Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils gagner dans la distribution de contenu en 2022 avec Sarah Colley [AMP 271]

La distribution de contenu est importante, mais la plupart des spécialistes du marketing ont du mal à comprendre comment distribuer le contenu de manière efficace et efficiente. Ils créent, publient et publient du contenu uniquement pour passer à l'élément suivant avant de promouvoir et de distribuer le dernier. L'invitée d'aujourd'hui est Sarah Colley, spécialiste du marketing de contenu. Elle partage comment commencer à distribuer du contenu ou améliorer votre pratique actuelle de distribution de contenu. Il est temps de commencer à faire de la distribution un véritable élément de la stratégie de contenu dès le début. Certains des faits saillants du spectacle comprennent:

• Qu'est-ce que la distribution de contenu et qu'est-ce qui fonctionne actuellement avec la distribution de contenu ?
• Réorientation : semble être la définition standard de la distribution de contenu pour tout le monde
• La définition de Sarah : Créer le bon contenu et le donner aux bonnes personnes
• Distribution de contenu : si vous n'avez pas de distribution, vous ne diffusez pas votre contenu
• Sous-investissement : Créer des tonnes de contenu, mais ne pas prendre le temps de le distribuer
• Suivre la formule : placez l'article dans un canal de distribution principal et dans les lieux qui le partagent
• Établissez de meilleures relations : faites connaissance avec de nouvelles personnes qui peuvent diffuser votre contenu

Si vous avez aimé l'émission d'aujourd'hui, veuillez vous abonner sur iTunes au podcast Actionable Content Marketing ! Le podcast est également disponible sur SoundCloud, Stitcher et Google Podcasts. Transcription : Ben : Salut, Sarah. Comment ça va ce matin ? Sarah : Bien. Comment vas-tu? Ben : Je ne peux pas me plaindre. Je suis vraiment excité parce que nous allons parler de la distribution de contenu, qui semble être un sujet vraiment basique jusqu'à ce que vous commenciez à vous y plonger, puis cela devient un sujet complexe. C'est aussi une chose que je ressens personnellement, à mon avis, j'ai l'impression d'entendre plus parler de la distribution de contenu que ce que je vois réellement en termes de conseils pratiques sur la façon de le faire. Il y a tout ce battage médiatique, alors que c'est quelque chose que vous devez faire. C'est quelque chose que les gens ne font pas assez. Mais alors, quand vous voulez réellement savoir comment le faire, c'est soit derrière le paywall, soit ce n'est pas là. Le fait que les gens facturent ce qu'ils font pour ces conseils, je pense, signifie simplement qu'il est vraiment utile de le diffuser. Pour ouvrir les choses, qu'est-ce que la distribution de contenu exactement ? La raison pour laquelle j'ai demandé, je n'aime pas vraiment passer trop de temps sur les définitions, mais j'ai l'impression que lorsque vous parlez de distribution de contenu, les gens prennent ce terme pour signifier tant de choses différentes. Je pense que pour que cette conversation soit vraiment utile, nous devrions probablement définir certains paramètres de ce que nous entendons par distribution de contenu, juste pour le contexte de cet épisode. Sara : Absolument. Je pense qu'en fait, la façon dont nous avons commencé à en parler était de réorienter et comment cela semble être la définition standard de tout le monde de la distribution de contenu. C'est généralement la chose à laquelle ils vont en premier. Je suis tout à fait d'accord, c'est parce que c'est la chose la plus facile à faire. C'est la chose la plus facile à mettre dans un système. Pour moi, la distribution de contenu va un peu plus loin non seulement en partageant le même type de contenu, mais en le mettant réellement devant les clients qui comptent vraiment, le public cible que vous essayez de cibler. Je pense donc que cela commence vraiment par la stratégie de contenu en soi, et je pense que la distribution devrait être intégrée à cette stratégie. Souvent, ce n'est pas le cas. Pour moi, la distribution consiste vraiment à intégrer la stratégie et à comprendre où se trouvent vos clients, et à essayer d'en atteindre de nouveaux et d'établir des relations avec eux, plutôt que de simplement partager votre contenu et plus d'espaces. Je pense qu'il s'agit de construire des conversations autour du contenu. Il semble très différent. C'est plus difficile à mettre en oeuvre. Mais quand vous le faites bien, ça marche vraiment. Je l'ai certainement vu fonctionner pour mon propre contenu et pour beaucoup de gens avec qui je travaille. Ben : Je pense que c'est une excellente répartition. Je pense que c'est ce que nous entendons réellement lorsque nous parlons de distribution de contenu. Pourquoi la distribution de contenu est-elle importante ? Comment est-ce devenu un sujet dont, en tant que spécialistes du marketing, nous discutons tous autant que ce que nous