這個假期優化數字廣告的 6 種方法

已發表: 2021-10-01

這是一年中最美好的時光！天氣開始變涼，葉子變成橙色，消費者沉迷於南瓜香料的所有東西。

多年來，假日季節已成為品牌獲取銷售的關鍵時期。今年也不例外，我們已經對營銷人員在秋季和冬季的預期進行了早期研究。因此，事不宜遲，以下是您可以期待的一些主要趨勢，以及您可以在這個假期優化數字廣告的 6 種主要方法。

在您的廣告文案中慶祝節日

在 AdRoll，我們的研究人員發現 11 月和 12 月初是一年中唯一一個品牌在參考假日季節的廣告上的平均點擊率 (CTR) 高於促銷、折扣或精彩的廣告的時間交易。（在今年剩下的時間裡，包含任何促銷活動的廣告在廣告參與度方面表現最好。）

假期來了，讓慶祝活動更加熱鬧！我們都度過了艱難的一年，是時候活下去了。撰寫創意文案，讓購物者有理由慶祝。

專業提示：使用季節性和假日主題的表情符號是快速吸引註意力的好方法。 在您的廣告文案中加入雪人️、聖誕老人或燭台表情符號，傳達節日氣氛。

哦，也盡量不要含糊其辭。例如，“在黑色星期五的大賣場上節省 150 美元”總是比只寫“感恩節特賣”的標題更引人注目。

在節日期間投放廣告有時會讓人感覺像是把角斗士送到了羅馬鬥獸場。在爭奪消費者註意力的競爭如此激烈的情況下，您的數字廣告的每個元素都必須經過測試、優化並以某種方式進行創意——說起來容易，但做起來卻極其困難，至少可以這麼說。

我們的研究發現，在過去的幾個假期裡，“立即購買”和“了解更多”是最常用的 CTA（事實上，它們佔 CTA 總和的 75% 以上）。與去年相比，2021 年消費者對包含“立即購買”CTA 的廣告的參與度是“了解更多”的兩倍。

這裡的教訓？在製作 CTA 時，請選擇有力、活躍的動詞，讓購物者無法抗拒採取行動。雖然在營銷中發揮創意是值得的，但在這個極其關鍵的假期期間，您的 CTA 需要清晰、直接且簡短。不要害怕堅持標準的“立即購買”——它之所以有效是有原因的。

假期意味著禮物、溫暖、家人和親人、蛋酒……我們可以繼續。關鍵是，除了標題、CTA、優惠和文案之外，您還需要特定於假期的圖像來將所有內容與閃亮的蝴蝶結聯繫在一起。

這個假期，請務必在您的廣告素材中使用相關的假期主題。這表示：

您應該清楚地了解您的買家角色，所有焦點小組和受眾研究都已完成並在第四季度到來時塵埃落定。對於電子商務品牌來說，假期是一個殘酷的時期，您需要儘早開始瞄準感興趣的購物者以獲得最佳效果。您要做的最後一件事是將寶貴的營銷資金花在可能對您的產品根本不感興趣的人身上，只是因為您沒有做必要的跑腿工作。

一個容易進入的受眾群體？送禮人。這個假期很可能是一年多以來家人第一次聚在一起，這意味著很多購物者會渴望打開錢包，為親人購買禮物。

但是，針對送禮者需要稍微不同的策略。雖然很容易確定購物者的個人喜好並向他們發送與他們想要的東西相關的廣告，但在他們可以為他人購買的廣告產品方面卻有點棘手。以下是一些快速策略：

需要幫忙？ AdRoll 將機器學習和 AI 相結合，幫助您投放能夠吸引理想客戶的廣告——這意味著更多的銷售、轉化和增長。從這裡開始。

到了假期，您光顧的每一家商店都將提供 20% 的折扣，如果不是更可笑的交易的話。因此，要在購物高峰期與其他零售商競爭，您的促銷活動必須清晰、簡單且極具吸引力。

但這並不自動意味著您必須削減價格（事實上，這樣做會很容易破壞您的利潤率並損害您的品牌形象！）。不，折扣有很多選擇，包括免費贈品、獨家體驗和附加福利——這裡有一些關於如何在沒有促銷的情況下讓購物者驚嘆的想法。

請記住：免費送貨和退貨將是今年的最低要求。請務必儘早計劃您的運營流程，因為可能會出現大範圍的延誤。

如果您計劃在這個假期——或者真的，任何時候——推出數字廣告，有一件大事要記住：文字越少越好。這也適用於視頻縮略圖。

雖然 Facebook 已經悄悄地刪除了“圖片中文字 <20%”的廣告規則，並且不再懲罰文字較多的廣告，但保持圖片乾淨整潔仍然是一種很好的做法。雖然該平台不再執行該規則，但他們的指導方針仍然指出“文本少於 20% 的圖像表現更好”。

您現在可能穿著短褲和人字拖出汗，但請相信我們：冬天來得很快。儘早準備，您將保證一個充滿歡呼和銷售的成功假期。

我們知道假期是多麼令人生畏和壓力，這就是為什麼我們創建了許多資源來說明如何使其盡可能順利。查看 AdRoll 營銷資源庫。