The Seasonal Marketing Hub : votre guide annuel du marketing des fêtes

Saint Valentin, Halloween, Super Bowl Sunday, Kwanzaa, Australia Day… qu'est-ce que tout cela a en commun ? Ce sont tous des vacances populaires sur différents marchés, ce qui en fait des opportunités fantastiques pour augmenter les ventes et les revenus. Cadeaux, fêtes, vacances, décorations… chaque mois de l'année, il y a plusieurs jours fériés que votre public cible pourrait célébrer, et vous pouvez même avoir le produit ou le service parfait avec lequel ils peuvent célébrer. La première chose à considérer en tant que spécialiste du marketing est de savoir sur quelles vacances vous devriez vous concentrer pour tirer le meilleur parti de votre temps, de votre énergie et de votre budget. Mais avant d'examiner la valeur d'une année de marketing saisonnier, examinons ce qu'est réellement le marketing des fêtes.

Qu'est-ce que le marketing des fêtes ?

Le marketing des fêtes, ou marketing saisonnier, est l'utilisation de tactiques et de canaux pour promouvoir une marque, un produit ou un service de manière intensive autour d'un jour férié spécifique. Les campagnes de marketing saisonnières ont tendance à inclure des offres spéciales qui incitent les consommateurs à acheter pour les vacances, concentrées sur une période spécifique avant, pendant ou même après la date des vacances. L'image de marque est une partie importante du marketing des vacances, car elle permet aux entreprises d'accroître la notoriété de leur marque ainsi que le buzz qui entoure naturellement des vacances ou un événement. Un exemple classique est une publicité pour le Super Bowl ou la vidéo de Noël annuelle du détaillant britannique John Lewis.

Les marques peuvent tirer parti de toutes sortes de canaux, de stratégies et de tactiques pour le marketing des fêtes, il n'y a donc pas de règles strictes sur la façon de le faire. Cela dit, voici cinq grandes bases du marketing des fêtes que vous devez connaître pour être sûr de commencer du bon pied.

Pendant les périodes de vacances, les gens magasinent avec intention.

Une des meilleures choses à propos du marketing saisonnier ? Il est plus facile de connaître les intentions de votre public. Les gens qui magasinent pour les fêtes le font avec un objectif. Les types d'achats généralement effectués pour la fête des mères sont légèrement différents de ceux de la Saint-Valentin, par exemple, et les spécialistes du marketing peuvent ajuster leur message de campagne et leur ciblage en conséquence. Les vacances sont aussi une période où les consommateurs sont très concentrés sur leurs objectifs d'achat. Il ne s'agit pas seulement d'une navigation occasionnelle - les gens recherchent des cadeaux, des idées et des offres spécifiques. En tant que spécialistes du marketing, vous pouvez l'utiliser pour tirer parti de vos efforts de marketing de vacances.

Conseil de pro : le moyen le plus simple de comprendre l'intention des consommateurs consiste à suivre les données. Il existe de nombreuses ressources qui fournissent des informations sur les tendances et les habitudes d'achat. Consultez le site Web des vacances et des tendances saisonnières de la National Retail Federation. Il est continuellement mis à jour et regorge de données fraîches et utiles sur les consommateurs.

Les consommateurs sont prêts à découvrir.

Parce que les acheteurs de vacances ont une telle intention, ils sont très ouverts pour découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits. Ils recherchent activement, avec des « antennes » en place, espérant trouver le cadeau parfait, le meilleur prix ou l'offre alléchante. Les spécialistes du marketing devraient en profiter avec une approche proactive qui les placera sur le radar des consommateurs. La saison des fêtes est le moment d'être différent, de puiser dans la créativité et de créer des campagnes qui se démarquent sur un marché très encombré. Les soldes « 20 % de réduction » sont agréables, mais elles n'attireront pas nécessairement l'attention. Cherchez des moyens de tendre la main et de saisir l'esprit, plutôt que d'espérer passivement qu'il viendra à votre marque.

Conseil de pro : la publicité native est un excellent canal pour capter l'attention du public lorsqu'il est prêt à être découvert. Les annonces natives adoptent l'apparence de la page Web sur laquelle elles apparaissent, de sorte qu'elles n'empiètent pas sur l'expérience du lecteur. De plus, les publicités natives apparaissent sur les sites d'éditeurs premium, générant un trafic et des prospects de haute qualité, et les spécialistes du marketing peuvent même personnaliser et affiner le ciblage pour atteindre leurs meilleures audiences. Découvrez comment créer des campagnes publicitaires natives dans ce guide.

Le marketing de la période des fêtes commence généralement tôt.

