4 Möglichkeiten, wie B2B-Vermarkter nach vorne springen und den Content-Marketing-Erfolg steigern können

Wir sind mehr als ein Jahr in der Pandemie und die Dinge sehen gut aus. Impfstoffe werden schnell eingeführt, Staaten heben Beschränkungen auf und ein massiver staatlicher Anreiz steht kurz vor der Verteilung im ganzen Land. Es besteht die Hoffnung, wenn nicht sogar die Erwartung, dass die Wirtschaft diesen Sommer in Schwung kommt.

Nichts ist selbstverständlich, aber die Aussichten sind rosig. Zahlreiche Branchen könnten in den kommenden Monaten eine steigende Nachfrage verzeichnen. Dies ist eine gute Zeit für Unternehmen, die diese Branchen bedienen, um sich mit intelligenten Wachstumsstrategien und ehrgeizigen Marketingplänen zu positionieren.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier einige Ideen und Empfehlungen, um Ihr B2B-Marketing in die Sommermonate zu katapultieren:

Spring Ahead: 4 Tipps für schnelles Marketingwachstum

#1. Lassen Sie sich von Ihren begeisterten Fans leiten

Während des wirtschaftlichen Abschwungs im vergangenen Jahr war es für Unternehmen üblich, nach innen zu schauen, sich in die Kundenforschung zu vertiefen und sich wieder auf Beziehungen zu konzentrieren.

Ein neugieriger Ansatz, um Ihre besten Kunden und das, was sie an Ihrem Produkt am meisten schätzen, zu verstehen, kann sich wirklich auszahlen.

In einem kürzlich bei The Next Web erschienenen Artikel über überraschende Wachstumsstrategien für 2021 lautet ein Vorschlag von Andrea Hak, engagierte und treue Benutzer zu gewinnen. Sie verweist auf das Beispiel von SYLVAIN, einer Strategie- und Designberatung, die von Spotify angeheuert wurde, um einen Vorstoß von Apples Streaming-Musikplattform abzuwehren.

Hak teilt diese Erkenntnis von SYLVAINs Geschäftsführerin Sherry (Sherzad) Rahmatian, die argumentiert, dass ein enger Fokus auf die Gewinnung neuer Benutzer und die Expansion auf neue Zielgruppensegmente fehlgeleitet ist:

„Power-User und Super-Fans haben oft das Geheimnis für das zukünftige Wachstum einer Marke. Was wir sehen, ist, dass kleinere Marken tatsächlich einen Vorteil haben, da sie ihr Marketing nicht für die Massen verwässern müssen.

Stattdessen können sie sich darauf konzentrieren, zu entschlüsseln, was genau die Leute von ihnen besessen macht, und dies nutzen, um kontinuierlich ein immer besseres Erlebnis zu erzielen. Dies wird natürlich einem breiteren Publikum zugänglich gemacht, ohne das Besondere zu verlieren.“

Hak bemerkt später: „Bis Ende 2020 steigerte Spotify die Zahl seiner Premium-Abonnenten um 29 % auf satte 124 Millionen.“

Die Größe Ihres Unternehmens und seines Kundenstamms bestimmen, inwieweit Sie sich auf diese Strategie verlassen können. Aber die meisten Marketingabteilungen haben heute eine Methode, um die Loyalität und Stärke ihrer Kundenbeziehungen zu messen. Identifizieren und studieren Sie die eifrigsten Fans. Konzentrieren Sie Ihr Marketing auf das, was ihre Affinität antreibt.

#2. Entwickeln Sie Strategien rund um Vertrauen, Zielstrebigkeit und Empathie

Es könnte an der Zeit sein, Ihre Marketingbotschaften der Vergangenheit zu überdenken. Mehr denn je müssen Marken in der neuen Ära sicherstellen, dass sie sich auf ihre wertvollsten Zielgruppen ausrichten und ansprechen und Verbindungen entwickeln, die über den traditionellen Problemlösungsrahmen hinausgehen.

In einer aktuellen Studie von Iterable sagten 87 % der Markenvermarkter, „dass ihr Unternehmen inmitten der Turbulenzen des Jahres 2020 „das Bedürfnis verspürt, seine Marketingstrategien zu ändern, um das Vertrauen der Verbraucher besser aufzubauen“. 91 % gaben an, dass sie planen, an diesem geänderten Ansatz festzuhalten im Jahr 2021.

Vertrauen wird in erster Linie dadurch aufgebaut, dass Sie ein ausgeprägtes Verständnis für Ihr Publikum zeigen: Umstände, Bestrebungen, Schmerzpunkte. Es wird auch gestärkt, indem Sie zeigen, dass Sie ihre Werte und Prioritäten teilen. Hier kommt die Kommunikation eines tieferen Zwecks ins Spiel.

