كيفية توظيف وكلاء عقارات: 7 إستراتيجيات لعام 2022

يعتبر التحول الهائل للعمال من المكاتب إلى المكاتب المنزلية مسؤولاً جزئياً عن سوق العقارات الساخن. بينما أدى ارتفاع الطلب إلى جانب نقص المساكن إلى انخراط العملاء في حروب العطاءات. بالإضافة إلى ذلك ، تتوقع جمعية المصرفيين للرهن العقاري أن تنخفض أسعار المساكن في العام المقبل ، مما قد يدفع المزيد من المشترين المحتملين إلى السوق.

لتتفوق على منافسيك في السوق ، تحتاج إلى معرفة كيفية توظيف وكلاء عقاريين ممن تكون شخصياتهم مناسبة لعملك.

نحن نسهل عليك الحصول على قاعدة عملاء متنامية ومتصلة مع جميع أدوات التسويق التي تحتاجها ، ومزامنتها مع الأدوات التي تستخدمها بالفعل.

ابدأ تجربة مجانية للاتصال المستمر بالعقارات

كيفية توظيف وكلاء العقارات

يعمل توظيف وكلاء العقارات الموهوبين على تحسين فرصك في النجاح بشكل كبير. يفيد الوكلاء المحترفون العملاء لأنهم يعرفون السوق المحلي ويمكنهم فعل المزيد لربط المشترين بمنازلهم المثالية أكثر مما يفعله المشترون بمجرد تصفح القوائم. يمكن للوكلاء أيضًا تقديم منظور مطّلع وموضوعي للعملية.

على الرغم من عدم وجود طريقة محددة حول كيفية تعيين وكلاء عقارات ، إلا أن هناك بعض الممارسات الشائعة التي يمكنك استخدامها لجعل وكالتك تبرز كصاحب عمل مرغوب فيه لأفضل المواهب.

ما يجب مراعاته عند جذب وكلاء العقارات

قد تختلف فكرتك عن أفضل وكيل عقاري عن فكرة منافسيك ، لكن أفضل الوكلاء عادة ما يكون لديهم نفس العادات. بشكل عام ، فإن أفضل وكلاء العقارات دائمًا هم:

• بناء شبكتهم
• إدارة العلاقات مع العملاء
• العمل الجاد لإغلاق المبيعات

عندما تقوم بتعيين وكلاء عقارات لوكالتك ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عن من هم الأكثر نجاحًا في منطقتك.

7 أفكار لتوظيف وكيل عقاري

فيما يلي بعض أفكار التوظيف التي يمكنك وضعها في الاعتبار لبناء عملك والاستفادة من نجاحات وكلائك.

1. ترسيخ علامتك التجارية

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الوكلاء يختارون العمل مع شركة مقابل التفرّع بمفردهم هو العلامة التجارية. إن امتلاك علامة تجارية قوية مع تقدير قوي يحفظهم من الاضطرار إلى العمل الجاد لبناء الثقة مع العملاء المحتملين. إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد يكون من الصعب التنافس مع العلامات التجارية الأكثر شهرة للحصول على أفضل المواهب.

استخدم استراتيجيات التسويق التي أثبتت جدواها للترويج لشركتك لدى المشترين والموظفين المحتملين على حدٍ سواء. أظهر للوكلاء المحتملين أنك نشط على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك من اتجاهات التسويق الجديدة مثل جولات Facebook Live. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لمشاركة شخصية علامتك التجارية مع وكلاء العقارات المحتملين.

على سبيل المثال ، Moose هو وكيل عقارات ومؤثر قام ببناء متابع ثابت من خلال الظهور على Instagram والتلفزيون. يستفيد من وجوده على وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على العملاء وتحقيق المبيعات. تعرض خلاصته على Instagram شخصيته جنبًا إلى جنب مع منشورات العقارات الروتينية.

اكتب منشورات المدونة وأنشئ محتوى فيديو لمشاركة خبرتك وتأسيس نفسك كشركة انتقال لمعلومات العقارات المحلية. يمكن للمشترين المحتملين التعلم من تجربتك ، وسيعرف الوكلاء المحتملون أن شركتك ستدعمهم في واجباتهم التسويقية وعلاقات العملاء.

2. ساعد وكلائك في بناء علاماتهم التجارية الشخصية

العقارات عمل شخصي. حتى عندما يتم توظيف الوكلاء من قبل علامة تجارية كبيرة أو شركة بوتيك ، يمكنهم تحقيق مبيعات أفضل من خلال وضع علامة تجارية لأنفسهم.

يتضمن جزء من كيفية تعيين وكلاء عقارات إظهار الموظفين الجدد أنه يمكنك مساعدتهم في بناء وإدارة علامتهم التجارية الشخصية. شارك خطة علامتك التجارية مع الوكلاء المحتملين ، مع الترويج لكيفية مساعدة وكلائك على تسويق أنفسهم. في عملية المقابلة ، شارك نجاحاتك وطمأنهم أنك ستساعدهم في تمييز أنفسهم.

