2020년에 전환되는 영업 이메일을 보내기 위한 9가지 팁

통계에 따르면 올해 한 해 동안 총 3000억 개의 이메일이 발송될 예정입니다. 오늘날 이메일이 돌고 있는 규모를 이해하는 것조차 어렵습니다. 그러나 현재 시대에 이메일이 압도적으로 우세함에도 불구하고 일부는 여전히 어려움을 겪고 있습니다.

특히 많은 사람들이 실제로 전환되는 판매 이메일을 보내는 것처럼 겉으로 보기에는 엄청난 작업으로 어려움을 겪습니다. 스팸이 지속적이고 도처에 존재하는 10년에 사람들이 당신의 이메일을 열도록 하고 클릭 유도문안을 읽도록 하려면 확고한 전략이 필요합니다.

이 기사는 마케팅 담당자가 현재 직면하고 있는 어려운 환경에서도 판매 이메일의 전환율을 높이기 위해 알아야 할 모든 것을 알려줄 것입니다. 더 이상 고민하지 않고 이러한 검증된 팁을 살펴보겠습니다.

간결함 유지

마지막으로 하고 싶은 일은 잠재 고객에게 텍스트 벽을 보내는 것입니다. 이 시대에 긴 문단을 읽을 시간이 없는 사람은 없습니다. 많은 사람들이 다음 중요한 비즈니스 회의에 참석하기 위해 서두르며 끊임없이 이동합니다.

사람들이 실제로 귀하의 이메일을 CTA까지 읽게 하려면 메시지를 전달하는 동시에 간결한 방법을 배워야 합니다. 모든 이메일을 매우 짧게 작성해야 한다는 말은 아니지만 필수가 아닌 텍스트는 추가하지 마십시오.

잠재 고객이 탭을 닫기 전에 얼마나 읽을지 모르기 때문에 이메일의 모든 문장은 고유한 목적을 달성해야 합니다. 이렇게 하면 이메일이 드래그되지 않습니다. 결국 느린 속도는 전환율에 상당히 해로울 수 있습니다.

간단하게 유지

간결함을 유지하는 것 외에도 이메일을 단순하게 유지해야 합니다. 일부 마케터는 시퀀스에 전문 용어를 구사하면 잠재 고객이 자신의 물건을 알고 있다는 것을 보여주기 때문에 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다.

실제로는 수신자가 귀하가 말하는 내용에 대한 단서가 없기 때문에 사용 중인 지나치게 복잡한 언어로 인해 전환율이 저하됩니다. 그래서 요점은 무엇입니까 - 물론, 그들은 당신이 당신의 물건을 알고 있지만, 그들은 당신의 물건을 알 수 없습니다 생각?

당신은 잠재 고객이 왜 당신에게 답장을 보내거나 당신의 CTA에 따라 행동해야 하는지 모든 이유를 알려야 하지만 메시지를 전달할 수 없다면 어떻게 해야 할까요? 더 간단한 언어를 사용하면 받는 사람이 귀하의 가치 제안을 확실히 이해할 수 있습니다.

적절한 형식

텍스트 벽을 보내지 않는 것에 대해 우리가 말한 것을 기억하십니까? 글쎄, 그것은 길이뿐만 아니라 형식을 참조합니다. 비교적 짧은 이메일이라도 적절한 이메일 형식을 사용하지 않으면 쓰기에 너무 부담이 될 수 있습니다.

인간의 마음은 정보를 소화할 때 콘텐츠 사이의 빈 공간을 보고 싶어하기 때문에 대부분의 온라인 편집자는 자동 단락 간격을 사용합니다. 가독성은 전환율을 결정하는 중요한 요소이므로 형식에 약간의 노력을 기울이십시오.

잠재 고객이 읽을 때 머리가 아프지 않도록 단락을 다른 문장마다 또는 모든 문장으로 나누십시오. 사람들은 이메일이 편두통으로 끝나지 않는다는 것을 알고 있기 때문에 형식이 올바른 이메일을 끝까지 읽을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

크리에이티브 포맷

첫 번째 섹션 바로 다음에 서식 지정에 대한 다른 섹션이 있는 이유가 궁금할 것입니다. 아니요, 우리는 중복성을 목표로 하지 않습니다. 적절한 형식과 창의적인 형식은 다른 것입니다. 전자는 물건을 깨끗하게 유지하는 것이고 후자는 추가 마일을 가는 것입니다.

적절한 형식을 얻기 위해 단락을 분할할 수 있지만 창의적인 이메일 형식에 더 많은 노력을 기울이고 싶을 것입니다. 이것의 대표적인 예는 글머리 기호를 추가하는 것입니다. 그들은 청결을 위해 필요하지 않지만 눈을 사로잡는 방식으로 정보를 제공합니다.

또 다른 좋은 예는 표제를 사용하는 것입니다. 다시 말하지만, 이메일을 작성할 때 전혀 필요하지 않지만 독자가 볼 때 추가 팝업을 추가합니다. 또한 스팸 봇이 아닌 전문가가 만든 것을 읽는 것처럼 느끼게 합니다.

타이밍

이메일을 보낼 때 실제로 말하는 것만큼이나 중요합니다. 완벽하게 제작된 이메일을 보낼 수 있지만 새벽 3시에 잠재 고객의 받은 편지함에 도달하면 그다지 도움이 되지 않습니다.

