Como recrutar corretores de imóveis: 7 estratégias para 2022

Uma mudança maciça de trabalhadores de escritórios para escritórios domésticos é parcialmente responsável pelo mercado imobiliário aquecido. Embora a alta demanda, juntamente com a escassez de moradias, tenha levado os clientes a se envolverem em guerras de lances. Além disso, a Mortgage Bankers Association espera que os preços das casas diminuam no próximo ano, o que poderia atrair mais compradores em potencial para o mercado.

Para obter vantagem sobre sua concorrência no mercado, você precisa saber como recrutar agentes imobiliários cujas personalidades sejam adequadas para o seu negócio.

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Como recrutar corretores de imóveis

Empregar agentes imobiliários talentosos aumenta muito suas chances de sucesso. Agentes profissionais beneficiam os clientes porque conhecem o mercado local e podem fazer mais para conectar os compradores à sua casa ideal do que os compradores podem apenas navegando nas listagens. Os agentes também podem trazer uma perspectiva experiente e objetiva para o processo.

Embora não haja um método definido sobre como recrutar agentes imobiliários, existem algumas práticas comuns que você pode usar para fazer sua agência se destacar como um empregador desejável para os melhores talentos.

O que considerar ao atrair corretores de imóveis

Sua ideia de um corretor de imóveis de primeira linha pode ser diferente da de seus concorrentes, mas os melhores corretores geralmente têm alguns dos mesmos hábitos. Em geral, os melhores agentes imobiliários são sempre:

• Construindo sua rede
• Gerenciando relacionamentos com clientes
• Trabalhando duro para fechar vendas

Quando você está recrutando agentes imobiliários para sua agência, provavelmente já tem uma noção de quais em sua área são os mais bem-sucedidos.

7 ideias de recrutamento de corretores de imóveis

Aqui estão algumas ideias de recrutamento que você pode considerar para construir seu negócio e alavancar o sucesso de seus agentes.

1. Solidifique sua marca

Uma das principais razões pelas quais os agentes optam por trabalhar com uma empresa em vez de se ramificarem por conta própria é o branding. Ter uma marca forte com reconhecimento sólido evita que eles tenham que trabalhar duro para criar confiança com clientes em potencial. Se você está apenas começando, pode ser difícil competir com marcas mais estabelecidas pelos melhores talentos.

Use estratégias de marketing comprovadas para promover sua empresa para compradores e funcionários em potencial. Mostre aos agentes em potencial que você é ativo nas mídias sociais e está atualizado sobre as novas tendências de marketing, como os tours do Facebook Live. Use suas mídias sociais para compartilhar a personalidade de sua marca com potenciais agentes imobiliários.

Por exemplo, Moose é um agente imobiliário e influenciador que construiu um número constante de seguidores por meio de aparições no Instagram e na TV. Ele aproveita sua própria presença na mídia social para encontrar clientes e fazer vendas. Seu feed do Instagram mostra sua personalidade ao lado de postagens rotineiras de imóveis.

Escreva postagens de blog e crie conteúdo de vídeo para compartilhar sua experiência e se estabelecer como a empresa de referência para informações imobiliárias locais. Os compradores em potencial podem aprender com sua experiência, e os agentes em potencial saberão que sua empresa os apoiará em suas funções de marketing e relacionamento com o cliente.

2. Ajude seus agentes a construir suas marcas pessoais

Imobiliário é um negócio de personalidade. Mesmo quando os agentes são empregados de uma grande marca ou de uma empresa boutique, eles podem fazer melhores vendas se marcando.

Parte de como recrutar agentes imobiliários envolve mostrar aos novos funcionários que você pode ajudá-los a construir e gerenciar sua própria marca pessoal. Compartilhe seu plano de marca com agentes em potencial, divulgando como você ajuda seus agentes a se promoverem. No processo de entrevista, compartilhe seus sucessos e assegure-lhes que você os ajudará a se identificar.

3. Rede

Como proprietário de uma empresa, você deve sempre recrutar, mesmo quando não precisa. Se você esperar até ter vagas, pode acabar procurando novos agentes, o que pode atrapalhar seu julgamento.

Quando estiver em eventos do setor, converse com as pessoas e salve informações de contato para agentes talentosos. Dessa forma, quando você se encontra com uma vaga para preencher, já tem pessoas em mente que podem entrar e começar a se apresentar imediatamente.

4. Gerencie sua lista de e-mail

Quando estiver em rede, pergunte aos agentes individuais se eles desejam ser adicionados à sua lista de e-mail. Crie um segmento de lista separado de agentes em potencial e crie conteúdo direcionado que atraia eles.

Embora suas mensagens para compradores em potencial possam ter como objetivo melhorar sua experiência de compra de casa, suas mensagens para agentes devem ser diferentes. Descubra o que atrai cada leitor e use o email marketing para comunicar sua cultura corporativa, educar novos agentes e conectá-los uns aos outros. Você também pode analisar as devoluções de e-mail para ver quem mudou de emprego recentemente.

5. Destaque-se com anúncios pagos

Você provavelmente está executando postagens patrocinadas no Facebook, LinkedIn e outras plataformas de mídia social para atrair novos compradores de imóveis. No entanto, você também pode usá-los para recrutar. Os quadros de empregos geralmente estão saturados de agentes e empregadores. Os anúncios direcionados do Facebook ajudam você a eliminar a desordem.

Se você já tem uma conta do Facebook Business, pode usá-la para publicar anúncios de emprego. Crie um anúncio patrocinado e direcione-o para pessoas com base em seus interesses. Inclua uma linguagem que construa sua reputação como um empregador solidário.

A Vyral Marketing criou um vídeo no YouTube que orienta você no básico sobre como criar um anúncio de geração de leads no Facebook, especificamente voltado para o recrutamento.

6. Fale com seus agentes atuais

Entreviste seus agentes atuais para descobrir por que eles decidiram trabalhar com você. Pode haver aspectos de sua cultura que você não considerou que sejam atraentes para os funcionários. Converse com seus funcionários sobre o que eles esperavam da sua empresa e como ela atendeu ou não às expectativas.

Dessa forma, você pode construir uma estratégia de recrutamento com base em sua cultura e pode melhorar seus negócios para seus agentes atuais.

7. Seja um líder

Como acontece com a maioria das empresas, os principais agentes imobiliários podem prosperar quando estão emparelhados com o mentor certo. O emparelhamento de novos agentes com membros mais experientes de sua equipe permite que todos aprendam uns com os outros. Seus principais agentes ensinarão estratégias de novos agentes para melhorar seu sucesso, enquanto seus novos agentes podem apresentar profissionais experientes a novas táticas de marketing que talvez não estejam usando.

Um forte programa de orientação torna sua agência atraente para novos agentes imobiliários. Se você quiser promovê-lo, abra o programa para pessoas que não trabalham para você, organizando eventos especiais de mentoria e networking. Isso apresenta sua marca aos agentes da área e também dá a eles a chance de conhecer sua cultura por meio de seus funcionários atuais.

Dando o primeiro passo

Mesmo que você não esteja recrutando ativamente agentes imobiliários, você deve construir sua marca e melhorar sua reputação. O forte reconhecimento da marca o torna um empregador atraente porque seus agentes podem aproveitá-lo para atrair seus clientes.

Para começar, otimize sua presença online por meio de seu site, mídia social, conteúdo e lista de e-mail. Concentre-se nas partes da marca do seu negócio que atrairiam compradores e novos agentes. Segmente sua lista de e-mails para criar conteúdo e anúncios específicos para recrutamento.

Depois de definir sua marca, você pode se concentrar em recrutar os melhores talentos.