So rekrutieren Sie Immobilienmakler: 7 Strategien für 2022
Veröffentlicht: 2022-01-05Eine massive Verlagerung von Arbeitnehmern von Büros zu Heimarbeitsplätzen ist mitverantwortlich für den heißen Immobilienmarkt. Während die hohe Nachfrage in Verbindung mit einer Wohnungsknappheit dazu geführt hat, dass Kunden sich auf Bieterkämpfe eingelassen haben. Darüber hinaus erwartet die Mortgage Bankers Association, dass die Immobilienpreise im nächsten Jahr sinken werden, was mehr potenzielle Käufer auf den Markt treiben könnte.
Um sich gegenüber Ihrer Konkurrenz auf dem Markt einen Vorteil zu verschaffen, müssen Sie wissen, wie Sie Immobilienmakler rekrutieren, deren Persönlichkeit zu Ihrem Unternehmen passt.
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So rekrutieren Sie Immobilienmakler
Die Beschäftigung talentierter Immobilienmakler verbessert Ihre Erfolgschancen erheblich. Professionelle Makler kommen den Kunden zugute, weil sie den lokalen Markt kennen und mehr tun können, um Käufer mit ihrem idealen Zuhause in Verbindung zu bringen, als Käufer nur durch das Surfen in den Angeboten können. Agenten können auch eine sachkundige und objektive Perspektive in den Prozess einbringen.
Es gibt zwar keine festgelegte Methode zur Rekrutierung von Immobilienmaklern, aber es gibt einige gängige Praktiken, mit denen Sie Ihre Agentur als attraktiven Arbeitgeber für Top-Talente hervorheben können.
Was ist bei der Gewinnung von Immobilienmaklern zu beachten?
Ihre Vorstellung von einem Top-Immobilienmakler kann sich von der Ihrer Konkurrenten unterscheiden, aber die besten Makler haben normalerweise einige der gleichen Gewohnheiten. Im Allgemeinen sind die besten Immobilienmakler immer:
- Aufbau ihres Netzwerks
- Verwalten von Kundenbeziehungen
- Hart arbeiten, um Verkäufe abzuschließen
Wenn Sie Immobilienmakler für Ihre Agentur rekrutieren, haben Sie wahrscheinlich bereits eine Ahnung, welche in Ihrer Nähe die erfolgreichsten sind.
7 Ideen für die Rekrutierung von Immobilienmaklern
Hier sind einige Rekrutierungsideen, die Sie in Betracht ziehen können, um Ihr Geschäft aufzubauen und die Erfolge Ihrer Agenten zu nutzen.
1. Festigen Sie Ihre Marke
Einer der Hauptgründe, warum sich Agenten dafür entscheiden, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, anstatt sich selbstständig zu machen, ist das Branding. Eine starke Marke mit solidem Wiedererkennungswert erspart es ihnen, hart daran zu arbeiten, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann es schwierig sein, mit etablierteren Marken um Top-Talente zu konkurrieren.
Verwenden Sie bewährte Marketingstrategien, um Ihr Unternehmen bei Käufern und potenziellen Mitarbeitern gleichermaßen bekannt zu machen. Zeigen Sie potenziellen Agenten, dass Sie in sozialen Medien aktiv sind und über neue Marketingtrends wie Facebook Live-Touren informiert sind. Nutzen Sie Ihre sozialen Medien, um Ihre Markenpersönlichkeit mit potenziellen Immobilienmaklern zu teilen.
Moose zum Beispiel ist ein Immobilienmakler und Influencer, der sich durch Instagram und TV-Auftritte eine stetige Fangemeinde aufgebaut hat. Er nutzt seine eigene Social-Media-Präsenz, um Kunden zu finden und Verkäufe zu tätigen. Sein Instagram-Feed zeigt seine Persönlichkeit neben routinemäßigen Immobilien-Postings.
Schreiben Sie Blogbeiträge und erstellen Sie Videoinhalte, um Ihr Fachwissen zu teilen und sich als Anlaufstelle für lokale Immobilieninformationen zu etablieren. Potenzielle Käufer können von Ihren Erfahrungen lernen, und potenzielle Agenten wissen, dass Ihr Unternehmen sie bei ihren Marketing- und Kundenbeziehungsaufgaben unterstützen wird.
2. Helfen Sie Ihren Agenten beim Aufbau ihrer persönlichen Marken
Immobilien sind ein Geschäft mit Persönlichkeit. Selbst wenn Agenten bei einer großen Marke oder einem Boutique-Unternehmen angestellt sind, können sie durch das eigene Branding bessere Umsätze erzielen.
Ein Teil der Rekrutierung von Immobilienmaklern besteht darin, neuen Mitarbeitern zu zeigen, dass Sie ihnen helfen können, ihre eigene persönliche Marke aufzubauen und zu verwalten. Teilen Sie Ihren Branding-Plan mit potenziellen Agenten und werben Sie dafür, wie Sie Ihren Agenten helfen, sich selbst zu vermarkten. Teilen Sie im Interviewprozess Ihre Erfolge mit und versichern Sie ihnen, dass Sie ihnen helfen werden, sich selbst als Marke zu positionieren.
