6 formas de optimizar sus anuncios digitales en esta temporada navideña

¡Es la época más maravillosa del año! Los días comienzan a enfriarse, las hojas se vuelven anaranjadas y los consumidores se deleitan con todo lo relacionado con las especias de calabaza.

A lo largo de los años, la temporada navideña se ha convertido en un momento cada vez más clave para que las marcas capten ventas. Dado que este año no es diferente, hemos realizado una investigación preliminar sobre lo que los especialistas en marketing pueden esperar para el otoño y el invierno. Entonces, sin más preámbulos, aquí hay algunas tendencias clave que puede esperar, así como 6 formas principales en las que puede optimizar sus anuncios digitales en esta temporada navideña.

Celebre las fiestas en el texto de su anuncio

Aquí en AdRoll, nuestros investigadores descubrieron que noviembre y principios de diciembre son las únicas épocas del año en que las marcas tienen una tasa de clics (CTR) promedio más alta para los anuncios que hacen referencia a la temporada navideña, en comparación con los anuncios que promocionan una oferta, un descuento o un fantástico acuerdo. (Durante el resto del año, los anuncios que incluyen cualquier tipo de promoción son los de mejor desempeño en lo que respecta a la participación publicitaria).

¡Vengan las vacaciones, amplifique un poco más las festividades! Todos hemos tenido un año difícil, y es hora de vivirlo. Escriba una copia creativa que les dé a los compradores motivos para celebrar.

Consejo profesional: usar emojis de temporada y festivos es una excelente manera de llamar la atención rápidamente. Coloca un emoji de muñeco de nieve ️, Papá Noel o menorá en el texto de tu anuncio para transmitir un ambiente festivo.

Ah, y trata de no ser vago, tampoco. Por ejemplo, "Ahorre $ 150 en los éxitos del Black Friday" siempre será más convincente que un titular que solo dice "Ofertas de Acción de Gracias".

Elija sus CTA sabiamente

Lanzar anuncios durante la temporada navideña a veces puede parecer como enviar un gladiador al Coliseo. Con tanta competencia por la atención de los consumidores, es crucial que cada elemento de sus anuncios digitales sea probado, optimizado y de alguna manera creativo, fácil de decir pero tremendamente difícil de hacer, por decir lo menos.

Nuestra investigación encontró que durante las últimas temporadas navideñas, "Comprar ahora" y "Más información" son los CTA más utilizados (de hecho, representan más del 75% de los CTA combinados). En comparación con el año pasado, el compromiso de los consumidores de 2021 con los anuncios que incluyen el CTA "Comprar ahora" es el doble en comparación con "Más información".

¿La lección aquí? Cuando elabores CTA, busca verbos fuertes y activos que hagan que la acción se sienta irresistible para los compradores. Si bien vale la pena ser creativo en marketing, sus CTA durante este período de vacaciones extremadamente crucial deben ser claros, directos y breves. No tenga miedo de apegarse al estándar "Comprar ahora", funciona por una razón.

Use imágenes específicas de vacaciones

La temporada navideña significa regalos, calidez, familia y seres queridos, ponche de huevo... y podríamos continuar. El punto es que, junto con los titulares, las CTA, las ofertas y el texto, también necesitas imágenes específicas de las fiestas para unir todo con un lazo brillante.

En esta temporada navideña, asegúrese de utilizar un tema navideño relevante en su creatividad. Esto significa:

• Tomar fotos de estilo de vida que evoquen un sentimiento festivo (piense en nieve para Navidad o calabazas para Halloween).
• Con productos relacionados con la temporada navideña, por ejemplo, paquetes de regalo.
• Adición de gráficos, bordes u otros elementos específicos de las fiestas a los elementos visuales de los anuncios.

