2020年に変換されるセールスメールを送信するための9つのヒント

統計によると、今年は年間で合計3,000億通の電子メールが送信される予定です。 今日の電子メールの規模を理解することすら困難です。 ただし、現在の時代の電子メールの圧倒的な優位性にもかかわらず、一部は依然として苦労しています。

特に、多くの人々は、実際に変換する販売メールを送信するという一見ヘラクレスなタスクに苦労しています。 スパムが永続的かつ遍在する10年の間に、人々にあなたの電子メールを開かせ、召喚状を読ませるには、確固たる戦略が必要です。

この記事では、マーケターが現在直面している困難な状況においても、セールスメールのコンバージョン率を高めるために知っておく必要のあるすべてのことを説明します。 それ以上の苦労をせずに、これらの実証済みのヒントに取り掛かりましょう。

簡潔に

あなたがしたい最後のことはあなたの見込み客にテキストの壁を送ることです。 この時代には、長い段落を読む時間はありません。 多くの人々が絶えず動いていて、次の重要なビジネス会議に行くために急いでいます。

人々に実際にあなたの電子メールをCTAまでずっと読んでもらいたいのなら、あなたはメッセージを伝えながら簡潔になることを学ぶ必要があります。 すべてのメールを非常に短くする必要があると言っているわけではありませんが、必須ではないテキストを追加しないでください。

タブを閉じる前に見込み客がどこまで読むかわからないため、メール内のすべての文は明確な目的を果たす必要があります。 これにより、メールが引きずられることもありません。 結局のところ、ペースが遅いと、コンバージョン率に大きな悪影響を与える可能性があります。

複雑にしないでおく

簡潔にすることに加えて、メールもシンプルに保つ必要があります。 一部のマーケターは、専門用語をシーケンスに組み込むことで、自分のことを知っている見込みがあることを示しているため、新しいクライアントを獲得するのに役立つと考えています。

実際には、受信者はあなたが話していることについての手がかりを持っていないので、あなたが使用している過度に複雑な言語によってあなたのコンバージョン率は妨げられます。 そのポイントは何だ-確かに、彼らはあなたが自分のものを知っていると思うかもしれないが、彼らは自分のものを知らないのだろうか？

見込み客があなたに返信したり、CTAに基づいて行動したりする必要があるすべての理由を見込み客に知らせようとしているはずですが、メッセージが伝わらない場合はどうすればよいでしょうか。 よりシンプルな言葉を使用することで、受信者はあなたの価値提案をしっかりと把握することができます。

適切なフォーマット

テキストの壁を送信しないことについて私たちが言ったことを覚えていますか？ ええと、それは長さだけでなくフォーマットも指します。 比較的短い電子メールでも、適切な電子メール形式を使用しないと、読むのに負担がかかりすぎる可能性があります。

人間の心は、情報の一部を消化するときにコンテンツ間の空のスペースを見るのが好きです。そのため、ほとんどのオンライン編集者は自動的に段落の間隔を空けています。 読みやすさは、コンバージョン率を決定する重要な要素です。そのため、フォーマットに少し力を入れてください。

段落を1文おきに、または1文おきに分割して、見込み客が読んだときに頭痛の種にならないようにします。 片頭痛で終わらないことを知っているので、適切にフォーマットされていれば、人々はずっと電子メールを読む可能性がはるかに高くなります。

クリエイティブなフォーマット

最初のセクションの直後にフォーマットに関する別のセクションがあるのはなぜか疑問に思われるかもしれません。 いいえ、冗長性を目指していません。 適切なフォーマットとクリエイティブなフォーマットは2つの異なるものです。 前者は物事をきれいに保つことであり、後者はさらに一歩前進することです。

適切なフォーマットを実現するために段落を分割することもできますが、クリエイティブな電子メールのフォーマットにもう少し力を入れたいと思うでしょう。 この典型的な例は、箇条書きの追加です。 清潔さのために必要ではありませんが、目を引く方法で情報を提示します。

もう1つの優れた例は、見出しの使用です。 繰り返しますが、あなたの電子メールを書くときはまったく必要ではありませんが、読者がそれを見ると、彼らはその余分なポップを追加します。 さらに、スパムボットではなく専門家によって作成されたものを読んでいるように感じさせます。

タイミング

あなたがあなたの電子メールを送るとき、彼らが実際に言うことと同じくらい重要です。 完璧に細工されたメールを送信することもできますが、午前3時に見込み客の受信トレイに届いたとしても、あまり効果はありません。