3. الشبكة

بصفتك صاحب عمل ، يجب أن تقوم دائمًا بالتجنيد حتى عندما لا تحتاج إلى ذلك. إذا انتظرت حتى يكون لديك وظائف شاغرة ، فقد ينتهي بك الأمر إلى البحث عن وكلاء جدد ، الأمر الذي يمكن أن يلقي بظلاله على حكمك.

عندما تكون بالخارج في أحداث الصناعة ، تحدث إلى الأشخاص واحفظ معلومات الاتصال للوكلاء الموهوبين. بهذه الطريقة ، عندما تجد نفسك في مكان شاغر لملئه ، يكون لديك بالفعل أشخاص يمكنهم القدوم والبدء في الأداء على الفور.

4. إدارة قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

عندما تكون متصلاً بالشبكات ، اسأل الوكلاء الفرديين عما إذا كانوا يريدون إضافتهم إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. قم بإنشاء شريحة قائمة منفصلة من الوكلاء المحتملين وأنشئ محتوى مستهدفًا يروق لهم.

بينما قد تهدف رسائلك إلى المشترين المحتملين إلى تحسين تجربة شراء منازلهم ، يجب أن تكون رسائلك إلى الوكلاء مختلفة. اكتشف ما يجذب كل قارئ واستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوصيل ثقافة شركتك وتثقيف وكلاء جدد وربطهم ببعضهم البعض. يمكنك أيضًا البحث في رسائل البريد الإلكتروني المرتدة لمعرفة من قام بتغيير الوظائف مؤخرًا.

5. تميز مع الإعلانات المدفوعة

من المحتمل أنك تقوم بتشغيل منشورات برعاية على Facebook و LinkedIn ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى لجذب مشتري منازل جدد. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدامها للتجنيد. غالبًا ما تكون مجالس العمل مشبعة بالوكلاء وأصحاب العمل. تساعدك إعلانات Facebook المستهدفة على تجاوز الفوضى.

إذا كان لديك بالفعل حساب Facebook Business ، فيمكنك استخدامه لنشر إعلانات الوظائف. أنشئ إعلانًا برعاية واستهدفه للأشخاص بناءً على اهتماماتهم. قم بتضمين اللغة التي تبني سمعتك كصاحب عمل داعم.

أنشأ Vyral Marketing مقطع فيديو على YouTube يرشدك إلى أساسيات إنشاء إعلان جيل رائد على Facebook ، موجه بشكل خاص نحو التوظيف.

6. تحدث إلى وكلائك الحاليين

قم بإجراء مقابلة مع وكلائك الحاليين لمعرفة سبب قرارهم العمل معك. قد تكون هناك جوانب من ثقافتك لم تعتبرها جذابة للموظفين. تحدث إلى موظفيك حول ما توقعوه من شركتك وكيف حققت أو فشلت في تلبية التوقعات.

بهذه الطريقة ، يمكنك بناء إستراتيجية توظيف بناءً على ثقافتك ، ويمكنك تحسين عملك لوكلائك الحاليين.

7. كن قائدا

كما هو الحال مع معظم الشركات ، يمكن أن يزدهر كبار وكلاء العقارات عندما يتم إقرانهم بالموجه المناسب. يتيح الجمع بين وكلاء جدد وعدد أكبر من كبار أعضاء فريقك إمكانية التعلم من بعضهم البعض. سيقوم كبار وكلاؤك بتعليم الوكلاء الجدد استراتيجيات لتحسين نجاحهم ، بينما يمكن لوكلائك الجدد تقديم محترفين متمرسين إلى أساليب تسويق جديدة قد لا يستخدمونها.

برنامج إرشاد قوي يجعل وكالتك جذابة لوكلاء العقارات الجدد. إذا كنت ترغب في الترويج له ، فافتح البرنامج للأشخاص الذين لا يعملون معك من خلال استضافة فعاليات خاصة للتوجيه والتواصل. يقدم هذا علامتك التجارية إلى الوكلاء في المنطقة ويمنحهم أيضًا فرصة للتعرف على ثقافتك من خلال موظفيك الحاليين.

اتخاذ الخطوة الأولى

حتى إذا كنت لا تقوم بتوظيف وكلاء عقارات بنشاط ، فيجب عليك بناء علامتك التجارية وتحسين سمعتك. يجعلك الوعي القوي بالعلامة التجارية صاحب عمل جذابًا لأن وكلائك يمكنهم الاستفادة منها لجذب عملائهم.

للبدء ، قم بتحسين تواجدك عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بك ، والوسائط الاجتماعية ، والمحتوى ، وقائمة البريد الإلكتروني. ركز على أجزاء العلامة التجارية من عملك التي قد تجذب المشترين والوكلاء الجدد على حد سواء. قسّم قائمتك البريدية لإنشاء محتوى وإعلانات للتعيين على وجه التحديد.

بمجرد الانتهاء من علامتك التجارية ، يمكنك التركيز على توظيف أفضل المواهب.