Creación de podcasts B2B que superan el ruido

Nunca es impresionante escuchar a alguien decir que tiene un podcast. ¡Hacer un podcast es fácil! Tengo uno que tiene casi una década y 400 episodios fuertes.

La parte difícil es hacer que la gente escuche. Mi podcast personal tiene quizás 200 oyentes mensuales y genera suficientes donaciones para pagar nuestro servidor web. Y además, tenemos 198 oyentes más que muchos podcasts.

La barrera de entrada es baja... pero si usted es una marca B2B que busca interactuar con compradores potenciales, querrá apuntar más alto.

¿Cómo se crea un podcast B2B que realmente se escucha? ¿Uno que inspire a las personas a suscribirse y contarles a sus amigos sobre él?

Es sencillo:

1) Usa todo lo que sabes sobre marketing de contenidos para crearlo y promocionarlo, y

2) Asegúrate de que sea pulido, profesional, único y atractivo.

¡Tan sencillo!

Aquí le mostramos cómo hacer un podcast B2B que se eleva por encima del ruido.

Consejos de podcasting B2B para la creación, la promoción y más allá

Es tentador saltar a los podcasts de la manera más fácil: entreviste a algunos empleados y ejecutivos, grabe en un MP3 y publique. Pero crear un podcast de negocios exitoso requiere más estrategia y producción de lo que haría un aficionado promedio.

#1: Crea una estrategia de contenido

No escribirías una sola publicación de blog sin investigar y elaborar estrategias (¿verdad? No me digas si lo harías). Y eso sin mencionar toda una serie de publicaciones de blog que lleva horas escribir y editar. Encontrar el tema correcto y comprender a su audiencia son capas fundamentales y fundamentales para el marketing de contenido.

La misma diligencia debida que hacen los especialistas en marketing para el contenido debería aplicarse a los podcasts. Antes de grabar una sola palabra, debe saber:

• Quién es tu audiencia. ¿Cómo puede personalizar su contenido para atraer el título del trabajo, el nivel de experiencia, la experiencia vertical y personal de esa audiencia?
• Lo que tu audiencia quiere saber. Use herramientas como SEMrush , Answer the Public y BuzzSumo para ver qué buscan las personas y qué términos usan para buscarlo.
• Qué preguntas candentes puedes responder. Sus equipos de ventas y servicio al cliente pueden ser clave para esto. Averigüe dónde se atascan las ofertas para las ventas y qué preguntas frecuentes encuentran sus empleados de servicio al cliente.

Al final de toda esa investigación, deberías tener una buena idea de los temas que incluir en el calendario editorial de tu podcast. Como beneficio adicional, cuando cree contenido en torno a su podcast (más sobre eso más adelante), tendrá todas estas palabras clave y grupos de temas ya incorporados.

#2: Plan de Promoción

Promocionar un nuevo podcast puede ser un desafío importante. Hay miles de podcasts por ahí, y muy pocas oportunidades de búsqueda estandarizada u SEO dentro de los principales directorios de podcasts. Puede comenzar asegurándose de que su podcast aparezca en Google Podcasts, para que aparezca en las búsquedas regulares, pero gran parte de la promoción de podcasts ocurre fuera del podcast en sí.

La promoción cruzada es una forma de que su podcast encuentre oyentes. Póngase en contacto con otros podcasts en un nicho similar y ofrezca intercambiar lugares de invitados para promocionarse entre sí. Recuerde, el podcasting no es un juego de suma cero; las personas que escuchan un podcast tienen más probabilidades, no menos, de escuchar más.

La creación de contenido en torno a su podcast también puede aumentar la visibilidad. Convierta cada episodio en una publicación de blog con conclusiones clave y una transcripción completa. Y, por supuesto, incluya los enlaces de podcast en sus redes sociales y publicaciones de boletines.

La publicidad paga también es un componente esencial. Puede anunciarse en podcasts con una audiencia similar, patrocinar publicaciones en redes sociales e incluso experimentar con la búsqueda paga.

