6 moduri de a vă optimiza anunțurile digitale în acest sezon de vacanță

Este cea mai minunată perioadă a anului! Zilele încep să se răcească, frunzele devin portocalii, iar consumatorii se răsfățesc cu toate condimentele de dovleac.

De-a lungul anilor, sezonul sărbătorilor a devenit un moment din ce în ce mai cheie pentru mărci pentru a capta vânzările. Având în vedere că anul acesta nu este diferit, am efectuat cercetări timpurii asupra la ce se pot aștepta specialiștii în marketing în toamnă și iarnă. Așadar, fără alte prelungiri, iată câteva tendințe cheie la care vă puteți aștepta, precum și 6 modalități de top prin care vă puteți optimiza anunțurile digitale în acest sezon de vacanță.

Sărbătoriți sărbătorile în copierea anunțului dvs

Aici, la AdRoll, cercetătorii noștri au descoperit că noiembrie și începutul lunii decembrie sunt singurele perioade ale anului în care mărcile au o rată de clic (CTR) medie mai mare pentru anunțurile care fac referire la sezonul sărbătorilor, în comparație cu anunțurile care promovează o reducere, o reducere sau un fantastic. afacere. (În restul anului, reclamele care includ orice fel de promoții sunt cele mai performante când vine vorba de implicarea publicității.)

Veniți sărbători, amplificați puțin festivitățile! Cu toții am avut un an greu și este timpul să-l trăim. Scrieți o copie creativă care să le ofere cumpărătorilor motive de sărbătoare.

Sfat profesionist: utilizarea emoji-urilor de sezon și cu tematică de sărbători este o modalitate excelentă de a atrage atenția rapid. Introduceți un om de zăpadă ️, Moș Crăciun sau un emoji Menorah în copia publicitară pentru a transmite o stare de sărbătoare.

Ah, și încercați să nu fiți vagi. De exemplu, „Economisiți 150 USD la ușile de Vinerea Neagră” va fi întotdeauna mai convingător decât un titlu care spune doar „Oferte de Ziua Recunoștinței”.

Alegeți cu înțelepciune indemnurile dvs

Lansarea reclamelor în timpul sărbătorilor poate fi uneori ca și cum ai trimite un gladiator la Colosseum. Cu atâta concurență pentru atenția consumatorilor, este esențial ca fiecare element al reclamelor digitale să fie testat, optimizat și oarecum creativ - ușor de spus, dar extrem de dificil de făcut, cel puțin.

Cercetarea noastră a constatat că, în ultimele sezoane de sărbători, „Cumpărați acum” și „Aflați mai multe” sunt cele mai frecvent utilizate CTA (de fapt, ele reprezintă peste 75% din CTA combinate). Comparativ cu anul trecut, implicarea consumatorilor din 2021 cu reclamele care includ CTA „Cumpără acum” este de două ori mai mare în comparație cu „Aflați mai multe”.

Lecția aici? Când creați indemnuri, alegeți verbe puternice și active care fac să se simtă irezistibil pentru cumpărători. Deși merită să fii creativ în marketing, îndemnurile tale în această perioadă de vacanță extrem de crucială trebuie să fie clare, directe și scurte. Nu vă fie teamă să respectați standardul „Cumpărați acum” – funcționează dintr-un motiv.

Utilizați imagini specifice vacanței

Sezonul sărbătorilor înseamnă cadouri, căldură, familie și cei dragi, zgomot de ouă... am putea continua. Ideea este că, pe lângă titluri, CTA, oferte și copiere, aveți nevoie și de imagini specifice sărbătorilor pentru a lega totul cu o fundă strălucitoare.

În acest sezon de sărbători, asigurați-vă că utilizați o temă de vacanță relevantă în reclamă. Acest lucru înseamnă:

• Realizarea de fotografii în stilul de viață care evocă un sentiment de vacanță (gândiți-vă la zăpadă de Crăciun sau la dovleci de Halloween.)
• Prezintă produse legate de sezonul sărbătorilor, de exemplu, pachete cadou.
• Adăugarea de elemente grafice, chenare sau alte elemente specifice sărbătorilor la imaginile publicitare.

