6 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาดิจิทัลของคุณในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

เป็นช่วงเวลาที่วิเศษที่สุดของปี! วันเวลาเริ่มเย็นลง ใบไม้เปลี่ยนเป็นสีส้ม และผู้บริโภคต่างพากันดื่มด่ำกับเครื่องเทศฟักทองทุกอย่าง

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เทศกาลวันหยุดได้กลายเป็นช่วงเวลาสำคัญที่เพิ่มขึ้นสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการเพิ่มยอดขาย เนื่องจากปีนี้ไม่แตกต่างกัน เราได้ทำการวิจัยเบื้องต้นเกี่ยวกับสิ่งที่นักการตลาดสามารถคาดหวังได้ในช่วงฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว ดังนั้น โดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป ต่อไปนี้คือเทรนด์หลักที่คุณคาดหวังได้ รวมถึง 6 วิธียอดนิยมในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาดิจิทัลในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

เฉลิมฉลองวันหยุดในข้อความโฆษณาของคุณ

ที่ AdRoll นักวิจัยของเราพบว่าเดือนพฤศจิกายนและต้นเดือนธันวาคมเป็นช่วงเวลาเดียวในปีที่แบรนด์ต่างๆ มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) เฉลี่ยที่สูงกว่าสำหรับโฆษณาที่อ้างอิงถึงเทศกาลวันหยุด เมื่อเทียบกับโฆษณาที่ส่งเสริมการขาย ส่วนลด หรือน่าอัศจรรย์ ข้อเสนอ. (ในช่วงที่เหลือของปี โฆษณาที่รวมการส่งเสริมการขายประเภทใดก็ตามจะมีประสิทธิภาพสูงสุดในด้านการมีส่วนร่วมกับโฆษณา)

มาในวันหยุด เติมเต็มเทศกาลให้มากขึ้นอีกนิด! เราทุกคนต่างมีปีที่ยากลำบาก และถึงเวลาแล้วที่จะใช้ชีวิตให้สำเร็จ เขียนข้อความสร้างสรรค์ที่ทำให้ผู้ซื้อได้เฉลิมฉลอง

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การใช้อีโมจิตามเทศกาลและธีมวันหยุดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็ว ใส่ตุ๊กตาหิมะ ️ ซานต้า หรืออีโมจิเล่มแรกลงในข้อความโฆษณาของคุณเพื่อสื่อถึงอารมณ์รื่นเริง

โอ้และพยายามอย่าคลุมเครือเช่นกัน ตัวอย่างเช่น “ประหยัดเงิน 150 ดอลลาร์สำหรับประตูบ้านในวันแบล็คฟรายเดย์” จะน่าสนใจมากกว่าพาดหัวข่าวที่อ่านว่า “ดีลวันขอบคุณพระเจ้า” เสมอ

เลือก CTA ของคุณอย่างชาญฉลาด

การเปิดตัวโฆษณาในช่วงเทศกาลวันหยุดบางครั้งอาจรู้สึกเหมือนส่งนักสู้ไปที่โคลอสเซียม ด้วยการแข่งขันที่เข้มข้นเพื่อเรียกร้องความสนใจของผู้บริโภค สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบ เพิ่มประสิทธิภาพ และสร้างสรรค์แต่ละองค์ประกอบในโฆษณาดิจิทัลของคุณ พูดง่ายแต่ทำได้ยากอย่างยิ่ง

การวิจัยของเราพบว่าในช่วงเทศกาลวันหยุดไม่กี่ช่วงที่ผ่านมา "ซื้อเลย" และ "เรียนรู้เพิ่มเติม" เป็น CTA ที่ใช้บ่อยที่สุด (อันที่จริงแล้ว CTA รวมกันรวมกันแล้วมากกว่า 75%) เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว การมีส่วนร่วมของผู้บริโภคในปี 2021 กับโฆษณาที่มี CTA “ซื้อเลย” นั้นสูงเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับ “เรียนรู้เพิ่มเติม”