취침 전에 그것을 잡으면 무작위 CTA에 더 많은 에너지를 할애하기에는 너무 졸려서 결국 삭제하기 전에 몇 초 동안 훑어볼 수 있습니다. 그들이 끝까지 읽는 드문 경우지만 그렇게 늦은 시간에 CTA에 대해 조치를 취하지 않을 것입니다.

"내일 할게"는 이메일을 다 읽은 후 그들의 입에서 가장 먼저 나오는 말일 것입니다. 물론, 그들은 깨어나기 전에 반드시 잊어버릴 것입니다. 심야 이메일은 그 뒤에 오는 다른 이메일에 묻힐 수도 있습니다. 정오 1시간 전인 평일 아침을 목표로 하세요.

이름, 이름 및 기타 이름

이메일 마케팅에서 이름은 모든 것입니다. 관심을 가져야 할 첫 번째 이름은 잠재 고객의 이름입니다. 제목 줄에 이름을 삽입하고 단락을 시작하면 이메일이 더 맞춤화된 느낌이 들 것입니다.

이것은 그들이 또 다른 평범한 스팸 이메일을 받지 않았다는 것을 확신시켜줍니다. 포함해야 하는 두 번째 이름은 자신의 이름입니다. 이것은 잠재 고객이 수천 개의 이메일을 보내는 봇이 아니라 실제 사람의 말을 듣고 있음을 상기시킵니다.

마지막으로 회사 이름으로 마무리하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 쉽게 찾을 수 있습니다. 아직 웹 사이트가 없는 경우에는 이메일을 읽은 후 실제로 가져와야 합니다. 이는 귀하의 제안 중 하나에 연결할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

솔루션 중심 공식

잠재 고객이 임의의 이메일을 끝까지 읽기를 정말로 원한다면 전달하려는 메시지에 관심을 갖도록 하는 방법을 찾아야 합니다. 가장 쉬운 방법은 현재 직면하고 있는 문제를 해결하는 것입니다.

솔루션 기반 마케팅 형식은 "변기 얼룩이 지겹습니까?" 또는 "바닥에 떨어지는 페인트가 지겹습니까?" 그러나 올바르게 수행되면 실제로 매우 효과적인 전략입니다.

어제의 정보 광고가 유명했던 뻔한 접근 방식을 사용하지 마십시오. 대신, 해결하려는 문제를 명확하게 설명하면서 더 미묘하게 노력하여 수신자가 동일한 문제를 겪고 있다고 가정하고 끝까지 읽을 수 있도록 하십시오.

후크 값 요청

이것은 많은 베테랑 이메일 마케팅 담당자가 새로운 잠재 고객을 확보할 수 있는 좋은 기회를 제공하기 때문에 거치는 순서입니다. 독자가 실제로 메시지에 주의를 기울이도록 유도하는 것으로 시작합니다.

일단 관심을 갖게 되면 탭을 닫는 대신 계속 읽을 수 있도록 값을 제공하세요. 솔루션을 통해 지식을 갖춘 권위자로 자신을 확립하기에 충분한 가치를 제공한 후 요청할 수 있습니다.

코스 등록, 메일링 리스트 가입, 제품 구매를 위한 CTA가 될 수 있습니다. 그것이 무엇이든 관계없이 값을 제공 한 후에 요청해야 합니다. 잠재 고객은 받은 가치에 대해 빚을 지고 있다고 느끼면 무언가를 구매할 가능성이 높으므로 활용하십시오.

집중하다

오늘 알려드릴 마지막 팁은 집중의 중요성입니다. 하나의 특정 목적을 염두에 두고 모든 이메일을 보내야 합니다. 이 분야를 처음 접하는 많은 이메일 마케팅 담당자가 가능한 한 많은 CTA를 각 시퀀스에 집어넣고 싶지만 이상적이지는 않습니다.

잠재 고객을 유료 고객으로 전환하고 싶다면 단 하나의 CTA만 적용해야 합니다. 그렇지 않으면 백만 개의 요청으로 그들을 압도하게 될 것이며, 결국 모든 요청을 무시하게 될 것입니다.

경험상 새로운 고객을 확보할 가능성이 가장 높은 제안으로 시작해야 합니다. 이것은 향후 상향 판매로 이어질 수 있는 귀하의 작은 제안 중 하나일 수 있습니다. 즉시 대량 구매를 하는 데 필요한 것은 아니며 잠재 고객을 확보하기만 하면 됩니다.

보시다시피, 변환하는 이메일을 보내는 것이 로켓 과학일 필요는 없으며 지나치게 복잡한 일 없이도 천문학적인 결과를 얻을 수 있습니다. 위에서 설명한 몇 가지 팁을 따르면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 새로운 10년이다! 나가서 자신감을 갖고 부숴버리세요!

저자 약력

Adam Hempenstall은 몇 분 만에 아름답고 영향력 있는 제안서를 작성할 수 있는 간단한 제안 소프트웨어인 Better Proposals의 CEO이자 설립자입니다. Better Proposals의 고객이 1년 만에 $120,000,000+ 이상을 획득할 수 있도록 도운 그는 최초의 Proposal Writing University를 설립하여 비즈니스 제안 모범 사례를 공유합니다.