6 طرق لتحسين الإعلانات الرقمية في موسم العطلات هذا

إنه أجمل وقت في السنة! بدأت الأيام في البرودة ، والأوراق تتحول إلى اللون البرتقالي ، والمستهلكون ينغمسون في كل شيء بهارات اليقطين.

على مر السنين ، أصبح موسم العطلات بشكل متزايد وقتًا رئيسيًا للعلامات التجارية لجذب المبيعات. نظرًا لأن هذا العام لا يختلف ، فقد أجرينا بحثًا مبكرًا حول ما يمكن أن يتوقعه المسوقون في الخريف والشتاء. لذلك ، بدون مزيد من اللغط ، إليك بعض الاتجاهات الرئيسية التي يمكنك توقعها ، بالإضافة إلى أفضل 6 طرق يمكنك من خلالها تحسين إعلاناتك الرقمية في موسم العطلات هذا.

احتفل بالأعياد في نسختك الإعلانية

هنا في AdRoll ، اكتشف باحثونا أن شهري تشرين الثاني (نوفمبر) وأوائل كانون الأول (ديسمبر) هما الأوقات الوحيدة في العام التي تتمتع فيها العلامات التجارية بمتوسط ​​أعلى لنسبة النقر إلى الظهور (CTR) للإعلانات التي تشير إلى موسم العطلات ، مقارنة بالإعلانات التي تروّج لعملية بيع أو خصم أو رائعة صفقة. (خلال الفترة المتبقية من العام ، تكون الإعلانات التي تتضمن أي نوع من العروض الترويجية هي الأفضل أداءً عندما يتعلق الأمر بالتفاعل مع الإعلانات.)

تعال إلى الأعياد ، واستمتع بالاحتفالات أكثر من ذلك بقليل! لقد مررنا جميعًا بعام صعب ، وقد حان الوقت لنعيشه. اكتب نسخة إبداعية تمنح المتسوقين سببًا للاحتفال.

نصيحة احترافية: يعد استخدام الرموز التعبيرية الموسمية وذات طابع العطلات طريقة رائعة لجذب الانتباه بسرعة. أدخل رمز تعبيري لرجل الثلج أو سانتا أو menorah في نسخة إعلانك للتعبير عن مزاج احتفالي.

أوه ، وحاول ألا تكون غامضًا أيضًا. على سبيل المثال ، سيكون "توفير 150 دولارًا أمريكيًا في يوم الجمعة السوداء على الأبواب" دائمًا أكثر إقناعًا من العنوان الذي يقرأ للتو "صفقات عيد الشكر".

اختر CTAs بحكمة

قد يبدو أحيانًا أن إطلاق الإعلانات خلال موسم العطلات هو إرسال مصارع إلى الكولوسيوم. مع وجود الكثير من المنافسة على انتباه المستهلكين ، من الضروري أن يتم اختبار كل عنصر من عناصر إعلاناتك الرقمية وتحسينه وإبداعه بطريقة ما - من السهل القول ولكن من الصعب جدًا القيام به ، على أقل تقدير.

وجد بحثنا أنه خلال مواسم العطلات القليلة الماضية ، تعد عبارات "تسوق الآن" و "اعرف المزيد" أكثر عبارات الحث على اتخاذ إجراء استخدامًا (في الواقع ، تشكل أكثر من 75٪ من عبارات الحث على اتخاذ إجراء مجتمعة). مقارنةً بالعام الماضي ، فإن تفاعل المستهلكين مع الإعلانات التي تتضمن عبارة "تسوّق الآن" للحث على اتخاذ إجراء في عام 2021 أعلى بمرتين مقارنةً بـ "مزيد من المعلومات".

الدرس هنا؟ عند صياغة عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، ابحث عن أفعال قوية ونشطة تجعل المتسوقين يشعرون بأن اتخاذ إجراء لا يقاوم. بينما من المفيد أن تكون مبدعًا في التسويق ، يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء خلال فترة العطلة المحورية للغاية هذه واضحة ومباشرة وقصيرة. لا تخف من الالتزام بمعيار "تسوق الآن" - فهو يعمل لسبب ما.

استخدم صور خاصة بالعطلات

موسم الأعياد يعني الهدايا والدفء والأسرة والأحباء ، شراب البيض ... يمكننا الاستمرار. النقطة المهمة هي ، جنبًا إلى جنب مع العناوين الرئيسية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء والعروض والنسخ ، تحتاج أيضًا إلى صور خاصة بالعطلات لربط كل شيء معًا بقوس لامع.

في موسم العطلات هذا ، تأكد من استخدام موضوع عطلة ذي صلة في تصميمك. هذا يعنى:

• التقاط صور نمط الحياة التي تثير مشاعر العطلة (فكر في الثلج لعيد الميلاد أو القرع لعيد الهالوين.)
• عرض المنتجات المتعلقة بموسم الأعياد ، مثل حزم الهدايا.
• إضافة رسومات أو حدود أو عناصر أخرى خاصة بالعطلات إلى مرئيات الإعلان.

