E-Mail-Listen: Build Don't Buy

Veröffentlicht: 2020-04-15

Shortcuts sind effizient und bringen Sie, wie der Name schon sagt, in kürzerer Zeit dorthin, wo Sie hin müssen. Aber nicht alle Abkürzungen sind gut. Tatsächlich sind einige Abkürzungen einfach nur faul und können zu einer Menge Ärger führen.

Nehmen Sie zum Beispiel Ihr E-Mail-Marketing . Sie haben einige großartige Inhalte, aber Sie brauchen nur Leute, an die Sie sie per E-Mail senden können. Als vielbeschäftigter Berufstätiger kann es verlockend sein, den Weg zu gehen, der Ihnen so schnell wie möglich die meisten Kontakte bringt. Aber der Kauf von E-Mail-Listen kann Ihrem Unternehmen mehr schaden als nützen. Es ist eine Abkürzung, die Sie einfach nicht nehmen möchten.

Werfen wir einen Blick auf einige der Gründe, warum Sie sich von dieser Praxis fernhalten sollten, und einige legitime Möglichkeiten, selbst eine solide, lukrative E-Mail-Liste aufzubauen.

7 Gründe, warum Sie keine E-Mail-Liste kaufen sollten

  • Sie verstoßen gegen die Regeln der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) (und können mit hohen Geldstrafen belegt werden)
  • Hochwertige E-Mail-Adressen werden selten verkauft
  • Kontakte auf gekauften Listen kennen Sie oder Ihr Unternehmen nicht und die Kaltakquise ist nicht so erfolgreich
  • Seriöse E-Mail-Marketing-Plattformen erlauben Ihnen nicht, gekaufte Listen zu verwenden
  • Sie riskieren, als Spammer gekennzeichnet zu werden, was Ihrer IP- und Absenderreputation schadet
  • Sie werden Ihr Geschäft in ein schlechtes Licht rücken
  • Ihr E-Mail-Dienstleister könnte Sie bestrafen

Nun, wir hoffen, das hat Sie davon überzeugt, sich von der Kaufabkürzung fernzuhalten. Was sollten Sie also tun, wenn Sie eine Qualitätsliste erstellen müssen?

Der effektivste Weg , eine E-Mail-Liste zu erstellen , die Sie von heißem Wasser fernhält und tatsächlich echte Ergebnisse liefert, ist die Opt-in-Methode. Das Erstellen einer eigenen Liste von Personen, die sich für den Erhalt von Inhalten von Ihnen entschieden haben, entspricht den gesetzlichen Bestimmungen und schützt Ihren Ruf. Es bietet Ihnen auch die Möglichkeit, echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und zu pflegen .

Aber wie können Sie Opt-in-Abonnenten fördern? Hier sind einige Tipps:

1. Verwenden Sie Gated Assets

Die Leute geben gerne ihre Kontaktinformationen weiter und erklären sich damit einverstanden, E-Mail-Nachrichten von Ihnen zu erhalten, wenn Sie ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles geben. Erstellen Sie geschlossene Assets wie eBooks, Leitfäden, Whitepaper oder andere Premium-Inhalte, die Besucher im Austausch gegen ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse kostenlos herunterladen können. Inhalte sind ein großartiger Treibstoff für Ihre E-Mail-Marketing- Bemühungen, aber stellen Sie sicher, dass Sie zuerst einige Grundregeln mit Ihren Inhalten üben:

  • Stellen Sie sicher, dass es von hoher Qualität ist. Bearbeiten Sie Ihre Inhalte und stellen Sie sicher, dass sie grammatikalisch einwandfrei sind, gut fließen und Bilder und Infografiken enthalten, wo hilfreich.
  • Bleiben Sie interessant. Es schadet nie, Ihre Inhalte humorvoll oder unterhaltsam zu gestalten. Je ansprechender Ihre Inhalte sind, desto mehr wird Ihr Publikum von Ihren E-Mails profitieren und desto mehr wird es in Zukunft dazu neigen, mehr Inhalte von Ihnen herunterzuladen.
  • Teilen Sie Bildungsinformationen. Die Inhalte, die Ihr Publikum herunterlädt, müssen Informationen sein, die es nicht irgendwo empfangen kann. Halten Sie es lehrreich und informativ, damit sie eine lange Lebensdauer haben.

