5 idées de génération de leads pour un marketing de démarrage efficace

Publié: 2021-08-23

Une génération de leads et un marketing de démarrage efficaces nécessitent des objectifs intelligents et une vision claire de l'endroit où vous voulez être et de la manière dont vous y arriverez. Ceci est particulièrement important, étant donné que seulement 10% des startups réussissent réellement. Pour réussir dans un espace encombré et compétitif, il est essentiel de sortir des sentiers battus et d'expérimenter différents entonnoirs, afin que vos produits soient visibles par les publics cibles les plus pertinents, facilitant ainsi la génération d'un maximum de prospects.

Idées de génération de leads pour les startups

La génération de leads est une stratégie pour générer du trafic vers votre produit ou votre entreprise. Pas n'importe quel trafic, mais des clients potentiels qui pourraient être intéressés par ce que vous proposez. Il s'agit essentiellement d'un ensemble d'activités et de processus marketing qui amènent des prospects dans votre entreprise, mais la génération de prospects pour les startups n'est pas la même que la génération de prospects pour d'autres types d'entreprises. Les startups commercialisent des produits nouveaux et innovants, en concurrence souvent avec d'autres innovateurs et en essayant de gagner en notoriété auprès d'audiences et de marchés inexploités. Examinons comment les startups peuvent démarrer avec des idées de génération de leads qui génèrent des ventes réelles.

Liste de démarrage gratuite

En matière de marketing et de stratégie de croissance pour les startups, concentrez-vous d'abord sur la promotion organique. Cela vous aidera non seulement à économiser de l'argent au début, mais vous donnera également des informations sur la manière de créer une traction commerciale avec vos publics cibles. Une façon de promouvoir votre startup de manière organique est de lister gratuitement des sites Web où vous pouvez soumettre votre produit/entreprise. Faites connaître votre startup à vos clients et voyez comment les autres vous perçoivent dans la jungle des startups. Assurez-vous de suivre l'efficacité, l'engagement et le trafic par rapport aux plates-formes que vous ciblez avec votre produit ou votre petite entreprise. Voici quelques-uns des sites Web de référencement gratuits que les startups peuvent utiliser :

Capterra
Crozbureau
SaaSworthy
G2Crowd
Obtenir l'application
Crunchbase
Alternative à
Classement des startups
Mon outil de démarrage
Fourrage
Chasse aux produits
Hackers indépendants

Organisez un webinaire pour obtenir de nouveaux prospects

Les webinaires, autrement appelés « sessions en direct » ou « ateliers en direct », sont devenus une stratégie de marketing et de vente très efficace ces dernières années. On estime que le marché mondial des webinaires atteindra 800 millions d'ici 2023, en hausse de 253 millions par rapport à 2015. Les webinaires en direct vous permettent de partager vos connaissances, de diffuser des informations sur votre entreprise ou vos services et d'affirmer votre marque comme une autorité dans son créneau. En fin de compte, les webinaires sont un bon outil pour générer des prospects et les transformer en clients payants.

Avant de commencer la promotion du webinaire, assurez-vous de faire la recherche. Explorez les points faibles de votre public cible et concentrez-vous sur les points les plus saillants pour vos clients potentiels. Réfléchissez à la manière dont votre produit ou service peut les aider à résoudre ces problèmes et à la manière dont vous pouvez utiliser la structure et le format du webinaire pour leur présenter ces avantages. Cela vous aidera à établir la confiance avec votre public et à générer des prospects parmi ceux qui ont été vraiment touchés par votre présentation.

