6 sposobów na optymalizację reklam cyfrowych w okresie świątecznym

To najwspanialszy czas w roku! Dni zaczynają się ochładzać, liście stają się pomarańczowe, a konsumenci delektują się wszystkimi rzeczami z dyni.

Z biegiem lat okres świąteczny stał się dla marek coraz bardziej kluczowym momentem w zwiększaniu sprzedaży. Ponieważ w tym roku nie było inaczej, przeprowadziliśmy wczesne badania dotyczące tego, czego marketerzy mogą się spodziewać jesienią i zimą. Oto kilka kluczowych trendów, których możesz się spodziewać, a także 6 najlepszych sposobów na optymalizację reklam cyfrowych w okresie świątecznym.

Świętuj święta w swojej reklamie

W AdRoll nasi badacze odkryli, że listopad i początek grudnia to jedyne okresy w roku, w których marki mają wyższy średni współczynnik klikalności (CTR) dla reklam, które odnoszą się do sezonu świątecznego, w porównaniu z reklamami promującymi wyprzedaż, rabaty lub reklamy fantastyczne sprawa. (W pozostałej części roku reklamy, które zawierają wszelkiego rodzaju promocje, cieszą się największą skutecznością pod względem zaangażowania reklamowego).

Przyjdź na wakacje, podkręć trochę uroczystości! Wszyscy mieliśmy ciężki rok i nadszedł czas, aby to przeżyć. Napisz kreatywny tekst, który da kupującym powód do świętowania.

Wskazówka dla profesjonalistów: używanie emotikonów o tematyce sezonowej i świątecznej to świetny sposób na szybkie przyciągnięcie uwagi. Umieść w swojej reklamie emotikony bałwana ️, Mikołaja lub menory, aby wprowadzić w świąteczny nastrój.

Aha, i staraj się też nie być niejasnym. Na przykład „Zaoszczędź 150 USD na złodziejach w Czarny piątek” zawsze będzie bardziej przekonujące niż nagłówek, który brzmi po prostu „Oferty na Święto Dziękczynienia”.

Mądrze wybieraj CTA

Uruchamianie reklam w okresie świątecznym może czasami przypominać wysłanie gladiatora do Koloseum. Przy tak dużej konkurencji o uwagę konsumentów bardzo ważne jest, aby każdy element Twoich reklam cyfrowych był przetestowany, zoptymalizowany i w jakiś sposób kreatywny — łatwy do powiedzenia, ale niezwykle trudny do wykonania, delikatnie mówiąc.

Nasze badania wykazały, że w ciągu ostatnich kilku sezonów wakacyjnych najczęściej używane CTA były „Kup teraz” i „Dowiedz się więcej” (w rzeczywistości stanowią one ponad 75% wszystkich CTA). W porównaniu do zeszłego roku zaangażowanie konsumentów w 2021 r. w reklamy zawierające wezwanie do zakupu „Kup teraz” jest dwukrotnie wyższe niż w przypadku „Dowiedz się więcej”.

Lekcja tutaj? Tworząc CTA, wybieraj silne, aktywne czasowniki, które sprawiają, że kupujący nie mogą się oprzeć podjęciu działania. Chociaż opłaca się być kreatywnym w marketingu, wezwania do działania w tym niezwykle ważnym okresie świątecznym muszą być jasne, bezpośrednie i krótkie. Nie bój się trzymać standardowego „Kup teraz” — to działa nie bez powodu.

Użyj obrazów na święta

Okres świąteczny to prezenty, ciepło, rodzina i bliscy, ajerkoniak… moglibyśmy jechać dalej. Chodzi o to, że oprócz nagłówków, wezwań do działania, ofert i treści, potrzebujesz również zdjęć związanych z świętami, aby połączyć wszystko błyszczącą kokardką.

W tym okresie świątecznym użyj w kreacji odpowiedniego motywu świątecznego. To znaczy:

• Robienie zdjęć związanych ze stylem życia, które wywołują świąteczny nastrój (pomyśl o śniegu na Boże Narodzenie lub dyniach na Halloween).
• Zawiera produkty związane z okresem świątecznym, np. pakiety prezentowe.
• Dodawanie grafiki, ramek lub innych elementów związanych ze świętami do wizualizacji reklam.

