Cómo reclutar agentes inmobiliarios: 7 estrategias para 2022
Publicado: 2022-01-05Un cambio masivo de trabajadores de las oficinas a las oficinas en el hogar es parcialmente responsable del mercado inmobiliario caliente. Si bien la alta demanda junto con la escasez de viviendas ha llevado a los clientes a participar en guerras de ofertas. Además, la Asociación de Banqueros Hipotecarios espera que los precios de las viviendas bajen el próximo año, lo que podría atraer a más compradores potenciales al mercado.
Para obtener la ventaja sobre su competencia en el mercado, necesita saber cómo reclutar agentes inmobiliarios cuyas personalidades sean adecuadas para su negocio.
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Cómo reclutar agentes inmobiliarios
El empleo de agentes inmobiliarios talentosos mejora enormemente sus posibilidades de éxito. Los agentes profesionales benefician a los clientes porque conocen el mercado local y pueden hacer más para conectar a los compradores con su casa ideal de lo que los compradores pueden hacer simplemente navegando por los listados. Los agentes también pueden aportar una perspectiva informada y objetiva al proceso.
Si bien no existe un método establecido sobre cómo reclutar agentes de bienes raíces, existen algunas prácticas comunes que puede usar para hacer que su agencia se destaque como un empleador deseable para los mejores talentos.
Qué considerar al atraer agentes inmobiliarios
Su idea de un agente inmobiliario superior puede diferir de la de sus competidores, pero los mejores agentes suelen tener algunos de los mismos hábitos. En general, los mejores agentes inmobiliarios son siempre:
- Construyendo su red
- Gestión de las relaciones con los clientes
- Trabajando duro para cerrar ventas
Cuando esté reclutando agentes inmobiliarios para su agencia, probablemente ya tenga una idea de cuáles en su área son los más exitosos.
7 ideas de contratación de agentes inmobiliarios
Aquí hay algunas ideas de reclutamiento que puede considerar para construir su negocio y aprovechar los éxitos de sus agentes.
1. Solidifica tu marca
Una de las principales razones por las que los agentes eligen trabajar con una empresa en lugar de expandirse por su cuenta es la marca. Tener una marca fuerte con un reconocimiento sólido les evita tener que trabajar duro para generar confianza con los clientes potenciales. Si recién está comenzando, puede ser difícil competir con marcas más establecidas por los mejores talentos.
Utilice estrategias de marketing probadas para promocionar su empresa entre compradores y empleados potenciales por igual. Muestre a los agentes potenciales que está activo en las redes sociales y que está al tanto de las nuevas tendencias de marketing, como los recorridos de Facebook Live. Utilice sus redes sociales para compartir la personalidad de su marca con posibles agentes inmobiliarios.
Por ejemplo, Moose es un agente de bienes raíces e influencer que ha logrado un seguimiento constante a través de Instagram y apariciones en televisión. Aprovecha su propia presencia en las redes sociales para encontrar clientes y realizar ventas. Su cuenta de Instagram muestra su personalidad junto con publicaciones rutinarias de bienes raíces.
Escriba publicaciones de blog y cree contenido de video para compartir su experiencia y establecerse como la empresa de referencia para obtener información inmobiliaria local. Los compradores potenciales pueden aprender de su experiencia, y los agentes potenciales sabrán que su empresa los apoyará en sus tareas de marketing y relaciones con los clientes.
2. Ayuda a tus agentes a construir su marca personal
Los bienes raíces son un negocio de personalidad. Incluso cuando los agentes son empleados de una gran marca o una firma boutique, pueden hacer mejores ventas si se marcan a sí mismos.
Parte de cómo reclutar agentes de bienes raíces implica mostrar a los nuevos empleados que puedes ayudarlos a construir y administrar su propia marca personal. Comparta su plan de desarrollo de marca con agentes potenciales, promocionando cómo ayuda a sus agentes a comercializarse a sí mismos. En el proceso de la entrevista, comparta sus éxitos y asegúreles que los ayudará a promocionarse.