Conseils pour un marketing webinaire efficace

Définissez un KPI pour votre participation au webinaire. Combien d'inscrits pensez-vous réellement participer ? Le taux moyen de participation aux webinaires est d'environ 40 %. Si vous n'atteignez pas la cible, ne vous inquiétez pas - vous êtes toujours en train de créer une liste de diffusion solide de prospects potentiels qui peuvent être nourris d'autres manières, comme des campagnes par e-mail ou des campagnes de reciblage.
Élaborez une stratégie marketing qui vous aidera à attirer de nouveaux prospects et prospects potentiels. Où pouvez-vous trouver des prospects potentiels ? Dans quelles communautés et réseaux sont-ils actifs ? Testez différents canaux et voyez ce qui fonctionne le mieux pour votre buyer persona.
Annoncez votre webinaire sur votre site Web de toutes les manières possibles. Rédigez un article de blog, créez une page de destination dédiée pour l'inscription au webinaire, utilisez des pop-ups et des bannières pour informer les visiteurs du site Web de l'événement.
Préparez des communications par e-mail engageantes pour promouvoir le webinaire parmi vos listes de distribution actuelles. Expérimentez avec la copie et testez quels messages se traduisent par des inscriptions à des webinaires.
Concentrez-vous sur les médias sociaux. Utilisez le réseau, les partenaires commerciaux et les relations de votre équipe pour développer de manière organique votre portée sociale. La défense des droits des employés coûte très peu mais fait une énorme différence.
Lancez des campagnes payantes pour atteindre de nouveaux visiteurs. Mais concentrez-vous également sur le remarketing auprès de prospects potentiels qui connaissent déjà votre entreprise et ont même déjà visité votre site Web.
Préparez une stratégie post-webinaire avec un flux d'e-mails qui vous aidera à transformer les prospects en clients payants. En moyenne (sur la base de mes campagnes), entre 2 % et 5 % des prospects de webinaires se convertissent en clients payants.
Rendez votre webinaire accessible à la demande pour générer de nouveaux prospects organiques. Il s'agit d'une stratégie à long terme qui tire parti du contenu précieux des webinaires passés et soulage la pression d'avoir à créer constamment de nouvelles initiatives.
Lorsque vous le pouvez, comptez sur une stratégie toute faite avec des tâches déjà tracées pour vous guider. C'est un excellent moyen de générer des prospects pour votre startup lorsque vous débutez et que vous trouvez toujours vos repères.

Groupes sociaux pour la génération de leads

Au fil des ans, il y a eu une diminution spectaculaire du trafic organique sur les médias sociaux, en raison des changements d'algorithme, cependant, générer des prospects de manière organique sans frais est toujours possible. Les groupes sociaux, les communautés et les forums sont les nouveaux lieux pour atteindre des publics spécifiques de manière organique. Les conversations et les interactions qui se produisent dans les groupes et les forums sont un excellent moyen de dialoguer avec des personnes actives et intéressées qui pourraient bien devenir des prospects. Voici quelques conseils sur la façon de le faire :

Faites une liste de groupes où vous pouvez trouver des publics cibles potentiels sur divers réseaux sociaux, tels que Facebook et LinkedIn.
Préparez des documents intéressants ou utiles, tels qu'un modèle, un ebook ou une offre spéciale, qui abordent les points faibles de votre public. Offrez un essai gratuit ou un cadeau de votre produit et incitez les gens à partager leurs commentaires et à engager des conversations au sein de leurs réseaux. Voici un exemple de la façon dont j'ai attiré plus de 1000 prospects intéressés par des modèles automatisés pour Google Sheets.
Créez différentes versions de textes marketing pour différents groupes cibles et testez différentes solutions. Voyez ce qui vous attire et ce qui ne l'est pas, et concentrez-vous sur l'optimisation des versions les plus efficaces, afin d'améliorer votre activité en cours et de générer plus de prospects.

Newsletters sponsorisées

Vous voulez atteindre de nouveaux clients potentiels et augmenter la notoriété de votre startup ? Le marketing par e-mail est l'un des canaux les plus efficaces pour atteindre un public plus large mais très ciblé. Les newsletters jouent un rôle incroyable dans la communication avec les clients, la génération de trafic et la création de la notoriété de la marque. Le parrainage par newsletter est un outil puissant lorsqu'il est bien fait. Renforcez votre entonnoir de contenu et votre stratégie marketing avec ces conseils pour sponsoriser des newsletters :

