Comment faire évoluer votre stratégie de publicités Facebook Shopify

Déterminer la bonne stratégie de publicité Facebook Shopify peut être une affaire compliquée. Tout d'abord, vous devez déterminer par où commencer. Vient ensuite un processus sans fin d'essais et d'erreurs pour optimiser votre présence. Mais étant donné que Facebook renvoie plus de clients potentiels vers des sites de commerce électronique que toute autre plate-forme de loin, cela en vaut certainement la peine.

En superposant quelques tactiques supplémentaires, vous pouvez mettre à l'échelle vos campagnes publicitaires Facebook les plus efficaces facilement et à moindre coût dans une stratégie complète de publicités Facebook Shopify qui maximise les revenus.

Tout ce que vous avez à faire est de suivre ces techniques d'ad-scaling :

Vérifiez que le pixel Facebook fonctionne

Le pixel Facebook est un petit morceau de code qui peut être ajouté à votre site Web pour ramener les visiteurs précédents et trouver de nouveaux clients. Après l'avoir installé, il mesure l'activité, par exemple les consommateurs qui consultent les produits ou ajoutent des articles à leurs paniers.

Mais d'abord, n'oubliez pas de vérifier que cela fonctionne dans la section Gestionnaire d'événements de Facebook Ads Manager. Cela vous assurera de recevoir des données exploitables pour optimiser au mieux votre stratégie de publicité Facebook Shopify. Vous pouvez également ajouter un pixel AdRoll sur toutes les pages de votre boutique pour connecter vos propres données de première partie à nos données de consommation et fournir une personnalisation encore meilleure pour votre public cible.

Segmentez votre audience pour un meilleur ciblage

En surveillant la façon dont les utilisateurs de Facebook interagissent avec vos publicités, vous pouvez segmenter davantage l'audience pour diffuser des messages encore plus ciblés. Ainsi, par exemple, après avoir diffusé une publicité vidéo, vous pouvez segmenter les utilisateurs de Facebook en fonction non seulement de ceux qui ont regardé la publicité, mais aussi de la durée. Cela crée ensuite quatre groupes de clients potentiels pour le suivi : ceux qui ont regardé 25 %, 50 %, 75 % et 100 % de la vidéo.

Vous pouvez également segmenter une audience pour envoyer des messages ciblés aux utilisateurs de Facebook qui ont visité votre site Web après avoir vu une publicité ou qui ont ajouté des articles à leur panier. AdRoll propose des outils supplémentaires pour aider à cibler les audiences en fonction de la manière dont elles interagissent avec votre site, notamment :

• Nombre de pages vues
• Nombre d'impressions diffusées
• Listes CRM

Exploitez les sosies

Une publicité performante n'est pas nécessairement limitée au public cible que vous avez sélectionné en premier. Au lieu de cela, réutilisez ces publicités dans de nouveaux ensembles de publicités avec des cibles différentes. Cela inclut des audiences basées sur les intérêts ou même une cible plus large et moins définie, mais cela pourrait également inclure une audience similaire plus large.

Lorsque les marques créent des audiences similaires sur Facebook, elles choisissent leur taille préférée. Plus le groupe d'utilisateurs de Facebook est petit, plus la probabilité que les consommateurs correspondent aux clients cibles d'origine de la marque est élevée. Les vendeurs Shopify avec l'intégration AdRoll peuvent également effectuer un ciblage et une segmentation d'audience comme un ciblage similaire avec des données améliorées.

Au fur et à mesure que vous élargissez l'audience similaire dans votre stratégie de publicité Facebook Shopify, vous pouvez atteindre encore plus d'utilisateurs Facebook, mais vous risquez de montrer des publicités à des consommateurs moins intéressés par vos produits. Par conséquent, il est sage d'augmenter lentement et de surveiller la réaction du plus grand nombre de sosies avant de vous développer davantage.

Nourrissez vos prospects grâce à l'entonnoir de vente

Les nouvelles marques doivent renforcer leur notoriété et établir des relations avec les consommateurs. Pour ce faire, nous recommandons des expositions publicitaires progressives dans votre stratégie publicitaire Facebook Shopify afin d'informer les utilisateurs sur votre marque et vos produits.