faisons ? Sarah : Évidemment, c'est important parce que si vous n'avez pas de distribution, vous ne diffusez vraiment pas votre contenu. Ce n'est pas comme l'Arche de Noé. Vous ne la construisez pas et les gens viennent. Cela ne fonctionne tout simplement pas de cette façon. Il y a un million d'arches de Noé là-bas. Ils ne savent tout simplement pas à qui s'adresser. Vous devez dire, d'accord, celui-ci est spécifiquement pour vous. J'ai construit celui-ci pour ces personnes spécifiques. Nous avons toutes ces commodités. Il s'agit vraiment de faire entendre votre voix aux bonnes personnes. Je pense que beaucoup de gens se concentrent sur la distribution en termes de trafic et d'être vus par le plus de monde possible. Je suis totalement en désaccord. Je pense qu'il devrait être axé spécifiquement sur ces personnes. Si vous n'avez que 1 000 personnes dans votre public cible, vous ne devriez cibler que ces 1 000 personnes. Ce sont les seules personnes qui comptent. En termes de distribution et pourquoi c'est important, il s'agit simplement d'être vu par les bonnes personnes. Si vous n'êtes pas suffisamment concentré, vous risquez de créer du trafic avec le mauvais public. Je l'ai vu un million de fois. Ils créent du trafic et ils obtiennent beaucoup, beaucoup de trafic, mais aucun d'eux ne convertit parce qu'ils ne sont pas les bonnes personnes pour le public. Cela commence généralement et c'est pourquoi je pense que la distribution de contenu devrait être intégrée dans les stratégies, car elles ne se concentrent pas sur les bons sujets pour cette distribution. Cela commence donc vraiment par la sélection des bons sujets. Je pense que c'est pourquoi c'est important, parce que si vous ne pensez pas à qui le consomme dès le début, vous perdez simplement beaucoup d'argent et de temps. Ben : Si nous pouvons tous convenir que la distribution de contenu est importante, personne ne le conteste vraiment. Je ne pense pas que quiconque conteste non plus que c'est quelque chose avec lequel les entreprises ont tendance à se débattre et quelque chose dans lequel les entreprises n'investissent pas suffisamment. Ma question, alors, si la distribution de contenu est cette chose qui semble faire l'objet de beaucoup de battage médiatique, et qu'il y a beaucoup de discussions à ce sujet, ce point a tendance à revenir assez fréquemment, que tout le monde crée des tonnes de contenu, la plupart des gens sont ne pas en faire assez pour le distribuer, qu'est-ce qui conduit à ce sous-investissement ? Comment quelque chose est-il tellement discuté et reste-t-il quelque chose qui est simplement sous-utilisé ou qui n'est pas négligé ? On en discute certainement, mais comment cela peut-il être? J'ai eu du mal à comprendre comment quelque chose peut faire l'objet de beaucoup de discussions et pourtant être largement sous-investi ? Sarah : Tout dépend du temps, vraiment. Je pense que la plupart des équipes manquent vraiment de personnel, en particulier dans le marketing, surtout ces dernières années. Cela a toujours été un problème. Peu importe si nous manquons de personnel. C'est juste que les équipes marketing sont notoirement petites et parfois même réduites à une seule personne qui se concentre sur le contenu. Cela devient vraiment cette chose où nous sommes trop dispersés et que la distribution est faite correctement. Ça prend beaucoup de temps. Je suis pigiste et je souhaite toujours embaucher un stratège en distribution. C'est le truc, ça n'existe pas vraiment. C'est quelque chose que vous devez créer. Honnêtement, je pense que c'est un poste qui devrait exister dans chaque entreprise. Ce n'est pas le cas et personne n'y pense parce que la plupart des gens pensent, oh, eh bien, c'est juste du partage. Je peux partager, je peux réorienter, et ce n'est pas un travail pour lequel nous devons embaucher. Mais si vous implémentez correctement la distribution, c'est un travail à plein temps. Ça l'est vraiment. Je le sais parce que je l'ai fait. Je l'ai fait pour mes clients où j'ai passé 5 à 8 heures, même juste une semaine, à distribuer des articles passés. Ce n'était même pas une distribution complète. J'ai à peine effleuré la surface de toute la distribution que je pouvais faire simplement parce que j'avais d'autres travaux à faire. Je trouve que je n'ai pas vraiment le temps de distribuer mes propres trucs comme je le souhaite parce que je suis tellement occupé avec le travail d'autres clients. Je pense que toutes les entreprises se retrouvent dans la même position où vous faites trop de choses que vous ne pouvez pas correctement mettre en place, comme les distributions. Je pense vraiment que les équipes gagneraient à ralentir leur production et à se concentrer sur la création de quelques pièces par mois, en en faisant des pièces vraiment, vraiment, vraiment fortes, puis en se concentrant sur une forte distribution pour ces pièces. C'est vraiment dur. Il est difficile de convaincre