L'une des erreurs que commettent les spécialistes du marketing est de laisser les campagnes de vacances à la dernière minute. En plus d'ajouter du stress, lancer des campagnes trop près des vacances signifie que vous risquez de manquer le trafic crucial des acheteurs qui arrivent tôt sur les lieux.

Ce n'est pas toujours une règle absolue. Les ventes du Black Friday ont tendance à commencer tôt et les consommateurs peuvent passer des semaines à rechercher les meilleures offres. C'est donc une bonne idée de se lancer tôt dans le jeu également. D'un autre côté, les achats de la Saint-Valentin se préparent vraiment très près de la journée elle-même, donc même si vous êtes en retard avec vos campagnes, vous pouvez toujours capitaliser sur le trafic de dernière minute. Comme toutes les activités de marketing numérique, le marketing des fêtes nécessite une planification solide et suffisamment de temps pour optimiser les campagnes au fur et à mesure.

Conseil de pro : Il n'y a vraiment aucune raison d'attendre - les spécialistes du marketing ont toutes les dates de vacances à leur disposition, alors planifiez en conséquence et à l'avance. Consultez le calendrier des événements mondiaux d'Outbrain pour voir toutes les dates de l'année à venir.

Le marketing des fêtes est souvent localisé (mais pas toujours).

Certaines fêtes sont mondiales, comme la Saint-Valentin. D'autres sont locales, comme la fête des mères et la fête des pères, qui tombent à des dates différentes aux États-Unis et dans le Commonwealth, par exemple. Noël en Europe est une fête d'hiver, tandis qu'en Australie et en Amérique du Sud, c'est le pic des vacances d'été. Selon votre emplacement et le type d'entreprise, tout cela devra être pris en compte dans votre approche du marketing saisonnier. Si votre offre est disponible dans le monde entier, qu'il s'agisse d'un produit téléchargeable ou via une expédition internationale, les campagnes devront certainement être ajustées en conséquence et ciblées sur les bons segments géographiques.

Conseil de pro : la localisation des campagnes marketing saisonnières peut impliquer l'adaptation des messages, la traduction ou la localisation de la copie, l'utilisation d'images appropriées, ou même l'ajustement de l'offre elle-même en fonction des marchés locaux (c'est-à-dire les prix ou les remises). En savoir plus sur la localisation et le marketing mondial ici.

La planification du marketing des fêtes peut se faire toute l'année.

Comme mentionné ci-dessus, toutes les dates de vacances sont connues à l'avance, il n'y a donc aucune raison d'attendre la dernière minute. Plus que cela, il est sage de considérer le marketing saisonnier comme un accord à long terme et de tirer parti de ces stratégies qui fonctionnent toute l'année pour créer un buzz de vacances. Par exemple, vous pouvez faire progresser votre référencement autour de mots-clés liés aux vacances tout au long de l'année, afin d'obtenir une bonne visibilité sur les moteurs de recherche pendant les heures de pointe. Et planifier vos campagnes de vacances tout au long de l'année est important pour allouer avec précision les budgets et les dépenses publicitaires. Si votre produit n'est pas populaire pendant les mois d'hiver, vous pouvez consacrer plus de budget aux campagnes d'été plutôt qu'au Nouvel An.

Conseil de pro : même lorsque vous vous concentrez sur le marketing des fêtes, c'est une bonne idée de l'encadrer dans le cadre d'un marketing plus large. Voici un article de blog utile sur la façon de créer un budget de marketing numérique efficace, et il couvre également la question du marketing saisonnier.

Guide marketing des fêtes : mois par mois

Maintenant que nous avons établi les bases du marketing des fêtes, passons en revue une année d'occasions et d'opportunités de marketing saisonnières. Vous trouverez ci-dessous une ventilation mensuelle des principaux jours fériés susceptibles de figurer dans votre calendrier marketing annuel, avec des faits amusants et des informations intéressantes à explorer.

N'oubliez pas que tous les jours fériés ne seront pas pertinents pour votre marché ou votre emplacement, alors concentrez-vous sur ceux qui ont le meilleur potentiel pour stimuler votre marque et vos ventes. Dans la mesure du possible, vous trouverez des liens vers du contenu avancé spécifique aux fêtes, y compris des hacks, des conseils, des stratégies et des exemples de campagnes inspirants pour vous aider à dynamiser vos efforts de marketing saisonniers. Nous mettrons à jour cela avec du contenu frais et pertinent au fil du temps, alors assurez-vous de revenir souvent.

Joyeuses fêtes de fin d'année à vous et aux vôtres !

Janvier

Le pic de l'hiver ou de l'été, selon l'hémisphère. Janvier est le début d'une nouvelle année, le début du plan marketing et du budget du premier trimestre, et le moment où les gens définissent leurs résolutions pour la nouvelle année.