ابحث عن جمهورك المثالي

يجب أن تفهم بوضوح شخصية المشتري الخاصة بك ، مع إجراء جميع مجموعات التركيز وأبحاث الجمهور وإزالتها بحلول وقت Q4. يعتبر موسم العطلات فترة صعبة بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية ، وتحتاج إلى البدء في استهداف المتسوقين المهتمين مبكرًا للحصول على أفضل النتائج. آخر شيء تريد القيام به هو إنفاق أموالك التسويقية الثمينة على أشخاص قد لا يكونون مهتمين بمنتجاتك على الإطلاق ، فقط لأنك لم تقم بالأعمال اللازمة.

مجموعة جمهور واحدة سهلة للاستفادة منها؟ مانحو الهدايا. من المحتمل أن يكون موسم العطلات هذا هو المرة الأولى التي يمكن للعائلات أن تجتمع فيها منذ أكثر من عام ، مما يعني أن الكثير من المتسوقين سيكونون متحمسين لفتح محافظهم وشراء الهدايا لأحبائهم.

ومع ذلك ، فإن استهداف مقدمي الهدايا سيتطلب استراتيجية مختلفة قليلاً. في حين أنه من السهل تحديد التفضيلات الشخصية للمتسوقين وإرسال إعلانات تتعلق بالأشياء التي يريدونها ، إلا أن الأمر يصبح صعبًا بعض الشيء عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الإعلانية التي يمكنهم شراؤها للآخرين. فيما يلي بعض التكتيكات السريعة:

• الاستفادة من الدليل الاجتماعي. استخدم الدليل الاجتماعي من العملاء السعداء الحاليين لإقناع المتسوقين بأن أحبائهم يحبون منتجاتك.
• إنشاء محتوى على أعلى مستوى. يمكن أن تكون أدلة الهدايا وحتى الاختبارات القصيرة على غرار Buzzfeed طرقًا سهلة لمساعدة المتسوقين على تحديد المنتجات التي ستكون مثالية لأحبائهم.
• تجميع مجموعات الهدايا. لتسهيل قيام المتسوقين بشراء شيء سيحبه المستلمون ، قم بإنشاء حزم من أفضل منتجاتك.

تحتاج مساعدة؟ يجمع AdRoll بين التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي لمساعدتك على إطلاق الإعلانات التي تصل إلى العملاء المثاليين - وهذا يعني المزيد من المبيعات والتحويلات والنمو. ابدأ هنا.

تصميم عروض تنافسية

تعال إلى موسم العطلات ، فكل متجر تزوره سيقدم خصمًا بنسبة 20٪ ، إن لم يكن حتى أكثر من الصفقات السخيفة. لذلك ، للتنافس مع بائعي التجزئة الآخرين في تواريخ التسوق الثقيلة ، يجب أن تكون عروضك الترويجية واضحة وبسيطة وجذابة للغاية.

لكن هذا لا يعني تلقائيًا أنه يتعين عليك خفض أسعارك (في الواقع ، فإن القيام بذلك بشكل طوعي يمكن أن يؤدي بسهولة إلى تدمير هوامش الربح وإلحاق الضرر بصورة علامتك التجارية!). لا ، هناك الكثير من البدائل للتخفيضات ، بما في ذلك العروض المجانية والتجارب الحصرية والامتيازات الإضافية - إليك بعض الأفكار حول كيفية إبهار المتسوقين بدون عروض ترويجية.

وتذكر: ستكون عمليات الشحن والإرجاع المجانية هي الحد الأدنى هذا العام. تأكد من التخطيط لعملياتك التشغيلية مبكرًا ، حيث من المحتمل أن يكون هناك تأخيرات واسعة النطاق.

قم بإزالة النص غير الضروري من الصور

إذا كنت تخطط لإطلاق إعلانات رقمية في موسم العطلات - أو حقًا ، في أي وقت - فهناك شيء مهم يجب مراعاته: كلما قل النص ، كان ذلك أفضل. هذا ينطبق أيضا على الصور المصغرة للفيديو.

بينما أزال Facebook بهدوء قاعدة "<20٪ text in image" الخاصة بالإعلانات ولم يعد يعاقب الإعلانات التي تحتوي على نصوص كثيفة ، إلا أنه لا يزال من الممارسات الجيدة الحفاظ على صورك نظيفة وخالية من الفوضى. على الرغم من أن النظام الأساسي لم يعد يفرض القاعدة بعد الآن ، إلا أن إرشاداتهم لا تزال تنص على أن "الصور التي تحتوي على نص أقل من 20٪ تعمل بشكل أفضل".

الشتاء قادم

قد تكون تتصبب عرقاً وأنت ترتدي شورتاتك ونعالك الآن ، لكن ثق بنا: الشتاء قادم بسرعة. استعد مبكرًا ، وستضمن لك موسم عطلة ناجحًا مليئًا بالبهجة والمبيعات.

نحن نعلم كيف يمكن أن يكون موسم العطلات مرهقًا ومرهقًا ، ولهذا السبب أنشأنا العديد من الموارد حول كيفية جعله سلسًا قدر الإمكان. تحقق من مكتبة موارد التسويق AdRoll.