les dirigeants que vous avez besoin d'un stratège en distribution, car ils n'y verront aucune valeur. Vous ne pouvez pas prouver la valeur tant que vous n'avez pas fait la distribution. Alors bien sûr, personne n'a le temps pour ça. Donc ça finit juste par être un cycle où personne ne peut le prouver et personne n'en comprend vraiment la puissance parce qu'ils ne peuvent pas le faire. Donc c'est juste un cycle de, nous n'avons pas le temps et nous n'avons pas d'argent. Vous pouvez faire beaucoup de distributions gratuitement, totalement gratuites, mais cela dépend du temps. Ben : Il semble qu'il soit possible d'en faire assez sans trop d'efforts pour se dire que vous faites de la distribution, mais il est beaucoup, beaucoup, beaucoup plus difficile de le faire de manière réfléchie, stratégique et efficace. Sarah : C'est pourquoi je l'ai également intégré à mes stratégies, car il est beaucoup plus facile de suivre une formule. Si vous dites depuis le début, nous allons mettre cet article, comme si j'avais un canal de distribution principal, ce sont les endroits qui le partageront toujours, et puis voici les endroits où cet article spécifique devrait également être partagé. Si vous dites cela depuis le début et que vous avez cette feuille de route pour cet article à l'avance, alors vous pouvez dire, d'accord, si c'est cette partie de l'aspect des médias sociaux, je peux demander au stratège des médias sociaux de faire cette partie de la distribution. Mais si vous ne le faites pas à l'avance, c'est vraiment très difficile à planifier. Vous ne pouvez pas rester assis là pour chaque article si vous produisez quatre éléments de contenu de blog par mois. Vous n'allez pas rester assis là après chaque article et déterminer où il doit aller parce que vous n'avez pas le temps. Mais si vous intégrez cela dans la stratégie et que vous planifiez un trimestre complet, vous y gagnez de la valeur. Ben : Absolument. Je pense que ce que vous avez mentionné à propos d'avoir une formule ou un cadre à suivre et à quel point cela peut faciliter les choses, c'est vrai dans de nombreux domaines du marketing. J'aime que vous ayez introduit cela dans la discussion avec ce que cela signifie pour la distribution de contenu. Si les auditeurs veulent commencer à améliorer leur distribution de contenu, comme s'ils voulaient juste commencer par ce qu'ils ont là où ils se trouvent, ce que nous pouvons supposer en toute sécurité qu'ils n'ont pas beaucoup, mais s'ils veulent au moins commencer, comment vous recommandez qu'ils commencent? Recommanderiez-vous qu'ils commencent à réfléchir au processus ? Devraient-ils simplement commencer à choisir des tactiques simples ? J'ai l'impression qu'il y a tellement de directions différentes que vous pourriez prendre. Si c'était vous, comment conseilleriez-vous à quelqu'un de commencer ? Sarah : Je vais donner deux ensembles de conseils différents. Premièrement, si vous n'êtes qu'une émission de contenu pour une seule personne et que vous avez déjà défini votre stratégie de contenu, et que vous essayez simplement d'ajouter une ou deux choses qui amélioreront votre distribution, je dirais que l'une des les meilleures choses que vous pouvez faire et que vous n'avez pas à faire en permanence, parce qu'il y a certaines choses qui nécessitent une promotion continue, et c'est pourquoi cela prend tellement de temps, parce que si vous allez faire des choses comme l'écoute sociale, c'est une publication continue stratégie. Il y a des choses que vous pouvez faire comme rejoindre HARO ou aider un rédacteur B2B, où vous recevrez simplement des questions dans votre e-mail auxquelles vous pourrez répondre, puis ajouterez l'un de vos articles pour le lier. Cela ne fonctionne pas toujours. Vous ne serez pas toujours choisi, mais c'est quelque chose où vous pouvez dire, d'accord, tous les matins, je vais répondre à au moins un e-mail de HARO, et vous pourriez obtenir quelques backlinks là-dedans. Cela peut aider à booster votre contenu. Une autre chose que vous pouvez faire est de commencer à établir de meilleures relations. Si tu parles juste aux gens avec qui tu veux travailler, c'est quelque chose que je fais. Je suis évidemment une émission individuelle et je travaille pour pas mal de clients qui font beaucoup de leur propre contenu. Je n'ai généralement pas beaucoup de temps pour moi, ce sur quoi j'espère vraiment travailler au cours de la nouvelle année. Je dirais que l'établissement de relations m'a incroyablement aidé, évidemment. Cela m'a attiré sur ce podcast. Il suffit de se connecter avec les gens par le biais de commentaires. Si vous passez une fois par mois, si vous consacrez une journée par mois à parler avec quelqu'un de nouveau dans votre réseau, cela peut être vraiment déterminant pour diffuser votre contenu. Je l'ai fait avec d'autres membres de mon réseau, où ils ne sont pas nécessairement mon public cible, mais ils s'intéressent à mon contenu. Soit