9 Tipps zum Senden einer Verkaufs-E-Mail, die im Jahr 2020 konvertiert

Statistiken zeigen, dass in diesem Jahr im Laufe des Jahres insgesamt 300 Milliarden E-Mails versendet werden. Es ist schwer zu verstehen, in welchem ​​Umfang E-Mails heutzutage verbreitet werden. Trotz der schieren Dominanz von E-Mails in der heutigen Zeit haben einige jedoch immer noch Probleme.

Insbesondere haben viele Menschen mit der scheinbar herkulischen Aufgabe zu kämpfen, Verkaufs-E-Mails zu versenden, die tatsächlich konvertieren. In einem Jahrzehnt, in dem Spam sowohl hartnäckig als auch allgegenwärtig ist, braucht es eine solide Strategie, um Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen, geschweige denn Ihre Handlungsaufforderung zu lesen.

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um die Conversion-Rate Ihrer Verkaufs-E-Mails zu steigern, selbst in der herausfordernden Umgebung, mit der Marketer derzeit konfrontiert sind. Kommen wir ohne weiteres zu diesen bewährten Tipps.

Bleiben Sie prägnant

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihren potenziellen Kunden eine Textwand zu senden. Niemand hat heutzutage Zeit, lange Absätze zu lesen. Viele Menschen sind ständig unterwegs und eilen zu ihrem nächsten wichtigen Geschäftstermin.

Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre E-Mails bis zum CTA lesen, müssen Sie lernen, prägnant zu sein und die Botschaft dennoch zu vermitteln. Wir sagen nicht, dass Sie jede E-Mail superkurz machen müssen, aber fügen Sie keinen unnötigen Text hinzu.

Jeder Satz in Ihrer E-Mail sollte einem bestimmten Zweck dienen, da Sie nicht wissen, wie weit der Interessent vor dem Schließen des Tabs lesen wird. Dadurch wird auch sichergestellt, dass sich Ihre E-Mail nicht mitschleppt. Schließlich kann ein langsames Tempo Ihre Conversion-Raten erheblich beeinträchtigen.

Halte es einfach

Sie sollten nicht nur prägnant bleiben, sondern auch Ihre E-Mails einfach halten. Einige Marketingspezialisten glauben, dass ihnen das Einbinden von Schuhmacher-Jargon in ihre Sequenzen helfen wird, neue Kunden zu gewinnen, da es den Interessenten zeigt, dass sie sich auskennen.

In Wirklichkeit wird Ihre Conversion-Rate durch die zu komplizierte Sprache, die Sie verwenden, behindert, da der Empfänger keine Ahnung davon hat, wovon Sie sprechen. Sicher, sie denken vielleicht, dass du deine Sachen kennst, aber sie werden deine Sachen nicht kennen – wozu also?

Sie sollten versuchen, Ihre potenziellen Kunden über alle Gründe zu informieren, warum sie Ihnen antworten oder auf Ihren CTA reagieren sollten, aber wie sollen Sie das tun, wenn Sie die Botschaft nicht vermitteln können? Die Verwendung einer einfacheren Sprache stellt sicher, dass die Empfänger Ihr Wertversprechen fest im Griff haben.

Richtiges Format

Erinnern Sie sich an das, was wir über das Versenden einer Textwand gesagt haben? Das bezieht sich nicht nur auf die Länge, sondern auch auf die Formatierung. Selbst eine relativ kurze E-Mail kann zu schwer zu lesen sein, wenn Sie beim Schreiben nicht das richtige E-Mail-Format verwenden.

Der menschliche Verstand sieht gerne Leerräume zwischen Inhalten, wenn er eine Information verdaut, deshalb haben die meisten Online-Editoren einen automatischen Absatzabstand. Die Lesbarkeit ist ein wichtiger Faktor für Ihre Conversion-Rate, also geben Sie sich etwas Mühe bei der Formatierung.

