このホリデーシーズンにデジタル広告を最適化する6つの方法

一年で最も素晴らしい時期です！ 日が冷え始め、葉がオレンジ色に変わり、消費者はカボチャのスパイスのすべてに夢中になっています。

何年にもわたって、ホリデーシーズンはブランドが売り上げを獲得するためのますます重要な時期になりました。 今年も例外ではなく、マーケターが秋と冬に何を期待できるかについて早期の調査を実施しました。 それで、これ以上苦労することなく、ここにあなたが期待できるいくつかの重要な傾向と、このホリデーシーズンにあなたのデジタル広告を最適化することができる6つのトップの方法があります。

広告コピーで休日を祝う

ここAdRollで、私たちの研究者は、11月と12月初旬が、セール、割引、またはファンタスティックを宣伝する広告と比較して、ホリデーシーズンを参照する広告の平均クリック率（CTR）が高い唯一の時期であることを発見しました。対処。 （今年の残りの期間、あらゆる種類のプロモーションを含む広告は、広告エンゲージメントに関してトップパフォーマーです。）

休日に来て、お祭りをもう少し盛り上げましょう！ 私たちは皆、厳しい一年を過ごしました。それを生き抜く時が来ました。 買い物客に祝福を与えるクリエイティブなコピーを書いてください。

上級者向けのヒント：季節や休日をテーマにした絵文字を使用すると、すばやく注目を集めることができます。 雪だるま️、サンタ、または本枝の燭台の絵文字を広告コピーにポップして、お祭り気分を伝えましょう。

ああ、そして漠然としないようにしてください。 たとえば、「ブラックフライデーのドアバスターで150ドル節約」は、「感謝祭のお得な情報」という見出しよりも常に説得力があります。

CTAを賢く選択する

ホリデーシーズン中に広告を立ち上げると、剣闘士をコロッセオに送るように感じることがあります。 消費者の注目を集めるための競争が非常に激しいため、デジタル広告の各要素をテストし、最適化し、何らかの形で創造性を発揮することが重要です。言うのは簡単ですが、控えめに言っても非常に難しいのです。

私たちの調査によると、過去数回のホリデーシーズンには、「今すぐ購入」と「詳細」が最も一般的に使用されるCTAです（実際、これらを合わせたCTAの75％以上を占めています）。 昨年と比較すると、2021年の消費者の「今すぐ購入」CTAを含む広告へのエンゲージメントは、「詳細」の2倍になっています。

ここでのレッスンは？ CTAを作成するときは、買い物客が行動を起こすのを魅力的に感じる、強力でアクティブな動詞を選びます。 マーケティングで創造性を発揮することにはメリットがありますが、この非常に重要な休暇期間中のCTAは、明確で、直接的で、短くする必要があります。 標準の「今すぐ購入」に固執することを恐れないでください—それは理由のために機能します。

休日固有の画像を使用する

ホリデーシーズンとは、贈り物、暖かさ、家族や愛する人、エッグノッグなどを意味します。 重要なのは、見出し、CTA、オファー、コピーに加えて、すべてを光沢のある弓で結ぶための休日固有の画像も必要です。

このホリデーシーズンは、クリエイティブで関連するホリデーテーマを使用してください。 これの意味は：

• 休日の感情を呼び起こすライフスタイルの写真を撮る（クリスマスには雪、ハロウィーンにはカボチャを考えてください）。
• ギフトバンドルなど、ホリデーシーズンに関連する商品を特集しています。
• 休日固有のグラフィック、境界線、またはその他の要素を広告ビジュアルに追加します。

あなたの完璧なオーディエンスを見つける

購入者のペルソナを明確に理解する必要があります。すべてのフォーカスグループとオーディエンスの調査は、第4四半期が始まるまでに行われ、散らかっています。 ホリデーシーズンはeコマースブランドにとって厳しい時期であり、最良の結果を得るには、関心のある買い物客を早期にターゲットにする必要があります。 あなたがしたい最後のことは、あなたが必要な足取りをしなかったという理由だけで、あなたの製品に全く興味がないかもしれない人々にあなたの貴重なマーケティング費用を使うことです。

簡単に利用できるオーディエンスグループは1つですか？ ギフト提供者。 このホリデーシーズンは、家族が1年以上で集まるのは初めてのことです。つまり、多くの買い物客が財布を開けて、愛する人のためにプレゼントを購入することを熱望するでしょう。

ただし、贈答者をターゲットにするには、少し異なる戦略が必要になります。 買い物客の個人的な好みを判断し、欲しいものに関連する広告を送信するのは簡単ですが、他の人のために購入できる商品の広告に関しては少し注意が必要です。 ここにいくつかの簡単な戦術があります：

• 社会的証明を活用する。 既存の幸せな顧客からの社会的証明を使用して、買い物客に彼らの愛する人があなたの製品を愛するように説得します。
• 目標到達プロセスの最上位のコンテンツを作成します。 ギフトガイドやBuzzfeedスタイルのクイズでさえ、買い物客が愛する人に最適な製品を決定するのに役立つ簡単な方法です。
• ギフトセットのバンドル。 買い物客が受信者が気に入ったものを簡単に購入できるようにするには、上位の商品のバンドルを作成します。

助けが必要？ AdRollは、機械学習とAIを組み合わせて、理想的な顧客にリーチする広告を立ち上げるのに役立ちます。つまり、売り上げ、コンバージョン、成長が促進されます。 ここから始めましょう。

競争力のあるオファーを設計する

ホリデーシーズンに来て、あなたが訪れるすべての店は、さらにばかげた取引ではないにしても、20％オフを提供します。 したがって、買い物の多い日に他の小売業者と競争するには、プロモーションが明確で、シンプルで、非常に説得力のあるものでなければなりません。

しかし、これは自動的に価格を下げる必要があることを意味するわけではありません（実際、そうすることはあなたの利益率を簡単に破壊し、あなたのブランドイメージを損なう可能性があります！）。 いいえ、景品、特別な体験、アドオン特典など、割引に代わるものはたくさんあります。プロモーションなしで買い物客を驚かせる方法についてのアイデアをいくつか紹介します。

そして覚えておいてください：今年は送料無料と返品が最低限になります。 広範囲にわたる遅延が発生する可能性があるため、運用プロセスは早期に計画してください。

画像から不要なテキストを削除する

このホリデーシーズンに、または実際にはいつでもデジタル広告を開始する予定の場合は、覚えておくべき大きなことが1つあります。それは、テキストが少ないほど良いということです。 これは、ビデオサムネイル画像にも当てはまります。

Facebookは、広告の「<20％text in image」ルールを静かに削除し、テキストの多い広告にペナルティを課すことはなくなりましたが、画像をすっきりと整理しておくことをお勧めします。 プラットフォームはもはやルールを施行していませんが、ガイドラインには「テキストが20％未満の画像の方がパフォーマンスが優れている」と記載されています。

冬が来ています

あなたは今、ショーツやビーチサンダルで汗を流しているかもしれませんが、私たちを信じてください。冬が早く来ています。 早めに準備すれば、歓声と売り上げに満ちたホリデーシーズンの成功を保証できます。

私たちは、ホリデーシーズンがどれほど威圧的でストレスの多いものになるかを知っています。そのため、可能な限りスムーズな航海を実現する方法について、数多くのリソースを作成しました。 AdRollマーケティングリソースライブラリをご覧ください。