• 1er janvier : Jour de l'An (mondial)
• 3e lundi de janvier : Martin Luther King Jr Day (États-Unis)
• 26 janvier : Fête de l'Australie (Aus)

Février

Un mois chargé dans le monde entier, avec des événements nationaux et mondiaux majeurs et mineurs. Le Super Bowl est un événement phare pour le public américain, tandis que la Saint-Valentin est célébrée comme la journée internationale de l'amour dans de nombreux pays. Sans oublier le Nouvel An chinois, qui est largement célébré en dehors de la Chine.

• 1er dimanche de février : dimanche du Super Bowl (États-Unis)
  • Stratégies de marketing du Super Bowl
• 2 février : Groundhog Day (États-Unis) : le jour fantaisiste rendu célèbre dans le film classique du même nom

• 14 février : Saint-Valentin (mondial). Environ 1 milliard de cartes de Saint Valentin sont envoyées chaque année. L'amour est dans l'air!
  • Meilleures campagnes marketing de la Saint-Valentin
• Entre le 21 janvier et le 20 février : Nouvel An chinois
• Inspirez-vous du signe animal du zodiaque chinois pour vos campagnes !
• 29 février : Leap Day (mondial). Une très grosse opportunité de marketing qui se présente une fois tous les quatre ans !

Mars

Pour l'hémisphère nord, mars apporte les frissons du printemps et une excellente occasion de rafraîchir vos campagnes avec de nouvelles idées et offres. De plus, les femmes étant à l'origine de la majorité des décisions d'achat des consommateurs, la Journée internationale de la femme est une opportunité marketing à ne pas manquer.

• 8 mars : Journée internationale de la femme (mondiale)
• 17 mars : Saint Patrick (Irlande, Monde)
• 19/20/21 mars : premier jour du printemps (hémisphère Nord)
  • Meilleures pratiques de marketing pour les vacances de printemps

Avril

Commençant par le jour le plus amusant de l'année, avril est un mois rempli de vacances qui comprend Pâques et la Pâque, offrant de nombreuses opportunités de marketing, en particulier pour les marques familiales. Célébrez la Terre Mère avec des campagnes de marketing éco-inspirées, un excellent moyen d'attirer des clients soucieux de leur valeur.

• 1er avril : poisson d'avril (mondial)
• Mars/Avril : Pâque/Pâques (mondial)
  • Marketing de Pâques : Comment optimiser les résultats de votre campagne de vacances
• 15 avril : Tax Day (États-Unis)
  • Tactiques de marketing pour le jour de l'impôt : comment tirer le meilleur parti de la saison des impôts
• 22 avril : Jour de la Terre (mondial)

Peut

Mai est le mois des grands "M", avec la fête des mères aux États-Unis et dans de nombreux autres pays, le Memorial Day aux États-Unis et la fête mexicaine de Cinco De Mayo, qui s'est propagée aux États-Unis et ailleurs. Ce mois-ci offre plusieurs opportunités de lancer diverses campagnes adaptées à différents tons, styles et publics cibles.

• 5 mai : Cinco De Mayo (Mexique)
• 2e dimanche de mai : fête des mères (États-Unis et autres)
  • Meilleures campagnes marketing pour la fête des mères
  • Conseils marketing pour le commerce électronique pour la fête des mères
  • Maximisez le succès de votre fête des mères
• Pour la liste complète des dates de la fête des mères dans le monde, cliquez ici.
• 30 mai : Memorial Day (États-Unis)

Juin

Aux États-Unis et ailleurs, juin est le mois des papas, avec de nombreuses campagnes marketing pour la fête des pères. Pour l'hémisphère nord, les vacances d'été approchent à grands pas, c'est donc le moment idéal pour commencer à planifier et à exécuter des campagnes de voyages et de loisirs.

• 2e samedi de juin : anniversaire de la reine (Royaume-Uni. Dans les autres pays du Commonwealth, les dates varient.)
• 2e dimanche de juin : fête des pères (États-Unis et autres)
  • Informations marketing pour la fête des pères
• Pour la liste complète des dates de la fête des pères dans le monde, cliquez ici.
• 20-22 juin : Solstice d'été – la saison des vacances est presque arrivée ! (Hémisphère nord).
  • Conseils pour les campagnes publicitaires natives
• 20/21 juin : Amazon Prime Day (États-Unis)
  • Guide des publicités vidéo Amazon
• Tout le mois : mois de la fierté (mondial)
  • Meilleures campagnes de marketing de fierté

Juillet

C'est le mois de la fête nationale pour les États-Unis, le Canada et la France, en plus du pic des vacances d'été. L'école est finie, le soleil brille et les familles et les amis se réunissent pour se détendre et s'amuser. Il n'y a pas de meilleur moment pour puiser dans le sentiment de fierté nationale des consommateurs et les comportements de dépenses de la saison des vacances d'été.