Znajdź idealną publiczność

Powinieneś jasno zrozumieć swoją osobowość kupującego, ze wszystkimi grupami fokusowymi i badaniami odbiorców wykonanymi i odkurzonymi do czasu, gdy nadejdzie czwarty kwartał. Okres świąteczny to okres bezwzględny dla marek e-commerce i aby uzyskać najlepsze wyniki, musisz wcześnie zacząć kierować reklamy do zainteresowanych kupujących. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to wydać swoje cenne pieniądze marketingowe na ludzi, którzy mogą wcale nie być zainteresowani Twoimi produktami, tylko dlatego, że nie wykonałeś niezbędnej pracy.

Jedna łatwa grupa odbiorców, do której można się podłączyć? Dawcy prezentów. Ten sezon świąteczny będzie prawdopodobnie pierwszym spotkaniem rodzin od ponad roku, co oznacza, że ​​wielu kupujących będzie chętnie otwierać portfele i kupować prezenty dla swoich bliskich.

Jednak ukierunkowanie na dawców prezentów będzie wymagało nieco innej strategii. Chociaż łatwo jest określić osobiste preferencje kupujących i wysyłać im reklamy związane z rzeczami , których chcą, nieco trudniej jest reklamować produkty, które mogą kupić dla innych. Oto kilka szybkich taktyk:

• Wykorzystanie dowodu społecznego. Wykorzystaj dowody społeczne od obecnych zadowolonych klientów, aby przekonać kupujących, że ich bliscy pokochają Twoje produkty.
• Tworzenie treści na szczycie ścieżki. Przewodniki po prezentach, a nawet quizy w stylu Buzzfeed mogą w prosty sposób pomóc kupującym zdecydować, które produkty będą idealne dla ich bliskich.
• Łączenie zestawów upominkowych. Aby ułatwić kupującym kupowanie czegoś, co pokochają ich odbiorcy, twórz pakiety swoich najlepszych produktów.

Potrzebuję pomocy? AdRoll łączy uczenie maszynowe i sztuczną inteligencję, aby pomóc Ci uruchamiać reklamy, które docierają do idealnych klientów — co oznacza większą sprzedaż, konwersje i wzrost. Zacznij tutaj.

Zaprojektuj konkurencyjne oferty

W okresie świątecznym każdy sklep, który odwiedzisz, będzie oferował 20% zniżki, jeśli nie jeszcze bardziej absurdalne oferty. Aby więc konkurować z innymi sprzedawcami w terminach obfitujących w zakupy, Twoje promocje muszą być jasne, proste i bardzo atrakcyjne.

Nie oznacza to jednak automatycznie, że musisz obniżyć ceny (w rzeczywistości, chcąc nie chcąc, możesz łatwo zniszczyć marże i wizerunek Twojej marki!). Nie, istnieje mnóstwo alternatyw dla zniżek, w tym gratisy, ekskluzywne doświadczenia i dodatki — oto kilka pomysłów, jak zachwycić kupujących bez promocji.

I pamiętaj: bezpłatna wysyłka i zwroty będą w tym roku absolutnym minimum. Pamiętaj, aby zaplanować swoje procesy operacyjne wcześnie, ponieważ prawdopodobnie wystąpią znaczne opóźnienia.

Usuń niepotrzebny tekst z obrazów

Jeśli planujesz wprowadzić reklamy cyfrowe w te święta — a właściwie w dowolnym momencie — musisz pamiętać o jednej ważnej rzeczy: im mniej tekstu, tym lepiej. Dotyczy to również obrazów miniatur wideo.

Chociaż Facebook po cichu usunął zasadę „<20% tekstu w obrazie” dla reklam i nie karze już reklam z dużą ilością tekstu, nadal dobrą praktyką jest utrzymywanie zdjęć w czystości i porządku. Chociaż platforma nie egzekwuje już tej reguły, jej wytyczne nadal stwierdzają, że „obrazy zawierające mniej niż 20% tekstu działają lepiej”.

Zima nadchodzi

Być może teraz pocisz się w szortach i klapkach, ale zaufaj nam: zima nadchodzi szybko. Przygotuj się wcześnie, a zagwarantujesz udany okres świąteczny pełen radości i wyprzedaży.

Wiemy, jak onieśmielający i stresujący może być okres świąteczny, dlatego stworzyliśmy wiele zasobów, jak sprawić, by żeglarstwo przebiegało tak płynnie, jak to tylko możliwe. Zapoznaj się z Biblioteką zasobów marketingowych AdRoll.