ils sont mon public cible, soit ils ne sont qu'un autre écrivain qui me soutient et je fais de même pour eux. Nous nous connectons juste de temps en temps et nous disons, hé, comment ça va, qu'est-ce que tu fais, et apprenons à nous connaître. De temps en temps, je contacte l'un d'entre eux et je lui dis, hé, j'ai cet article et je pense qu'il est génial, mais je ne sais pas vraiment, tu veux y jeter un œil ? Ils pourraient y jeter un coup d'œil et dire, c'est génial ou vous pourriez simplement en parler et dire, je travaille sur cet article et c'est une diatribe. J'avais fait ça avec quelqu'un, avec Amber Ashley. Je lui avais dit que je travaillais sur ce très long morceau, et c'est vraiment une diatribe, et elle est comme, maintenant je suis plus intéressé. Puis elle a fini par partager le contenu et avoir plus d'yeux. Je pense que c'est une stratégie très simple que vous pouvez mettre en place, il suffit de se connecter avec les gens et d'attirer leur attention sur votre contenu en tant qu'individu, puis ils peuvent également le partager. Plus vous avez de relations comme ça, plus il est facile de partager votre contenu. Ce sont des stratégies très simples que vous pouvez mettre en œuvre ici où cela n'a pas besoin d'être une chose continue, mais vous devez continuellement établir des relations, ce que vous devriez faire de toute façon. Je pense que les entreprises peuvent parfaitement le faire. Prenez Dually par exemple. Tout le monde dans Dually a son propre profil sur les réseaux sociaux et ils font tous un travail incroyable en construisant leur propre public. Ils font des podcasts. Ils développent leurs propres relations et ils parlent aux gens. Je pense que chaque entreprise devrait être en mesure de le faire, de se constituer un public et de nouer ses propres relations personnelles ainsi que des relations avec l'entreprise. Ce sont des stratégies très simples, qui consistent simplement à établir des relations. Si vous essayez de faire une refonte majeure, où vous voulez vraiment changer votre stratégie de distribution et que vous voulez vraiment améliorer la distribution à tous les niveaux, vous devez vraiment commencer par le début. Il faut tout regarder. Honnêtement, lorsque je construis des stratégies de contenu pour mes clients, je commence par la distribution. Pendant que je regarde la recherche d'audience pendant que je plonge, je regarde la leur et je leur fais me donner une liste de personnes avec lesquelles ils veulent spécifiquement travailler ou avec qui ils travaillent déjà. Je regarde les chaînes auxquelles ils prêtent attention. Je vois leur engagement sur ces chaînes et je vois quel type de contenu ils partagent, à quelles publications ils font confiance, ce genre de choses. Je construis une liste de tous ces endroits, et tous ces sujets, et ces questions dont ils parlent, tous les sujets dont ils parlent. Pour moi, ce sont automatiquement des endroits sur lesquels vous devriez vous concentrer. C'est ainsi que vous dites, hé, cette personne écoute le New York Times tout le temps. C'est la publication en laquelle ils ont confiance. Cela pourrait signifier que vous devez publier un article dans ces sections du New York Times. Cela dépend vraiment de votre public spécifique. Si vous effectuez une recherche suffisamment approfondie sur votre public, vous comprenez où il se trouve déjà, où il traîne, à quoi il fait confiance et à quoi il prête attention et avec quoi il s'engage. Là et là, vous pouvez dire que ce sont mes canaux de distribution. Vous pouvez créer une liste de base de, disons, nous allons la partager sur ces réseaux sociaux à chaque fois. Nous allons l'envoyer à notre newsletter, à nos listes de diffusion et bla-bla-bla. C'est votre distribution de base. Ensuite, pour chaque article, au fur et à mesure que vous le construisez, vous devriez avoir un brief et vous devriez avoir une feuille de calcul de distribution qui dit, d'accord, nous allons mentionner ces marques dans cet article, alors tendons la main à ces marques. Vous leur faites savoir que nous parlons d'eux. Je l'ai fait avec d'autres marques et ils ont partagé le contenu sur leurs réseaux sociaux. C'est une stratégie de distribution assez simple. Il suffit d'un e-mail ou d'un message sur les réseaux sociaux. Vous pouvez dire qu'il y a ce tour d'horizon hebdomadaire d'articles sur ce sujet. Lorsque vous avez cette liste secondaire pour chaque article depuis le début, vous pouvez alors dire, d'accord, quelqu'un va faire ces tâches. Probablement, si vous le voulez vraiment, vous pouvez engager quelqu'un sur Fiverr pour le partager et lui donner simplement un modèle à suivre. Je sais que certaines personnes font ça. Ils embauchent simplement des gens sur Fiverr pour le partager dans un certain format. Ils leur donnent tout ce dont ils ont besoin. S'ils l'ont mis en place dès le départ, c'est juste la construction de la formule. Cela peut être très facile si