6 façons d'optimiser vos publicités numériques en cette saison des fêtes

C'est la période la plus merveilleuse de l'année ! Les journées commencent à se refroidir, les feuilles deviennent orange et les consommateurs se livrent à tout ce qui est épices à la citrouille.

Au fil des ans, la saison des fêtes est devenue un moment de plus en plus clé pour les marques pour capter les ventes. Cette année n'étant pas différente, nous avons mené des recherches préliminaires sur ce à quoi les spécialistes du marketing peuvent s'attendre à l'automne et à l'hiver. Alors, sans plus tarder, voici quelques tendances clés auxquelles vous pouvez vous attendre, ainsi que 6 meilleures façons d'optimiser vos publicités numériques cette saison des fêtes.

Célébrez les fêtes dans votre texte publicitaire

Chez AdRoll, nos chercheurs ont découvert que novembre et début décembre sont les seules périodes de l'année où les marques ont un taux de clics (CTR) moyen plus élevé pour les publicités faisant référence à la période des fêtes, par rapport aux publicités faisant la promotion d'une vente, d'une remise ou d'une promotion fantastique. accord. (Pendant le reste de l'année, les publicités qui incluent tout type de promotions sont les plus performantes en matière d'engagement publicitaire.)

Venez les fêtes, amplifiez un peu plus les festivités! Nous avons tous eu une année difficile, et il est temps de la vivre. Rédigez une copie créative qui donne aux acheteurs une raison de célébrer.

Conseil de pro : l'utilisation d'emojis saisonniers et sur le thème des vacances est un excellent moyen d'attirer rapidement l'attention. Insérez un bonhomme de neige ️, un Père Noël ou un emoji menorah dans votre texte publicitaire pour transmettre une ambiance festive.

Oh, et essayez de ne pas être vague non plus. Par exemple, "Économisez 150 $ sur les interpellations du Black Friday" sera toujours plus convaincant qu'un titre qui se contente de lire "Offres de Thanksgiving".

Choisissez judicieusement vos CTA

Lancer des publicités pendant la période des fêtes peut parfois donner l'impression d'envoyer un gladiateur au Colisée. Avec une telle concurrence pour attirer l'attention des consommateurs, il est crucial que chaque élément de vos publicités numériques soit testé, optimisé et en quelque sorte créatif - facile à dire mais extrêmement difficile à faire, c'est le moins qu'on puisse dire.

Nos recherches ont révélé qu'au cours des dernières saisons de vacances, "Acheter maintenant" et "En savoir plus" sont les CTA les plus couramment utilisés (en fait, ils représentent plus de 75 % des CTA combinés). Par rapport à l'année dernière, l'engagement des consommateurs de 2021 avec les publicités incluant le CTA "Acheter maintenant" est deux fois plus élevé que celui de "En savoir plus".

La leçon ici? Lors de la rédaction de CTA, optez pour des verbes forts et actifs qui rendent l'action irrésistible pour les acheteurs. Bien qu'il soit payant d'être créatif en marketing, vos CTA pendant cette période de vacances extrêmement cruciale doivent être clairs, directs et courts. N'ayez pas peur de vous en tenir au standard "Acheter maintenant" - cela fonctionne pour une raison.

Utiliser des images spécifiques aux fêtes

Le temps des fêtes rime avec cadeaux, chaleur, famille et proches, lait de poule… on pourrait continuer. Le fait est qu'à côté des titres, des CTA, des offres et des copies, vous avez également besoin d'images spécifiques aux vacances pour lier le tout avec un arc brillant.

En cette saison de vacances, assurez-vous d'utiliser un thème de vacances pertinent dans votre création. Ça signifie:

• Prendre des photos de style de vie qui évoquent un sentiment de vacances (pensez à la neige pour Noël ou aux citrouilles pour Halloween.)
• Mettant en vedette des produits liés à la saison des fêtes, par exemple, des lots de cadeaux.
• Ajouter des graphiques, des bordures ou d'autres éléments spécifiques aux vacances aux visuels publicitaires.

