这个假期优化数字广告的 6 种方法

已发表: 2021-10-01

这是一年中最美好的时光！天气开始变凉，叶子变成橙色，消费者沉迷于南瓜香料的所有东西。

多年来，假日季节已成为品牌获取销售的关键时期。今年也不例外，我们对营销人员在秋季和冬季的预期进行了早期研究。因此，事不宜迟，以下是您可以期待的一些主要趋势，以及您可以在这个假期优化数字广告的 6 种主要方法。

在您的广告文案中庆祝节日

在 AdRoll，我们的研究人员发现 11 月和 12 月初是一年中唯一一个品牌在参考假日季节的广告中的平均点击率 (CTR) 高于促销促销、折扣或精彩的广告的时间交易。（在今年剩下的时间里，包含任何促销活动的广告在广告参与度方面表现最好。）

假期来了，让庆祝活动更加热闹！我们都度过了艰难的一年，是时候活下去了。撰写创意文案，让购物者有理由庆祝。

专业提示：使用季节性和假日主题的表情符号是快速吸引注意力的好方法。 在您的广告文案中加入雪人️、圣诞老人或烛台表情符号，传达节日气氛。

哦，也尽量不要含糊其辞。例如，“在黑色星期五的大卖场上节省 150 美元”总是比只写“感恩节特卖”的标题更引人注目。

在节日期间投放广告有时会让人感觉像是把角斗士送到了罗马斗兽场。在争夺消费者注意力的激烈竞争中，数字广告的每个元素都经过测试、优化和以某种方式具有创意至关重要——说起来容易，但做起来却极其困难，至少可以这么说。

我们的研究发现，在过去的几个假期里，“立即购买”和“了解更多”是最常用的 CTA（事实上，它们占 CTA 总和的 75% 以上）。与去年相比，2021 年消费者对包含“立即购买”CTA 的广告的参与度是“了解更多”的两倍。

这里的教训？在制作 CTA 时，请选择有力、活跃的动词，让购物者无法抗拒采取行动。虽然在营销中发挥创意是值得的，但在这个极其关键的假期期间，您的 CTA 需要清晰、直接且简短。不要害怕坚持标准的“立即购买”——它之所以有效是有原因的。

假期意味着礼物、温暖、家人和亲人、蛋酒……我们可以继续。关键是，除了标题、CTA、优惠和文案之外，您还需要特定于假期的图像来将所有内容与闪亮的蝴蝶结联系在一起。

这个假期，请务必在您的广告素材中使用相关的假期主题。这表示：

您应该清楚地了解您的买家角色，所有焦点小组和受众研究都已完成并在第四季度到来时尘埃落定。对于电子商务品牌来说，假期是一个残酷的时期，您需要尽早开始瞄准感兴趣的购物者以获得最佳效果。您要做的最后一件事是将宝贵的营销资金花在可能对您的产品根本不感兴趣的人身上，只是因为您没有做必要的跑腿工作。

一个容易进入的受众群体？送礼人。这个假期很可能是一年多以来家人第一次聚在一起，这意味着很多购物者会渴望打开钱包，为亲人购买礼物。

但是，针对送礼者需要稍微不同的策略。虽然很容易确定购物者的个人喜好并向他们发送与他们想要的东西相关的广告，但在他们可以为他人购买的广告产品方面却有点棘手。以下是一些快速策略：

需要帮忙？ AdRoll 将机器学习和 AI 相结合，帮助您投放能够吸引理想客户的广告——这意味着更多的销售、转化和增长。从这里开始。

到了假期，您光顾的每一家商店都将提供 20% 的折扣，如果不是更可笑的交易的话。因此，要在购物高峰期与其他零售商竞争，您的促销活动必须清晰、简单且极具吸引力。

但这并不自动意味着您必须削减价格（事实上，这样做会很容易破坏您的利润率并损害您的品牌形象！）。不，折扣有很多替代品，包括免费赠品、独家体验和附加福利——这里有一些关于如何在没有促销的情况下让购物者惊叹的想法。

请记住：免费送货和退货将是今年的最低要求。请务必尽早计划您的运营流程，因为可能会出现大范围的延误。

如果您计划在这个假期——或者真的，任何时候——推出数字广告，有一件大事要记住：文字越少越好。这也适用于视频缩略图。

虽然 Facebook 已经悄悄地删除了“图片中文字 <20%”的广告规则，并且不再惩罚文字较多的广告，但保持图片干净整洁仍然是一种很好的做法。虽然该平台不再执行该规则，但他们的指导方针仍然指出“文本少于 20% 的图像表现更好”。

您现在可能穿着短裤和人字拖出汗，但请相信我们：冬天来得很快。尽早准备，您将保证一个充满欢呼和销售的成功假期。

我们知道假期是多么令人生畏和压力，这就是为什么我们创建了许多资源来说明如何使其尽可能顺利。查看 AdRoll 营销资源库。