Cómo hacer que tu sorteo se destaque

A todo el mundo le encanta ganar y recibir cosas gratis, y la idea de que podríamos tener suerte tiene un baluarte en la psique humana; solo mire los incentivos de la lotería que algunos estados están utilizando para alentar la vacuna COVID y el éxito que han tenido. Cuando organizas un sorteo, no tienes que preocuparte demasiado de que no salga bien.

Sin embargo, hay una diferencia entre tu obsequio promedio y corriente y uno que a tus seguidores les encantará y difundirá entre sus amigos solo de boca en boca. Es un obsequio que realmente se destaca entre la multitud, y tenemos algunos consejos para organizar el tuyo propio.

Consejos para realizar un gran sorteo

Un sorteo puede ser una excelente manera de aumentar la participación de tu audiencia, pero un sorteo exitoso implicará más que solo entregar un premio genial. Hay algunos pasos que debe seguir antes de lanzar su sorteo para mejorar la experiencia de todos los involucrados.

Defina su (s) KPI (s) de sorteo

Cuando decide que desea realizar un sorteo, debe conectarlo con una métrica medible, en otras palabras, un KPI. Si no puede medir lo que está tratando de lograr, no sabrá si tuvo éxito o qué tan exitoso fue.

Ahora, su objetivo es diferente del motivo por el que organizó el sorteo. Su razón para hacer un sorteo puede ser celebrar un hito, un día festivo, una temporada, cualquier cosa que crea que vale la pena conmemorar para su negocio. Sin embargo, su KPI debe ser algo específico y medible sobre el que pueda construir su sorteo.

Por ejemplo, tal vez tenga el lanzamiento de un nuevo producto. Puede crear un sorteo que celebre específicamente el lanzamiento de este producto, pero debe definir su objetivo en términos del lanzamiento del producto. ¿Quieres aumentar el compromiso la semana anterior al lanzamiento? ¿Quiere impulsar las ventas después del lanzamiento? Esto le ayudará a crear su (s) KPI (s).

Otro ejemplo de objetivo, imagina que quieres hacer crecer tu lista de correo. Su sorteo podría centrarse en cualquier cosa: la temporada navideña, alcanzar un cierto número de seguidores, etc., pero su objetivo medible es hacer crecer su lista de correo. Para lograr su objetivo, debe crear su sorteo en torno a la acción que desea que completen sus espectadores, seguidores o clientes.

Aquí tienes un correo electrónico de Londres Heathrow. Un indicador clave de rendimiento probable para esta campaña implicaba medir cuántas nuevas suscripciones a Heathrow Rewards generó este sorteo.

Conecte su objetivo con las acciones de los clientes

Una vez que defina su objetivo, piense en cómo su obsequio le ayudará a lograr ese objetivo. Si desea hacer crecer su lista de correo, puede promocionar su sorteo en todas sus plataformas y elegir al azar al ganador de toda su base de suscriptores al final de la ventana del sorteo. Si desea obtener más seguidores en Instagram, organice un sorteo en Instagram que anime a las personas a etiquetar a sus amigos y seguirlo para ingresar. Eso es exactamente lo que hace QC Makeup Academy en sus redes sociales.

Haz que el premio sea relevante

Si desea que su sorteo se destaque, no puede ofrecer los mismos productos que ofrecen los demás. Tantas empresas, marcas y personas influyentes han regalado iPads y iPhones de Apple que es solo un cliché en este momento. ¿Qué le interesa a tu audiencia? Ni siquiera necesita limitarlo a sus propios productos, pero sí necesita contar una historia coherente.

Por ejemplo, parte del paquete de premios pueden ser algunos de sus productos; los más vendidos y los nuevos lanzamientos tienen sentido, aunque este también puede ser un buen momento para limpiar algo de inventario si hizo un pedido en exceso. Sin embargo, también puede asociarse con otras empresas de su nicho (no con competidores directos, por supuesto) para crear un gran paquete de premios. Simplemente puede comprar los productos directamente de ellos, o trabajar juntos en un sorteo conjunto, ¡depende de usted! De cualquier manera, si tiene perfiles de clientes similares, puede beneficiarse enormemente al combinar sus audiencias.

Aquí hay un ejemplo de premios que se ofrece a los ganadores en una página de Instagram dedicada al arte.

