6 maneiras de otimizar seus anúncios digitais nesta temporada de festas

É a época mais maravilhosa do ano! Os dias estão começando a esfriar, as folhas estão ficando alaranjadas e os consumidores estão se entregando a todas as coisas com especiarias de abóbora.

Ao longo dos anos, a temporada de férias tornou-se um momento cada vez mais importante para as marcas capturarem vendas. Com este ano não sendo diferente, realizamos pesquisas iniciais sobre o que os profissionais de marketing podem esperar no outono e no inverno. Então, sem mais delongas, aqui estão algumas das principais tendências que você pode esperar, bem como 6 principais maneiras de otimizar seus anúncios digitais nesta temporada de festas.

Comemore as festas de fim de ano em seu texto de anúncio

Aqui no AdRoll, nossos pesquisadores descobriram que novembro e início de dezembro são as únicas épocas do ano em que as marcas têm uma taxa média de cliques (CTR) mais alta para anúncios que fazem referência à temporada de festas, em comparação com anúncios que promovem uma promoção, desconto ou fantástico acordo. (Durante o resto do ano, os anúncios que incluem qualquer tipo de promoção são os de melhor desempenho quando se trata de engajamento do anúncio.)

Venha as férias, amplie as festividades um pouco mais! Todos nós tivemos um ano difícil, e é hora de viver isso. Escreva uma cópia criativa que dê motivos para os compradores comemorarem.

Dica profissional: usar emojis com temas sazonais e de feriados é uma ótima maneira de chamar a atenção rapidamente. Coloque um emoji de boneco de neve ️, Papai Noel ou menorá no texto do anúncio para transmitir um clima festivo.

Ah, e tente não ser vago também. Por exemplo, “Economize US$ 150 na Black Friday” sempre será mais atraente do que uma manchete que diz apenas “Ofertas de Ação de Graças”.

Escolha seus CTAs com sabedoria

O lançamento de anúncios durante a temporada de festas às vezes pode parecer como enviar um gladiador ao Coliseu. Com tanta competição pela atenção dos consumidores, é crucial que cada elemento de seus anúncios digitais seja testado, otimizado e de alguma forma criativo – fácil de dizer, mas tremendamente difícil de fazer, para dizer o mínimo.

Nossa pesquisa descobriu que durante as últimas temporadas de festas, “Compre agora” e “Saiba mais” são os CTAs mais usados ​​(na verdade, eles representam mais de 75% dos CTAs combinados). Em comparação com o ano passado, o engajamento dos consumidores de 2021 com anúncios que incluem o CTA “Compre agora” é duas vezes maior em comparação com “Saiba mais”.

A lição aqui? Ao criar CTAs, opte por verbos fortes e ativos que façam com que a ação pareça irresistível para os compradores. Embora valha a pena ser criativo em marketing, seus CTAs durante esse período de férias extremamente importante precisam ser claros, diretos e curtos. Não tenha medo de seguir o padrão “Compre agora” – ele funciona por um motivo.

Use imagens específicas de feriados

A temporada de férias significa presentes, calor, família e entes queridos, gemada… poderíamos continuar. O ponto é que, além de manchetes, CTAs, ofertas e textos, você também precisa de imagens específicas de feriados para unir tudo com um laço brilhante.

Nesta temporada de festas, certifique-se de usar um tema de feriado relevante em seu criativo. Isso significa:

• Tirar fotos de estilo de vida que evocam um sentimento de férias (pense em neve para o Natal ou abóboras para o Halloween).
• Apresentando produtos relacionados à temporada de festas, por exemplo, pacotes de presentes.
• Adicionando gráficos, bordas ou outros elementos específicos de feriados aos visuais do anúncio.

Encontre seu público perfeito

Você deve entender claramente sua persona de comprador, com todos os grupos de foco e pesquisas de público feitas e espanadas no momento em que o quarto trimestre chegar. A temporada de férias é um período implacável para as marcas de comércio eletrônico, e você precisa começar a segmentar os compradores interessados ​​com antecedência para obter os melhores resultados. A última coisa que você quer fazer é gastar seus preciosos dólares de marketing em pessoas que podem não estar interessadas em seus produtos, só porque você não fez o trabalho braçal necessário.

Um grupo de público-alvo fácil de acessar? Doadores de presentes. Esta temporada de férias provavelmente será a primeira vez que as famílias poderão se reunir em mais de um ano, o que significa que muitos compradores estarão ansiosos para abrir suas carteiras e comprar presentes para seus entes queridos.

No entanto, segmentar os doadores de presentes exigirá uma estratégia um pouco diferente. Embora seja fácil determinar as preferências pessoais dos compradores e enviar anúncios relacionados às coisas que eles desejam, fica um pouco complicado quando se trata de anunciar produtos que eles podem comprar para outras pessoas. Aqui estão algumas táticas rápidas:

• Aproveitando a prova social. Use a prova social de clientes satisfeitos existentes para convencer os compradores de que seus entes queridos adorariam seus produtos.
• Criação de conteúdo de topo de funil. Guias de presentes e até questionários no estilo Buzzfeed podem ser maneiras fáceis de ajudar os compradores a decidir quais produtos seriam perfeitos para seus entes queridos.
• Agrupando conjuntos de presentes. Para tornar mais fácil para os compradores comprarem algo que seus destinatários vão adorar, crie pacotes de seus principais produtos.

Preciso de ajuda? O AdRoll combina aprendizado de máquina e IA para ajudar você a lançar anúncios que alcançam seus clientes ideais, o que significa mais vendas, conversões e crescimento. Comece aqui.

Crie ofertas competitivas

Chegando a temporada de férias, todas as lojas que você visitar estarão oferecendo 20% de desconto, se não ainda mais absurdas. Portanto, para competir com outros varejistas em datas de compras pesadas, suas promoções devem ser claras, simples e altamente atraentes.

Mas isso não significa automaticamente que você precisa reduzir seus preços (na verdade, fazê-lo à toa pode facilmente destruir suas margens de lucro e danificar a imagem da sua marca!). Não, existem várias alternativas para descontos, incluindo brindes, experiências exclusivas e vantagens adicionais – aqui estão algumas ideias sobre como impressionar os compradores sem promoções.

E lembre-se: frete grátis e devoluções serão o mínimo este ano. Certifique-se de planejar seus processos operacionais com antecedência, pois provavelmente haverá atrasos generalizados.

Remover texto desnecessário de imagens

Se você planeja lançar anúncios digitais nesta temporada de férias – ou realmente, a qualquer momento – há uma coisa importante a ser lembrada: quanto menos texto, melhor. Isso também se aplica a imagens em miniatura de vídeo.

Embora o Facebook tenha removido discretamente sua regra “<20% de texto na imagem” para anúncios e não penalize mais anúncios com muito texto, ainda é uma boa prática manter suas imagens limpas e organizadas. Embora a plataforma não esteja mais aplicando a regra, suas diretrizes ainda afirmam que “imagens com menos de 20% de texto têm melhor desempenho”.

O inverno está chegando

Você pode estar suando em seus shorts e chinelos agora, mas confie em nós: o inverno está chegando rápido. Prepare-se cedo e você garantirá uma temporada de férias bem-sucedida, cheia de alegria e vendas.

Sabemos como a temporada de festas pode ser intimidante e estressante, e é por isso que criamos vários recursos sobre como você pode torná-la o mais tranquila possível. Confira a Biblioteca de recursos de marketing do AdRoll.