Как нанимать агентов по недвижимости: 7 стратегий на 2022 год

Массовый переход работников из офисов в домашние офисы частично ответственен за горячий рынок недвижимости. В то время как высокий спрос в сочетании с нехваткой жилья привел к тому, что клиенты стали участвовать в тендерных войнах. Кроме того, Ассоциация ипотечных банкиров ожидает снижения цен на жилье в следующем году, что может привлечь на рынок больше потенциальных покупателей.

Чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе на рынке, вам нужно знать, как нанимать агентов по недвижимости, чьи личности подходят для вашего бизнеса.

Мы помогаем вам иметь растущую и подключенную клиентскую базу со всеми необходимыми маркетинговыми инструментами, синхронизированными с инструментами, которые вы уже используете.

Начните бесплатную пробную версию постоянного контакта для недвижимости

Как нанять агентов по недвижимости

Использование талантливых агентов по недвижимости значительно повышает ваши шансы на успех. Профессиональные агенты приносят пользу клиентам, потому что они знают местный рынок и могут сделать больше, чтобы связать покупателей с их идеальным домом, чем покупатели, просто просматривая списки. Агенты также могут привнести в процесс осведомленную и объективную точку зрения.

Хотя не существует установленного метода найма агентов по недвижимости, есть некоторые распространенные методы, которые вы можете использовать, чтобы ваше агентство выделялось как желательный работодатель для лучших талантов.

На что обратить внимание при привлечении агентов по недвижимости

Ваше представление о лучшем агенте по недвижимости может отличаться от представления ваших конкурентов, но лучшие агенты обычно имеют некоторые из тех же привычек. В общем, лучшие агенты по недвижимости всегда:

• Построение своей сети
• Управление взаимоотношениями с клиентами
• Усердно работать, чтобы закрыть продажи

Когда вы набираете агентов по недвижимости для своего агентства, вы, вероятно, уже имеете представление о том, какие из них наиболее успешны в вашем районе.

7 идей для найма агента по недвижимости

Вот несколько идей по найму, которые вы можете рассмотреть, чтобы построить свой бизнес и использовать успехи ваших агентов.

1. Укрепите свой бренд

Одной из основных причин, по которой агенты предпочитают работать с компанией, а не самостоятельно, является брендинг. Наличие сильного бренда с солидной узнаваемостью избавляет их от необходимости усердно работать, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Если вы только начинаете, вам может быть сложно конкурировать с более известными брендами за лучшие таланты.

Используйте проверенные маркетинговые стратегии для продвижения вашей фирмы среди покупателей и потенциальных сотрудников. Покажите потенциальным агентам, что вы активны в социальных сетях и следите за новыми маркетинговыми тенденциями, такими как туры Facebook Live. Используйте свои социальные сети, чтобы поделиться индивидуальностью своего бренда с потенциальными агентами по недвижимости.

Например, Лось — агент по недвижимости и влиятельный человек, который приобрел стабильную аудиторию благодаря выступлениям в Instagram и на телевидении. Он использует собственное присутствие в социальных сетях для поиска клиентов и осуществления продаж. Его лента в Instagram демонстрирует его личность наряду с обычными сообщениями о недвижимости.

Пишите сообщения в блогах и создавайте видеоконтент, чтобы поделиться своим опытом и зарекомендовать себя в качестве компании, предоставляющей информацию о местной недвижимости. Потенциальные покупатели могут извлечь уроки из вашего опыта, а потенциальные агенты будут знать, что ваша компания будет поддерживать их в выполнении их обязанностей по маркетингу и работе с клиентами.

2. Помогите своим агентам создать свой личный бренд

Недвижимость – это бизнес личности. Даже если агенты наняты крупным брендом или бутик-фирмой, они могут повысить продажи, зарекомендовав себя.

Часть того, как нанимать агентов по недвижимости, включает в себя демонстрацию новым сотрудникам того, что вы можете помочь им создать и управлять своим личным брендом. Поделитесь своим планом брендинга с потенциальными агентами, рекламируя, как вы помогаете своим агентам продвигать себя. В процессе собеседования поделитесь своими успехами и заверите их, что вы поможете им заявить о себе.

