

Per avere un vantaggio sulla concorrenza nel mercato, devi sapere come reclutare agenti immobiliari le cui personalità siano adatte alla tua attività.

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Come reclutare agenti immobiliari

L'impiego di agenti immobiliari di talento migliora notevolmente le tue possibilità di successo. Gli agenti professionisti avvantaggiano i clienti perché conoscono il mercato locale e possono fare di più per collegare gli acquirenti alla loro casa ideale di quanto non facciano gli acquirenti semplicemente navigando negli elenchi. Gli agenti possono anche portare una prospettiva consapevole e obiettiva al processo.

Sebbene non esista un metodo prestabilito su come reclutare agenti immobiliari, ci sono alcune pratiche comuni che puoi utilizzare per far risaltare la tua agenzia come un datore di lavoro desiderabile per i migliori talenti.

Cosa considerare quando si attirano agenti immobiliari

La tua idea di agente immobiliare di alto livello può differire da quella dei tuoi concorrenti, ma i migliori agenti di solito hanno alcune delle stesse abitudini. In generale, i migliori agenti immobiliari sono sempre:

• Costruire la loro rete
• Gestione delle relazioni con i clienti
• Lavorare sodo per chiudere le vendite

Quando stai reclutando agenti immobiliari per la tua agenzia, probabilmente hai già la sensazione di quali nella tua zona hanno più successo.

7 idee per il reclutamento di agenti immobiliari

Ecco alcune idee di reclutamento che puoi prendere in considerazione per costruire la tua attività e sfruttare i successi dei tuoi agenti.

1. Rafforza il tuo marchio

Uno dei motivi principali per cui gli agenti scelgono di lavorare con un'azienda anziché espandersi da soli è il branding. Avere un marchio forte con un solido riconoscimento li salva dal dover lavorare sodo per creare fiducia con potenziali clienti. Se hai appena iniziato, potrebbe essere difficile competere con marchi più affermati per i migliori talenti.

Utilizza strategie di marketing comprovate per promuovere la tua azienda presso acquirenti e potenziali dipendenti. Mostra ai potenziali agenti che sei attivo sui social media e che sei aggiornato sulle nuove tendenze di marketing come i tour di Facebook Live. Usa i tuoi social media per condividere la personalità del tuo marchio con potenziali agenti immobiliari.

Ad esempio, Moose è un agente immobiliare e influencer che ha costruito un seguito costante attraverso apparizioni su Instagram e TV. Sfrutta la propria presenza sui social media per trovare clienti e fare vendite. Il suo feed di Instagram mostra la sua personalità insieme ai post di routine nel settore immobiliare.

Scrivi post sul blog e crea contenuti video per condividere la tua esperienza e affermarti come azienda di riferimento per le informazioni immobiliari locali. I potenziali acquirenti possono imparare dalla tua esperienza e i potenziali agenti sapranno che la tua azienda li supporterà nelle loro attività di marketing e di relazione con i clienti.

2. Aiuta i tuoi agenti a costruire i loro marchi personali

Il settore immobiliare è un affare di personalità. Anche quando gli agenti sono impiegati da un grande marchio o da un'azienda boutique, possono ottenere vendite migliori marchiando se stessi.

Parte di come reclutare agenti immobiliari implica mostrare ai nuovi dipendenti che puoi aiutarli a costruire e gestire il proprio marchio personale. Condividi il tuo piano di branding con potenziali agenti, pubblicizzando come aiuti i tuoi agenti a commercializzarsi. Nel processo di intervista, condividi i tuoi successi e rassicurali che li aiuterai a marcarsi da soli.

3. Rete

Come imprenditore, dovresti sempre reclutare anche quando non è necessario. Se aspetti di avere posti vacanti, potresti finire per cercare nuovi agenti, il che può offuscare il tuo giudizio.

