Influencer-Marketing-Experten wählen ihre bevorzugten Tools zur Verwaltung ihrer Programme aus

Eine Influencer-Marketingstrategie umfasst mehr als einen Influencer und eine Marke.

„Wenn Sie solide Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie eine Beziehung zum Ersteller aufbauen, ihn in Ihre Marke eintauchen lassen und seine Zustimmung als Partner erhalten. Das ist es, was es braucht, um echte, vertrauensbasierte Empfehlungen zu erstellen, auf die ihr Publikum achten wird“, sagt Jason Falls, Autor von Winfluence.

Wie nutzen Sie dafür die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools? Ich habe 16 Experten für Influencer und Content Marketing gefragt. Schauen wir uns an, was sie zu teilen hatten.

Sozialinsider

Neal Schaffer, Autor von Age of Influence, sagt:

Socialinsider hilft Ihnen, einen Pool potenzieller Influencer zu analysieren, sobald Sie sie entdeckt haben. Mit diesem Social-Media-Analysetool können Sie öffentliche Informationen aus den Social-Media-Konten potenzieller Influencer extrahieren. Sie können eine gründliche Analyse darüber durchführen, welche Inhalte sie veröffentlichen, mit welchen Inhalten die Leute am meisten interagieren, sowie Veröffentlichungs- und Engagement-Trends. Mit der „Tag“-Inhaltsfunktion des Tools können Sie Influencer, die ähnliche Inhalte posten, vergleichen und gegenüberstellen, um zu verstehen, wer besser abschneidet und warum.

Etikettierer

Jason Falls, Autor von Winfluence, sagt:

Tagger hat den tiefen und breiten Filter – der erste Schritt – um großartige Influencer-Kooperationen voranzutreiben. Sie können sich wirklich auf die „richtigen“ Influencer konzentrieren, nicht nur auf eine Liste von Möglichkeiten. Angenommen, Sie möchten die Top-Food-Influencer in San Francisco mit mindestens 20.000 Followern finden, die einen hohen Prozentsatz ihres Publikums in Sacramento haben, häufig bestimmte Weinmarken erwähnen und ein engagiertes Publikum mit YouTube-Inhalten haben. Die äußerst spezifische Anfrage kann Tagger in Sekundenschnelle eine Liste entlocken. Bei den meisten anderen Tools sind Sie auf halbem Weg und müssen sich dann den Inhalt jedes Einzelnen manuell ansehen, um den Rest des Weges zu gehen.

Sein neues Signals-Produkt geht noch einen Schritt weiter. Mit einer Social-Listening-Strategie können Sie jeden finden, der an Gesprächen über ein Schlüsselwort oder Thema teilnimmt, und sehen, wo diese Gespräche stattfinden. Sie können es verwenden, um Influencer zu identifizieren, die über das Thema sprechen, oder einfach den Gesprächen zwischen Influencern zuhören, um Ihre Inhaltsstrategie, Produktentscheidungen und mehr zu informieren.

Jeanette Okwu, Gründerin und CEO von Beyond Influence, sagt:

Als Agentur ist es entscheidend, in großem Umfang und schnell zu arbeiten. Als Influencer-Vermarkter habe ich zahlreiche SaaS-Lösungen wie CreatorIQ, Klear, Traackr und eine Reihe kleinerer wie lefty, Dovetale und Woomio, um nur einige zu nennen, demonstriert, getestet und damit gearbeitet.

Wir haben uns für Tagger entschieden, weil seine riesige Influencer-Datenbank uns hilft, internationale Kampagnen auf allen Social-Media-Plattformen durchzuführen. Der direkte Zugriff auf diese Plattformen ermöglicht eine erstklassige Datenerfassung, die bei der Suche nach Influencern für integrierte Kampagnen unerlässlich ist. Wir verwenden es, um Benchmarks, KPIs und den sofortigen Zugriff auf Metriken und Inhaltsanalysen festzulegen, die die Grundlage unserer täglichen Arbeit bilden.

