이번 홀리데이 시즌에 디지털 광고를 최적화하는 6가지 방법

일년 중 가장 멋진 시간입니다! 날이 서늘해지기 시작하고 잎사귀가 주황색으로 물들며 소비자들은 호박 향신료의 모든 것에 탐닉하고 있습니다.

수년에 걸쳐 휴가철은 브랜드가 매출을 달성하는 데 점점 더 중요한 시기가 되었습니다. 올해도 다르지 않기 때문에 우리는 마케터가 가을과 겨울에 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 초기 연구를 수행했습니다. 따라서 이번 휴가 시즌에 디지털 광고를 최적화할 수 있는 6가지 주요 방법과 함께 예상할 수 있는 몇 가지 주요 트렌드를 더 이상 고민하지 않아도 됩니다.

광고 문구에서 휴일을 축하하십시오

여기 AdRoll에서 우리 연구원들은 11월과 12월 초에 브랜드가 할인, 할인 또는 환상적인 광고를 홍보하는 광고와 비교하여 휴가 시즌을 언급하는 광고의 평균 클릭률(CTR)이 더 높은 유일한 시기라는 것을 발견했습니다. 거래. (남은 기간 동안 모든 종류의 프로모션을 포함하는 광고가 광고 참여와 관련하여 최고 실적을 거두었습니다.)

명절이 오면 축제를 좀 더 풍성하게! 우리 모두는 힘든 한 해를 보냈고 이제는 그것을 견뎌야 할 때입니다. 쇼핑객이 축하할 수 있는 창의적인 문구를 작성하세요.

전문가 팁: 계절 및 휴일 테마 이모티콘을 사용하면 관심을 빠르게 끌 수 있습니다. 눈사람 ️, 산타 또는 메노라 이모티콘을 광고 문구에 삽입하여 축제 분위기를 전달하십시오.

아, 그리고 모호하지 않게 하세요. 예를 들어, "블랙 프라이데이 도어 버스터에서 $150 할인"은 "추수 감사절 거래"라는 제목보다 항상 더 매력적입니다.

CTA를 현명하게 선택하십시오

휴가철에 광고를 시작하는 것은 때때로 검투사를 콜로세움으로 보내는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 소비자의 관심을 끌기 위한 경쟁이 매우 치열하기 때문에 디지털 광고의 각 요소를 테스트하고 최적화하고 어떻게든 창의적으로 만드는 것이 중요합니다. 말하기는 쉽지만 실행하기는 매우 어렵습니다.

우리의 연구에 따르면 지난 몇 번의 휴가 시즌 동안 "지금 쇼핑하기"와 "자세히 알아보기"가 가장 일반적으로 사용되는 CTA입니다(사실 이 두 가지를 합친 CTA의 75% 이상을 차지합니다). 작년에 비해 2021년 소비자의 "지금 쇼핑" CTA가 포함된 광고 참여도는 "자세히 알아보기"에 비해 2배 더 높습니다.

여기서 교훈? CTA를 작성할 때 구매자가 행동을 취하는 것을 거부할 수 없게 만드는 강력하고 적극적인 동사를 사용하세요. 마케팅에서 창의성을 발휘하는 것은 비용이 많이 들지만, 이 매우 중요한 휴가 기간 동안 CTA는 명확하고 직접적이며 짧아야 합니다. 표준 "지금 쇼핑"을 고수하는 것을 두려워하지 마십시오. 이유가 있습니다.

휴일별 이미지 사용

휴가 시즌은 선물, 따뜻함, 가족 및 사랑하는 사람, 에그노그... 계속할 수 있음을 의미합니다. 요점은 헤드라인, CTA, 제안 및 문구와 함께 모든 것을 반짝이는 활로 묶기 위해 휴일 관련 이미지가 필요하다는 것입니다.

이번 휴가철에는 광고 소재에 관련 휴가 테마를 사용해야 합니다. 이것은 다음을 의미합니다:

• 휴가 분위기를 연상시키는 라이프스타일 사진 촬영(크리스마스에는 눈, 할로윈에는 호박을 생각하세요.)
• 선물 꾸러미와 같이 휴가철과 관련된 제품을 선보입니다.
• 광고 비주얼에 휴일 관련 그래픽, 테두리 또는 기타 요소를 추가합니다.

