Comment accélérer la portée et l'engagement du contenu B2B grâce à la co-création

"Regarde, j'ai fait ça !"

Partager les choses que nous créons est une compulsion humaine qui remonte à l'enfance. Que vous montriez un dessin à votre mère pour qu'elle puisse l'épingler sur le réfrigérateur ou que vous liiez les abonnés des médias sociaux à votre dernier article de blog, il est naturel que les personnes de tous âges diffusent fièrement leur production créative.

C'est là que réside le pouvoir de la co-création pour l'amplification du contenu. "Si vous voulez que votre contenu soit grand, demandez à votre communauté de participer."

Explorons cette approche de la collaboration de contenu d'un point de vue marketing B2B.

Pourquoi co-créer du contenu pour le marketing B2B ?

La création de contenu collaboratif présente de nombreux avantages. Le PDG de TopRank Marketing, Lee Odden, en a couvert plusieurs dans son article de l'année dernière sur la victoire à l'influence B2B avec la magie de la co-création de contenu. Parmi eux:

• L'intégration des points de vue de première main d'experts insuffle une plus grande autorité et crédibilité à votre contenu.
• La présence de diverses voix extérieures rend votre contenu plus pertinent et accessible à des publics variés.
• Les influenceurs pertinents peuvent inspirer l'action et favoriser la confiance de manière unique.

Ces qualités remontent toutes à un avantage fondamental de la co-création : elle génère un contenu meilleur et plus résonnant. Et cela contribue fortement à l'avantage plus facilement observable sur lequel nous allons nous concentrer aujourd'hui : le contenu co-créé augmente la portée et l'engagement sans avoir besoin de compter sur le boosting payant.

La campagne de marketing d'influence que nous avons développée en partenariat avec monday.com en est un excellent exemple. Avec une équipe diversifiée d'influenceurs aidant à façonner le contenu et à le partager sur leurs réseaux respectifs, l'entreprise a dépassé son objectif de portée sociale de 1 790 %, générant plus de 300 000 impressions organiques sur les réseaux sociaux.

Maximiser la portée et l'engagement avec la co-création de contenu B2B

Bien sûr, les collaborations de contenu ne sont pas aussi simples que d'appuyer sur un bouton. Prendre les bonnes mesures stratégiques avant, pendant et après votre initiative de co-création de contenu B2B fera une grande différence en termes de portée et d'engagement.

Rendre le contenu génial
Il existe de nombreuses tactiques et techniques qui peuvent être activées pour augmenter la portée et l'engagement, mais aucune n'est plus importante que la simple création d'un contenu impressionnant que les gens sont véritablement obligés de partager.

Au lieu de demander "Comment les partenaires de co-création peuvent-ils maximiser la portée de ce contenu ?" commencez par demander "Comment les partenaires de co-création peuvent-ils rendre ce contenu incroyable ?" Exploitez leur principal domaine de passion et d'expertise afin que leurs forces distinctes soient pleinement reflétées.

Faites investir les influenceurs et les co-créateurs
Si l'étendue de votre approche de co-création consiste à ajouter les idées génériques et étrangères de quelqu'un en plus de votre contenu terminé, uniquement dans le but d'intégrer un influenceur dans le mélange, ces partenaires ne ressentiront probablement pas le niveau d'appropriation qui les incite à partager et amplifier avec enthousiasme.

Deux conseils spécifiques pour stimuler les investissements des influenceurs :

• Invitez-les à participer à la planification et à la mise en forme du contenu, plutôt que de demander un devis complémentaire à la toute fin.
• Évitez l'envie de faire pression pour des contributions axées sur les produits ou promotionnelles - les gens seront plus motivés à partager du contenu s'ils estiment que cela fait progresser leur réputation de leader d'opinion, par opposition à une solution. (Et le public trouvera le contenu beaucoup plus authentique.)

Rendez-le facile (et précieux) à partager
Envisagez de rédiger des messages sociaux au nom de vos co-créateurs afin de rendre le processus d'amplification aussi simple et sans effort que possible pour eux. La nuance clé ici est de connaître suffisamment bien ces partenaires pour pouvoir créer une copie sociale qui correspond à leur voix et de centrer votre message sur la valeur du contenu pour leur public, plutôt que sur sa valeur pour votre entreprise.