Während es Funktionen wie die Suche nach Erstellern basierend auf Kategorien und einer Reihe von demografischen Merkmalen ihres Publikums gibt, die die meisten Konkurrenten ebenfalls haben, ist das größte Unterscheidungsmerkmal für mich ihre Affinitäts-Engine als herausragendes Alleinstellungsmerkmal. Aber ihr Entdeckungs- und Kampagnen-Workflow gehört zu den anspruchsvollsten. Ein weiterer wesentlicher Vorteil ist die Überschneidung zwischen dem Influencer und einem Markenpublikum, was den Entscheidungsprozess enorm beschleunigt.

Facebook Live + InVideo

Mari Smith, CEO von Mari Smith International, sagt:

Mein bevorzugtes Influencer-Tool ist seit einiger Zeit eine Kombination aus Facebook-Live-Videoübertragungen in Verbindung mit einigen kostenpflichtigen Verstärkungen und Wiederverwendung von Clips der Videowiedergabe für Facebook- und Instagram-Reels und -Storys mit einem Tool wie InVideo. (Mari ist Markenbotschafterin für InVideo.)

InVideo hat die besten Kollaborationsfunktionen aller Videotools, die ich ausprobiert habe. Es ist super einfach, mehrere Teammitglieder – oder eine Agentur plus Kunde – schnell professionelle Videos erstellen und veröffentlichen zu lassen.

Wenn ich mit einer Marke als Botschafter/Influencer zusammenarbeite, erstelle ich eine End-to-End-Kampagne, die ein hochgradig lehrreiches Facebook Live beinhaltet, das im Voraus für mein eigenes Publikum beworben wird. Und dann, nach der Ausstrahlung, arbeiten die Marke und ich bei der bezahlten Platzierung zusammen, um die Reichweite und die Ergebnisse weiter zu steigern.

LinkedIn

Timothy Hughes, Mitbegründer von DLA ignite, sagt:

Möchten Sie einen konstanten Strom von Leads? Wie wäre es, wenn ich Sie morgen mit meinem Auto abhole und Sie zu einem Ort fahre, an dem ich weiß, dass all Ihre Interessenten und Kunden rumhängen? Klingt toll, oder? Alles, was Sie tun müssen, ist zu ihnen zu gehen und ein Gespräch zu führen. Keine Notwendigkeit zu pitchen – tatsächlich hassen die Leute das. Führe einfach natürliche Alltagsgespräche. Bleiben Sie so lange Sie möchten. Je mehr Gespräche Sie führen, desto mehr Leads erhalten Sie. Dieser Ort ist LinkedIn. Es ist das beste Tool für alle, die Autorität, Einfluss und Vertrauen aufbauen und einen konstanten Strom von Leads erhalten möchten.

Marken haben die Wahl, diese Gespräche weiterhin zu ignorieren und Menschen weiterhin mit „Broschüren“ ihrer Mitarbeiter zu schlagen oder ihre Teams zu befähigen, Gespräche über soziale Netzwerke zu führen und die digitalen Korridore zu beschreiten.

Andy Crestodina, Mitbegründer, CMO, Orbit Media, sagt:

LinkedIn ist entscheidend für alle, die organisches Influencer-Marketing betreiben, insbesondere im B2B-Bereich. Es ist der Schlüssel für jeden Schritt im Prozess:​

• Recherche und Identifizierung: Finden Sie Leute, die aktiv über ein beliebiges Thema diskutieren. Ihre Zeugnisse und Themen sehen Sie auf einen Blick. Und wenn Sie vorhaben, die Inhalte auf LinkedIn zu bewerben, können Sie ihre Reichweite und ihr Engagement direkt dort sehen.
• Networking und Öffentlichkeitsarbeit: Nach ein paar durchdachten Kommentaren, Erwähnungen und Freigaben werden sie wahrscheinlich Ihre Verbindungseinladung annehmen und Ihnen die implizite Erlaubnis geben, ihnen eine Nachricht zu senden. Es ist ein ausgezeichneter Ort, um ein Gespräch zu beginnen, das der erste Schritt zu einem Pitch zur Zusammenarbeit ist.
• Co-Promotion: Wenn der Influencer-Promotion-Plan eine LinkedIn-Komponente enthält, sind Sie bereits dabei. Sobald die gemeinsam erstellten Inhalte live sind, können Sie ein kurzes Werbevideo mit einer Erwähnung posten oder sogar ein Live-Gespräch veranstalten. Und das Engagement auf LinkedIn ist im Allgemeinen viel höher als auf Twitter oder Facebook.