vous savez ce que vous faites dès le départ, mais créer une stratégie de distribution à long terme peut être très difficile si vous ne savez pas comment le faire dès le départ. Si vous attendez jusqu'à la fin, il n'y aura tout simplement pas de distribution. Ben : Ouais, c'est trop tard à ce moment-là ou à tout le moins c'est beaucoup, beaucoup plus difficile parce qu'à ce moment-là, vous passez à autre chose. Je me demande si c'est peut-être ainsi que les spécialistes du marketing se lancent dans cette roue de hamster pour toujours passer à la prochaine chose sans promouvoir la dernière chose. Une fois que les spécialistes du marketing ont compris les bases, ils ont commencé à faire certaines de ces choses très simples qu'ils peuvent faire - obtenir sur HARO en est un excellent exemple - comment peuvent-ils faire passer la distribution de contenu au niveau supérieur ? Quelles sont certaines des tactiques les plus avancées qu'ils peuvent mettre en œuvre pour faire mûrir leur pratique de distribution de contenu ? Sarah : Je dirais certainement que si vous essayez d'en faire une distribution de haut niveau, il faut absolument aller au-delà d'une liste de diffusion et d'une réorientation. Ma tactique la plus avancée est les relations, en fait. Je sais que je l'ai déjà mentionné. Si vous pouvez développer des relations avec des influenceurs, des personnes qui ont déjà un public et celles qui suivent sont votre public cible, vous n'avez pas à développer autant le vôtre. Vous partez de zéro, disons. Peut-être que vous ne l'êtes pas, mais même alors, considérez que vous l'êtes. Croyez que vous l'êtes. Vous n'avez pas à repartir de zéro car d'autres personnes ont un public. Vous pouvez tirer parti de leur public si vous le faites correctement. Je ne parle pas seulement de contacter un influenceur et de le présenter. Je parle de développer une relation à long terme avec eux en la rendant mutuellement bénéfique. J'ai travaillé avec Kaylee Moore avant, et elle a un public qui n'est pas mon public cible en ce moment, disons. Mais communiquant régulièrement avec elle, elle me recommande déjà à d'autres personnes à la recherche d'un écrivain. Je pense que cette relation est simple, mais il faut parler, développer, réseauter, être cohérent avec votre portée et être authentique avec elle aussi. Vous n'allez pas entrer dans le vif du sujet avec cette idée que vous ne les utilisez que pour la distribution, car cela le ruine. Mais si vous êtes là pour discuter de quelque chose et que vous avez réellement un aperçu de quelque chose dont ils parlent, vous pouvez commencer par là. Vous pouvez dire, hé, comme nous l'avons fait, je viens de dire, eh bien, j'ai des stratégies de distribution, vous voulez les entendre en gros ? Je ne m'attendais pas à quelque chose comme ça, mais c'est le résultat de conversations continues. Je pense que c'est mon plus haut niveau, et c'est pourquoi cela peut prendre beaucoup de temps et beaucoup d'efforts parce qu'il faut développer des relations. Ce n'est pas toujours facile. Ce n'est pas quelque chose qui ressemble à un message et vous avez un nouveau client. C'est quelque chose que vous devez dire de temps en temps, comment allez-vous, et transmettre aux gens des choses qui sont bonnes pour eux aussi. Il s'agit simplement de tirer parti des gens et de leurs relations, et de comprendre que vous n'avez pas besoin de quelque chose d'eux tout de suite. Si vous allez dans la compréhension de cet aspect, que tout le monde a quelque chose à offrir, cela fait une énorme différence. C'est vraiment le cas dans la distribution, dans votre entreprise et dans tout ce que vous faites d'autre. C'est juste une chose positive à ajouter à votre entreprise. Je sais que cela peut être difficile pour les entreprises parce que vous êtes une personne seule, vous êtes un individu et vous ne représentez pas toute une entreprise, mais d'une certaine manière, vous l'êtes. Si une entreprise tire parti de ses propres employés et dit, hé, vous avez le pouvoir en tant qu'individu de développer des relations, et cela peut être pour vous-même, pour votre entreprise, je pense que cela peut être assez puissant. C'est probablement ma meilleure stratégie, c'est simplement de développer des relations avec des gens qui ont un public et des gens qui n'en ont pas, des gens qui pourraient éventuellement avoir un public. Pour en faire une chose exploitable, je dirais que la première chose à faire est de commencer à développer votre audience sur des sites comme LinkedIn ou des endroits où votre public se retrouve. Rejoindre immédiatement cette conversation en disant que, d'accord, je suis peut-être une entreprise qui s'adresse à vous, mais je fais partie de cette conversation. Le simple fait d'être engagé avec votre public est l'aspect le plus important de la distribution possible. Si vous ne construisez pas ce genre de réputation, que vous êtes quelqu'un à écouter, que vous êtes quelqu'un