Cómo acelerar el alcance y la participación del contenido B2B a través de la creación conjunta

"¡Mira, hice esto!"

Compartir las cosas que creamos es una compulsión humana que se remonta a la infancia. Ya sea que le muestres un dibujo a tu mamá para que lo cuelgue en el refrigerador o vincules a los seguidores de las redes sociales con tu última publicación de blog, es natural que personas de todas las edades transmitan con orgullo su producción creativa.

Ahí radica el poder de la co-creación para la amplificación de contenidos. “Si desea que el alcance de su contenido sea excelente, pídale a su comunidad que participe”.

Exploremos este enfoque de la colaboración de contenido desde una perspectiva de marketing B2B.

¿Por qué co-crear contenido para marketing B2B?

Hay muchos beneficios en la creación de contenido colaborativo. El CEO de marketing de TopRank, Lee Odden, cubrió varios en su artículo del año pasado sobre cómo ganar la influencia B2B con la magia de la creación conjunta de contenido. Entre ellos:

• La incorporación de los puntos de vista de primera mano de expertos infunde mayor autoridad y credibilidad a su contenido.
• Presentar varias voces externas hace que su contenido sea más identificable y accesible para audiencias variadas.
• Los influencers relevantes pueden inspirar la acción y fomentar la confianza de maneras únicas.

Todas estas cualidades se remontan a una ventaja fundamental central de la co-creación: genera contenido mejor y más resonante. Y eso contribuye en gran medida al beneficio más fácilmente observable en el que nos centraremos hoy: el contenido creado conjuntamente genera un mayor alcance y participación sin necesidad de depender del impulso pagado.

La campaña de marketing de influencers que nos asociamos con monday.com para desarrollar sirve como un excelente ejemplo. Con un equipo diverso de personas influyentes que ayudaron a dar forma al contenido y lo compartieron en sus respectivas redes, la empresa superó su objetivo de alcance social en un asombroso 1790 %, generando más de 300 000 impresiones orgánicas en las redes sociales.

Maximizar el alcance y la participación con la creación conjunta de contenido B2B

Por supuesto, las colaboraciones de contenido no son tan simples como presionar un botón. Dar los pasos estratégicos correctos antes, durante y después de su iniciativa de creación conjunta de contenido B2B marcará una gran diferencia en el alcance y la participación.

Haz que el contenido sea genial
Hay muchas tácticas y técnicas que se pueden activar para aumentar el alcance y la participación, pero ninguna es más importante que simplemente crear contenido increíble que las personas realmente se sientan obligadas a compartir.

En lugar de preguntar "¿Cómo pueden los socios de cocreación maximizar el alcance de este contenido?" Comience preguntando "¿Cómo pueden los socios de cocreación hacer que este contenido sea increíble?" Aproveche su principal área de pasión y experiencia para que sus distintas fortalezas se reflejen por completo.

Consiga que Influencers y Co-creadores Inviertan
Si el alcance de su enfoque de cocreación es agregar la perspectiva genérica y externa de alguien sobre su contenido completo, con el único propósito de calzar a un influencer en la mezcla, es probable que esos socios no sientan el nivel de propiedad que los inspira a compartir y amplificar con entusiasmo.

Dos indicadores específicos para impulsar una mayor inversión de personas influyentes:

• Invítelos a participar en la planificación y configuración del contenido, en lugar de pedirles una cotización adicional al final.
• Evite la necesidad de impulsar contribuciones promocionales o centradas en productos: las personas estarán más motivadas para compartir contenido si sienten que mejora su reputación como líderes de opinión, en lugar de buscar una solución. (Y el público encontrará el contenido mucho más auténtico).

Haz que sea fácil (y valioso) compartir
Considere redactar mensajes sociales en nombre de sus co-creadores para que el proceso de amplificación sea lo más simple y sin esfuerzo posible para ellos. El matiz clave aquí es conocer a estos socios lo suficientemente bien como para poder crear una copia social que coincida con su voz y centrar su mensaje en el valor del contenido para su audiencia, en lugar de su valor para su empresa.