Die LinkedIn-Plattform überprüft alle Kästchen für den B2B-Influencer-Vermarkter. Ich weiß nicht, wie ich organisches Influencer-Marketing ohne machen soll.

Schild

Ashley Faus, Content Strategy Lead, Software Teams, Atlassian, sagt:

Mitarbeiter sind die neuen Influencer. Das Edelman Trust Barometer zeigt, dass das Vertrauen in institutionelle und formelle Behörden seit einem Jahrzehnt abnimmt, aber die Menschen vertrauen Menschen wie sich selbst und technischen Experten am meisten. Hier glänzen Ihre Mitarbeiter. Aber es ist schwierig, die traditionellen Metriken wie Reichweite und Engagement für Dutzende oder Hunderte von individuellen Profilen zu verfolgen.

Geben Sie Schild ein. Es ermöglicht Mitarbeitern, ihre LinkedIn-Konten mit einem Dashboard zu verbinden, sodass Sie die tatsächliche Reichweite und das Engagement im Laufe der Zeit sehen können. Es hilft Ihren Unternehmenspartnern mit Mitarbeitern, zu wissen, welche Inhalte bei Ihrem Publikum Anklang finden, der Führung über Reichweiten- und Engagementtrends (plus Wachstum) auf hoher Ebene zu berichten, und hilft Ihnen, die symbiotische Beziehung zwischen persönlichen Profilen und Unternehmensseiten aufzuzeigen.

Königtum

Aaron Orendorff, Vice President of Marketing, Common Thread Collective, sagt:

Influencer-Marketing braucht Zeit. Und manchmal ist der „einfachste“ Schritt, Ihr Produkt zu einem Influencer zu bringen, der schwierigste Teil. Im Maßstab ist es noch schwieriger.

Sie müssen Adressen, Größen usw. sammeln. Dann müssen Sie das Produkt möglicherweise selbst verpacken oder sich an die Logistik Ihres Drittanbieters wenden, um diese Bestellung zu kennzeichnen. Oder Sie gehen in Ihren Shopify-Shop und erstellen eine auf Null gesetzte Bestellung. All das braucht Zeit.

Mit der Kynship-App können Sie diesen Vorgang erheblich beschleunigen. Es erstellt Bestellungen im Handumdrehen, indem mehrere Produkte mit wenigen Klicks effizient an mehrere Influencer gesendet werden. Andere Wettbewerber bieten Seeding-Komponenten an, aber sie verlangen vom Influencer, dass er seine Zeit nutzt, um einzureichen, was er will, wann er es will und wohin er es schicken soll. Die Kynship-App legt die Kontrolle in die Hände der Marken und gibt Ihnen die Möglichkeit, das Timing von Kampagnen und die Qualität von Beziehungen zu kontrollieren.

GRINSEN

Jessi Sanfilippo, Gründerin von Roadie Socia​​​​​​​l, sagt:

Was GRIN von Influencer-Marketing-Tools unterscheidet, ist der tiefe Blick auf die Engagement-Raten und die Gültigkeit der Follower der Influencer und insbesondere Bots und Demografie.

Diese beiden Merkmale waren entscheidend für die Projektion von Ergebnissen, als ich bei einem Start-up für Frauen-Wellness arbeitete. Wir mussten mit Influencern zusammenarbeiten, die sehr engagierte, hauptsächlich weibliche Communities hatten. Wenn Sie auf der Marken- oder Agenturseite des Influencer-Marketings waren, haben Sie viele Ersteller oder ihre Vertreter gesehen, die Medienkits mit überhöhten Zahlen versenden. GRIN fühlte sich wirklich wie ein Teammitglied, das die schwere Arbeit erledigt, um sicherzustellen, dass wir unser bescheidenes Budget effektiv ausgeben und so nah wie möglich an die Auswirkungen und Einnahmen kommen, die wir erwartet haben.

