Cara Merekrut Agen Real Estat: 7 Strategi untuk 2022

Pergeseran besar-besaran pekerja dari kantor ke kantor rumah sebagian bertanggung jawab atas pasar real estat yang panas. Sementara permintaan yang tinggi ditambah dengan kekurangan perumahan telah menyebabkan pelanggan terlibat dalam perang penawaran. Selain itu, Asosiasi Bankir Hipotek memperkirakan harga rumah akan turun di tahun depan, yang dapat mendorong lebih banyak pembeli potensial ke pasar.

Untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan Anda di pasar, Anda perlu tahu cara merekrut agen real estat yang kepribadiannya tepat untuk bisnis Anda.

Kami memudahkan Anda untuk memiliki basis klien yang berkembang dan terhubung dengan semua alat pemasaran yang Anda butuhkan, yang disinkronkan dengan alat yang sudah Anda gunakan.

Mulai Uji Coba Gratis Kontak Konstan untuk Real Estat

Cara merekrut agen real estat

Mempekerjakan agen real estat berbakat sangat meningkatkan peluang Anda untuk sukses. Agen profesional menguntungkan klien karena mereka mengetahui pasar lokal dan dapat berbuat lebih banyak untuk menghubungkan pembeli ke rumah ideal mereka daripada pembeli hanya dengan menelusuri daftar. Agen juga dapat membawa perspektif yang luas dan objektif ke dalam proses.

Meskipun tidak ada metode yang ditetapkan tentang cara merekrut agen real estat, ada beberapa praktik umum yang dapat Anda gunakan untuk membuat biro iklan Anda menonjol sebagai pemberi kerja yang diinginkan oleh talenta terbaik.

Apa yang harus dipertimbangkan ketika menarik agen real estat

Ide Anda tentang agen real estat top mungkin berbeda dari pesaing Anda, tetapi agen terbaik biasanya memiliki beberapa kebiasaan yang sama. Secara umum, agen real estat terbaik selalu:

• Membangun jaringan mereka
• Mengelola hubungan klien
• Bekerja keras untuk menutup penjualan

Saat Anda merekrut agen real estat untuk agen Anda, Anda mungkin sudah memiliki firasat mana yang paling sukses di wilayah Anda.

7 ide perekrutan agen real estat

Berikut adalah beberapa ide rekrutmen yang dapat Anda pertimbangkan untuk membangun bisnis Anda dan meningkatkan kesuksesan agen Anda.

1. Perkuat merek Anda

Salah satu alasan utama agen memilih untuk bekerja dengan perusahaan dibandingkan bercabang sendiri adalah branding. Memiliki merek yang kuat dengan pengakuan yang solid menyelamatkan mereka dari keharusan bekerja keras untuk membangun kepercayaan dengan klien potensial. Jika Anda baru memulai, mungkin sulit untuk bersaing dengan merek yang lebih mapan untuk mendapatkan talenta terbaik.

Gunakan strategi pemasaran yang terbukti untuk mempromosikan perusahaan Anda kepada pembeli dan calon karyawan. Tunjukkan kepada agen potensial bahwa Anda aktif di media sosial dan tren pemasaran baru seperti tur Langsung Facebook. Gunakan media sosial Anda untuk membagikan kepribadian merek Anda dengan calon agen real estat.

Misalnya, Moose adalah agen real estat dan influencer yang telah membangun pengikut yang stabil melalui penampilan Instagram dan TV. Dia memanfaatkan kehadiran media sosialnya sendiri untuk menemukan pelanggan dan melakukan penjualan. Umpan Instagram-nya menampilkan kepribadiannya di samping posting real estat rutin.

Tulis posting blog dan buat konten video untuk membagikan keahlian Anda dan jadikan diri Anda sebagai perusahaan yang dituju untuk informasi real estat lokal. Pembeli potensial dapat belajar dari pengalaman Anda, dan agen potensial akan tahu bahwa perusahaan Anda akan mendukung mereka dalam tugas pemasaran dan hubungan pelanggan mereka.

2. Bantu agen Anda membangun merek pribadi mereka

Real estat adalah bisnis kepribadian. Bahkan ketika agen dipekerjakan oleh merek besar atau perusahaan butik, mereka dapat menghasilkan penjualan yang lebih baik dengan merek sendiri.

Bagian dari cara merekrut agen real estat melibatkan menunjukkan kepada karyawan baru bahwa Anda dapat membantu mereka membangun dan mengelola merek pribadi mereka sendiri. Bagikan rencana branding Anda dengan agen potensial, dengan menggembar-gemborkan bagaimana Anda membantu agen Anda memasarkan diri mereka sendiri. Dalam proses wawancara, bagikan kesuksesan Anda dan yakinkan mereka bahwa Anda akan membantu merek mereka sendiri.

