10 estrategias de marketing por correo electrónico que generan ingresos
Publicado: 2021-01-21El marketing por correo electrónico es uno de los tipos de marketing digital más antiguos y eficaces. Es una forma de marketing digital dirigida a prospectos o clientes mediante el uso de correos electrónicos como medio. Los correos electrónicos siguen siendo una herramienta viable para su uso en estrategias de marketing digital.
Según Statista, se predice que el número de usuarios de correo electrónico global será aproximadamente la mitad de la población mundial para el año 2023. Con el uso de las estrategias correctas de marketing por correo electrónico, las empresas se abren a tantas posibilidades.
Los correos electrónicos efectivos tienen un gran alcance; generar conciencia de marca, fortalecer las relaciones con los clientes, mejorar el compromiso comercial y aumentar la cantidad de clientes potenciales y ventas. Las estrategias eficientes de marketing por correo electrónico también están estrechamente relacionadas con el aumento de los ingresos y el retorno de la inversión.
Informes de la asociación de marketing directo, DMA, indican que se puede obtener un promedio de $ 42 por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico. Se sabe que varias estrategias de marketing por correo electrónico generan ingresos.
A continuación, se analizan diez de estas estrategias clave de correo electrónico :
- Segmentación
- Personalización
- Automatización
- Mejoramiento
- Adaptabilidad móvil
- Planificación
- Llamados a la acción apropiados
- Cuentacuentos y visuales.
- Prueba dividida
- Hacer un seguimiento
Segmentación
La segmentación se ha convertido en una estrategia de marketing por correo electrónico de fácil adopción debido a sus múltiples beneficios. Simplemente describe una práctica centrada en datos en la que los clientes o los clientes se clasifican en función de los detalles que les pertenecen.
Estos detalles pueden variar desde; preferencias o intereses, acción tomada o comportamiento, páginas navegadas, compra realizada y datos demográficos, por mencionar algunos. ¿Por qué es importante aplicar la segmentación al enviar correos electrónicos?
Por un lado, su base de clientes o audiencia nunca es monolítica, por lo que es poco práctico que decida tratarlos como tales. Reconocer las diferencias y lidiar con ellas de manera efectiva lo coloca en el camino para comprender más a su público objetivo y satisfacer sus necesidades.
En general, es mucho más rentable para usted capitalizar los datos del cliente o del cliente al segmentar sus listas de correo electrónico al crear listas específicas.
La segmentación sienta las bases para otras estrategias vitales como la personalización y la automatización.
Personalización
El siglo 21 sigue siendo de destacar como un consumista y materialista edad. Los consumidores tienen la capacidad de atención más corta y siempre están atentos a la mejor alternativa. Es por eso que los especialistas en marketing digital de primer nivel adoptan estrategias destinadas a captar completamente la atención del cliente.
En el marketing de redes sociales, así como en el marketing por correo electrónico, los correos electrónicos personalizados y bien elaborados son una excelente manera de captar la atención de un cliente potencial o cliente. Estos correos electrónicos efectivos también funcionan mejor cuando opera en una lista segmentada. Con esto, puede utilizar datos preexistentes para su beneficio.
Las estadísticas indican claramente que los consumidores responden mejor a los mensajes personalizados. Cuando se garantiza una experiencia personalizada, alrededor del 80% de los consumidores tienen más probabilidades de realizar una compra.
Los correos electrónicos personalizados también están fuertemente correlacionados con mejores tasas de clics y apertura. También cuentan con tasas de transacción más altas y pueden aumentar considerablemente los ingresos.
Estos correos electrónicos de marketing tienen ese efecto peculiar porque los clientes potenciales o los clientes sienten que dichos mensajes se dirigen específicamente a ellos. Por lo tanto, es más probable que sean receptivos a ellos.
Automatización
Las estrategias centradas en aumentar los ingresos se beneficiarían enormemente de la automatización del marketing por correo electrónico. Se destaca por su capacidad para mejorar la productividad de las ventas y aumentar considerablemente los clientes potenciales y las tasas de conversión.
El objetivo de la automatización sigue siendo similar en todos los campos. En marketing, generalmente se refieren al uso de software automatizado con plantillas integradas o herramientas automatizadas listas para usar. Se centra en lograr ciertas tareas, metas u objetivos rápidamente sin procesos repetitivos innecesarios o de memoria.
Las campañas de marketing por correo electrónico a menudo están automatizadas y funcionan casi en piloto automático. Es un proceso fluido y casi sin esfuerzo que permite a los propietarios de negocios y a los miembros del equipo concentrarse en actividades más productivas.
Los correos electrónicos automatizados a menudo se activan y funcionan de la mano con prácticas como la segmentación y la personalización. Estos tienen en cuenta y utilizan los datos del usuario y, a menudo, se adaptan a cada cliente de una manera eficaz.
Se sabe que las campañas de correo electrónico de bienvenida, las campañas de reintegración y las campañas de carritos abandonados incentivan a los clientes a realizar compras. En general, son una excelente manera de aumentar los ingresos.
Mejoramiento
Se sabe que las estrategias de marketing por correo electrónico destinadas a optimizar los procesos básicos aumentan los ingresos. Los creadores de correo electrónico, por ejemplo, son herramientas en línea eficientes que se pueden ajustar a su gusto. Pueden optimizar sus campañas de correo electrónico porque tienen plantillas y diseños de correo electrónico listos para usar para que los utilice.