aktivieren Sie

Katie Stoller, Head of Influencer Marketing, Fiat Growth, sagt:

Ich habe über 15 Tools verwendet, und mein Favorit in Bezug auf Ausführungsfluss und Effizienz ist Activate. Ich habe es verwendet, bevor Impact es übernommen hat, aber die Übernahme führte zu einem starken Fokus auf Conversion-Tracking. Das ist wichtig, da wir Fintech-Unternehmen beliefern, die keine konkreten Produkte verkaufen, sodass kein E-Commerce-Tracking verfügbar ist. Wir verlassen uns während der gesamten Customer Journey (App-Downloads, E-Mail-Anmeldungen und Abonnementanmeldungen) stark auf Link-Tracking. Viele unserer Kunden nutzen Impact für ihr Affiliate-Marketing und ihre strategischen Partnerschaftsprogramme. Die Möglichkeit, Influencer-Marketing in den Mix aufzunehmen, ist unglaublich hilfreich.

Activate verfügt über großartige Funktionen, mit denen Sie im Tool Vorschläge machen und verhandeln können. Es ermöglicht Ihnen auch, einzelne Instagram-Story-Frames zu erfassen und sie mit den zugehörigen Metriken herunterzuladen. Activate scheint auch die Zeit für die Verwaltung von Programmen zu verkürzen, insbesondere wenn mit mehr als fünf Influencern gleichzeitig gearbeitet wird.

Onalytica

Michael Brito, Global Head of Analytics, Zeno Group, sagt:

Die meisten der über 40 Tools im Bereich Influencer-Marketing bieten B2B- und Enterprise-Technologieunternehmen wenig bis gar keinen Mehrwert, mit Ausnahme von Onalytica. Das Entdeckungsmodul ermöglicht es Vermarktern, Bio- und Inhaltssuchen zu kombinieren. Sie haben auch eine robuste Taxonomie erstellt, die Influencer nach Branche, Berufsfunktion, Branche usw. segmentieren kann.

Benutzer können Influencer-Gespräche und -Engagement analysieren. Es ähnelt einer Social-Listening-Plattform, hört aber nur den Influencern innerhalb eines Projekts zu. Dies ist entscheidend für B2B-Influencer-Marketingprogramme. Außerdem ist Onalytica einer der ersten, der einen B2B-Marktplatz einführt, der Tech-Influencer mit B2B-Marken verbindet.

gen.video

Crystal Duncan, Senior Vice President und Head of Influencer Marketing, Tinuiti, sagt:

In meinen 15 Jahren in der Influencer-Marketing-Branche habe ich festgestellt, dass es nicht ein Tool gibt, das alles perfekt für jede Marke oder Agentur macht. Ich empfehle immer, zu recherchieren, Ihr Budget zu verstehen und die Vorteile des Tools abzuwägen, was Ihnen den Alltag erleichtern wird.

Eines meiner Lieblingstools ist gen.video , da es über Tracking-Funktionen verfügt, mit denen Verkaufsdaten aus Influencer-Inhalten präsentiert werden können. Zu verstehen, wie sich Influencer auf das Endergebnis auswirken, ist für unsere Kunden und Kampagnen von enormer Bedeutung.

HypeAuditor

Tom Augenthaler, Gründer von 551 Media und The Influence Marketer, sagt:

Influencer zu finden ist eine Sache, aber ihre Follower zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie legitim sind, ist eine andere. Da viele Möchtegern-Influencer gefälschte Follower kaufen, um beeindruckend auszusehen, ist es unerlässlich, die Zusammensetzung ihres Publikums zu kennen, einschließlich einer Aufschlüsselung von echten Menschen, Massen-Followern, gefälschten Followern, verdächtigen Konten und anderen Influencern.