3. Jaringan

Sebagai pemilik bisnis, Anda harus selalu merekrut bahkan ketika Anda tidak perlu melakukannya. Jika Anda menunggu sampai Anda memiliki lowongan, Anda bisa berakhir dengan berebut agen baru, yang dapat mengaburkan penilaian Anda.

Saat Anda keluar dan di sekitar acara industri, berbicaralah dengan orang-orang, dan simpan informasi kontak untuk agen berbakat. Dengan cara ini, ketika Anda menemukan diri Anda memiliki lowongan untuk diisi, Anda sudah memikirkan orang-orang yang dapat masuk dan mulai tampil segera.

4. Kelola daftar email Anda

Saat Anda berjejaring, tanyakan kepada masing-masing agen apakah mereka ingin ditambahkan ke daftar email Anda. Buat segmen daftar terpisah dari agen potensial dan buat konten bertarget yang menarik bagi mereka.

Meskipun pesan Anda kepada calon pembeli mungkin bertujuan untuk meningkatkan pengalaman membeli rumah mereka, pesan Anda kepada agen harus berbeda. Cari tahu apa yang menarik bagi setiap pembaca dan gunakan pemasaran email untuk mengomunikasikan budaya perusahaan Anda, mendidik agen baru, dan menghubungkan mereka satu sama lain. Anda juga dapat melihat melalui email pantulan untuk melihat siapa yang baru saja berganti pekerjaan.

5. Tampil menonjol dengan iklan berbayar

Anda mungkin menjalankan posting bersponsor di Facebook, LinkedIn, dan platform media sosial lainnya untuk menarik pembeli rumah baru. Namun, Anda juga dapat menggunakannya untuk merekrut. Papan pekerjaan sering dipenuhi dengan agen dan pemberi kerja. Iklan Facebook yang ditargetkan membantu Anda mengatasi kekacauan.

Jika Anda sudah memiliki akun Facebook Business, Anda dapat menggunakannya untuk memposting iklan lowongan kerja. Buat iklan bersponsor dan targetkan ke orang-orang berdasarkan minat mereka. Sertakan bahasa yang membangun reputasi Anda sebagai pemberi kerja yang suportif.

Vyral Marketing membuat video YouTube yang memandu Anda melalui dasar-dasar pembuatan iklan generasi prospek di Facebook, yang secara khusus ditujukan untuk perekrutan.

6. Bicaralah dengan agen Anda saat ini

Wawancarai agen Anda saat ini untuk mencari tahu mengapa mereka memutuskan untuk bekerja dengan Anda. Mungkin ada aspek budaya Anda yang tidak Anda pertimbangkan yang menarik bagi karyawan. Bicaralah dengan karyawan Anda tentang apa yang mereka harapkan dari perusahaan Anda dan bagaimana hal itu memenuhi atau gagal memenuhi harapan.

Dengan cara ini, Anda dapat membangun strategi rekrutmen berdasarkan budaya Anda, dan Anda dapat meningkatkan bisnis Anda untuk agen Anda saat ini.

7. Jadilah seorang pemimpin

Seperti kebanyakan bisnis, agen real estat top dapat berkembang ketika mereka dipasangkan dengan mentor yang tepat. Memasangkan agen baru dengan anggota tim Anda yang lebih senior memungkinkan semua orang untuk saling belajar. Agen top Anda akan mengajarkan strategi agen baru untuk meningkatkan kesuksesan mereka, sementara agen baru Anda dapat memperkenalkan profesional berpengalaman ke taktik pemasaran baru yang mungkin tidak mereka gunakan.

Program bimbingan yang kuat membuat agensi Anda menarik bagi agen real estat baru. Jika Anda ingin mempromosikannya, buka program tersebut kepada orang-orang yang tidak bekerja untuk Anda dengan mengadakan acara mentoring dan networking khusus. Ini memperkenalkan merek Anda kepada agen di area tersebut dan juga memberi mereka kesempatan untuk belajar tentang budaya Anda melalui karyawan Anda saat ini.

Mengambil langkah pertama

Bahkan jika Anda tidak secara aktif merekrut agen real estat, Anda harus membangun merek dan meningkatkan reputasi Anda. Kesadaran merek yang kuat membuat Anda menjadi perusahaan yang menarik karena agen Anda dapat memanfaatkannya untuk menarik pelanggan mereka.

Untuk memulai, optimalkan kehadiran online Anda melalui situs web, media sosial, konten, dan daftar email Anda. Fokus pada branding bagian bisnis Anda yang akan menarik pembeli dan agen baru. Segmentasikan milis Anda untuk membuat konten dan iklan khusus untuk perekrutan.

Setelah branding Anda turun, Anda dapat fokus merekrut talenta terbaik.