Găsește-ți publicul perfect

Ar trebui să înțelegeți clar persoana dvs. de cumpărător, cu toate grupurile de discuție și cercetările privind publicul realizate și șterse până se întinde Q4. Sezonul sărbătorilor este o perioadă tărăgănoasă pentru mărcile de comerț electronic și trebuie să începeți să vizați cumpărătorii interesați din timp pentru cele mai bune rezultate. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să-ți cheltuiești prețioșii dolari de marketing pe oameni care ar putea să nu fie deloc interesați de produsele tale, doar pentru că nu ai făcut munca necesară.

Un grup de public ușor de accesat? Dătători de cadouri. Acest sezon de sărbători va fi probabil prima dată când familiile se vor reuni în peste un an, ceea ce înseamnă că mulți cumpărători vor fi dornici să-și deschidă portofelele și să cumpere cadouri pentru cei dragi.

Cu toate acestea, vizarea donatorilor de cadouri va necesita o strategie ușor diferită. Deși este ușor să determinați preferințele personale ale cumpărătorilor și să le trimiteți reclame legate de lucrurile pe care le doresc, devine puțin complicat când vine vorba de publicitatea produselor pe care le pot cumpăra pentru alții. Iată câteva tactici rapide:

• Folosirea dovezilor sociale. Folosiți dovezile sociale de la clienții mulțumiți existenți pentru a-i convinge pe cumpărători pe cei dragi le-ar plăcea produsele dvs.
• Crearea de conținut de vârf. Ghidurile de cadouri și chiar chestionarele în stil Buzzfeed pot fi modalități simple de a ajuta cumpărătorii să decidă ce produse ar fi perfecte pentru cei dragi.
• Îmbinarea seturi cadou. Pentru a le permite cumpărătorilor să cumpere ceva ce le va plăcea destinatarilor lor, creați pachete cu produsele dvs. de top.

Nevoie de ajutor? AdRoll combină învățarea automată și inteligența artificială pentru a vă ajuta să lansați reclame care ajung la clienții dvs. ideali - asta înseamnă mai multe vânzări, conversii și creștere. Începeți aici.

Proiectare Oferte Competitive

În perioada sărbătorilor, fiecare magazin pe care îl vizitați va oferi reduceri de 20%, dacă nu chiar și oferte mai ridicole. Așadar, pentru a concura cu alți retaileri la date de cumpărături grele, promoțiile dvs. trebuie să fie clare, simple și extrem de convingătoare.

Dar acest lucru nu înseamnă automat că trebuie să scazi prețurile (de fapt, dacă faci asta, vrând-nevrând, îți poate distruge cu ușurință marjele de profit și poate deteriora imaginea mărcii!). Nu, există o mulțime de alternative la reduceri, inclusiv gratuități, experiențe exclusive și avantaje suplimentare - iată câteva idei despre cum să uimiți cumpărătorii fără promoții.

Și nu uitați: transportul gratuit și retururile vor fi minimul necesar în acest an. Asigurați-vă că vă planificați procesele operaționale din timp, deoarece probabil vor exista întârzieri larg răspândite.

Eliminați textul inutil din imagini

Dacă intenționați să lansați reclame digitale în acest sezon de sărbători – sau într-adevăr, oricând – există un lucru uriaș de reținut: cu cât mai puțin text, cu atât mai bine. Acest lucru este valabil și pentru imaginile în miniatură video.

În timp ce Facebook și-a eliminat în liniște regula „<20% text în imagine” pentru reclame și nu mai penalizează reclamele grele de text, este totuși o practică bună să vă păstrați imaginile curate și fără dezordine. Deși platforma nu mai aplică regula, îndrumările lor precizează în continuare că „imaginile cu mai puțin de 20% text au performanțe mai bune”.

Vine iarna

S-ar putea să transpirați în pantaloni scurți și șlapi chiar acum, dar aveți încredere în noi: iarna vine repede. Pregătiți-vă devreme și veți garanta un sezon de vacanță reușit, plin de bucurii și vânzări.

Știm cât de intimidant și stresant poate fi sezonul sărbătorilor, motiv pentru care am creat numeroase resurse despre cum poți să-l faci cât mai ușor. Consultați Biblioteca de resurse de marketing AdRoll.