2. Verwenden Sie Marketingkanäle, um Gated Assets zu bewerben

Geschlossene Materialien sind nicht abgeschlossen, wenn Sie sie auf Ihrer Website veröffentlichen. Ihre Arbeit ist erst erledigt, wenn Sie diese Inhalte effektiv auf verschiedenen Marketing- und Social-Media-Kanälen verbreiten .

Wenn Sie einen Werbeplan für alle Ihre wichtigen Gated-Teile haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese Inhalte nicht nur den richtigen Leuten präsentieren, sondern auch ein breiteres Publikum erreichen und neue Leads in Ihr E-Mail-Marketing einführen.

Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools wie Social Media, E-Mail und PPC, um die Nachricht an die breite Masse zu verbreiten. Fügen Sie Links zu Ihren gated Assets in relevante Blog-Posts und von Gästen beigesteuerte Inhalte ein, um Aufmerksamkeit zu generieren und mehr Opt-Ins zu erhalten.

3. Fügen Sie Popups auf Ihrer Website ein

Popups sind eine großartige Möglichkeit, um schnell auf etwas Wichtiges aufmerksam zu machen. Sie können auf bestimmten Seiten und Blog-Artikeln Popups erstellen, die die Leser ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Newsletter anzumelden und weitere Updates von Ihnen zu erhalten.

Machen Sie Ihre Popups unterhaltsam und auffällig, indem Sie Bilder und fett gedruckte Texte einfügen. Verzetteln Sie sie nicht mit Unmengen an Inhalten, sondern halten Sie sie kurz und einfach, damit die Leute schnell handeln und zu dem zurückkehren können, was sie auf Ihrer Website gelesen haben.

4. Sammeln Sie Abonnenten auf Konferenzen

Veranstaltungen wie Konferenzen, Messen oder Seminare bieten eine großartige Möglichkeit, sich zu vernetzen und Ihr Unternehmen in kurzer Zeit vielen Menschen bekannt zu machen. Sie bieten Ihnen auch eine perfekte Gelegenheit, neue Abonnenten für Ihre zukünftigen Kampagnen und/oder Newsletter zu gewinnen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

  • Verbal – Versuchen Sie, Ihren Newsletter irgendwann in jedem Gespräch, das Sie führen, zu präsentieren. Finden Sie einen Moment, in dem es relevant wäre, Ihre Kampagne zu erwähnen, und besprechen Sie dann, warum Sie der Meinung sind, dass es für die Person von Vorteil wäre, sie zu erhalten.
  • Ihre Präsentation – Wenn Sie irgendwann während der Veranstaltung die Gelegenheit haben, einem Publikum Informationen zu präsentieren, verpassen Sie nicht die Gelegenheit, auch über Ihren Newsletter zu sprechen und warum es eine gute Idee ist, sich dafür anzumelden. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen eine einfache und schnelle Möglichkeit zur Verfügung stellen, sich direkt vor Ort anzumelden, z. B. Karten, die sie ausfüllen und an Sie zurücksenden können.
  • Ihr Stand – Wenn Sie Teilnehmer der Veranstaltung und nicht nur ein Teilnehmer sind, haben Sie wahrscheinlich einen Stand für Ihr Unternehmen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um den Leuten eine ruhige Möglichkeit zu bieten, sich über Sie und Ihr Angebot zu informieren. Manche Leute möchten vielleicht nicht verbal darüber diskutieren, werden aber die Gelegenheit genießen, sich Lesestoff an Ihrem Stand zu holen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf allem gedruckt ist, was Sie verteilen, und stellen Sie möglicherweise auch Anmeldekarten mit einer Dropbox an Ihrem Stand bereit.

Es ist wichtig, dass Sie von jeder Person, die sich anmeldet, die Erlaubnis einholen, bevor Sie ihnen Korrespondenz senden. Der Erhalt einer Visitenkarte von jemandem reicht nicht aus, um als Opt-in zu gelten. Auch für den Erhalt des Newsletters müssen sie ihre Einwilligung erteilen.