Versuchen Sie, bei jedem zweiten Satz – oder sogar bei jedem Satz – Absätze aufzuteilen, damit Sie Ihren potenziellen Kunden beim Lesen keine Kopfschmerzen bereiten. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Menschen eine E-Mail vollständig lesen, wenn sie gut formatiert ist, da sie wissen, dass sie nicht mit einer Migräne enden wird.

Kreative Formatierung

Sie fragen sich wahrscheinlich, warum wir direkt nach dem ersten einen weiteren Abschnitt zur Formatierung haben. Nein, wir streben keine Redundanz an. Die richtige Formatierung und die kreative Formatierung sind zwei verschiedene Dinge. Bei ersterem geht es darum, die Dinge sauber zu halten, während bei letzterem darum geht, die Extrameile zu gehen.

Während Sie Absätze möglicherweise aufteilen, um ein richtiges Format zu erzielen, sollten Sie sich mehr Mühe mit der kreativen E-Mail-Formatierung geben. Ein Paradebeispiel hierfür wäre das Hinzufügen von Aufzählungspunkten. Sie sind nicht für die Sauberkeit notwendig, aber sie präsentieren Informationen auf eine aufmerksamkeitsstarke Art und Weise.

Ein weiteres großartiges Beispiel ist die Verwendung von Überschriften. Auch hier ist es beim Schreiben Ihrer E-Mails überhaupt nicht notwendig, aber sie fügen diesen zusätzlichen Pop hinzu, wenn die Leser es sehen. Darüber hinaus haben sie das Gefühl, etwas zu lesen, das von einem Profi und nicht von einem Spam-Bot erstellt wurde.

Zeitliche Koordinierung

Wann Sie Ihre E-Mails senden, ist genauso wichtig wie das, was sie tatsächlich sagen. Sie könnten eine perfekt gestaltete E-Mail versenden, und es wird Ihnen trotzdem nicht viel nützen, wenn sie um drei Uhr morgens im Posteingang des Interessenten eintrifft.

Wenn sie es vor dem Schlafengehen fangen, werden sie es wahrscheinlich einige Sekunden lang überfliegen, bevor sie es schließlich löschen, da sie zu schläfrig sind, um mehr Energie auf zufällige CTAs zu verwenden. In dem seltenen Fall, dass sie es vollständig durchlesen, werden sie zu so später Stunde nicht auf den CTA reagieren.

„Das mache ich morgen“ sind die ersten Worte aus ihrem Mund, nachdem sie Ihre E-Mail zu Ende gelesen haben. Natürlich werden sie es sicher vergessen, bevor sie aufwachen. Late-Night-E-Mails können auch in anderen E-Mails vergraben werden, die nach ihnen eingehen. Zielen Sie auf den Morgen unter der Woche, etwa eine Stunde vor Mittag.

Namen, Namen und mehr Namen

Namen sind alles, wenn es um E-Mail-Marketing geht. Der erste Name, mit dem Sie sich beschäftigen sollten, ist der Name Ihres Interessenten. Wenn Sie ihren Namen in die Betreffzeile und den Eröffnungsabsatz einfügen, fühlt sich die E-Mail besser auf sie zugeschnitten an.

Dies versichert ihnen, dass sie nicht nur eine weitere gewöhnliche Spam-E-Mail erhalten haben. Der zweite Name, den Sie angeben sollten, ist Ihr eigener. Dies erinnert potenzielle Kunden daran, dass sie einer echten Person zuhören und nicht einem Bot, der Tausende von E-Mails versendet.

Schließlich möchten Sie die Dinge mit Ihrem Firmennamen abschließen. Dies macht es dem Interessenten leicht, Ihre Website zu finden – wenn Sie noch keine haben, sollten Sie sich wirklich eine zulegen – nachdem er Ihre E-Mail gelesen hat, was eine weitere Möglichkeit bietet, ihn in eines Ihrer Angebote einzubinden.

Lösungsorientierte Formel

Wenn Sie wirklich möchten, dass Ihre potenziellen Kunden eine zufällige E-Mail vollständig lesen, sollten Sie einen Weg finden, sie für die Botschaft zu interessieren, die Sie vermitteln möchten. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, ein Problem zu lösen, mit dem sie derzeit konfrontiert sind.