Quando sei in giro per eventi del settore, parla con le persone e salva le informazioni di contatto per agenti di talento. In questo modo, quando ti trovi con un posto vacante da riempire, hai già in mente le persone che possono entrare e iniziare a esibirti subito.

4. Gestisci la tua mailing list

Quando sei in rete, chiedi ai singoli agenti se vogliono essere aggiunti alla tua lista e-mail. Crea un segmento di elenco separato di potenziali agenti e crea contenuti mirati che li attraggono.

Mentre i tuoi messaggi ai potenziali acquirenti possono mirare a migliorare la loro esperienza di acquisto di una casa, i tuoi messaggi agli agenti dovrebbero essere diversi. Scopri cosa attira ogni lettore e usa l'email marketing per comunicare la tua cultura aziendale, educare nuovi agenti e collegarli tra loro. Puoi anche esaminare i rimbalzi di posta elettronica per vedere chi ha cambiato lavoro di recente.

5. Distinguiti con gli annunci a pagamento

Probabilmente stai pubblicando post sponsorizzati su Facebook, LinkedIn e altre piattaforme di social media per attirare nuovi acquirenti di case. Tuttavia, puoi anche usarli per reclutare. Le bacheche di lavoro sono spesso piene di agenti e datori di lavoro. Gli annunci mirati di Facebook ti aiutano a eliminare il disordine.

Se hai già un account Facebook Business, puoi utilizzarlo per pubblicare annunci di lavoro. Crea un annuncio sponsorizzato e indirizzalo alle persone in base ai loro interessi. Includi un linguaggio che costruisca la tua reputazione di datore di lavoro solidale.

Vyral Marketing ha creato un video di YouTube che ti guida attraverso le basi della creazione di un annuncio di lead generation su Facebook, specificamente orientato al reclutamento.

6. Parla con i tuoi attuali agenti

Intervista i tuoi attuali agenti per scoprire perché hanno deciso di lavorare con te. Potrebbero esserci aspetti della tua cultura che non avevi considerato che attraggono i dipendenti. Parla con i tuoi dipendenti di cosa si aspettavano dalla tua azienda e di come ha soddisfatto o meno le aspettative.

In questo modo, puoi costruire una strategia di reclutamento basata sulla tua cultura e puoi migliorare il tuo business per i tuoi attuali agenti.

7. Sii un leader

Come con la maggior parte delle aziende, i migliori agenti immobiliari possono prosperare quando sono accoppiati con il mentore giusto. Associare nuovi agenti a membri più anziani del tuo team consente a tutti di imparare gli uni dagli altri. I tuoi migliori agenti insegneranno ai nuovi agenti strategie per migliorare il loro successo, mentre i tuoi nuovi agenti possono presentare ai professionisti esperti le nuove tattiche di marketing che potrebbero non utilizzare.

Un forte programma di tutoraggio rende la tua agenzia attraente per i nuovi agenti immobiliari. Se vuoi promuoverlo, apri il programma alle persone che non lavorano per te ospitando eventi speciali di tutoraggio e networking. Questo presenta il tuo marchio agli agenti della zona e dà loro anche la possibilità di conoscere la tua cultura attraverso i tuoi attuali dipendenti.

Facendo il primo passo

Anche se non stai reclutando attivamente agenti immobiliari, dovresti costruire il tuo marchio e migliorare la tua reputazione. Una forte consapevolezza del marchio ti rende un datore di lavoro attraente perché i tuoi agenti possono sfruttarlo per attirare i loro clienti.

Per iniziare, ottimizza la tua presenza online attraverso il tuo sito Web, i social media, i contenuti e l'elenco di e-mail. Concentrati sulle parti di branding della tua attività che attirerebbero sia gli acquirenti che i nuovi agenti. Segmenta la tua mailing list per creare contenuti e annunci specifici per il reclutamento.

Una volta che hai abbassato il tuo marchio, puoi concentrarti sul reclutamento dei migliori talenti.