avec qui vous engager, que vous êtes quelqu'un qui fait partie de leur monde, comment comptez-vous leur vendre s'ils ne vous a jamais vu auparavant dans ces conversations? Je dis définitivement que c'est mon plus haut niveau. Je dirais d'intégrer cela dans votre routine quotidienne. Pour moi, chaque matin, je passe une heure sur les réseaux sociaux. Je n'ai pas beaucoup de temps, mais j'ai assez de temps pour dire "hé" toutes les heures ou tous les matins pendant une heure, et me connecter avec les gens pendant un moment. Puis peut-être aux pauses tout au long de la journée, je dirais 10 minutes ici, 5 minutes ici. C'est assez simple. C'est vraiment simple. Des e-mails tous les matins avec HARO, ce genre de choses sont vraiment simples que vous pouvez ajouter à votre journée. Cela peut prendre du temps et vous n'avez pas beaucoup de temps—je comprends tout à fait—mais moins vous en avez dans votre assiette. Vous pouvez faire beaucoup de choses dans votre assiette—vous le pouvez vraiment—juste en disant, je vais me limiter à cela et je vais déléguer cela, ou simplement en disant, nous n'avons pas besoin de faire tout cela, et en le rendant aussi simple que possible. Je pense que nous aimons trop compliquer les choses et cela rend les choses moins agréables pour tout le monde. Si vous publiez un article par mois et que c'est vraiment de haut niveau, c'est vraiment incroyable, c'est exploitable, c'est plein de valeur, et vous vous concentrez sur la distribution pour cet article unique, vous feriez bien mieux de faire ça que de publier pour et faire une distribution minimale sur les réseaux sociaux. Jetez un oeil à ce que vous faites réellement. Faites une évaluation, une évaluation d'audit, peu importe comment vous voulez l'appeler, de ce que vous faites maintenant et déterminez vraiment ce qui mène à une quelconque valeur pour votre entreprise parce que beaucoup d'entreprises ne le font pas. Ils ne se rendent pas compte que leur blog n'apporte rien parce qu'ils ne se concentrent pas sur les bons sujets et ne sont pas distribués. Quoi qu'il en soit, ils ne l'examinent pas parce qu'ils savent simplement que nous devons faire du contenu. Regardez ce que vous faites maintenant et déterminez si cela en vaut vraiment la peine, si vous y mettez suffisamment d'efforts. Je pense que si vous faites un podcast, des vidéos YouTube, du contenu quatre fois par semaine et des médias sociaux, et qu'aucun de ceux-ci ne donne autant de résultats qu'il pourrait l'être, je pense qu'il serait peut-être temps de réduire. Si vous vous sentez trop dispersé, si votre emploi du temps est trop restreint, vous devrez peut-être envisager des choses que vous pouvez déléguer à des personnes sur Fiverr, à un nouveau membre de l'équipe ou à quelqu'un qui existe déjà. En faites-vous trop ? Je pense qu'il est temps de commencer à faire de la distribution une partie intégrante de la stratégie dès le début. Je pense qu'il s'agit simplement de le planifier. Si vous élaborez votre stratégie de distribution, en particulier pour la nouvelle année, au cours de la nouvelle année, vous envisagez votre stratégie pour le prochain trimestre. Je pense que tout le monde devrait planifier son contenu sur trois mois, un quart à la fois. Lorsque vous le faites, et que vous plongez vraiment dans la recherche d'audience, et que vous voyez où ils se trouvent, alors vous comprenez beaucoup mieux la distribution. Vous savez que vous ne pouvez vous concentrer que sur ces canaux. Cela facilite également la limitation de vos activités, car vous dites ensuite que tout le reste n'est pas important, nous devons seulement nous concentrer ici, car c'est là que se trouvent nos gens. Je pense qu'il s'agit simplement de se limiter, de savoir ce qui fonctionne pour vous et de choisir quelques stratégies que vous pouvez vraiment, vraiment, mettre en œuvre de manière cohérente et que vous pouvez faire pour vous. Je pense que ce serait aussi simple que ça. Ben : C'est un excellent conseil pour terminer avec tout ce que vous avez à dire sur l'établissement de relations. C'est beaucoup, beaucoup, beaucoup plus difficile que cela, mais parfois les choses difficiles sont les choses les plus importantes à faire. Une dernière question que je vous poserai pour laisser à nos auditeurs. C'est quelque chose de très simple. Comment les gens peuvent-ils se présenter sur les réseaux sociaux, ou faire de la sensibilisation, ou faire l'une des choses associées à l'établissement de relations d'une manière réellement authentique ? La raison pour laquelle je pose la question est que, d'après ce que je vois, les gens sont en quelque sorte coincés entre deux choses. Premièrement, ils savent qu'ils doivent générer des prospects, générer du trafic. Ils doivent influencer une sorte d'action rentable d'une manière qu'ils peuvent mesurer concrètement parce qu'ils ont des parties prenantes qu'ils doivent montrer un tableau de bord ou un rapport et