3. Red
Como dueño de un negocio, siempre debe estar reclutando, incluso cuando no lo necesite. Si espera hasta que haya vacantes, podría terminar luchando por nuevos agentes, lo que puede nublar su juicio.
Cuando esté fuera de casa en eventos de la industria, hable con la gente y guarde la información de contacto de los agentes talentosos. De esta manera, cuando te encuentres con una vacante que llenar, ya tienes personas en mente que pueden ingresar y comenzar a actuar de inmediato.
4. Administra tu lista de correo electrónico
Cuando esté en red, pregunte a los agentes individuales si desean ser agregados a su lista de correo electrónico. Cree un segmento de lista separado de agentes potenciales y cree contenido específico que les atraiga.
Si bien sus mensajes a compradores potenciales pueden tener como objetivo mejorar su experiencia de compra de vivienda, sus mensajes a los agentes deben ser diferentes. Averigüe qué atrae a cada lector y utilice el marketing por correo electrónico para comunicar su cultura corporativa, educar a los nuevos agentes y conectarlos entre sí. También puede consultar los rebotes de correo electrónico para ver quién ha cambiado de trabajo recientemente.
5. Destaca con anuncios pagados
Es probable que esté publicando publicaciones patrocinadas en Facebook, LinkedIn y otras plataformas de redes sociales para atraer nuevos compradores de viviendas. Sin embargo, también puedes usarlos para reclutar. Las bolsas de trabajo a menudo están saturadas de agentes y empleadores. Los anuncios de Facebook dirigidos lo ayudan a eliminar el desorden.
Si ya tiene una cuenta comercial de Facebook, puede usarla para publicar anuncios de trabajo. Cree un anuncio patrocinado y diríjalo a las personas según sus intereses. Incluya un lenguaje que construya su reputación como empleador solidario.
Vyral Marketing creó un video de YouTube que lo guía a través de los conceptos básicos para crear un anuncio de generación de prospectos en Facebook, específicamente orientado a la contratación.
6. Habla con tus agentes actuales
Entreviste a sus agentes actuales para averiguar por qué decidieron trabajar con usted. Puede haber aspectos de su cultura que no había considerado que son atractivos para los empleados. Hable con sus empleados sobre lo que esperaban de su empresa y cómo cumplió o no cumplió con las expectativas.
De esta manera, puede construir una estrategia de reclutamiento basada en su cultura y puede mejorar su negocio para sus agentes actuales.
7. Sea un líder
Como ocurre con la mayoría de las empresas, los mejores agentes inmobiliarios pueden prosperar cuando se les asigna el mentor adecuado. Emparejar nuevos agentes con miembros de mayor antigüedad de su equipo permite que todos aprendan unos de otros. Sus mejores agentes les enseñarán a los nuevos agentes estrategias para mejorar su éxito, mientras que sus nuevos agentes pueden presentarles a los profesionales experimentados nuevas tácticas de marketing que tal vez no estén usando.
Un sólido programa de tutoría hace que su agencia sea atractiva para los nuevos agentes inmobiliarios. Si desea promocionarlo, abra el programa a las personas que no trabajan para usted organizando eventos especiales de tutoría y creación de redes. Esto presenta su marca a los agentes en el área y también les da la oportunidad de aprender sobre su cultura a través de sus empleados actuales.
Dando el primer paso
Incluso si no está reclutando activamente agentes de bienes raíces, debe construir su marca y mejorar su reputación. El fuerte conocimiento de la marca lo convierte en un empleador atractivo porque sus agentes pueden aprovecharlo para atraer a sus clientes.
Para comenzar, optimice su presencia en línea a través de su sitio web, redes sociales, contenido y lista de correo electrónico. Concéntrese en la marca de las partes de su negocio que atraerían tanto a los compradores como a los nuevos agentes. Segmente su lista de correo para crear contenido y anuncios específicos para el reclutamiento.
Una vez que haya dominado su marca, puede concentrarse en reclutar a los mejores talentos.