Haz que el premio valga la pena

Ahora que sabe qué comportamiento desea fomentar, asegúrese de no pedir demasiado a cambio. Por ejemplo, en un sorteo de redes sociales, etiquetar a un amigo en los comentarios es bastante fácil. Compartir la publicación de su historia es un poco más de trabajo, pero no mucho. Pero si desea que realicen una encuesta, publiquen sobre su producto en su feed o cualquier otra cosa que requiera una cantidad significativa de tiempo o esfuerzo, debe asegurarse de que el premio valga la pena.

Por supuesto, amas tu producto y crees en él, por lo que es difícil imaginar a alguien que no quiera dedicar un poco de su tiempo a obtener excelentes cosas gratis. Sin embargo, la tasa de participación en los sorteos puede ser más baja de lo que cree. Los concursos con un premio superior a $ 1,000 solo reciben una tasa de participación del 5.8% por cada 100 seguidores. Si su tasa de participación es extremadamente baja, es posible que esté pidiendo demasiado por lo que ofrece, pero si su tasa está alrededor del promedio, no dude y confíe en el proceso.

Este periódico regional de Portland, Oregón, atrae a los lectores a realizar su encuesta al colocar una tarjeta de regalo de $ 50 en una sala de conciertos local.

Ahora que sabe cómo realizar un gran sorteo, queda una gran pregunta: ¿qué tipo de sorteo debería hacer? Analicemos algunas ideas que le ayudarán a destacar entre la multitud.

Ideas únicas para sorteos

Repasemos algunas ideas únicas para sorteos en varios canales para que se destaque y anime a sus seguidores a participar. Puede promocionarlos en todas sus plataformas y alojarlos en cualquier plataforma que tenga sentido para su negocio. Después de eso, veremos algunas ideas específicas de la plataforma.

Sorteos versátiles

Repasemos algunas ideas divertidas para sorteos que funcionarán en cualquier plataforma.

Sorteo de encuestas

Si está tratando de crear un perfil de cliente más sólido, el sorteo de una encuesta es una excelente opción. Asegúrese de que la encuesta sea bastante corta y no pregunte nada demasiado complejo; debe priorizar la información que más desea saber y eliminar todo lo demás. La encuesta ideal tarda unos 10 minutos en completarse.

Este tipo de obsequio, cuando se hace correctamente, puede ser una gran ganancia para su negocio. A la gente le gusta dar su opinión, y si la encuesta es breve y sencilla, también tendrán la oportunidad de ganar un premio. Por ejemplo, así es como TJ Maxx anima a sus clientes a compartir su opinión para tener la oportunidad de ganar una tarjeta de regalo de $ 500.

También puede promover fácilmente obsequios basados ​​en encuestas en su sitio web, canales de redes sociales y en correos electrónicos.

Concurso de varios días

¿Buscas dar un gran revuelo o quizás dar un impulso a todos tus canales? Considere un sorteo o concurso de varios días. Estos se hacen mucho durante las vacaciones, como un sorteo con el tema de los 12 días de Navidad, pero se pueden hacer en cualquier momento.

Básicamente, esto será como planificar muchos obsequios separados, así que no los desperdicie teniendo el mismo objetivo para cada uno. Prioriza todos los objetivos que tienes, conecta cada uno con un día diferente del sorteo y selecciona un premio apropiado para el ganador de cada día. Tiene sentido comenzar con los más pequeños y construir hasta los más grandes, pero ejecútelo como mejor le parezca.

Aquí hay un ejemplo de un sorteo de 24 días con diferentes premios de un YouTuber, Fleur DeForce.

Una forma divertida de lograrlo puede ser dirigir a las personas a un canal diferente cada día. De esta manera, puede fomentar más suscripciones por correo electrónico, más seguidores en sus canales de redes sociales, más tráfico a su sitio web, lo que desee. Con la promoción cruzada en cada canal cada día, lo que busca es un gran evento.

Producto de edición limitada

Esto significa llevar un paso más allá un clásico de culto existente: un producto que solo existe para unos pocos afortunados ganadores. Esto puede ser solo unos pocos productos únicos o un lote pequeño, las posibilidades son infinitas.

Otra forma de hacer girar un obsequio de edición limitada es centrándose en un artículo menos popular que está eliminando gradualmente de la producción. Regalar un producto de bajo volumen mejorará la capacidad de su inventario al liberar un valioso espacio de almacenamiento en su almacén y, al mismo tiempo, generar un interés orgánico en torno a su marca.

Este es un gran ejemplo de cómo regalar un producto de edición limitada.

Donación caritativa

Conectar su sorteo con una organización sin fines de lucro es una excelente manera de que todos se sientan bien al participar, y el apoyo a organizaciones benéficas es una excelente manera de beneficiar a su negocio. Debe asegurarse de elegir una organización sin fines de lucro que se ajuste a la ética de su negocio, que a sus clientes les interese y, luego, debe poner su dinero donde está su boca.