Dann wende ich mich an HypeAuditor. Das robuste Influencer-Marketing-Tool kann verwendet werden, um Influencer zu finden, Kampagnen und Wettbewerber zu verfolgen und Trends zu identifizieren. Ich verlasse mich darauf, um die Wahrhaftigkeit des Publikums eines Influencers zu beurteilen. Ich schätze die Diagramme, die das Follower-Wachstum im Laufe der Zeit messen, sehr, sodass Sie sowohl Spitzen bei neuen Followern als auch Drop-Offs sehen können. Wachstumsspitzen weisen manchmal auf den Kauf von Followern hin. Ein weiteres Plus ist, dass Sie PDF-Versionen der Influencer-Berichte herunterladen können. Im Moment werden Instagram, TikTok und YouTube von HypeAuditor abgedeckt, aber ich gehe davon aus, dass sie in Zukunft weitere soziale Plattformen hinzufügen werden.

BuzzGuru

Lenox Powell, Content Director bei Semrush, sagt:

BuzzGuru bringt Leichtigkeit, Einfachheit und Transparenz in den Prozess der Suche nach kompatiblen Influencern. Es fasst Influencer-Erkennung, -Analyse und Wettbewerbsinformationen in einer App zusammen. Insbesondere bietet es wertvolle Einblicke und Analysen zur Leistung von Influencern auf mehreren Plattformen (YouTube, Instagram, Twitch und TikTok), sodass Sie Partner finden können, die am besten zu Ihren Marketinganforderungen passen.

Zu den drei wichtigsten Vorteilen gehören eine optimierte Suche, eine globale Auswahl sowie Wettbewerbs- und Brancheneinblicke. Seine Datenbank mit über 21 Millionen Influencern hat strenge Authentizitäts- und Leistungskriterien erfüllt. Erweiterte Filterkombinationen und Suchfunktionen (Schlüsselwörter, Videoerwähnungen usw.) ermöglichen es, Influencer zu finden, deren Zielgruppe zu Ihrer Zielgruppe passt.

Sie können Ihre Suche nicht nur nach Plattform, Anzeigenerwähnungen, Werbebudget usw. filtern, sondern auch nach Sendesprache und Land verfeinern. Sie können auch Konkurrenten, Marktführer und andere in Ihrer Branche durchsuchen, um zu sehen, ob sie mit Influencern zusammenarbeiten. Sie können sehen, mit wem sie zusammenarbeiten, welche Arten von Kampagnen sie durchführen, ihr Budget und die Leistung des Influencers.

SparkToro

Clint Mally, Content-Marketing-Lehrer, ClintMally.com

Verwenden Sie Ihren YouTube-Kanal, Podcast oder eine andere Plattform als Grund, sich mit Influencern in Ihrer Zielbranche zu verbinden. Ich habe kürzlich ein YouTube-Video, einen Podcast und einen Artikel aus einem einstündigen Gespräch mit Andy Crestodina erstellt.

Dann habe ich SparkToro verwendet, um andere Influencer zu finden, die eine Verbindung zu Andy haben und mit größerer Wahrscheinlichkeit ja sagen, da Andy früher mit mir zusammengearbeitet hat. Ich fand Influencer, die Zitate im Bereich „Soziales“ beisteuern konnten, zukünftige Mitarbeiter im Bereich „Podcasts“ und „YouTube“ und Influencer, die sich im Bereich der Website für Beiträge von Gast-Blogs bewerben konnten.

Ich konnte mich auch mit Leuten wie Ann Handley, Rand Fishkin und Mike Stelzner verbinden, die sonst vielleicht nie mit mir gesprochen hätten. Alles, was Sie brauchen, ist, dass eine Person Ja sagt, damit dies funktioniert.

Finden Sie das Richtige für Ihr Programm

Jessy Grossman gründete die Netzwerkorganisation Women in Influencer Marketing. Sie hat über ein Dutzend der beliebtesten Tools gesehen, die in ihrer virtuellen Veranstaltung – The Best in Influencer Tech – demonstriert wurden.

„Es gibt keine Einheitslösung für alle. Die Preise variieren stark, sagt sie. „Das Ideal ist, dass sie alle zusammenkommen, um eine Tool-Suite bereitzustellen. Da dies höchst unwahrscheinlich ist, schlage ich vor, dass – wenn das Budget es zulässt – einige davon zum Mischen und Anpassen verwendet werden.“

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute