Bu Tatil Sezonunda Dijital Reklamlarınızı Optimize Etmenin 6 Yolu

Yılın en harika zamanı! Günler soğumaya başlıyor, yapraklar turuncuya dönüyor ve tüketiciler balkabağı baharatına düşkün.

Yıllar geçtikçe, tatil sezonu markaların satışları yakalaması için giderek daha önemli bir zaman haline geldi. Bu yıl da farklı olmamakla birlikte, pazarlamacıların sonbahar ve kış aylarında neler bekleyebilecekleri konusunda erken araştırmalar yaptık. Sözü daha fazla uzatmadan, burada bekleyebileceğiniz bazı temel trendler ve bu tatil sezonunda dijital reklamlarınızı optimize etmenin en iyi 6 yolu var.

Reklam Metninizde Tatilleri Kutlayın

AdRoll'da araştırmacılarımız, markaların yılbaşı sezonunu referans alan reklamlar için indirim, indirim veya fantastik kampanyaları tanıtan reklamlara kıyasla daha yüksek ortalama tıklama oranına (TO) sahip olduğu tek zamanların Kasım ve Aralık başı olduğunu buldu. anlaştık mı. (Yılın geri kalanında, her türlü promosyonu içeren reklamlar, reklam etkileşimi söz konusu olduğunda en yüksek performansı gösterir.)

Bayrama gelin, şenlikleri biraz daha güçlendirin! Hepimiz zor bir yıl geçirdik ve artık yaşamanın zamanı geldi. Alışveriş yapanların kutlama yapmasına neden olan yaratıcı metinler yazın.

Profesyonel ipucu: Mevsimlik ve tatil temalı emojileri kullanmak, dikkatleri hızlı bir şekilde çekmenin harika bir yoludur. Şenlik havasını yansıtmak için reklam metninize bir kardan adam ️, Noel Baba veya menora emojisi ekleyin.

Oh, bir de belirsiz olmamaya çalış. Örneğin, "Kara Cuma günü kapı çalanlarda 150$ tasarruf edin", her zaman sadece "Şükran Günü Fırsatları" yazan bir başlıktan daha çekici olacaktır.

CTA'larınızı Akıllıca Seçin

Tatil sezonunda reklam yayınlamak bazen Kolezyum'a bir gladyatör göndermek gibi gelebilir. Tüketicilerin dikkatini çekmek için bu kadar çok rekabet olduğu için, dijital reklamlarınızın her bir öğesinin test edilmesi, optimize edilmesi ve bir şekilde yaratıcı olması çok önemlidir - söylemesi kolay, ancak en hafif tabirle yapması son derece zor.

Araştırmamız, son birkaç tatil sezonunda "Şimdi Alışveriş Yap" ve "Daha Fazla Bilgi Edinin" öğelerinin en sık kullanılan CTA'lar olduğunu (aslında, toplam CTA'ların %75'inden fazlasını oluşturuyorlar) buldu. Geçen yıla kıyasla 2021 tüketicilerinin "Şimdi Alışveriş Yap" CTA'sını içeren reklamlarla etkileşimi, "Daha Fazla Bilgi Edinin"e kıyasla iki kat daha yüksek.

Buradaki ders? CTA'ları hazırlarken, harekete geçmeyi alışveriş yapanlar için karşı konulmaz hissettiren güçlü, aktif fiiller kullanın. Pazarlamada yaratıcı olmak faydalı olsa da, bu son derece önemli tatil döneminde CTA'larınızın açık, doğrudan ve kısa olması gerekir. "Şimdi Alışveriş Yap" standardına bağlı kalmaktan korkmayın - bunun bir nedeni var.

Tatile Özgü Görselleri Kullanın

Tatil sezonu hediyeler, sıcaklık, aile ve sevdikleriniz, yumurta likörü anlamına gelir… devam edebiliriz. Mesele şu ki, başlıklar, CTA'lar, teklifler ve kopyaların yanı sıra, her şeyi parlak bir yay ile birbirine bağlamak için tatile özel resimlere de ihtiyacınız var.

Bu tatil sezonunda, reklam öğenizde alakalı bir tatil teması kullandığınızdan emin olun. Bu şu anlama gelir:

• Bir tatil hissi uyandıran yaşam tarzı fotoğrafları çekmek (Noel için kar veya Cadılar Bayramı için balkabağı düşünün.)
• Tatil sezonuyla ilgili ürünler, örneğin hediye paketleri.
• Reklam görsellerine tatile özel grafikler, kenarlıklar veya başka öğeler ekleme.