Una forma infalible de implementar este enfoque es promocionar la organización sin fines de lucro con la que se está asociando y prometiendo igualar la cantidad total donada, y pensar también en establecer una cantidad mínima de donación, en caso de que el compromiso sea menor de lo que anticipaba. Puede ofrecer un cupón a todos los que donen, pero una mejor manera de aprovechar la sensación de lotería de un sorteo es hacer que todos los que donen ingresen para ganar un gran premio o premios.

Este es un ejemplo de un sorteo benéfico de CharityStars UK.

Sorteos de redes sociales

En estos días, cuando la gente piensa en obsequios de marca, probablemente piense en las redes sociales. Instagram y Facebook se han convertido en potencias para las marcas y son un gran lugar para organizar sorteos dada la naturaleza interactiva de las plataformas. Veamos algunos obsequios únicos de redes sociales que puedes probar.

Socio influyente

En lugar de organizar el sorteo solo, considere asociarse con un influencer relevante. Piense en su nicho y los tipos de influencers que tendrían sentido. Por ejemplo, si vende ropa, comuníquese con personas que transportan ropa. Usted se beneficiará de la exposición a su audiencia, y ellos se beneficiarán de la forma que elija para compensarlos. También obtendrá la prueba social adicional de mostrarle a otra persona la promoción de sus productos.

Aquí hay un ejemplo de tal obsequio.

Publicación del producto

¿Recuerda la parte anterior sobre cómo hacer coincidir lo que pide con lo que da? Pedirle a las personas que publiquen una publicación sobre el uso de su producto es una gran pregunta, pero si recompensa al ganador con un gran premio, puede que valga la pena. No solo puede hacer crecer su audiencia a través del boca a boca, sino que también puede usarlo para establecer y hacer crecer un hashtag específico de marca.

Por ejemplo, Upwork animó a sus usuarios a compartir sus historias de éxito como autónomos con un hashtag dedicado.

Tagger y tagged ambos ganan

Etiquetar a un amigo en los comentarios para participar en un sorteo es bastante común y alienta al amigo etiquetado a revisarlo y participar. Pero, ¿y si hubiera dos ganadores? Intente hacer un premio doble donde tanto la persona que comenta como la persona a la que etiquetaron ganan.

Hay dos ganadores de este concurso, por lo que el etiquetador y el etiquetado pueden ganar. Lo realmente bueno de este ejemplo es que reúne varios artículos de varios vendedores que tienen un grupo demográfico común, como en este sorteo dedicado al Día de la Madre.

Pregunta y respuesta

En lugar de simplemente etiquetar a un amigo, puede alentar a las personas a responder una pregunta divertida. Esto puede fomentar una mejor conexión y relación, especialmente si se relaciona con su marca o el tema del sorteo. Por ejemplo, para un concurso con temas de vacaciones, puede pedirles a los participantes que compartan su recuerdo de vacaciones favorito.

Sorteos de sitios web

Cuando organizas un sorteo en un sitio web, tienes el potencial de capturar muchos clientes potenciales nuevos y generar tráfico nuevo a tu sitio.

Concurso de reseñas

A los clientes les encanta mirar las reseñas, pero no siempre es fácil conseguir que dejen sus propias reseñas. Un sorteo puede ser una forma divertida de animar a las personas a dejar sus pensamientos. American Eagle ha implementado esto extremadamente bien y ha realizado un sorteo que anima a los clientes a dejar una reseña para participar en un sorteo por una tarjeta de regalo de $ 500.

Regalo gratis para las primeras X compras

Esta es una forma divertida de regalar algún producto a los clientes y limpiar su inventario, promocionar un producto popular o generar tráfico adicional. El premio aquí solo está vinculado al producto, por lo que requiere compra y no es el tipo de sorteo de "oportunidad de ganar", pero a la gente todavía le encantan las cosas gratis. Los bonos de registro de tarjetas de crédito son un gran ejemplo de obsequios a cambio de comprar algo.

Regala de la manera correcta

Cualquiera puede regalar productos, pero se necesita el tipo correcto de energía y concentración para organizar un sorteo divertido y exitoso que deje a todos sintiéndose bien. Al crear intencionalmente un evento cohesivo con un objetivo claro, puede asegurarse de beneficiarse tanto como sea posible al mismo tiempo que agradece y recompensa a sus clientes y seguidores leales.