不動産業者を募集する方法：2022年の7つの戦略
公開: 2022-01-05オフィスからホームオフィスへの労働者の大規模なシフトは、部分的に熱い不動産市場に責任があります。 高い需要と住宅不足が相まって、顧客は入札戦争に巻き込まれました。 さらに、住宅ローン銀行協会は、来年には住宅価格が下落すると予想しており、これにより、より多くの潜在的な買い手が市場に参入する可能性があります。
市場での競争で優位に立つには、あなたのビジネスに適した性格の不動産業者を採用する方法を知る必要があります。
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不動産業者の募集方法
才能のある不動産業者を雇うことはあなたの成功の可能性を大いに改善します。 プロのエージェントは、地元の市場を知っており、リストを閲覧するだけで購入者ができるよりも、購入者を理想的な家につなげるために多くのことができるため、クライアントに利益をもたらします。 エージェントは、知識が豊富で客観的な視点をプロセスにもたらすこともできます。
不動産業者を採用する方法についての決まった方法はありませんが、あなたの代理店を優秀な人材にとって望ましい雇用者として際立たせるために使用できるいくつかの一般的な慣行があります。
不動産業者を引き付けるときに考慮すべきこと
最高の不動産業者のあなたの考えはあなたの競争相手のそれとは異なるかもしれませんが、最高の不動産業者は通常同じ習慣のいくつかを持っています。 一般的に、最高の不動産業者は常に次のとおりです。
- ネットワークを構築する
- クライアントとの関係の管理
- 販売を閉じるために一生懸命働いています
あなたがあなたの代理店のために不動産業者を募集しているとき、あなたはおそらくあなたの地域で最も成功しているもののインクリングをすでに持っているでしょう。
7つの不動産業者の募集のアイデア
ここでは、ビジネスを構築し、エージェントの成功を活用するために検討できる採用のアイデアをいくつか紹介します。
1.ブランドを固める
エージェントが自社で事業を展開するのではなく、会社と協力することを選択する主な理由の1つは、ブランディングです。 確固たる認知度を持つ強力なブランドを持つことで、潜在的なクライアントとの信頼を築くために一生懸命働く必要がなくなります。 始めたばかりの場合、トップタレントを求めてより確立されたブランドと競争するのは難しいかもしれません。
実績のあるマーケティング戦略を使用して、バイヤーと潜在的な従業員に同様にあなたの会社を宣伝します。 ソーシャルメディアやFacebookライブツアーなどの新しいマーケティングトレンドに積極的に取り組んでいる潜在的なエージェントを示します。 ソーシャルメディアを使用して、潜在的な不動産業者とブランドの個性を共有します。
たとえば、ムースは不動産業者であり、インスタグラムやテレビ出演を通じて着実な支持を築いてきたインフルエンサーです。 彼は自分のソーシャルメディアの存在を利用して顧客を見つけ、売り上げを上げています。 彼のInstagramフィードは、定期的な不動産の投稿とともに彼の個性を示しています。
ブログ投稿を作成し、ビデオコンテンツを作成して、専門知識を共有し、地元の不動産情報の頼りになる会社としての地位を確立します。 潜在的なバイヤーはあなたの経験から学ぶことができ、潜在的なエージェントはあなたの会社が彼らのマーケティングと顧客関係の義務で彼らをサポートすることを知っているでしょう。
2.エージェントがパーソナルブランドを構築するのを支援します
不動産は個性的なビジネスです。 大手ブランドやブティック企業に代理店を雇っている場合でも、ブランド化することで売り上げを伸ばすことができます。
不動産業者を採用する方法の一部には、新入社員に自分のパーソナルブランドの構築と管理を支援できることを示すことが含まれます。 ブランディングプランを潜在的なエージェントと共有し、エージェントが自分自身を売り込むのをどのように支援するかを宣伝します。 面接の過程で、あなたの成功を共有し、あなたが彼ら自身をブランド化するのを助けることを彼らに安心させてください。
3.ネットワーク