彼らが就寝前にそれを捕まえた場合、彼らは眠くてランダムなCTAにもっとエネルギーを捧げることができないので、最終的にそれを削除する前に数秒間それをすくい取るでしょう。 彼らがそれをずっと読んでいるというまれなイベントでは、彼らはそのような遅い時間にCTAに行動しません。

「明日やります」は、メールを読み終えた後の最初の言葉です。 もちろん、目覚める前に必ず忘れてしまいます。 深夜の電子メールは、その後に届く他の電子メールに埋もれてしまう可能性もあります。 正午の約1時間前の平日の朝を目指します。

名前、名前、その他の名前

メールマーケティングに関しては、名前がすべてです。 あなたが気にかけるべき最初の名前はあなたの見込み客の名前です。 件名に名前を挿入して段落を開くと、メールがよりカスタマイズされたように感じられます。

これは、彼らが別のありふれたスパムメールを受け取っただけではないことを彼らに安心させます。 あなたが含めるべき2番目の名前はあなた自身のものです。 これは、何千もの電子メールを送信するボットではなく、実際の人の話を聞いていることを見込み客に思い出させます。

最後に、会社名で仕上げたいと思うでしょう。 これにより、見込み客はメールを読んだ後、ウェブサイトを簡単に見つけることができます。ウェブサイトをまだ持っていない場合は、実際に入手する必要があります。これにより、ウェブサイトをオファーの1つに結び付けることができます。

ソリューション中心の公式

見込み客にランダムなメールを最後まで読んでもらいたい場合は、伝えようとしているメッセージを見込み客に気にかけてもらう方法を見つける必要があります。 これを行う最も簡単な方法は、彼らが現在直面している問題を解決することです。

ソリューションベースのマーケティング形式は、「トイレの染みにうんざりしていませんか」や「床に滴るペンキにうんざりしていませんか」などの線で常に開く古いインフォマーシャルのために、長年にわたって定番ギャグになっています。 しかし、正しく行われた場合、それは実際には非常に効果的な戦略です。

昨日のインフォマーシャルで知られている安っぽいアプローチに行かないでください。 代わりに、解決しようとしている問題の概要を明確に示しながら、受信者が同じ問題に苦しんでいると想定して最後まで読むことができるように、より微妙にしようとします。

フック値要求

これは、多くのベテランの電子メールマーケターが通り抜けるシーケンスです。これは、新しい見込み客を巻き込む可能性がかなり高いためです。 読者が実際にメッセージに注意を向けるように、読者をフックすることから始めます。

興味を持ったら、タブを閉じるのではなく読み続けるように価値を提供します。 ソリューションを使用して知識のある機関としての地位を確立するのに十分な価値を提供した後、要求を行うことができます。

これは、コースにサインアップしたり、メーリングリストに参加したり、製品を購入したりするためのCTAになります。 それが何であるかに関係なく、あなたは価値を提供した後にあなたの要求をするべきです。 見込み客は、受け取った価値に感謝していると感じた場合、何かを購入する可能性が高くなります。そのため、資本を活用してください。

集中

今日お伝えする最後のヒントは、フォーカスの重要性です。 1つの特定の目的を念頭に置いてすべての電子メールを送信する必要があります。 この分野に不慣れな多くの電子メールマーケターにとって、各シーケンスにできるだけ多くのCTAを詰め込むことは非常に魅力的ですが、それは理想的ではありません。

あなたが本当にあなたの見込み客を有料の顧客に変えたいならば、あなたは彼らの方法でただ1つのCTAを投げるべきです。 そうしないと、100万件のリクエストで彼らを圧倒し、すべてのリクエストを無視してしまうことになります。

私たちの経験則では、新しい顧客を獲得する可能性が最も高いオファーで開始する必要があります。 これは、将来のアップセルにつながる可能性のある小規模なオファーの1つである可能性があります。 すぐに大規模な購入を行うためにそれらを必要とせず、ただ見込み客を乗せてください。

ご覧のとおり、変換するメールを送信することはロケット科学である必要はありません。それでも、物事を過度に複雑にすることなく、天文学的な結果を得ることができます。 上記のヒントのいくつかに従うと、コンバージョン率を大幅に向上させる準備ができているはずです。

何を待っていますか？ それは新しい10年です！ そこに出て、自信を持って、それを粉砕してください！

著者略歴

Adam Hempenstallは、Better ProposalsのCEO兼創設者であり、美しくインパクトのある提案を数分で作成するためのシンプルな提案ソフトウェアです。 BetterProposalsの顧客が1年だけで$ 120,000,000 +を獲得するのを支援した後、彼は最初のProposal Writing Universityを立ち上げ、ビジネス提案のベストプラクティスを共有しています。