6 Cara Mengoptimalkan Iklan Digital Anda di Musim Liburan Ini

Ini adalah waktu yang paling indah tahun ini! Hari-hari mulai dingin, daun-daun berubah jingga, dan konsumen memanjakan diri dengan segala hal yang berbau rempah-rempah labu.

Selama bertahun-tahun, musim liburan telah menjadi waktu yang semakin penting bagi merek untuk meraih penjualan. Dengan tahun ini tidak berbeda, kami telah melakukan penelitian awal tentang apa yang dapat diharapkan pemasar pada musim gugur dan musim dingin. Jadi, tanpa basa-basi lagi, berikut adalah beberapa tren utama yang dapat Anda harapkan, serta 6 cara terbaik untuk mengoptimalkan iklan digital Anda di musim liburan ini.

Rayakan Liburan dengan Salinan Iklan Anda

Di AdRoll, peneliti kami menemukan bahwa November dan awal Desember adalah satu-satunya waktu dalam setahun ketika merek memiliki rasio klik-tayang (RKT) rata-rata yang lebih tinggi untuk iklan yang merujuk pada musim liburan, dibandingkan dengan iklan yang mempromosikan obral, diskon, atau fantastis Sepakat. (Selama sisa tahun ini, iklan yang menyertakan segala jenis promosi adalah yang berkinerja terbaik dalam hal keterlibatan iklan.)

Ayo liburan, ramaikan perayaannya sedikit lagi! Kita semua pernah mengalami tahun yang sulit, dan inilah saatnya untuk menjalaninya. Tulis salinan kreatif yang memberi alasan bagi pembeli untuk merayakannya.

Kiat pro: Menggunakan emoji musiman dan bertema liburan adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian dengan cepat. Masukkan emoji manusia salju ️, Sinterklas , atau menorah ke dalam teks iklan Anda untuk menyampaikan suasana meriah.

Oh, dan cobalah untuk tidak kabur juga. Misalnya, "Hemat $150 untuk doorbusters Black Friday" akan selalu lebih menarik daripada judul yang hanya bertuliskan "Transaksi Thanksgiving."

Pilih CTA Anda dengan Bijak

Meluncurkan iklan selama musim liburan terkadang terasa seperti mengirim gladiator ke Colosseum. Dengan begitu banyak persaingan untuk mendapatkan perhatian konsumen, sangat penting bahwa setiap elemen iklan digital Anda diuji, dioptimalkan, dan entah bagaimana kreatif — mudah diucapkan tetapi sangat sulit dilakukan, untuk sedikitnya.

Penelitian kami menemukan bahwa selama beberapa musim liburan terakhir, "Belanja Sekarang" dan "Pelajari Lebih Lanjut" adalah CTA yang paling umum digunakan (bahkan, mereka membentuk lebih dari 75% gabungan CTA). Dibandingkan tahun lalu, interaksi konsumen tahun 2021 dengan iklan yang menyertakan CTA “Belanja Sekarang” dua kali lebih tinggi dibandingkan dengan “Pelajari Lebih Lanjut”.

Pelajaran di sini? Saat menyusun CTA, gunakan kata kerja yang kuat dan aktif yang membuat tindakan terasa menarik bagi pembeli. Meskipun kreatif dalam pemasaran bermanfaat, CTA Anda selama periode liburan yang sangat penting ini harus jelas, langsung, dan singkat. Jangan takut untuk tetap berpegang pada standar "Belanja Sekarang" — ini bekerja karena suatu alasan.

Gunakan Gambar Khusus Liburan

Musim liburan berarti hadiah, kehangatan, keluarga dan orang-orang terkasih, eggnog… kita bisa melanjutkan. Intinya adalah, di samping tajuk utama, CTA, penawaran, dan salinan, Anda juga memerlukan gambar khusus liburan untuk menyatukan semuanya dengan busur yang mengilap.

Musim liburan ini, pastikan untuk menggunakan tema liburan yang relevan dalam materi iklan Anda. Ini berarti:

• Mengambil foto gaya hidup yang membangkitkan sentimen liburan (pikirkan salju untuk Natal atau labu untuk Halloween.)
• Menampilkan produk yang berkaitan dengan musim liburan, misalnya paket hadiah.
• Menambahkan grafik khusus liburan, batas, atau elemen lain ke visual iklan.