Por ejemplo, si su influenciador es Wile E. Coyote, obtendrá mejores resultados con el encuadre "Recientemente compartí mis pensamientos sobre lo que sigue en el futuro de la tecnología de captura y la ecología del desierto", en comparación con "Me uní a un podcast para hablar sobre por qué los productos de la marca Acme son excelentes para lidiar con los molestos correcaminos”. miip miip

Involucrar a personas influyentes que aportan autoridad y credibilidad por poder
Uno de los motivadores subestimados para que los influencers y co-creadores compartan contenido es lo que me gusta llamar "autoridad por asociación". En parte, esto puede provenir de la marca en sí misma: si ha construido una reputación respetada y que genera comentarios, las personas en su industria verán el valor de tener sus nombres adjuntos a su contenido, pero también de los otros co-creadores.

Wile E. Coyote estará más inclinado a compartir contenido en el que está involucrado si Bugs Bunny y Daffy Duck también contribuyeron. (Tal vez no el Correcaminos). O, para relacionar las cosas con la vida real, está la campaña de monday.com antes mencionada. Nuestra lista de personas influyentes incluía a grandes nombres reconocibles del mundo creativo, así como a personas emergentes que estaban extremadamente entusiasmadas de que sus ideas aparecieran junto a personas como Ann Handley y Minda Harts.

Como ejemplo más personal, hace unos años me invitaron a escribir el capítulo de los Minnesota Twins en el Baseball Prospectus 2018 anual. Y aunque me motivó a promocionar el libro en gran parte porque presentaba mis escritos y porque Baseball Prospectus es un nombre gigante en el ámbito de los medios de béisbol, estaba muy emocionado de correr la voz porque Nick Offerman (también conocido como Ron Swanson) escribió el capítulo de los Cachorros. ¡¿Cuan genial es eso?!

vía GIPHY

Plan para la promoción continua y continua
Dado el esfuerzo, el tiempo y los recursos que a menudo se invierten en proyectos de contenido a gran escala, siempre me sorprende la frecuencia con la que el plan de promoción básicamente implica compartir algunos enlaces cuando el contenido se publica, y poco más. Las marcas dejan mucho alcance y utilidad sobre la mesa cuando son víctimas del síndrome del contenido invisible.

Piense en las formas en que puede extender el ciclo de vida de su promoción de contenido y mantener a los co-creadores comprometidos durante semanas en lugar de días. Algunas sugerencias:

• Realice actualizaciones oportunas del contenido a lo largo del tiempo, brindando a las personas influyentes un aviso para volver a compartir y resaltar el nuevo valor para su audiencia.
• Reutilice el contenido para que puedan compartir sus porciones de diferentes maneras (video, fragmentos de citas, imágenes personalizadas, etc.) mientras se vinculan a la pieza o activo más grande y sepárelos.
• Siga etiquetando a los co-creadores en las redes sociales siempre que esté promocionando el contenido, para que permanezca en su radar mucho después del lanzamiento.
• Mantente comprometido con el valor mutuo. Continúe invirtiendo en sus relaciones con estos influencers y co-creadores, y promocione su trabajo en sus propios feeds cuando sea relevante para su audiencia.

Impulse su alcance de marketing B2B con la cocreación de influencers

Nuestro famoso amigo Jay Baer ha declarado que "el contenido es fuego y las redes sociales son gasolina". Es una excelente manera de describir el papel que cada uno juega en una estrategia de marketing, y creo que también se puede aplicar fácilmente a la creación conjunta. La selección de los socios estratégicos adecuados para desarrollar contenido asombroso iniciará el fuego, y tomar medidas inteligentes para fomentar la promoción y el intercambio ayudará a que esas llamas se eleven lo suficientemente alto como para ser vistas desde kilómetros a la redonda.

¿Listo para empezar a cocinar? Obtenga más información sobre cómo TopRank Marketing aborda el marketing de influencers y cómo podemos ayudarlo.