บทเรียนที่นี่? เมื่อสร้าง CTA ให้ใช้คำกริยาที่หนักแน่นและกระฉับกระเฉงซึ่งทำให้การดำเนินการรู้สึกไม่อาจต้านทานต่อผู้ซื้อได้ แม้ว่าความคิดสร้างสรรค์ในการตลาดจะคุ้มค่า แต่ CTA ของคุณในช่วงวันหยุดที่สำคัญอย่างยิ่งนี้ต้องมีความชัดเจน ตรงไปตรงมา และสั้น อย่ากลัวที่จะยึดติดกับมาตรฐาน “ซื้อเลย” — มันใช้ได้ผลด้วยเหตุผล

ใช้รูปภาพเฉพาะวันหยุด

เทศกาลวันหยุดหมายถึงของขวัญ ความอบอุ่น ครอบครัวและคนที่คุณรัก ไข่ไก่… เราไปต่อได้ ประเด็นคือ ควบคู่ไปกับพาดหัวข่าว CTA ข้อเสนอ และการคัดลอก คุณยังต้องมีรูปภาพเฉพาะสำหรับเทศกาลเพื่อผูกทุกอย่างไว้ด้วยกันด้วยโบว์ที่แวววาว

ช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ อย่าลืมใช้ธีมวันหยุดที่เกี่ยวข้องในโฆษณาของคุณ ซึ่งหมายความว่า:

• การถ่ายภาพไลฟ์สไตล์ที่ชวนให้นึกถึงวันหยุด (นึกถึงหิมะสำหรับคริสต์มาสหรือฟักทองในวันฮาโลวีน)
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลวันหยุด เช่น ชุดของขวัญ
• การเพิ่มกราฟิก เส้นขอบ หรือองค์ประกอบอื่นๆ เฉพาะสำหรับเทศกาลวันหยุดให้กับภาพโฆษณา

ค้นหาผู้ชมที่สมบูรณ์แบบของคุณ

คุณควรเข้าใจบุคลิกของผู้ซื้อของคุณอย่างชัดเจน โดยที่กลุ่มโฟกัสและการวิจัยผู้ชมทั้งหมดเสร็จสิ้นและถูกปัดฝุ่นเมื่อไตรมาสที่ 4 มาถึง ช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นช่วงทำลายล้างสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ และคุณต้องเริ่มกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่สนใจแต่เนิ่นๆ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือใช้เงินการตลาดอันมีค่าไปกับผู้ที่อาจไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณเลย เพียงเพราะคุณไม่ได้ทำงานอย่างถูกต้องตามกฎหมายที่จำเป็น

กลุ่มผู้ชมที่เข้าถึงได้ง่ายเพียงกลุ่มเดียว? ผู้ให้ของขวัญ เทศกาลวันหยุดนี้น่าจะเป็นครั้งแรกที่ครอบครัวสามารถมารวมตัวกันได้ในรอบหนึ่งปี ซึ่งหมายความว่านักช้อปจำนวนมากจะกระตือรือร้นที่จะเปิดกระเป๋าเงินและซื้อของขวัญให้กับคนที่พวกเขารัก

อย่างไรก็ตาม การกำหนดเป้าหมายผู้ให้ของขวัญจะต้องมีกลยุทธ์ที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย แม้ว่าจะเป็นเรื่องง่ายในการพิจารณาความชอบส่วนบุคคลของผู้เลือกซื้อและส่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่ พวกเขา ต้องการ แต่โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถซื้อให้ผู้อื่นได้นั้นค่อนข้างยุ่งยาก นี่คือกลวิธีด่วนบางส่วน:

• ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคม ใช้หลักฐานทางสังคมจากลูกค้าที่มีความสุขที่มีอยู่เพื่อโน้มน้าวให้ผู้ซื้อที่รักของพวกเขาชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การสร้างเนื้อหาที่เหนือชั้น คู่มือของขวัญและแม้แต่แบบทดสอบสไตล์ Buzzfeed เป็นวิธีง่ายๆ ที่จะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดจะเหมาะกับคนที่คุณรักมากที่สุด
• รวมชุดของขวัญ. เพื่อให้ผู้ซื้อซื้อของที่ผู้รับจะชอบได้ง่าย ให้สร้างชุดผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของคุณ

ต้องการความช่วยเหลือ? AdRoll รวมแมชชีนเลิร์นนิงและ AI เพื่อช่วยให้คุณเปิดตัวโฆษณาที่เข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ ซึ่งหมายถึงยอดขาย คอนเวอร์ชั่น และการเติบโตที่มากขึ้น เริ่มต้นที่นี่

การออกแบบข้อเสนอการแข่งขัน

ในช่วงเทศกาลวันหยุด ทุกร้านที่คุณเยี่ยมชมจะเสนอส่วนลด 20% หากไม่ใช่ข้อเสนอที่น่าหัวเราะกว่านี้ ดังนั้น หากต้องการแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายอื่นในวันที่มีการซื้อของหนัก โปรโมชันของคุณจะต้องชัดเจน เรียบง่าย และน่าสนใจอย่างยิ่ง

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องลดราคาของคุณโดยอัตโนมัติ (อันที่จริง การทำเช่นนั้นโดยไม่เจตนาสามารถทำลายส่วนต่างกำไรของคุณได้อย่างง่ายดาย และสร้างความเสียหายต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ!) ไม่ มีทางเลือกมากมายสำหรับส่วนลด ซึ่งรวมถึงของสมนาคุณ ประสบการณ์พิเศษ และสิทธิพิเศษเพิ่มเติม — ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางส่วนเกี่ยวกับวิธีสร้างความประทับใจให้นักช็อปโดยไม่ต้องมีโปรโมชัน

และจำไว้ว่า: การจัดส่งฟรีและการคืนสินค้าจะเป็นขั้นต่ำในปีนี้ อย่าลืมวางแผนกระบวนการปฏิบัติงานของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ เนื่องจากอาจมีความล่าช้าในวงกว้าง

ลบข้อความที่ไม่จำเป็นออกจากรูปภาพ

หากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวโฆษณาดิจิทัลในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ — หรือจริงๆ แล้ว เมื่อไรก็ตาม — มีสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่ควรคำนึงถึง: ยิ่งข้อความน้อยเท่าไหร่ก็ยิ่งดี สิ่งนี้ใช้ได้กับภาพขนาดย่อของวิดีโอด้วย

ในขณะที่ Facebook ได้ลบกฎ "<20% ข้อความในภาพ" ออกอย่างเงียบๆ สำหรับโฆษณา และไม่ลงโทษโฆษณาที่มีข้อความจำนวนมากอีกต่อไป แต่ก็ยังเป็นแนวทางที่ดีในการทำให้รูปภาพของคุณสะอาดและไม่เกะกะ แม้ว่าแพลตฟอร์มจะไม่บังคับใช้กฎอีกต่อไป แต่หลักเกณฑ์ของพวกเขายังคงระบุว่า "รูปภาพที่มีข้อความน้อยกว่า 20% ทำงานได้ดีกว่า"

ฤดูหนาวกำลังมา

คุณอาจจะเหงื่อออกในกางเกงขาสั้นและรองเท้าแตะ แต่เชื่อใจเรา: ฤดูหนาวกำลังมาเร็ว เตรียมตัวให้พร้อม และรับประกันว่าเทศกาลวันหยุดจะประสบความสำเร็จซึ่งเต็มไปด้วยความรื่นเริงและยอดขาย

เราทราบดีว่าช่วงเทศกาลวันหยุดนั้นน่ากลัวและตึงเครียดเพียงใด เราจึงได้สร้างแหล่งข้อมูลมากมายเกี่ยวกับวิธีทำให้การเดินเรือราบรื่นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดูไลบรารีทรัพยากรการตลาด AdRoll