6 modi per ottimizzare i tuoi annunci digitali durante le festività natalizie

È il periodo più bello dell'anno! Le giornate stanno iniziando a raffreddarsi, le foglie stanno diventando arancioni e i consumatori si stanno concedendo tutte le spezie della zucca.

Nel corso degli anni, le festività natalizie sono diventate un momento sempre più importante per i marchi per catturare le vendite. Poiché quest'anno non è diverso, abbiamo condotto le prime ricerche su ciò che i marketer possono aspettarsi dall'autunno e dall'inverno. Quindi, senza ulteriori indugi, ecco alcune tendenze chiave che puoi aspettarti, oltre a 6 modi principali per ottimizzare i tuoi annunci digitali durante le festività natalizie.

Festeggia le vacanze nella tua copia dell'annuncio

Qui ad AdRoll, i nostri ricercatori hanno scoperto che novembre e inizio dicembre sono gli unici periodi dell'anno in cui i marchi hanno una percentuale di clic media (CTR) più alta per gli annunci che fanno riferimento alle festività natalizie, rispetto agli annunci che promuovono saldi, sconti o fantastici affare. (Durante il resto dell'anno, gli annunci che includono qualsiasi tipo di promozione sono i migliori quando si tratta di coinvolgimento con gli annunci.)

Venite le vacanze, animate un po' di più i festeggiamenti! Abbiamo tutti avuto un anno difficile ed è tempo di viverlo all'altezza. Scrivi un testo creativo che dia agli acquirenti motivo di festeggiare.

Suggerimento per professionisti: l'uso di emoji stagionali e a tema festivo è un ottimo modo per attirare rapidamente l'attenzione. Inserisci un pupazzo di neve ️, un Babbo Natale o un'emoji di menorah nella tua copia dell'annuncio per trasmettere un'atmosfera festosa.

Oh, e cerca anche di non essere vago. Ad esempio, "Risparmia $ 150 sugli avventurieri del Black Friday" sarà sempre più avvincente di un titolo che recita solo "Offerte del Ringraziamento".

Scegli saggiamente le tue CTA

Lanciare annunci durante le festività natalizie a volte può sembrare come mandare un gladiatore al Colosseo. Con così tanta concorrenza per l'attenzione dei consumatori, è fondamentale che ogni elemento dei tuoi annunci digitali sia testato, ottimizzato e in qualche modo creativo: facile da dire ma tremendamente difficile da fare, per non dire altro.

La nostra ricerca ha rilevato che durante le ultime festività natalizie, "Acquista ora" e "Scopri di più" sono le CTA più comunemente utilizzate (in effetti, costituiscono oltre il 75% delle CTA combinate). Rispetto all'anno scorso, il coinvolgimento dei consumatori nel 2021 con gli annunci che includono l'invito all'azione "Acquista ora" è il doppio rispetto a "Ulteriori informazioni".

La lezione qui? Quando crei CTA, scegli verbi forti e attivi che rendono irresistibile l'azione per gli acquirenti. Sebbene valga la pena essere creativi nel marketing, le tue CTA durante questo periodo di vacanza estremamente cruciale devono essere chiare, dirette e brevi. Non aver paura di attenersi allo standard "Acquista ora": funziona per un motivo.

Usa immagini specifiche per le vacanze

Le festività natalizie significano regali, calore, famiglia e persone care, zabaione... potremmo andare avanti. Il punto è che, oltre a titoli, CTA, offerte e testi, hai anche bisogno di immagini specifiche per le vacanze per legare tutto insieme con un fiocco brillante.

Durante le festività natalizie, assicurati di utilizzare un tema festivo pertinente nella tua creatività. Questo significa:

• Scattare foto di stile di vita che evocano un sentimento di vacanza (pensa alla neve per Natale o alle zucche per Halloween).
• Con prodotti relativi alle festività natalizie, ad esempio pacchetti regalo.
• Aggiunta di elementi grafici, bordi o altri elementi specifici delle festività agli elementi visivi degli annunci.