Trouvez votre public idéal

Vous devez clairement comprendre votre personnalité d'acheteur, avec tous les groupes de discussion et les recherches d'audience effectués et dépoussiérés au moment du quatrième trimestre. La saison des fêtes est une période féroce pour les marques de commerce électronique, et vous devez commencer à cibler tôt les acheteurs intéressés pour obtenir les meilleurs résultats. La dernière chose que vous voulez faire est de dépenser vos précieux dollars de marketing pour des personnes qui ne sont peut-être pas du tout intéressées par vos produits, simplement parce que vous n'avez pas fait les démarches nécessaires.

Un groupe d'audience facile à exploiter ? Donneurs de cadeaux. Cette saison des fêtes sera probablement la première fois que les familles pourront se réunir depuis plus d'un an, ce qui signifie que de nombreux acheteurs seront impatients d'ouvrir leur portefeuille et d'acheter des cadeaux pour leurs proches.

Cependant, cibler les donateurs nécessitera une stratégie légèrement différente. Bien qu'il soit facile de déterminer les préférences personnelles des acheteurs et de leur envoyer des publicités liées à ce qu'ils veulent, cela devient un peu délicat lorsqu'il s'agit de faire la publicité de produits qu'ils peuvent acheter pour d'autres. Voici quelques tactiques rapides :

• Tirer parti de la preuve sociale. Utilisez la preuve sociale des clients satisfaits existants pour convaincre les acheteurs que leurs proches aimeraient vos produits.
• Création de contenu haut de gamme. Les guides de cadeaux et même les quiz de style Buzzfeed peuvent être des moyens simples d'aider les acheteurs à décider quels produits seraient parfaits pour leurs proches.
• Regroupement de coffrets cadeaux. Pour permettre aux acheteurs d'acheter facilement quelque chose que leurs destinataires adoreront, créez des lots de vos meilleurs produits.

Besoin d'aide? AdRoll combine l'apprentissage automatique et l'IA pour vous aider à lancer des publicités qui atteignent vos clients idéaux, ce qui signifie plus de ventes, de conversions et de croissance. Commencez ici.

Concevoir des offres compétitives

À l'approche des fêtes de fin d'année, chaque magasin que vous visiterez offrira 20 % de réduction, voire des offres encore plus ridicules. Ainsi, pour rivaliser avec d'autres détaillants à des dates de grande affluence, vos promotions doivent être claires, simples et très convaincantes.

Mais cela ne signifie pas automatiquement que vous devez réduire vos prix (en fait, le faire bon gré mal gré peut facilement détruire vos marges bénéficiaires et nuire à votre image de marque !). Non, il existe une tonne d'alternatives aux remises, y compris des cadeaux, des expériences exclusives et des avantages supplémentaires - voici quelques idées sur la façon d'impressionner les acheteurs sans promotions.

Et rappelez-vous : la livraison et les retours gratuits seront le strict minimum cette année. Assurez-vous de planifier vos processus opérationnels tôt, car il y aura probablement des retards importants.

Supprimer le texte inutile des images

Si vous envisagez de lancer des publicités numériques pendant les fêtes de fin d'année - ou vraiment, n'importe quand - il y a une chose importante à garder à l'esprit : moins il y a de texte, mieux c'est. Cela s'applique également aux vignettes vidéo.

Alors que Facebook a discrètement supprimé sa règle "<20% de texte dans l'image" pour les publicités et ne pénalise plus les publicités contenant beaucoup de texte, il est toujours bon de garder vos images propres et sans encombrement. Bien que la plate-forme n'applique plus la règle, ses directives indiquent toujours que "les images contenant moins de 20 % de texte fonctionnent mieux".

L'hiver arrive

Vous transpirez peut-être dans vos shorts et tongs en ce moment, mais faites-nous confiance : l'hiver arrive vite. Préparez-vous tôt et vous garantirez une saison des fêtes réussie remplie de joie et de ventes.

Nous savons à quel point la saison des fêtes peut être intimidante et stressante, c'est pourquoi nous avons créé de nombreuses ressources sur la façon dont vous pouvez la rendre aussi fluide que possible. Consultez la bibliothèque de ressources marketing AdRoll.