dire comme, j'ai pris l'action A et j'ai obtenu le résultat B. Avec beaucoup de choses avec l'établissement de relations que vous décrivez, c'est vraiment, vraiment difficile à retracer. Où cette première interaction s'est-elle produite, quand quelqu'un a-t-il fait le premier pas vers un achat ? Je pense que cela amène les gens à faire toutes sortes de choses qui sont manifestement malhonnêtes. Ils vous enverront un message froid. Ils diront, hé, j'ai vu que vous aviez une question à ce sujet, laissez-moi la résoudre pour vous. Comme, et si tu partais ? [00:40:22] reparlez-moi. Les gens sont en fait honnêtes et j'ai l'impression que la plupart des gens ne s'autorisent pas ce niveau de transparence sur les réseaux sociaux car il y a beaucoup de risques professionnels associés à dire ce que vous pensez parfois, mais vous pouvez garantir. Si vous vous adressez à quelqu'un de cette façon, c'est ce qu'il pense parce que c'est une façon étrange de s'adresser à quelqu'un. Comment équilibrez-vous ces choses? Évidemment, tout le monde a un objectif en tête, même lorsqu'il se connecte sur les réseaux sociaux, mais je suppose vraiment que la question est de savoir comment équilibrer les aspects relationnel et transactionnel de l'établissement de relations dans un contexte commercial et marketing B2B ? Sarah : Je dirais que les spécialistes du marketing de contenu ont l'une des tâches les plus difficiles pour prouver leur valeur. Constamment à travers les entreprises, ils sont vraiment une question de chiffres. Le marketing est l'une de ces choses incroyablement difficiles à mesurer pour tout ce qui n'est pas payé. Je dirais qu'il existe des moyens de mesurer même le contenu. Sans entrer dans les détails, je pourrais certainement y revenir pour un autre podcast. Je l'ai fait avec des articles complets. J'avais des articles complets sur la mesure du retour sur investissement du contenu. Vous pouvez le faire avec des choses comme HubSpot ou même avec un outil simple comme Google Analytics si vous avez juste les bons objectifs de conversion et des pages de remerciement configurées. Si tout est correctement configuré, vous pouvez consulter la valeur d'une conversion et votre contenu dans Google Analytics. Grâce à l'outil de comparaison de modèles, vous pouvez voir que les gens lisent vos articles avant de les convertir sur une période de trois mois. Sans aller trop loin, sur les réseaux sociaux, pour les clients, j'ai mesuré cet engagement avec des balises UTM ou avec des choses comme Bitly. Vous pouvez suivre vos liens bit.ly et voir l'engagement sur ceux-ci, mais c'est uniquement pour partager du contenu et regarder les clics sur ce contenu. En ce qui concerne le développement de relations, vous ne pouvez pas mesurer cela. Vous ne pouvez mesurer cela que dans les résultats. Vous ne pouvez mesurer cela que dans les choses qui se produisent réellement. Vous ne pouvez pas mesurer le temps que vous avez passé sur cette relation, et le voulez-vous vraiment ? Je dirais non. Pour être authentique, il doit être non mesuré. Ce doit être quelque chose qui est juste compris comme un avantage pour votre entreprise. C'est vraiment, vraiment difficile à faire si vous avez des gens qui ne comprennent pas le marketing, surtout aux échelons supérieurs. Ils ne voient généralement pas que les médias sociaux peuvent être vraiment bénéfiques, mais j'ai bâti toute mon entreprise sur les médias sociaux. Oui, j'ai un blog, mais savez-vous à quel point il est difficile de rivaliser avec tous les blogs géants sur le marketing qui existent ? C'est vraiment difficile. J'utilise donc les médias sociaux dans le cadre de ma propre entreprise. Je tire parti de mes relations avec les gens. Je tire parti du ciblage de personnes spécifiques et de groupes de personnes spécifiques via les bons canaux de distribution. La seule façon dont je peux le faire positivement, c'est si j'entre dans cette pensée que cela ne fonctionnera pas. Si j'entrais dans cette pensée, c'est juste moi qui me mets là-bas, et mets mon contenu là-bas, et le mets devant les bonnes personnes, et parle juste aux gens parce qu'évidemment je suis seul, je travaille pour moi-même , et étant la seule personne à qui je suis responsable, j'ai un peu plus de poids parce que je peux faire ce que je veux, évidemment. Pour le rendre mesurable, il n'y a aucun moyen de le mesurer. Il n'y en a pas vraiment. Pour être authentique, tout est question d'état d'esprit. Ça l'est vraiment. Je ne connais pas d'autre façon de le dire que vous ne pouvez pas être authentique si vous n'êtes littéralement pas authentique. Si vous vous lancez dans cette réflexion en pensant qu'il n'y a qu'un résultat, cela ne fonctionnera tout simplement pas. Vous devez avoir cette relation avec votre équipe marketing et avec votre entreprise, qu'ils comprennent qu'il y a des choses que vous allez faire qui profiteront à votre entreprise. On ne sait pas forcément comment. Nous