• 1er juillet : Fête du Canada (Canada)
• 4 juillet : Jour de l'Indépendance (États-Unis)
  • Meilleures campagnes marketing du 4 juillet
• 14 juillet : 14 juillet (France)

Août

L'été tire à sa fin dans l'hémisphère nord, ce qui signifie que les achats de la rentrée scolaire ne font que commencer. Pour les spécialistes du marketing qui planifient à l'avance, il est maintenant temps de commencer à penser à la plus grande saison de l'année, le Black Friday. Plus à ce sujet ci-dessous!

• 12 août : Journée internationale de la jeunesse (Global)
• Conseils pour la rentrée scolaire pour les campagnes natives

Septembre

Alors que septembre est un mois plus calme en termes de vacances réelles, c'est une période chargée pour les spécialistes du marketing, avec la préparation de la plus longue saison des vacances qui commence avec Halloween et se termine avec Noël et le Nouvel An. C'est le moment de vous concentrer sur la création de vos prochaines campagnes.

• 1er lundi de septembre : fête du travail (États-Unis)
• 1er dimanche après la fête du travail : fête des grands-parents (États-Unis)

Octobre

Et ça commence… La saison de commercialisation des fêtes de fin d'année démarre fin octobre avec Halloween. Autrefois une fête uniquement américaine, Halloween est maintenant célébrée jusqu'en Australie, et c'est une excellente occasion d'attirer l'attention des consommateurs et les ventes.

• 31 octobre : Halloween (États-Unis et autres pays)
  • Meilleures campagnes de marketing d'Halloween

Novembre

Novembre comprend certaines des périodes de magasinage les plus importantes et les plus occupées du calendrier. La fête indienne de Diwali, le jour des célibataires chinois, Thanksgiving et bien sûr le légendaire week-end du Black Friday qui se prolonge jusqu'au Cyber ​​Monday. Que ce soit en magasin ou en ligne, les consommateurs du monde entier ouvrent leur porte-monnaie. Construisez votre stratégie de novembre pour en tirer le meilleur parti.

• Novembre (changement de date selon le calendrier hindou) : Diwali (Inde). Pour les spécialistes du marketing en Inde, célébrez le festival de 5 jours avec vos clients.
• 11 novembre : Journée des célibataires (Chine et monde). L'une des plus grandes journées de shopping au monde - jamais ! Il y a plus de 200 millions de célibataires en Chine qui veulent célébrer leur célibat, et la fête s'est propagée pour devenir une fête mondiale.
• 11 novembre : Jour du Souvenir (Commonwealth)
• 4e jeudi de novembre : Thanksgiving (États-Unis)
• Week-end après Thanksgiving : Black Friday/ Small Business Saturday/Cyber ​​Monday (US & Global)
  • Comment planifier votre marketing pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday
  • Meilleures campagnes du Black Friday
  • Guide des informations sur les consommateurs du Black Friday

Décembre

Le dernier mois de l'année est rempli de vacances, y compris Noël, Hanukkah et le Nouvel An, ainsi que les vacances de 5 jours à Kwanzaa. Pour les spécialistes du marketing de l'hémisphère sud, c'est le pic des vacances d'été, alors assurez-vous de planifier à l'avance. Dans le nord hivernal, tirez parti de la puissance de la marque grâce à des opportunités marketing uniques pour les fêtes, telles que la Journée nationale de l'application et la Journée de la livraison gratuite.

• 11 décembre : Journée nationale des applications (États-Unis)
  • Comment générer des installations d'applications avec la publicité native
• Mi-décembre : Journée nationale de la livraison gratuite (États-Unis)
• Décembre (les dates varient selon le calendrier juif) : Hanukkah (Global)
• 25 décembre : Noël (mondial)
• 26 décembre : Boxing Day (de nombreux pays du Commonwealth) – Semblable au Black Friday, il s'agit d'une grande journée de shopping à prix réduit pour les consommateurs d'Australie, du Royaume-Uni et du Commonwealth.
• 26 décembre-1er janvier : Kwanzaa (États-Unis)
• 31 décembre : Saint-Sylvestre (mondial)

Alors, quelle est la plus grosse journée shopping de l'année ?

Si vous voulez écraser votre marketing de vacances, vous devez savoir sur quelles dates il vaut la peine de se concentrer. Cela dépendra de votre emplacement, de votre marché cible et du type de produit ou de service que vous proposez. Pourtant, il y a un jour férié dans le calendrier marketing saisonnier que vous ne devriez pas manquer.

Consultez ce blog où la meilleure date de commercialisation des fêtes est révélée.

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