Mükemmel Kitlenizi Bulun

Tüm odak grupları ve hedef kitle araştırmaları, 4. çeyrek sona erdiğinde yapılan ve tozlanan alıcı kişiliğinizi net bir şekilde anlamalısınız. Tatil sezonu, e-ticaret markaları için kıyasıya bir dönemdir ve en iyi sonuçları elde etmek için ilgilenen müşterileri erkenden hedeflemeye başlamanız gerekir. Yapmak isteyeceğiniz son şey, sadece gerekli ayak işlerini yapmadığınız için değerli pazarlama paralarınızı ürünlerinizle hiç ilgilenmeyebilecek insanlara harcamaktır.

Girilmesi kolay bir kitle grubu mu? Hediye verenler. Bu tatil sezonu muhtemelen ailelerin bir yıldan fazla bir süredir bir araya gelebilecekleri ilk dönem olacak, bu da birçok alışverişçinin cüzdanlarını açmaya ve sevdiklerine hediye almaya hevesli olacağı anlamına geliyor.

Ancak, hediye verenleri hedeflemek biraz farklı bir strateji gerektirecektir. Alışveriş yapanların kişisel tercihlerini belirlemek ve onlara istedikleri şeylerle ilgili reklamlar göndermek kolay olsa da, başkaları için satın alabilecekleri ürünlerin reklamını yapmak söz konusu olduğunda biraz zorlaşıyor. İşte bazı hızlı taktikler:

• Sosyal kanıttan yararlanma. Alışveriş yapanları sevdiklerinin ürünlerinizi seveceğine ikna etmek için mevcut mutlu müşterilerden gelen sosyal kanıtları kullanın.
• Dönüşüm hunisinin en üstünde içerik oluşturma. Hediye rehberleri ve hatta Buzzfeed tarzı testler, alışveriş yapanların hangi ürünlerin sevdikleri için mükemmel olacağına karar vermelerine yardımcı olmanın kolay yolları olabilir.
• Paketlenmiş hediye setleri. Alışveriş yapanların alıcılarının seveceği bir şey satın almalarını kolaylaştırmak için en iyi ürünlerinizden oluşan paketler oluşturun.

Yardıma mı ihtiyacınız var? AdRoll, ideal müşterilerinize ulaşan reklamlar başlatmanıza yardımcı olmak için makine öğrenimi ile yapay zekayı birleştirir; bu, daha fazla satış, dönüşüm ve büyüme anlamına gelir. Buradan başla.

Rekabetçi Teklifler Tasarlayın

Tatil sezonunda ziyaret ettiğiniz her mağaza, daha da gülünç fırsatlar olmasa bile %20 indirim sunacak. Bu nedenle, yoğun alışveriş tarihlerinde diğer perakendecilerle rekabet edebilmek için promosyonlarınızın net, basit ve son derece ilgi çekici olması gerekir.

Ancak bu otomatik olarak fiyatlarınızı düşürmeniz gerektiği anlamına gelmez (aslında bunu ister istemez yapmak kâr marjlarınızı kolayca yok edebilir ve marka imajınıza zarar verebilir!). Hayır, bedavalar, özel deneyimler ve ek avantajlar da dahil olmak üzere indirimlerin bir sürü alternatifi var - işte alışveriş yapanları promosyonlar olmadan nasıl büyüleyeceğinize dair bazı fikirler.

Ve unutmayın: ücretsiz gönderim ve iadeler bu yıl minimum düzeyde olacak. Büyük olasılıkla yaygın gecikmeler olacağından, operasyonel süreçlerinizi erken planladığınızdan emin olun.

Görsellerden Gereksiz Metni Kaldırın

Bu tatil sezonunda veya gerçekten herhangi bir zamanda dijital reklamlar yayınlamayı planlıyorsanız, akılda tutulması gereken çok büyük bir şey var: ne kadar az metin o kadar iyi. Bu, video küçük resimleri için de geçerlidir.

Facebook, reklamlar için "görüntüde <%20 metin" kuralını sessizce kaldırmış ve metin ağırlıklı reklamları artık cezalandırmasa da, resimlerinizi temiz ve dağınıklıktan uzak tutmak yine de iyi bir uygulamadır. Platform artık kuralı uygulamıyor olsa da, yönergeleri hala "%20'den az metin içeren resimlerin daha iyi performans gösterdiğini" belirtiyor.

Kış Geliyor

Şu anda şortlarınız ve parmak arası terliklerinizle terliyor olabilirsiniz, ancak bize güvenin: kış hızla geliyor. Erken hazırlanın ve neşe ve satışlarla dolu başarılı bir tatil sezonunu garanti edeceksiniz.

Tatil sezonunun ne kadar ürkütücü ve stresli olabileceğini biliyoruz, bu yüzden onu olabildiğince sorunsuz bir şekilde nasıl geçireceğiniz konusunda sayısız kaynak oluşturduk. AdRoll Pazarlama Kaynak Kitaplığına göz atın.