Temukan Pemirsa Sempurna Anda

Anda harus dengan jelas memahami persona pembeli Anda, dengan semua kelompok fokus dan penelitian audiens dilakukan dan dibersihkan pada saat Q4 bergulir. Musim liburan adalah periode yang kejam untuk merek e-niaga, dan Anda harus mulai menargetkan pembeli yang tertarik lebih awal untuk hasil terbaik. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membelanjakan uang pemasaran Anda yang berharga untuk orang-orang yang mungkin sama sekali tidak tertarik dengan produk Anda, hanya karena Anda tidak melakukan kerja keras yang diperlukan.

Satu grup audiens yang mudah diakses? Pemberi hadiah. Musim liburan ini kemungkinan akan menjadi pertama kalinya keluarga dapat berkumpul dalam lebih dari setahun, yang berarti banyak pembeli akan bersemangat untuk membuka dompet mereka dan membeli hadiah untuk orang yang mereka cintai.

Namun, menargetkan pemberi hadiah akan membutuhkan strategi yang sedikit berbeda. Meskipun mudah untuk menentukan preferensi pribadi pembeli dan mengirimi mereka iklan yang terkait dengan hal-hal yang mereka inginkan, hal itu menjadi sedikit rumit saat mengiklankan produk yang dapat mereka beli untuk orang lain. Berikut adalah beberapa taktik cepat:

• Memanfaatkan bukti sosial. Gunakan bukti sosial dari pelanggan bahagia yang ada untuk meyakinkan pembeli bahwa orang yang mereka cintai akan menyukai produk Anda.
• Membuat konten top-of-the-corong. Panduan hadiah dan bahkan kuis bergaya Buzzfeed dapat menjadi cara mudah untuk membantu pembeli memutuskan produk mana yang sempurna untuk orang yang mereka cintai.
• Paket hadiah bundling. Untuk memudahkan pembeli membeli sesuatu yang akan disukai penerimanya, buat paket produk unggulan Anda.

Butuh bantuan? AdRoll menggabungkan pembelajaran mesin dan AI untuk membantu Anda meluncurkan iklan yang menjangkau pelanggan ideal Anda — yang berarti lebih banyak penjualan, konversi, dan pertumbuhan. Mulailah di sini.

Desain Penawaran Kompetitif

Datang musim liburan, setiap toko yang Anda kunjungi akan menawarkan diskon 20%, bahkan lebih menggelikan. Jadi, untuk bersaing dengan pengecer lain pada tanggal belanja yang padat, promosi Anda harus jelas, sederhana, dan sangat menarik.

Tapi ini tidak secara otomatis berarti Anda harus memangkas harga Anda (pada kenyataannya, melakukan itu mau tak mau dapat dengan mudah menghancurkan margin keuntungan Anda dan merusak citra merek Anda!). Tidak, ada banyak sekali alternatif untuk diskon, termasuk gratis, pengalaman eksklusif, dan fasilitas tambahan — berikut adalah beberapa ide tentang cara memukau pembeli tanpa promosi.

Dan ingat: pengiriman dan pengembalian gratis akan menjadi minimum tahun ini. Pastikan untuk merencanakan proses operasional Anda lebih awal, karena kemungkinan besar akan ada penundaan yang meluas.

Hapus Teks yang Tidak Perlu Dari Gambar

Jika Anda berencana meluncurkan iklan digital pada musim liburan ini — atau sungguh, kapan saja — ada satu hal penting yang perlu diingat: semakin sedikit teks, semakin baik. Ini juga berlaku untuk gambar mini video.

Meskipun Facebook secara diam-diam telah menghapus aturan “<20% teks dalam gambar” untuk iklan dan tidak lagi menghukum iklan yang berisi teks, tetap merupakan praktik yang baik untuk menjaga gambar Anda tetap bersih dan tidak berantakan. Meskipun platform tidak lagi menerapkan aturan, pedoman mereka masih menyatakan bahwa "gambar dengan teks kurang dari 20% berkinerja lebih baik."

Musim dingin datang

Anda mungkin berkeringat dengan celana pendek dan sandal jepit Anda sekarang, tetapi percayalah pada kami: musim dingin akan datang dengan cepat. Bersiaplah lebih awal, dan Anda akan menjamin musim liburan yang sukses dipenuhi dengan keceriaan dan penjualan.

Kami tahu betapa menakutkan dan menegangkannya musim liburan, itulah sebabnya kami telah membuat banyak sumber tentang bagaimana Anda dapat membuatnya semulus mungkin. Lihat Pustaka Sumber Daya Pemasaran AdRoll.