Encuentra tu audiencia perfecta

Debe comprender claramente su personalidad de comprador, con todos los grupos de enfoque y la investigación de la audiencia realizados y desempolvados para cuando llegue el cuarto trimestre. La temporada navideña es un período despiadado para las marcas de comercio electrónico, y debe comenzar a dirigirse a los compradores interesados ​​con anticipación para obtener los mejores resultados. Lo último que desea hacer es gastar sus preciosos dólares de marketing en personas que pueden no estar interesadas en sus productos en absoluto, solo porque no hizo el trabajo preliminar necesario.

¿Un grupo de audiencia fácil de aprovechar? Dadores de regalos. Esta temporada navideña probablemente será la primera vez que las familias puedan reunirse en más de un año, lo que significa que muchos compradores estarán ansiosos por abrir sus billeteras y comprar regalos para sus seres queridos.

Sin embargo, dirigirse a los que dan regalos requerirá una estrategia ligeramente diferente. Si bien es fácil determinar las preferencias personales de los compradores y enviarles anuncios relacionados con las cosas que desean, se vuelve un poco complicado cuando se trata de anunciar productos que pueden comprar para otros. Aquí hay algunas tácticas rápidas:

• Aprovechando la prueba social. Utilice pruebas sociales de clientes satisfechos existentes para convencer a los compradores de que a sus seres queridos les encantarían sus productos.
• Creación de contenido top-of-the-funnel. Las guías de regalos e incluso los cuestionarios al estilo de Buzzfeed pueden ser formas sencillas de ayudar a los compradores a decidir qué productos serían perfectos para sus seres queridos.
• Paquetes de juegos de regalo. Para facilitar a los compradores la compra de algo que les encantará a sus destinatarios, cree paquetes de sus mejores productos.

¿Necesitas ayuda? AdRoll combina el aprendizaje automático y la inteligencia artificial para ayudarlo a lanzar anuncios que lleguen a sus clientes ideales, lo que significa más ventas, conversiones y crecimiento. Comience aquí.

Diseño de ofertas competitivas

Cuando llegue la temporada navideña, todas las tiendas que visites ofrecerán un 20 % de descuento, si no ofertas aún más ridículas. Por lo tanto, para competir con otros minoristas en fechas de mucha demanda, sus promociones deben ser claras, simples y muy convincentes.

Pero esto no significa automáticamente que deba reducir sus precios (de hecho, hacerlo de cualquier manera puede destruir fácilmente sus márgenes de ganancia y dañar la imagen de su marca). No, hay un montón de alternativas a los descuentos, incluidos obsequios, experiencias exclusivas y beneficios complementarios: aquí hay algunas ideas sobre cómo sorprender a los compradores sin promociones.

Y recuerda: el envío y las devoluciones gratis serán lo mínimo este año. Asegúrese de planificar sus procesos operativos con anticipación, ya que es probable que haya demoras generalizadas.

Eliminar texto innecesario de las imágenes

Si planea lanzar anuncios digitales en esta temporada navideña, o en realidad, en cualquier momento, hay una cosa muy importante que debe tener en cuenta: cuanto menos texto, mejor. Esto también se aplica a las imágenes en miniatura de los videos.

Si bien Facebook ha eliminado silenciosamente su regla de "<20% de texto en la imagen" para los anuncios y ya no penaliza los anuncios con mucho texto, sigue siendo una buena práctica mantener las imágenes limpias y ordenadas. Si bien la plataforma ya no aplica la regla, sus pautas aún establecen que "las imágenes con menos del 20% de texto funcionan mejor".

Viene el invierno

Es posible que estés sudando en tus pantalones cortos y chanclas en este momento, pero confía en nosotros: el invierno se acerca rápidamente. Prepárese con anticipación y garantizará una temporada festiva exitosa llena de alegría y ventas.

Sabemos lo intimidante y estresante que puede ser la temporada navideña, por lo que hemos creado numerosos recursos sobre cómo puede hacer que sea lo más fácil posible. Consulte la biblioteca de recursos de marketing de AdRoll.