Par exemple, si votre influenceur est Wile E. Coyote, vous obtiendrez de meilleurs résultats avec le cadrage : "J'ai récemment partagé mes réflexions sur l'avenir de la technologie de piégeage et de l'écologie du désert", par rapport à "J'ai rejoint un podcast pour expliquez pourquoi les produits de la marque Acme sont parfaits pour faire face aux embêtants roadrunners. » Meep meep.

Impliquer des influenceurs qui apportent autorité et crédibilité par procuration
L'une des motivations sous-estimées des influenceurs et des co-créateurs pour partager du contenu est ce que j'aime appeler «l'autorité par association». Cela peut en partie provenir de la marque elle-même - si vous avez bâti une réputation respectée et digne de buzz, les gens de votre secteur verront l'intérêt d'avoir leurs noms attachés à votre contenu - mais aussi des autres co-créateurs.

Wile E. Coyote sera plus enclin à partager le contenu dans lequel il est impliqué si Bugs Bunny et Daffy Duck ont ​​également contribué. (Peut-être pas le Road Runner.) Ou, pour relier les choses à la vie réelle, il y a la campagne monday.com susmentionnée. Notre liste d'influenceurs comprenait de grands noms reconnaissables du monde créatif, ainsi que des talents prometteurs qui étaient extrêmement enthousiastes à l'idée de voir leurs idées apparaître aux côtés d'Ann Handley et Minda Harts.

À titre d'exemple plus personnel, il y a quelques années, j'ai été invité à écrire le chapitre Minnesota Twins dans le Baseball Prospectus 2018 annuel. Et bien que j'aie été ému de promouvoir le livre en grande partie parce qu'il présentait mes écrits et parce que Baseball Prospectus est un nom géant dans le domaine des médias de baseball, j'étais très excité de passer le mot parce que Nick Offerman (alias Ron Swanson) a écrit le chapitre des Lionceaux. À quel point cela est cool?!

par GIPHY

Planifier une promotion continue et continue
Étant donné la quantité d'efforts, de temps et de ressources qui sont souvent consacrés à des projets de contenu à grande échelle, je suis toujours étonné de la fréquence à laquelle le plan de promotion implique essentiellement le partage de quelques liens lorsque le contenu est mis en ligne, et rien d'autre. Les marques laissent tellement de portée et d'utilité sur la table lorsqu'elles sont victimes du syndrome du contenu invisible.

Réfléchissez aux moyens de prolonger le cycle de vie de votre promotion de contenu et de garder les co-créateurs engagés pendant des semaines plutôt que des jours. Quelques suggestions :

• Effectuez des mises à jour opportunes du contenu au fil du temps, en incitant les influenceurs à partager à nouveau et à mettre en évidence une nouvelle valeur pour leur public.
• Réutilisez le contenu afin qu'ils puissent partager leurs parties de différentes manières (vidéo, extraits de citation, visuels personnalisés, etc.) tout en renvoyant à l'élément ou à l'actif plus grand, et espacez-les.
• Continuez à taguer les co-créateurs sur les réseaux sociaux chaque fois que vous faites la promotion du contenu, afin qu'il reste sur leur radar longtemps après le lancement.
• Restez attaché à la valeur mutuelle. Continuez à investir dans vos relations avec ces influenceurs et co-créateurs, et faites la promotion de leur travail sur vos propres flux lorsque cela est pertinent pour votre public.

Alimentez votre portée marketing B2B avec la co-création d'influenceurs

Notre célèbre ami Jay Baer a déclaré que « le contenu, c'est du feu, et les médias sociaux, c'est de l'essence ». C'est une excellente façon de décrire le rôle que chacun joue dans une stratégie marketing, et je pense que cela peut facilement s'appliquer également à la co-création. La sélection des bons partenaires stratégiques pour développer un contenu génial allumera le feu, et prendre des mesures intelligentes pour encourager la promotion et le partage aidera ces flammes à monter suffisamment haut pour être vues à des kilomètres à la ronde.

Prêt à cuisiner ? Découvrez comment TopRank Marketing aborde le marketing d'influence et comment nous pouvons vous aider.