3. Netzwerk
Als Unternehmer sollten Sie immer rekrutieren, auch wenn Sie es nicht müssen. Wenn Sie warten, bis Sie freie Stellen haben, könnten Sie am Ende nach neuen Agenten suchen, was Ihr Urteilsvermögen beeinträchtigen kann.
Wenn Sie auf Branchenveranstaltungen unterwegs sind, sprechen Sie mit Menschen und speichern Sie Kontaktinformationen für talentierte Agenten. Auf diese Weise haben Sie, wenn Sie eine Vakanz zu besetzen haben, bereits Leute im Kopf, die eintreten und sofort mit der Arbeit beginnen können.
4. Verwalten Sie Ihre E-Mail-Liste
Wenn Sie sich vernetzen, fragen Sie einzelne Agenten, ob sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt werden möchten. Erstellen Sie ein separates Listensegment potenzieller Agenten und erstellen Sie zielgerichtete Inhalte, die sie ansprechen.
Während Ihre Nachrichten an potenzielle Käufer möglicherweise darauf abzielen, deren Kauferlebnis zu verbessern, sollten Ihre Nachrichten an Makler anders sein. Finden Sie heraus, was jeden Leser anspricht, und nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihre Unternehmenskultur zu vermitteln, neue Agenten zu schulen und sie miteinander in Kontakt zu bringen. Sie können auch E-Mail-Bouncebacks durchsuchen, um zu sehen, wer kürzlich den Job gewechselt hat.
5. Heben Sie sich mit bezahlten Anzeigen ab
Sie betreiben wahrscheinlich gesponserte Beiträge auf Facebook, LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen, um neue Käufer von Eigenheimen anzuziehen. Sie können sie jedoch auch zur Rekrutierung verwenden. Jobbörsen sind oft mit Agenten und Arbeitgebern gesättigt. Gezielte Facebook-Anzeigen helfen Ihnen, das Durcheinander zu beseitigen.
Wenn Sie bereits über ein Facebook-Business-Konto verfügen, können Sie darüber Stellenanzeigen schalten. Erstellen Sie eine gesponserte Anzeige und richten Sie sie auf Personen basierend auf ihren Interessen aus. Verwenden Sie eine Sprache, die Ihren Ruf als unterstützender Arbeitgeber stärkt.
Vyral Marketing hat ein YouTube-Video erstellt, das Sie durch die Grundlagen der Erstellung einer Anzeige zur Lead-Generierung auf Facebook führt, die speziell auf die Rekrutierung ausgerichtet ist.
6. Sprechen Sie mit Ihren derzeitigen Agenten
Befragen Sie Ihre derzeitigen Agenten, um herauszufinden, warum sie sich entschieden haben, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Möglicherweise gibt es Aspekte Ihrer Kultur, die Sie nicht berücksichtigt haben und die für Mitarbeiter attraktiv sind. Sprechen Sie mit Ihren Mitarbeitern darüber, was sie von Ihrem Unternehmen erwartet haben und wie es die Erwartungen erfüllt oder nicht erfüllt hat.
Auf diese Weise können Sie eine Rekrutierungsstrategie aufbauen, die auf Ihrer Kultur basiert, und Sie können Ihr Geschäft für Ihre derzeitigen Agenten verbessern.
7. Seien Sie ein Anführer
Wie bei den meisten Unternehmen können Top-Immobilienmakler erfolgreich sein, wenn sie mit dem richtigen Mentor zusammenarbeiten. Wenn Sie neue Agenten mit erfahreneren Mitgliedern Ihres Teams zusammenbringen, können alle voneinander lernen. Ihre Top-Agenten werden neuen Agenten Strategien zur Verbesserung ihres Erfolgs beibringen, während Ihre neuen Agenten erfahrenen Fachleuten neuere Marketingtaktiken vorstellen können, die sie möglicherweise nicht anwenden.
Ein starkes Mentoring-Programm macht Ihre Agentur für neue Immobilienmakler attraktiv. Wenn Sie es fördern möchten, öffnen Sie das Programm für Menschen, die nicht für Sie arbeiten, indem Sie spezielle Mentoring- und Networking-Events veranstalten. Dies stellt Ihre Marke Agenten in der Region vor und gibt ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Kultur durch Ihre derzeitigen Mitarbeiter kennenzulernen.
Den ersten Schritt machen
Auch wenn Sie Immobilienmakler nicht aktiv anwerben, sollten Sie Ihre Marke aufbauen und Ihren Ruf verbessern. Eine starke Markenbekanntheit macht Sie zu einem attraktiven Arbeitgeber, da Ihre Agenten damit ihre Kunden anziehen können.
Optimieren Sie zunächst Ihre Online-Präsenz über Ihre Website, soziale Medien, Inhalte und E-Mail-Listen. Konzentrieren Sie sich auf das Branding von Teilen Ihres Unternehmens, die Käufer und neue Agenten gleichermaßen ansprechen. Segmentieren Sie Ihre Mailingliste, um Inhalte und Anzeigen speziell für die Personalbeschaffung zu erstellen.
Sobald Sie Ihr Branding im Griff haben, können Sie sich auf die Rekrutierung von Top-Talenten konzentrieren.