6 способов оптимизировать цифровую рекламу в этот праздничный сезон

Это самое чудесное время года! Дни начинают холодать, листья становятся оранжевыми, а потребители балуются тыквенными специями.

С годами праздничный сезон становится для брендов все более важным временем для увеличения продаж. Поскольку этот год ничем не отличается, мы провели раннее исследование того, что маркетологи могут ожидать осенью и зимой. Итак, без лишних слов, вот некоторые ключевые тенденции, которые вы можете ожидать, а также 6 лучших способов оптимизации цифровой рекламы в этот праздничный сезон.

Отметьте праздники в своем рекламном тексте

Наши исследователи из AdRoll обнаружили, что ноябрь и начало декабря — единственные периоды в году, когда бренды имеют более высокий средний рейтинг кликов (CTR) для объявлений, относящихся к праздничному сезону, по сравнению с объявлениями, рекламирующими распродажи, скидки или фантастические товары. иметь дело. (В остальное время года объявления, включающие какие-либо рекламные акции, являются наиболее эффективными, когда речь идет о вовлечении в рекламу.)

Приходите на праздники, добавьте еще немного праздника! У всех нас был трудный год, и пришло время пережить его. Напишите креативный текст, который даст покупателям повод для радости.

Совет для профессионалов: использование сезонных и праздничных смайликов — отличный способ быстро привлечь внимание. Добавьте смайликов снеговика ️, Санты или меноры в свой рекламный текст, чтобы передать праздничное настроение.

О, и постарайтесь тоже не быть расплывчатым. Например, «Сэкономьте 150 долларов на дверных хлопотах в Черную пятницу» всегда будет более убедительным, чем заголовок, который просто гласит «Скидки на День Благодарения».

Выбирайте CTA с умом

Запуск рекламы в праздничный сезон может иногда напоминать отправку гладиатора в Колизей. При такой большой конкуренции за внимание потребителей крайне важно, чтобы каждый элемент вашей цифровой рекламы был протестирован, оптимизирован и каким-то образом креативен — легко сказать, но чрезвычайно сложно сделать, если не сказать больше.

Наше исследование показало, что в последние несколько праздничных сезонов наиболее часто используемыми CTA были «Купить сейчас» и «Узнать больше» (фактически, они составляют более 75% CTA вместе взятых). По сравнению с прошлым годом, в 2021 году взаимодействие потребителей с рекламой, содержащей призыв к действию «Купить сейчас», в два раза выше, чем с призывом «Подробнее».

Урок здесь? При создании призывов к действию используйте сильные, активные глаголы, которые заставят покупателей сделать действие неотразимым. Несмотря на то, что креативность в маркетинге окупается, ваши призывы к действию в этот чрезвычайно важный праздничный период должны быть четкими, прямыми и краткими. Не бойтесь придерживаться стандартного «Купить сейчас» — это работает не просто так.

Используйте праздничные изображения

Праздничный сезон — это подарки, тепло, семья и близкие, гоголь-моголь… можно продолжать. Дело в том, что помимо заголовков, призывов к действию, предложений и текста вам также нужны праздничные изображения, чтобы связать все воедино блестящим бантом.

В этот праздничный сезон обязательно используйте актуальную праздничную тему в своем творчестве. Это означает:

• Делайте повседневные фотографии, которые вызывают праздничное настроение (например, снег на Рождество или тыквы на Хэллоуин).
• Предлагая товары, связанные с праздничным сезоном, например, подарочные наборы.
• Добавление праздничной графики, рамок или других элементов к рекламным визуальным элементам.

Найдите свою идеальную аудиторию

Вы должны четко представлять себе своего покупателя, а все фокус-группы и исследования аудитории должны быть завершены и очищены от пыли к тому времени, когда наступит Q4. Праздничный сезон — это беспощадный период для брендов электронной коммерции, и вам нужно заранее начать ориентироваться на заинтересованных покупателей, чтобы получить наилучшие результаты. Последнее, что вы хотите делать, это тратить свои драгоценные маркетинговые доллары на людей, которые могут вообще не интересоваться вашей продукцией только потому, что вы не проделали необходимой беготни.

Одна простая группа аудитории, к которой можно подключиться? Дарители. Этот праздничный сезон, вероятно, станет первым разом, когда семьи смогут собраться вместе более чем за год, а это означает, что многие покупатели будут стремиться открыть свои кошельки и купить подарки для своих близких.

Однако для таргетинга на дарителей потребуется несколько иная стратегия. Хотя легко определить личные предпочтения покупателей и отправить им рекламу, связанную с вещами, которые они хотят, это становится немного сложнее, когда дело доходит до рекламы продуктов, которые они могут купить для других. Вот несколько быстрых тактик:

• Использование социальных доказательств. Используйте социальные доказательства существующих довольных клиентов, чтобы убедить покупателей, что их близким понравятся ваши продукты.
• Создание топового контента. Путеводители по подаркам и даже викторины в стиле Buzzfeed могут помочь покупателям решить, какие товары идеально подойдут их близким.
• Комплектация подарочных наборов. Чтобы покупателям было проще купить то, что понравится их получателям, создайте наборы из ваших лучших товаров.

Нужна помощь? AdRoll сочетает в себе машинное обучение и искусственный интеллект, чтобы помочь вам запускать рекламу, которая достигает ваших идеальных клиентов, а это означает увеличение продаж, конверсий и роста. Начните здесь.

Разработка конкурентных предложений

В преддверии праздников каждый магазин, который вы посещаете, будет предлагать скидку 20%, а то и более нелепые предложения. Таким образом, чтобы конкурировать с другими ритейлерами в периоды большого количества покупок, ваши рекламные акции должны быть четкими, простыми и очень привлекательными.

Но это не означает автоматически, что вы должны снижать цены (на самом деле, делая это волей-неволей, вы можете легко лишить себя прибыли и повредить имиджу вашего бренда!). Нет, есть масса альтернатив скидкам, в том числе бесплатные подарки, эксклюзивные впечатления и дополнительные привилегии — вот несколько идей, как удивить покупателей без рекламных акций.

И помните: в этом году бесплатная доставка и возврат будут минимальными. Обязательно планируйте свои операционные процессы заранее, так как вероятны массовые задержки.

Удалить ненужный текст с изображений

Если вы планируете запустить цифровую рекламу в этот праздничный сезон — или вообще в любое другое время — нужно помнить об одной важной вещи: чем меньше текста, тем лучше. Это также применимо к миниатюрам видео.

Несмотря на то, что Facebook незаметно отменил правило «<20% текста в изображении» для рекламы и больше не наказывает текстовые объявления, по-прежнему рекомендуется содержать изображения в чистоте и порядке. Хотя платформа больше не применяет это правило, в их рекомендациях по-прежнему говорится, что «изображения с менее чем 20% текста работают лучше».

Зима приближается

Возможно, прямо сейчас вы потеете в шортах и ​​шлепанцах, но поверьте нам: зима приближается быстро. Подготовьтесь заранее, и вам гарантирован успешный праздничный сезон, наполненный весельем и распродажами.

Мы знаем, насколько пугающим и напряженным может быть сезон отпусков, поэтому мы создали множество ресурсов о том, как сделать его максимально комфортным. Ознакомьтесь с библиотекой маркетинговых ресурсов AdRoll.