ne savons pas nécessairement quel genre de résultats vous pouvez générer. Vous ne pouvez pas mettre une métrique là-dessus. Vous ne pouvez pas dire, d'accord, je vais m'engager 15 fois ce mois-ci et nous allons obtenir X nombre de relations, nous allons obtenir X nombre de mentions. Vous ne pouvez pas faire ça. Mais vous devez dire, d'accord, nous allons consacrer ce temps aux réseaux sociaux. Nous ne connaissons pas les résultats, mais nous savons que ce sera bénéfique à la fin. Vous pouvez mesurer les résultats plus tard, bien sûr. Vous pouvez mesurer (disons), j'ai fait cela, et nous avons construit cette relation, et cela a conduit à ce genre de choses. Cela a conduit à une collaboration sur un ebook. Cela a conduit à un podcast co-animé. Cela a conduit à ceci. Je crois parfaitement que vous pouvez mesurer le contenu d'un blog, ainsi que les résultats et les conversions, sur une période de trois mois. Je dirais certainement que si vous avez mis en place les bons mécanismes où vous dites, à mesure que de nouveaux clients ou clients arrivent, vous pouvez leur demander comment ils ont commencé leur relation avec vous et regarder en arrière ce qui a attiré leur attention, ce qui les a amenés à devenir un client. Si cela est intégré au questionnaire, vous pouvez en savoir un peu plus sur la façon dont les médias sociaux et le contenu jouent sur ces résultats. Je dirais certainement que dans ces réactions initiales et en termes d'établissement de relations, vous ne pouvez pas le mesurer et vous ne pouvez pas y penser. C'est juste comprendre, hé, les relations signifient beaucoup dans tout - elles le font vraiment - et juste avoir cette compréhension de base des relations authentiques et de la connexion authentique, et partager vraiment ce que vous savez, je dirais que c'est probablement le plus gros conseil. Si vous êtes véritablement un leader d'opinion sur un sujet et que vous avez quelque chose à ajouter à la conversation, c'est tellement plus précieux. Vous ne dites pas simplement, hé, je suis d'accord avec vous. Ce n'est pas seulement une relation d'accord et de dire bon travail sur ce post. C'est une relation d'ajout à cette conversation et de dire, oui, et je sais aussi cette chose et je trouve que cela se produit avec la nôtre. Ce genre de commentaires authentiques sur le simple fait d'être une personne cherchant à interagir et à partager ses connaissances, c'est là que cela devient authentique, d'être simplement une personne. Si vous construisez ce genre de compréhension avec votre équipe et avec vos cadres, alors c'est tout ce que vous pouvez faire. S'ils veulent une métrique, vous pouvez leur donner des métriques plus tard. S'ils vous obligent à l'inclure dans votre budget mensuel, ne l'incluez pas dans votre budget mensuel. N'en dis rien du tout. Sachez simplement que votre emploi du temps va avoir cet engagement, et vous pourrez ensuite prouver les choses plus tard. N'essayez pas de dire que les médias sociaux vont être cela, à moins qu'il ne s'agisse d'une chaîne payante. Si vous allez mettre des trucs payants là-bas, d'accord, ajoutez-le. Sinon, ne le mentionnez pas. Faites-le tout seul. I honestly think that asking for forgiveness on that, and I wouldn't say you have to ask for forgiveness, I think your time is your time. If you're trusted to do your job, then it will lead to the outcomes and that is that. Ben: That's great. I think, ultimately, what stakeholders genuinely care about is the result. They care about metrics, tracking time, and just knowing where your effort is going. Sarah: Which is pretty ridiculous. It can't happen in marketing. Ben: No, not with everything, but what they're getting at is the outcome, what happened as a result. As long as you can show those things, then a lot of those other things just don't quite matter as much. Sarah, this has been fantastic. Before I let you go, if people want to find you online and want to get in touch, where's the best place for them to go? Sarah: I engage the most on LinkedIn. There are probably a lot of [...], but you might be able to link that in your posts or with just tagging me and that'll probably be enough for people to find me in the post. If you look me up on LinkedIn with my name, you might be able to find me with the writedestination, too. I also have my own blog where I have 8000-word posts on content distribution, which is very helpful if you just want to see all the strategies and also the tactics that I implement. That is on my website called the writedestinationagency.com. I'm also on Twitter, but I don't engage there as much as I do on LinkedIn. Ben : Cool. Sounds great. Sarah, thanks so much for taking the time to come on the show. Sarah: Absolutely. You can count on me. Ben : Absolument. I have a feeling that this will resonate with our audience. Sarah: I hope so. I talk about a lot of distribution on my channel, too. If you need more stuff on it, there's stuff.