5. Sammeln Sie Abonnenten an Ihrem Geschäftssitz

Der Versuch herauszufinden, wie man Kontakte von Angesicht zu Angesicht sammelt, kann sich etwas persönlicher anfühlen, als wir es gewohnt sind. Der direkte Kontakt mit Ihren Kunden ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Wenn Sie eine Storefront haben, können Sie damit Ihre Beziehung zu Ihren persönlichen Kunden erweitern, indem Sie sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen.

Hier sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie beginnen können:

  • Drucken Sie Ihre Webadresse auf alles, was Sie können, um Menschen auf Ihre Website zu leiten. Denken Sie an all die physischen Gegenstände, die Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt umgeben:
    • Zeichen
    • Taschen zum Einkaufen
    • Quittungen
    • Visitenkarten
    • Stationär
    • Broschüren
    • Verpackung für Produkte
  • Fordern Sie die E-Mail-Adressen an: Direkt zu sein und sich die Zeit zu nehmen, Ihre bestehenden oder potenziellen Kunden zu fragen, ob sie sich für Ihren Newsletter anmelden möchten, kann viel bewirken. Sie können einen Anreiz für die Anmeldung bieten, z. B. 20 % Rabatt auf den nächsten Online-Einkauf.
  • Bewerben Sie Ihren Newsletter in aufgezeichneten Informationen: Anstatt bei Kundenanrufen eine Wartemusik zu verwenden, sollten Sie Informationen über Ihren Newsletter und Ihre Website aufzeichnen. Dies gibt dem Anrufer die Möglichkeit, sofort nach Informationen über Sie zu suchen und Zugang zu Ihrem Online-Anmeldeformular zu erhalten.

Wenn Sie nach den E-Mail-Adressen fragen, können Sie diese entweder mündlich anfordern (sei es telefonisch oder während eines Kaufs im Geschäft) oder Sie können irgendwo in Ihrem Geschäft einen Anmeldebogen oder Karten bereitstellen, die Kunden in ihrer Freizeit ausfüllen können . Es reicht nicht, einfach nach der E-Mail-Adresse zu fragen. Sie müssen deutlich machen, dass Sie die Informationen zu Marketingzwecken anfordern und deren Erlaubnis zum Versand Ihres Newsletters erhalten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ein klares und offensichtliches Anmeldeformular auf Ihrer Website haben. Es ist großartig, Leute auf Ihre Website zu leiten, aber es ist noch besser, ihnen einen Ort zu geben, an dem sie sich für Newsletter und dergleichen anmelden können.

6. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung hochwertiger E-Mail-Kampagnen

Viele Leute lehnen E-Mails als Kanal ab, um neue Geschäfte zu generieren, da die Empfänger bereits angemeldet sind. Was sie jedoch nicht berücksichtigen, ist die Tatsache, dass viele Menschen E-Mails an ihre Freunde oder Kollegen weiterleiten. Das bedeutet, dass Ihre Nachrichten potenziell ein ganz neues Publikum potenzieller Neukunden erreichen könnten, ohne einen Cent extra für Werbung bezahlen zu müssen. Und da die Leute dazu neigen, den Empfehlungen anderer zu vertrauen, die sie kennen, sind Ihre Chancen noch besser.

Denken Sie daran, Calls-to-Action einzubeziehen und machen Sie es Ihren Abonnenten leicht, Ihre Inhalte zu teilen. Wählen Sie Ihre Newsletter nicht ein. Peppen Sie Ihre Newsletter auf, indem Sie die hochwertigen Inhalte teilen, an deren Erstellung Sie so hart gearbeitet haben.

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eines der effektivsten Tools zur Pflege und Konvertierung von Leads, aber der Kauf einer Kontaktliste ist nicht der richtige Weg. Stattdessen sollten Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren und die richtigen Kanäle zu nutzen, um diese Inhalte zu bewerben. Im Laufe der Zeit wird dieser Prozess es Ihnen ermöglichen, eine solide Liste von Kontakten aufzubauen und zu pflegen, die zu stabilen Ergebnissen führt.