„Schon vor der Pandemie hielten 74 % der B2B-Unternehmen den Zweck für relevant für das Unternehmenswachstum“, schreibt Norman Guadagno in einem Artikel bei MarketingProfs. „Im Jahr 2021 ist zielgerichtetes Führen noch wichtiger … Zeigen Sie Kunden, was die Werte Ihrer Marke sind und wie Ihr Unternehmen diesen Werten durch sein Handeln gerecht wird, sei es durch die Umsetzung institutioneller Veränderungen im Unternehmen, die Unterstützung eines sozialen Anliegens oder die Demonstration einer Umweltengagement.“

Ich habe hier in der Vergangenheit darüber geschrieben, warum und wie die B2B-Marken von heute mutig Stellung beziehen und gleichzeitig kostspielige Fehltritte vermeiden sollten. Vor kurzem gab unser Lane Ellis einen Einblick in das gewünschte Endergebnis dieser Bemühungen und teilte 10 Wege mit, wie Vertrauen herausragende B2B-Marketingerlebnisse schafft.

#3. Verschmelzen Sie Personalisierung und Relevanz

Auf dem Blog „Customer Think“ argumentierte Uberflip CMO Randy Frisch kürzlich, dass im B2B-Marketing Personalisierung und Relevanz gleich sein müssen. Er hat gute Arbeit geleistet, um eine problematische Diskrepanz im heutigen Content-Marketing zu artikulieren: Zu oft wird „Personalisierung“ so behandelt, als würde man einen benutzerdefinierten Namen über Briefvorlagenfelder einfügen oder das Unternehmen oder die Branche einer Person in einer Betreffzeile erwähnen. Wie Frisch schreibt, sind diese Dinge in Ordnung, aber im Wesentlichen das Nötigste. Es dreht sich alles um die Verbindung durch akute Relevanz.

Es gibt Möglichkeiten, dies in großem Umfang zu tun. Besonders gut gefällt mir der Vergleich, den Frisch hier zieht, da es wohl noch lange keine großen Live-Marketing-Events mehr geben wird:

„Erinnern Sie sich noch daran, wie Vermarkter bei Veranstaltungen danach strebten, bestimmte Inhaltsspuren von kuratierten Rednern anzubieten, um ihr Publikum anzuziehen und zu engagieren? Denken Sie darüber nach, diesen Personalisierungsgrad (Relevanz) in der digitalen Mischung von Inhalten widerzuspiegeln, die Sie jetzt verwenden. Die Vielfalt an Blogs, E-Books und Videos, die online gesendet werden, sollte genauso auf Ihr Publikum zugeschnitten sein wie die Breakout-Sessions und VIP-Talks, zu denen Sie sie bei einer Veranstaltung einladen würden.“

#4. Engagieren Sie sich über neue Video- und Audiokanäle

„Video und Audio in aufgezeichneten oder Live-Formaten haben sich zu einer Top-Präferenz für die Kundenbindung entwickelt“, schrieb Lee Odden, CEO von TopRank Marketing, Anfang dieses Monats in einem Blogbeitrag. „Ob Live-Streaming auf LinkedIn, Twitter und Facebook oder das Veröffentlichen von Podcasts und das Hosten von Räumen im Breakout-Audio-Social-Network Clubhouse, Content-Vermarkter haben eine bedeutende Gelegenheit, ansprechendere Erfahrungen zu schaffen, um die sich entwickelnden Erwartungen ihrer Kunden im Jahr 2021 zu erfüllen.“

Sie werden keinen größeren Fürsprecher für den dauerhaften Wert und die Beständigkeit textbasierter Inhalte finden als mich, aber der Aufstieg dieser immersiven Medien ist unbestreitbar. Drinnen gezwungen, begannen die Menschen im Jahr 2020, mehr digitale Inhalte als je zuvor zu konsumieren, und diese neu geformten Gewohnheiten werden sicherlich bis zu einem gewissen Grad bestehen bleiben.

Marken sollten versuchen, mit Live-Streaming, innovativen Audioplattformen, virtuellen Veranstaltungen und interaktiven Erlebnissen zu experimentieren. Clubhouse, das in seinem aufstrebenden Startup-Zustand auf eine erstaunliche 1 Milliarde US-Dollar geschätzt wurde, stellt eine Gelegenheit dar, der Kurve voraus zu sein. Wenn Sie eine Einladung bekommen können.

Weitere Ressourcen und Anleitungen, die Sie voranbringen

Im Allgemeinen wird ein empathischer Content-Marketing-Ansatz, der sich mit neuen Kanälen beschäftigt, zielgerichtet führt und von Kundenerkenntnissen geprägt ist, B2B-Marken in eine hervorragende Position bringen, um im Jahr 2021 groß zu punkten. Jetzt ist es an der Zeit, zu investieren und sich einzumischen.

Für weitere Tipps und Ratschläge zur Steigerung Ihrer Marketingbemühungen in diesem Sommer finden Sie hier einige zusätzliche Lektüren, die Sie voranbringen:

• 5 B2C-Content-Marketing-Techniken, die B2B-Vermarkter stehlen sollten (und 5, die sie nicht anfassen sollten), von Josh Nite
• Warum Influencer-Marketing eine vorrangige Taktik für B2B-Marken im Jahr 2021 sein sollte, von Lane Ellis
• 5 Wege, wie B2B-Vermarkter den Erfolg von Influencer-Marketing sabotieren, von Lee Odden
• 6 aufschlussreiche B2B-Content-Marketing-Statistiken für 2021, von mir
• Optimieren Sie Ihr B2B-Marketing für 2021 mit hochkarätigen Online-Kursen von Lane Ellis