事業主として、あなたは必要がないときでさえ常に募集しているべきです。 空席ができるまで待つと、新しいエージェントを探してしまう可能性があり、判断が曖昧になる可能性があります。
業界のイベントに出かけるときは、人と話し、才能のあるエージェントの連絡先情報を保存してください。 このように、空席が埋められていることに気付いたときは、すぐに参加して演奏を開始できる人をすでに念頭に置いています。
4.メールリストを管理します
ネットワークを構築しているときは、個々のエージェントにメールリストに追加するかどうかを尋ねます。 潜在的なエージェントの個別のリストセグメントを作成し、それらにアピールするターゲットコンテンツを作成します。
潜在的な購入者へのメッセージは住宅購入体験の向上を目的としている場合がありますが、エージェントへのメッセージは異なる必要があります。 各読者にとって何が魅力的かを理解し、Eメールマーケティングを使用して企業文化を伝え、新しいエージェントを教育し、それらを相互に接続します。 また、電子メールのバウンスバックを調べて、最近転職した人を確認することもできます。
5.有料広告で目立つ
Facebook、LinkedIn、その他のソーシャルメディアプラットフォームでスポンサー付きの投稿を実行して、新しい住宅購入者を引き付ける可能性があります。 ただし、それらを使用して採用することもできます。 求人掲示板は、エージェントや雇用者でいっぱいになることがよくあります。 ターゲットを絞ったFacebook広告は、煩雑さを解消するのに役立ちます。
Facebook Businessアカウントを既にお持ちの場合は、それを使用して求人広告を投稿できます。 スポンサー広告を作成し、興味に基づいてターゲットを設定します。 協力的な雇用主としての評判を築く言葉を含めてください。
Vyral Marketingは、Facebookでリードジェネレーション広告を作成するための基本を説明する、特に採用を目的としたYouTubeビデオを作成しました。
6.現在のエージェントに相談します
現在のエージェントにインタビューして、彼らがあなたと一緒に仕事をすることに決めた理由を見つけてください。 あなたの文化には、従業員にとって魅力的であるとは考えていなかった側面があるかもしれません。 従業員に、会社に何を期待しているか、どのように期待に応えたか、または期待に応えられなかったかについて話します。
このようにして、文化に基づいた採用戦略を構築し、現在のエージェントのビジネスを改善することができます。
7.リーダーになる
ほとんどの企業と同様に、一流の不動産業者は、適切なメンターとペアを組むことで繁栄することができます。 新しいエージェントをチームのより上級のメンバーとペアリングすることで、全員がお互いから学ぶことができます。 あなたのトップエージェントは彼らの成功を改善するための新しいエージェント戦略を教えますが、あなたの新しいエージェントは彼らが使用していないかもしれない新しいマーケティング戦術をベテランの専門家に紹介することができます。
強力なメンターシッププログラムは、あなたの代理店を新しい不動産業者にとって魅力的なものにします。 それを宣伝したい場合は、特別なメンタリングやネットワーキングイベントを主催して、あなたのために働いていない人々にプログラムを開放してください。 これはあなたのブランドをその地域のエージェントに紹介し、彼らにあなたの現在の従業員を通してあなたの文化について学ぶ機会を与えます。
最初の一歩を踏み出す
不動産業者を積極的に採用していなくても、ブランドを構築し、評判を向上させる必要があります。 強力なブランド認知度は、エージェントがそれを活用して顧客を引き付けることができるため、魅力的な雇用主になります。
開始するには、Webサイト、ソーシャルメディア、コンテンツ、および電子メールリストを通じてオンラインプレゼンスを最適化します。 購入者と新しいエージェントの両方にアピールするビジネスのブランディング部分に焦点を当てます。 メーリングリストをセグメント化して、求人専用のコンテンツと広告を作成します。
ブランディングを取り下げたら、優秀な人材の採用に集中できます。