Das lösungsbasierte Marketingformat ist im Laufe der Jahre zu einem Running Gag geworden, aufgrund der alten Infomercials, die immer mit Zeilen wie „Bist du müde von Toilettenflecken“ oder „Krank von Farbe, die auf deinen Boden tropft?“ begann. aber es ist tatsächlich eine sehr effektive Strategie, wenn es richtig gemacht wird.

Gehen Sie nicht für den kitschigen Ansatz, für den die Infomercials von gestern bekannt waren. Versuchen Sie stattdessen, subtiler zu sein, während Sie das Problem, das Sie lösen möchten, klar umreißen, damit der Empfänger bis zum Ende liest, vorausgesetzt, er leidet unter dem gleichen Problem.

Hook-Value-Anfrage

Dies ist die Reihenfolge, die viele erfahrene E-Mail-Vermarkter durchlaufen, da Sie damit eine ziemlich gute Chance haben, einen neuen Interessenten zu gewinnen. Sie beginnen damit, den Leser zu fesseln, damit er sich tatsächlich der Nachricht widmet.

Wenn Sie Ihr Interesse geweckt haben, geben Sie Wert an, damit sie weiterlesen, anstatt den Tab zu schließen. Nachdem Sie genügend Wert bereitgestellt haben, um sich mit einer Lösung als sachkundige Autorität zu etablieren, können Sie Ihre Anfrage stellen.

Dies kann ein CTA sein, um sich für einen Kurs anzumelden, einer Mailingliste beizutreten oder ein Produkt zu kaufen. Unabhängig davon, was es ist, sollten Sie Ihre Anfragen stellen, nachdem Sie den Wert bereitgestellt haben. Interessenten kaufen eher etwas, wenn sie sich für den erhaltenen Wert verpflichtet fühlen.

Fokus

Der letzte Tipp, den wir Ihnen heute geben, ist die Bedeutung der Konzentration. Sie müssen jede E-Mail mit einem bestimmten Zweck im Hinterkopf senden. Für viele E-Mail-Marketer, die neu auf dem Gebiet sind, ist es sehr verlockend, so viele CTAs wie möglich in jede Sequenz zu stopfen, aber das ist nicht ideal.

Wenn Sie Ihre Interessenten wirklich in zahlende Kunden umwandeln möchten, sollten Sie ihnen nur einen CTA in den Weg werfen. Andernfalls überhäufen Sie sie mit einer Million Anfragen und sie ignorieren am Ende jede einzelne.

Unsere Faustregel lautet, dass Sie mit dem Angebot eröffnen sollten, mit dem Sie am wahrscheinlichsten einen neuen Kunden gewinnen. Dies kann eines Ihrer kleineren Angebote sein, das zu einem Upsell auf der Straße führen kann. Sie brauchen sie nicht, um sofort einen großen Einkauf zu tätigen, sondern holen Sie den Interessenten einfach ins Boot.

Wie Sie sehen, muss das Versenden von E-Mails, die konvertiert werden, kein Hexenwerk sein – und Sie können immer noch astronomische Ergebnisse erzielen, ohne die Dinge zu verkomplizieren. Wenn Sie einige der oben aufgeführten Tipps befolgen, sollten Sie bereit sein, Ihrer Conversion-Rate einen ordentlichen Schub zu geben.

Worauf wartest du? Es ist das neue Jahrzehnt! Geh da raus, sei selbstbewusst und zerschmettere es!

Biografie des Autors

Adam Hempenstall ist der CEO und Gründer von Better Proposals, einer einfachen Angebotssoftware, mit der Sie in wenigen Minuten schöne, wirkungsvolle Angebote erstellen können. Nachdem er seinen Kunden bei Better Proposals geholfen hat, in nur einem Jahr mehr als 120 000 000 zu gewinnen, hat er die erste Proposal Writing University ins Leben gerufen, an der er Best Practices für Geschäftsvorschläge teilt.