Vos publicités Facebook doivent refléter votre entonnoir de vente, offrant des messages aux clients à toutes les étapes, de la découverte à l'achat. Cela signifie créer plusieurs points de contact pour renforcer la notoriété de la marque et susciter l'engagement avant de réellement pousser à une vente.

Pour ce faire sur Facebook, commencez par une publicité basée sur l'image qui présente la marque sans forcer la vente. Ensuite, affichez une publicité vidéo qui en dit plus sur l'histoire de la marque aux utilisateurs qui ont vu cette première publicité. Enfin, créez une promotion pour les utilisateurs de Facebook qui ont regardé votre vidéo afin d'encourager leur premier achat.

Incorporer le reciblage

Utilisez le reciblage de Facebook - et AdRoll - pour atteindre les utilisateurs qui ont manifesté leur intérêt pour votre marque et vos produits et pour les encourager à convertir. Le pixel Facebook permet aux marques de recibler les segments d'audience en fonction des pages Web qu'elles ont visitées, ainsi que du temps qu'elles y ont passé - et de pratiquement tout ce qu'elles ont fait tout au long du parcours client. En se concentrant sur ces comportements spécifiques, les marques peuvent accroître l'efficacité de leurs efforts de reciblage dans leur stratégie de publicité Facebook Shopify.

Shopify lui-même recommande aux petites entreprises d'utiliser un service comme AdRoll pour gérer leurs campagnes de reciblage. AdRoll offre la possibilité de créer et de gérer des campagnes de reciblage sur plus de 500 partenaires publicitaires et échanges. Avec l'intégration Shopify d'AdRoll, les marques peuvent également accéder à des publicités dynamiques très performantes et à un moteur de recommandation de produits.

Les annonces dynamiques d'AdRoll mettent en évidence les produits exacts que les consommateurs ont consultés précédemment. Ces publicités personnalisées se traduisent par de meilleures performances non seulement sur Facebook, mais aussi sur Instagram, le Web et les e-mails.

Utiliser les paramètres UTM

Ces brefs codes textuels sont ajoutés aux URL pour vous aider à suivre les performances de vos campagnes de marketing numérique dans des rapports tels que Google Analytics (et l'onglet Cross-Channel d'AdRoll). Ils aident à identifier les sources de trafic qui génèrent des conversions afin que vous puissiez optimiser encore plus vos campagnes. Les capacités de suivi multicanal d'AdRoll aident à compléter les rapports que vous recevez de Google et Facebook pour fournir une vue encore plus complète du comportement des consommateurs et des performances des campagnes.

Mettre en œuvre le suivi cross-canal

Facebook fournit des données de conversion multicanal dans le Gestionnaire de publicités pour vous donner une meilleure idée de ce que font les consommateurs après avoir vu vos publicités. Après avoir mis en œuvre une campagne cross-canal, la plate-forme de médias sociaux vous permet de personnaliser les mesures de conversion dans vos rapports publicitaires, ce qui permet de ventiler les performances par site Web, application et conversions hors ligne.

De plus, AdRoll dispose d'un outil d'attribution cross-canal gratuit pour aider les annonceurs à mieux surveiller et optimiser leurs campagnes, en brossant une image plus précise du comportement des consommateurs tout au long du parcours d'achat et en attribuant les ventes aux bons canaux.

Grâce à ces outils, les annonceurs peuvent optimiser les chemins de conversion et obtenir des vues de tendance de haut niveau tout en suivant les performances des KPI. À partir de là, ils peuvent également optimiser les dépenses publicitaires, en faisant des choix budgétaires basés sur l'ensemble du parcours client plutôt que sur un seul canal.

De bonnes publicités à une excellente stratégie

Vos publicités Facebook les plus performantes sont votre meilleure base pour une stratégie publicitaire Shopify Facebook réussie. Ils vous aident à déterminer le budget, le calendrier, les offres et les emplacements appropriés. Bien qu'il y ait beaucoup de pièces mobiles, les techniques de mise à l'échelle énumérées ci-dessus peuvent aider les vendeurs Shopify à se concentrer sur les 2,8 milliards d'utilisateurs actifs mensuels sur Facebook les plus susceptibles de vouloir leurs produits. Si vous avez besoin d'aide en cours de route avec votre boutique en ligne, téléchargez notre application sur Shopify ici.