Finalmente, no olvide promocionar el podcast entre sus empleados también. Los directorios de podcasts utilizan la audiencia temprana como una señal para hacer que su podcast sea más visible. Si está en una empresa con miles de empleados, debería ser fácil obtener suficiente masa crítica para obtener ese impulso adicional.

#3: Hazlo profesional

Muchos podcasts, incluidos algunos extremadamente populares, son completamente de bricolaje. El exquisito Welcome to Nightvale , por ejemplo, comenzó con un micrófono de $80 y un software de grabación gratuito. Pero para B2B, no está compitiendo contra esos proyectos apasionantes: es probable que su audiencia esté acostumbrada a programas empaquetados profesionalmente como All Things Considered y Radiolab.

Para asegurarse de que su podcast suene profesional, comience con una inversión modesta en equipo de grabación . No necesita un micrófono de $1500 para grabar un podcast, pero sí necesita algo mejor que el micrófono incorporado en una computadora portátil. Un par de micrófonos de buena calidad y una simple mesa de mezclas deberían ponerte en marcha por menos de $500.

Si planea realizar entrevistas remotas a los invitados, una herramienta como Zencastr puede ayudarlo a capturar audio de alta calidad que no depende de la velocidad de su conexión a Internet.

En lugar de equipos de audio de alta gama, ahorre su presupuesto para subcontratar la posproducción . Deje que un profesional edite los umms y ahhs, mitigue el ruido de fondo y nivele adecuadamente su audio.

#4: Mantenlo interesante

Ahora hablemos de los toques finales que hacen que un podcast sea atractivo para su audiencia. Aquí es donde un pequeño esfuerzo adicional realmente puede elevar el producto final.

Lo primero y más importante: EDITAR . La edición es un regalo que le das a tu audiencia. Es fácil tener una conversación de 2 horas con un influencer o ejecutivo, mezclarlo y subirlo. Pero, ¿cuánto más poderoso sería un carrete destacado de 20-30 minutos? La edición juiciosa y despiadada es un componente clave de un podcast pulido.

Aún mejor, vaya más allá del formato de entrevista simple y piense en un estilo más centrado en el tema . En lugar de una sola sesión de preguntas y respuestas con un invitado, capture el audio de algunos expertos diferentes en un tema (personas influyentes, empleados, clientes) y únalos con la ayuda de un anfitrión atractivo; más sobre eso en un segundo. Escuche cómo funciona en este episodio del podcast SAP Tech Unknown*:

¿Notaste los efectos de sonido y las pistas musicales en ese episodio? Si no, vale la pena escucharlo: escuchará de todo, desde gaviotas graznando hasta tractores y gallos. Todos esos sonidos se crearon en la posproducción, pero todos sirven para llevar al oyente más adentro de la narrativa.

Otro ingrediente clave que escuchará en el podcast anterior es encontrar un presentador carismático que suene profesional . El anfitrión adecuado puede animar material potencialmente aburrido, hacer que sus invitados se sientan cómodos y dirigir las conversaciones a nuevos lugares interesantes. Ahora, no digo que necesite contratar a un locutor para que sea el anfitrión; de hecho, es mejor que lo haga un experto de la industria o alguien de su organización. Pero asegúrese de que tengan el don de la elocuencia (Un saludo a la inimitable Tamara McCleary ).

Por favor, emita responsablemente

La barrera de entrada al podcasting es baja, pero la barrera para crear un podcast B2B que la gente escuche es un poco más alta. El primer paso es asegurarse de que su podcast tenga contenido relevante, interesante y único para su audiencia. Entonces es importante diseñar una estrategia para su plan de creación y promoción para ayudar a su podcast a encontrar una audiencia. Finalmente, se trata de tomar las medidas necesarias para asegurarse de que su podcast se edite y produzca para que sea una experiencia inmersiva, sencilla y sin relleno.

¿Necesita ayuda para crear un podcast B2B memorable? hablemos _

* SAP es un cliente de marketing de TopRank