Avant de commencer une promotion et de payer pour une newsletter sponsorisée, considérez le retour sur investissement attendu. Est-ce utile?
Définissez à quoi ressemblera la promotion. S'agira-t-il d'un parrainage ponctuel ou d'une campagne récurrente ? Souhaitez-vous que le propriétaire de la newsletter fasse la promotion de votre contenu ou lance des campagnes directes pour acheter vos produits ? Ou peut-être augmenter la portée de votre propre newsletter et la notoriété globale de votre marque ?
Faites des recherches et choisissez des newsletters spécifiques qui correspondent à votre produit ou à votre entreprise. Mesurez la taille de l'audience, son engagement et la qualité des prospects potentiels.
Établissez une confiance à long terme avec les créateurs de la newsletter en fournissant un contenu précieux qui améliorera leur newsletter et offrira une expérience convaincante à leurs lecteurs.
Établissez un budget et des conditions pour la campagne et assurez-vous que le créateur de la newsletter est d'accord avant de commencer à créer le matériel. Assurez-vous de fournir tous les actifs à temps et conformément aux spécifications afin que tout se passe bien.
Suivez l'efficacité des différentes newsletters et canaux. Utilisez des outils d'analyse pour comprendre les mesures clés, les données démographiques et les performances des campagnes.

Optimisez votre page de destination

La stratégie marketing demande beaucoup de patience, surtout si vous êtes une startup et que vous démarrez tout juste. Faire les mêmes choses et s'attendre à des résultats différents n'est pas une bonne stratégie marketing. Préparez-vous à des changements sans fin et préparez-vous aux améliorations nécessaires qui vous permettront d'obtenir les résultats souhaités à long terme. Optimiser votre landing page et analyser ses performances est un facteur clé de succès. Parfois, de petits changements peuvent avoir un effet incroyable sur les conversions et les ventes ! Voici quelques éléments auxquels il faut particulièrement faire attention :

Effectuez une recherche de mots-clés pour améliorer et optimiser votre référencement. Investissez également vos ressources dans le marketing de contenu pour soutenir la stratégie globale de référencement et le trafic.
Concentrez-vous sur les conversions. Quelle est la première étape que vous voulez que votre visiteur franchisse après avoir interagi avec votre site Web ? Voulez-vous qu'ils s'inscrivent et créent un compte ? Laisser une adresse e-mail, vous inscrire à une démo ou à un webinaire en direct ? Assurez-vous que le CTA est clair, afin qu'ils sachent exactement quoi faire.
Simplifiez votre page de destination. Expérimentez avec les couleurs, les graphiques et les boutons CTA. Exécutez des tests AB et des outils d'analyse Web pour comprendre et optimiser le flux d'utilisateurs et l'expérience de navigation.
Préparez des messages distincts pour chaque persona d'acheteur susceptible d'interagir avec votre produit. Si possible, faites des entretiens approfondis avec de vrais clients et essayez d'imiter leur sens de votre entreprise. Transformez ensuite leurs explications en messages puissants à utiliser dans vos communications professionnelles. Cette stratégie vous donne une nouvelle perspective sur la façon dont les gens vous perçoivent, vous et votre entreprise, que vous pouvez utiliser comme base réelle pour votre copie et votre texte. Les mots ont du pouvoir, alors utilisez-les pour créer une copie persuasive et convaincante.
Améliorez l'expérience mobile et n'oubliez pas de maintenir la vitesse de chargement de la page rapide. Les modifications les plus récentes de Google mettent beaucoup plus l'accent sur l'expérience utilisateur, la navigation rapide et la conception épurée, alors gardez cela à l'esprit lors du développement des pages de destination.

Le marketing n'est pas un sprint, c'est un marathon. Lorsqu'il est bien fait, il devient une source de satisfaction et de bénéfices à long terme pour votre entreprise en démarrage. Investissez du temps dans le test de différentes stratégies et ne vous inquiétez pas si vous ne voyez pas les résultats tout de suite. Donnez-vous du temps et n'ayez pas peur de faire des erreurs. Apprenez d'eux et intégrez des idées créatives de génération de leads. C'est le secret pour se démarquer dans le monde des startups. Bonne chance!