Trova il tuo pubblico perfetto

Dovresti capire chiaramente il tuo personaggio acquirente, con tutti i focus group e le ricerche sul pubblico completate e spolverate dal momento in cui il quarto trimestre arriva. Le festività natalizie sono un periodo spietato per i marchi di e-commerce e devi iniziare a prendere di mira gli acquirenti interessati in anticipo per ottenere i migliori risultati. L'ultima cosa che vuoi fare è spendere i tuoi preziosi dollari di marketing per persone che potrebbero non essere affatto interessate ai tuoi prodotti, solo perché non hai svolto il lavoro necessario.

Un gruppo di pubblico facile a cui attingere? Donatori. Questa stagione delle vacanze sarà probabilmente la prima volta che le famiglie potranno riunirsi in oltre un anno, il che significa che molti acquirenti saranno ansiosi di aprire i propri portafogli e acquistare regali per i propri cari.

Tuttavia, il targeting per donatori di regali richiederà una strategia leggermente diversa. Sebbene sia facile determinare le preferenze personali degli acquirenti e inviare loro annunci relativi alle cose che desiderano, diventa un po' complicato quando si tratta di pubblicizzare prodotti che possono acquistare per altri. Ecco alcune tattiche rapide:

• Sfruttando la prova sociale. Usa la prova sociale dei clienti soddisfatti esistenti per convincere gli acquirenti che i loro cari apprezzerebbero i tuoi prodotti.
• Creazione di contenuti top-of-the-funnel. Le guide ai regali e persino i quiz in stile Buzzfeed possono essere modi semplici per aiutare gli acquirenti a decidere quali prodotti sarebbero perfetti per i loro cari.
• Cofanetti regalo raggruppati. Per consentire agli acquirenti di acquistare facilmente qualcosa che i loro destinatari apprezzeranno, crea pacchetti dei tuoi prodotti migliori.

Ho bisogno di aiuto? AdRoll combina apprendimento automatico e intelligenza artificiale per aiutarti a lanciare annunci che raggiungono i tuoi clienti ideali, il che significa più vendite, conversioni e crescita. Inizia qui.

Progetta offerte competitive

Arrivate le festività natalizie, ogni negozio che visiterai offrirà uno sconto del 20%, se non offerte ancora più ridicole. Quindi, per competere con altri rivenditori in date di grandi acquisti, le tue promozioni devono essere chiare, semplici e molto interessanti.

Ma questo non significa automaticamente che devi tagliare i tuoi prezzi (infatti, farlo volenti o nolenti può facilmente distruggere i tuoi margini di profitto e danneggiare l'immagine del tuo marchio!). No, ci sono un sacco di alternative agli sconti, inclusi omaggi, esperienze esclusive e vantaggi aggiuntivi: ecco alcune idee su come stupire gli acquirenti senza promozioni.

E ricorda: la spedizione e i resi gratuiti saranno il minimo indispensabile quest'anno. Assicurati di pianificare in anticipo i tuoi processi operativi, poiché probabilmente ci saranno ritardi diffusi.

Rimuovi il testo non necessario dalle immagini

Se prevedi di lanciare annunci digitali durante le festività natalizie, o davvero, in qualsiasi momento, c'è una cosa importante da tenere a mente: meno testo, meglio è. Questo vale anche per le immagini in miniatura dei video.

Sebbene Facebook abbia rimosso silenziosamente la regola "<20% testo nell'immagine" per gli annunci e non penalizzi più gli annunci con testo pesante, è comunque buona norma mantenere le immagini pulite e ordinate. Sebbene la piattaforma non applichi più la regola, le loro linee guida affermano ancora che "le immagini con meno del 20% di testo hanno prestazioni migliori".

L'inverno sta arrivando

Potresti sudare in pantaloncini e infradito in questo momento, ma fidati di noi: l'inverno sta arrivando velocemente. Preparati in anticipo e garantirai una stagione festiva di successo piena di allegria e vendite.

Sappiamo quanto possa essere intimidatorio e stressante il periodo delle vacanze, motivo per cui abbiamo creato numerose risorse su come renderlo il più agevole possibile. Dai un'occhiata alla libreria di risorse di marketing di AdRoll.