Estos tienen la capacidad de hacer que sus correos electrónicos se destaquen del resto porque no son genéricos y tienen más posibilidades de ser abiertos. Esto se debe principalmente a que son más pegadizos y contienen imágenes más atractivas en comparación con las variantes que contienen solo texto sin formato.
También es importante que optimices tu línea de asunto. Es una excelente manera de estimular un aumento en las tasas de apertura y hacerlo conduce a una mayor participación de los clientes.
Al final, esto a menudo se traduce en mayores ingresos. Las líneas de asunto efectivas deben ser concisas, deben contener números o preguntas y deben estar redactadas de tal manera que toquen la fibra sensible.
Recuerde también aplicar la personalización al implementar la optimización.
Adaptabilidad móvil
Es muy importante que su marketing por correo electrónico esté dirigido a los usuarios de dispositivos móviles. Es una gran estrategia porque las campañas de correo electrónico más efectivas se adaptan a todos los tipos de dispositivos posibles. Están adaptados y se puede acceder a ellos desde dispositivos móviles, tabletas y computadoras de escritorio. Las estadísticas indican claramente la importancia de la capacidad de respuesta móvil al planificar estrategias de marketing digital.
Es probable que los usuarios eliminen los correos electrónicos que no responden y que no están integrados para uso móvil. Aproximadamente el 75% de los usuarios de G-mail también acceden a sus correos electrónicos a través de sus dispositivos móviles. Para que sus estrategias de marketing por correo electrónico tengan éxito, apunte a la capacidad de respuesta y la adaptabilidad móvil.
Planificación
El éxito de su campaña de correo electrónico, así como de su negocio, depende en gran medida de su capacidad para utilizar los datos de cliente / cliente tanto para su beneficio como para su negocio.
Las campañas de correo electrónico eficaces se estructuran en torno a los hábitos y el estilo de vida de su público objetivo. Sus clientes o suscriptores son personas con vida propia y debe reconocer ese hecho y solucionarlo.
Están ocupados, por lo que el momento adecuado es importante al configurar su campaña. La coherencia también es clave y es por eso que debe programar sus correos electrónicos. El día de la semana puede decidir si aumenta o disminuye las tasas de apertura.
El aumento de las tasas indica un compromiso real con su público objetivo, lo que puede generar mayores interacciones, compras, etc. La programación es una gran estrategia para mejorar las tasas de conversión y generar ingresos.
Llamada a la acción adecuada
El trabajo de CTA conduciendo el punto a casa. A menudo son audaces, se comunican claramente y tienen como objetivo lograr que un cliente responda de alguna manera.
Estas indicaciones centradas en la acción se utilizan en correos electrónicos efectivos con gran efecto. Para mejorar las tasas de clics, de conversión y de apertura, utilice llamadas a la acción adecuadas cuando desarrolle sus estrategias.
Narración de historias con visuales
La importancia de contar historias y elementos visuales en el marketing por correo electrónico se reduce a lo básico; el poder de las emociones. La narración es un arte creativo que te tiene en sus manos, te hace asentir en todos los lugares correctos y pronto estarás 100% seguro de que puedes identificarte con todo lo que se ha dicho. Ahora bien, ¿cómo se relaciona esto con el aumento de los ingresos?
Las campañas de goteo con narración de historias son una excelente manera de aumentar las tasas de clics y apertura. Los clientes que ha contratado anteriormente comienzan a esperar una mayor interacción de su parte. Sienten curiosidad por saber a dónde va la historia y cómo termina. Incluso es especialmente efectivo cuando está tejido de tal manera que indica que comprende los puntos débiles de su público objetivo.
La narración y las imágenes van de la mano porque las imágenes sirven para simplificar el texto. No desea que sus correos electrónicos sean demasiado prolijos. Contar una gran historia es una forma única de transmitir su mensaje, también está garantizado que convertirá y mejorará los ingresos.
Prueba dividida
Las pruebas divididas son una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico que le indica qué funciona y qué no. Yuxtapone múltiples audiencias de correo electrónico segmentadas y observa los efectos de los ajustes o pequeños cambios realizados. Con esto, podrá probar diferentes versiones de correos electrónicos y ver qué funciona.
Piense en las pruebas divididas como pruebas múltiples realizadas antes de que se produzca un producto final. Con las pruebas divididas, la estrategia de su campaña no se deja en conjeturas y podrá predecir, hasta cierto punto, qué tan eficiente será su campaña.
Un aumento en las tasas de clics y las tasas de apertura es seguro. También es más probable que realice una conversión porque confía en las necesidades de su público objetivo en función de sus respuestas.
Hacer un seguimiento
El proceso de seguimiento en cualquier estrategia de campaña de correo electrónico sigue siendo invaluable. Esto se debe a que comunica que valora a su cliente más allá de cualquier transacción que se haya realizado.
Es una gran estrategia para fomentar la retención de clientes y profundizar las relaciones ya existentes. Por lo general, a los clientes no les importa recibir noticias de sus marcas favoritas, especialmente cuando se ofrece valor.
Los consejos sobre el cuidado del producto, las recomendaciones, las ventas cruzadas y las ventas adicionales, así como una plataforma para recibir comentarios y reseñas, son una excelente manera de realizar un seguimiento. Estos hacen que los clientes vuelvan.
Conclusión
El éxito de su campaña de marketing por correo electrónico depende en gran medida del tipo de estrategias que utilice, y las mejores estrategias están estrechamente relacionadas con un aumento de los ingresos. ¡Ahora ya sabes lo que nos funciona! Cuéntanos lo que piensas a continuación.