완벽한 청중 찾기

모든 포커스 그룹과 청중 조사가 완료되고 4분기가 끝날 때까지 먼지가 쌓여서 구매자 페르소나를 명확하게 이해해야 합니다. 휴가철은 전자 상거래 브랜드에게 치열한 기간이며 최상의 결과를 얻으려면 관심 있는 쇼핑객을 조기에 타겟팅해야 합니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 필요한 노력을 하지 않았다는 이유로 귀하의 제품에 전혀 관심이 없는 사람들에게 귀중한 마케팅 비용을 지출하는 것입니다.

접근하기 쉬운 하나의 잠재고객 그룹이 있습니까? 선물을 주는 사람. 이번 휴가 시즌은 1년 만에 처음으로 가족이 모일 수 있는 시즌이 될 것입니다. 이는 많은 쇼핑객이 지갑을 열고 사랑하는 사람을 위한 선물을 구매하기를 열망할 것임을 의미합니다.

그러나 선물을 주는 사람을 타겟팅하려면 약간 다른 전략이 필요합니다. 쇼핑객의 개인 취향을 파악 하고 원하는 것과 관련된 광고를 보내는 것은 쉽지만 다른 사람을 위해 살 수 있는 제품을 광고할 때는 조금 까다롭습니다. 다음은 몇 가지 빠른 전술입니다.

• 사회적 증거 활용. 기존의 행복한 고객의 사회적 증거를 사용하여 쇼핑객이 사랑하는 사람들이 귀하의 제품을 좋아할 것이라고 확신시키십시오.
• 최고의 퍼널 콘텐츠를 만듭니다. 선물 가이드와 Buzzfeed 스타일의 퀴즈는 쇼핑객이 사랑하는 사람에게 가장 적합한 제품을 결정하는 데 도움이 되는 쉬운 방법이 될 수 있습니다.
• 번들 선물 세트. 쇼핑객이 받는 사람이 좋아할 만한 것을 쉽게 구매할 수 있도록 최고의 제품 번들을 만드세요.

도움이 필요하다? AdRoll은 머신 러닝과 AI를 결합하여 더 많은 판매, 전환 및 성장을 의미하는 이상적인 고객에게 도달하는 광고를 출시할 수 있도록 지원합니다. 여기에서 시작하세요.

디자인 경쟁 제품

휴가철이 오면 방문하는 모든 매장에서 20% 할인을 제공할 것입니다. 따라서 쇼핑이 많은 날짜에 다른 소매업체와 경쟁하려면 프로모션이 명확하고 단순하며 매우 매력적이어야 합니다.

그러나 이것이 자동으로 가격을 인하해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다(사실 그렇게 하는 것은 이윤 마진을 쉽게 파괴하고 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있습니다!). 아니요, 무료, 독점 경험, 추가 혜택을 포함하여 할인에 대한 대안이 많이 있습니다. 프로모션 없이 쇼핑객을 놀라게 하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어가 있습니다.

그리고 기억하십시오: 무료 배송 및 반품은 올해 최소한의 것입니다. 광범위한 지연이 발생할 수 있으므로 운영 프로세스를 조기에 계획해야 합니다.

이미지에서 불필요한 텍스트 제거

이번 휴가철에 디지털 광고를 출시할 계획이라면, 또는 정말로 언제든지, 명심해야 할 한 가지 중요한 사항이 있습니다. 텍스트가 적을수록 좋습니다. 이것은 비디오 썸네일 이미지에도 적용됩니다.

Facebook이 광고에 대한 "이미지의 텍스트 20% 미만" 규칙을 조용히 제거하고 더 이상 텍스트가 많은 광고에 불이익을 주지 않지만, 이미지를 깨끗하고 어수선하게 유지하는 것은 여전히 ​​좋은 습관입니다. 플랫폼은 더 이상 규칙을 시행하지 않지만 지침에는 여전히 "텍스트가 20% 미만인 이미지가 더 나은 성능을 보인다"고 명시되어 있습니다.

겨울이 오고 있다

지금 당장은 반바지와 슬리퍼 차림으로 땀을 흘리고 있을지 모르지만 우리를 믿으십시오. 겨울이 빨리 오고 있습니다. 일찍 준비하면 응원과 판매로 가득 찬 성공적인 휴가 시즌을 보장합니다.

우리는 휴가 시즌이 얼마나 두렵고 스트레스가 될 수 있는지 알고 있습니다. 그래서 최대한 원활하게 보낼 수 있는 방법에 대한 수많은 리소스를 만들었습니다. AdRoll 마케팅 리소스 라이브러리를 확인하세요.