3. Сеть

Как владелец бизнеса, вы всегда должны набирать сотрудников, даже если в этом нет необходимости. Если вы будете ждать, пока у вас появятся вакансии, вы можете в конечном итоге искать новых агентов, что может затуманить ваше суждение.

Когда вы участвуете в отраслевых мероприятиях, общайтесь с людьми и сохраняйте контактную информацию для талантливых агентов. Таким образом, когда вы обнаружите, что у вас есть вакансия, вы уже имеете в виду людей, которые могут прийти и начать работу прямо сейчас.

4. Управляйте своим списком адресов электронной почты

Когда вы работаете в сети, спросите отдельных агентов, хотят ли они, чтобы их добавили в ваш список адресов электронной почты. Создайте отдельный сегмент списка потенциальных агентов и создавайте целевой контент, который им нравится.

Хотя ваши сообщения потенциальным покупателям могут быть направлены на улучшение их опыта покупки жилья, ваши сообщения агентам должны быть другими. Выясните, что нравится каждому читателю, и используйте электронный маркетинг, чтобы рассказать о своей корпоративной культуре, обучить новых агентов и связать их друг с другом. Вы также можете просматривать возвраты электронной почты, чтобы узнать, кто недавно сменил работу.

5. Выделяйтесь с помощью платной рекламы

Скорее всего, вы публикуете рекламные посты в Facebook, LinkedIn и других социальных сетях, чтобы привлечь новых покупателей жилья. Однако вы также можете использовать их для вербовки. Доски объявлений часто переполнены агентами и работодателями. Таргетированная реклама в Facebook поможет вам избавиться от беспорядка.

Если у вас уже есть учетная запись Facebook Business, вы можете использовать ее для публикации объявлений о вакансиях. Создайте рекламное объявление и нацельте его на людей, исходя из их интересов. Включите язык, который создаст вашу репутацию благосклонного работодателя.

Vyral Marketing создала видео на YouTube, в котором рассказывается об основах создания рекламы для лидогенерации на Facebook, специально предназначенной для найма.

6. Поговорите со своими нынешними агентами

Опросите своих нынешних агентов, чтобы узнать, почему они решили работать с вами. В вашей культуре могут быть аспекты, о которых вы не подумали, но которые привлекательны для сотрудников. Поговорите со своими сотрудниками о том, чего они ожидали от вашей компании, и как она оправдала или не оправдала ожиданий.

Таким образом, вы можете построить стратегию найма, основанную на вашей культуре, и вы можете улучшить свой бизнес для ваших нынешних агентов.

7. Будьте лидером

Как и в большинстве компаний, лучшие агенты по недвижимости могут процветать, когда работают в паре с правильным наставником. Объединение новых агентов с более старшими членами вашей команды позволяет всем учиться друг у друга. Ваши лучшие агенты будут обучать новых агентов стратегиям повышения их успеха, в то время как ваши новые агенты могут знакомить опытных профессионалов с новыми маркетинговыми тактиками, которые они, возможно, не используют.

Сильная программа наставничества делает ваше агентство привлекательным для новых агентов по недвижимости. Если вы хотите продвигать ее, откройте программу для людей, которые не работают на вас, организовав специальные мероприятия по наставничеству и нетворкингу. Это представляет ваш бренд агентам в этом районе, а также дает им возможность узнать о вашей культуре через ваших нынешних сотрудников.

Делаем первый шаг

Даже если вы не набираете активно агентов по недвижимости, вы должны развивать свой бренд и улучшать свою репутацию. Высокая осведомленность о торговой марке делает вас привлекательным работодателем, поскольку ваши агенты могут использовать ее для привлечения клиентов.

Для начала оптимизируйте свое присутствие в Интернете с помощью своего веб-сайта, социальных сетей, контента и списка адресов электронной почты. Сосредоточьтесь на брендинге тех частей вашего бизнеса, которые будут интересны как покупателям, так и новым агентам. Сегментируйте свой список рассылки, чтобы создавать контент и рекламу специально для найма.

Как только вы разработаете свой бренд, вы можете сосредоточиться на привлечении лучших специалистов.