10 neue Einblicke, die B2B-Marketer über LinkedIn im Jahr 2021 wissen müssen

Was hat sich während der Pandemie auf der weltweit größten professionellen Social-Media-Plattform geändert, und wie wird sich dies für B2B-Vermarkter in der Post-Pandemie-Landschaft verändern?

LinkedIn* hat im Jahr 2021 bereits eine beeindruckende Auswahl an neuen Funktionen eingeführt, und wir haben 10 Erkenntnisse, die B2B-Vermarkter darüber wissen müssen.

Im Laufe der Pandemie gehörten LinkedIn-Anzeigen zu den Marketingkanälen, die laut Berichtsdaten, die Marketingstrategien für B2B-Technologie untersuchen, am stärksten an Bedeutung gewonnen haben, wie wir in einer kürzlich erschienenen Ausgabe der TopRank Marketing-Nachrichten behandelt haben.

LinkedIn verzeichnete im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2021 laut Gewinnmitteilungsinformationen der Muttergesellschaft Microsoft auch einen Umsatzanstieg von 23 Prozent, der teilweise auf eine starke Werbeleistung zurückzuführen war.

Was hat zu diesem Wachstum geführt?

Werfen wir gleich einen Blick auf 10 neue LinkedIn-Insights für B2B-Marketer.

1 – Eine inspirierende Reihe neuer Funktionen für Unternehmensseiten

LinkedIn hat eine inspirierende Reihe neuer Funktionen für Unternehmensseiten auf der Plattform hinzugefügt, darunter mehrere, die darauf abzielen, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Mitarbeiter beim Auffinden und Teilen der verschiedenen Arten von Inhalten einzubeziehen.

Eine neue Registerkarte „ Meine Community “, die den Unternehmensseiten hinzugefügt wurde, ermöglicht es Unternehmen, das Teilen von Inhalten aus dem Unternehmen oder anderen kuratierten Quellen zu vereinfachen und gleichzeitig Reichweiten- und Engagementdaten bereitzustellen, um die Effektivität der Interessenvertretung der Mitarbeiter zu messen.

Administratoren von Unternehmensseiten haben neue Tools zum Empfehlen von Inhalten an Mitarbeiter erhalten, zusammen mit einer einzigartigen Funktion, die vorschlägt, wie Mitarbeiter das, was sie teilen, in unverwechselbare Inhalte umwandeln können.

Laut einer Studie von LinkedIn, die auch zeigt, dass Mitarbeiter mit etwa 60 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit mit Beiträgen ihrer Teamkollegen interagieren, ist es im Vergleich zu anderen Marken 14-mal wahrscheinlicher, dass Mitarbeiter die Seiteninhalte ihrer eigenen Organisation teilen .

Die im Februar angekündigten Ergänzungen der LinkedIn-Unternehmensseite arbeiten daran, die Community einer Marke auf der Plattform zu stärken, mit weiteren neuen Funktionen, darunter eine Erweiterung von LinkedIn Stories, mit der Marken Ziellinks für Swipe-Up-Interaktionen nutzen können.

Zu den weiteren Neuzugängen gehören erweiterte Funktionen zur Lead-Generierung auf den Produktseiten von LinkedIn.

Indem es den Mitarbeitern des Unternehmens erleichtert wird, Markeninhalte zu teilen, hat LinkedIn Fortschritte bei der Überwindung der Vorstellung gemacht, dass niemand auf Unternehmensseiten schaut – ein Ort, an dem Inhalte sterben.

Jede neue Funktion, die von LinkedIn eingeführt wird, bietet B2B-Vermarktern neue Möglichkeiten für Verbindung und Engagement. Wenn Sie andere neue LinkedIn-Ergänzungen verpasst haben und nach hilfreichen Möglichkeiten suchen, das Engagement durch deren Verwendung zu steigern, untersucht unser Content-Marketing-Manager Nick Nelson eine Vielzahl von Optionen in einem hilfreichen Artikel zur Steigerung des B2B-Marketing-Engagements auf LinkedIn.

2 – LinkedIn Live stärkt das Marken-Video-Engagement

Die Bedeutung von Videos ist während der Pandemie in die Höhe geschossen, und LinkedIn hat dementsprechend eine beträchtliche Zunahme der Nutzung seiner LinkedIn Live-Funktion verzeichnet.

Nutzungsstatistiken zeigen, dass die LinkedIn Live-Videostreams des professionellen sozialen Netzwerks seit März 2020 um 89 Prozent gestiegen sind, zusammen mit einem starken Engagement der Mitglieder.

Während die Nutzung der sozialen Audioplattform Clubhouse zugenommen hat, haben die meisten B2B-Marken bisher einen abwartenden Ansatz gewählt. Unsere informellen Umfragedaten zeigten, dass 52 Prozent der B2B-Vermarkter Clubhouse als nicht wichtig in ihrer Marketingstrategie für 2021 ansehen, wobei 28 Prozent angaben, dass die Jury sich noch nicht über seine Bedeutung für ihre Marketingbemühungen entschieden hat.

Was müssen sich B2B-Marken fragen, bevor sie Clubhouse und andere trendige neue Plattformen nutzen? Unser CEO und Mitbegründer Lee Odden bietet eine solide Strategie und zeigt in seinem kürzlich erschienenen „How B2B Brands Can Boost Confidence in Livestream Video, Podcast and Clubhouse Marketing“, wie die Partnerschaft mit Influencern heute mehr denn je entscheidend sein kann.

Während die meisten B2B-Vermarkter darauf warten, dass sich Clubhouses Einfluss auf das Unternehmensmarketing auswirkt, verzeichnet LinkedIn Live eine stetig wachsende Implementierung bei großen Marken.

LinkedIn Live wird ständig von immer mehr großen Unternehmen verwendet, wie zum Beispiel die 5 B2B-Marken, über die ich geschrieben habe, die ihr LinkedIn Live-Spiel rocken, in „Livestream Marketing: 5 B2B Brands Rocking LinkedIn Live“ mit JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft , NASA und SAP*.

Da immer mehr Marken LinkedIn Live angenommen haben, haben Vermarkter Informationen darüber ausgetauscht, wie sie die zahlreichen Funktionen nutzen können, wie z. B. „So planen Sie Livestreams auf Facebook, YouTube, Twitter und LinkedIn“.

3 – Die Planung für „The Big Long“ erfordert Geduld

LinkedIn hat einen langfristigen Blick auf B2B-Marketingtrends geworfen, in Form einer robusten Sammlung von etwa 30 Marketingtrends, die es in den letzten fünf Jahren recherchiert hat, verfügbar in Berichtsform in „2030 B2B Trends: Contrarian Ideas For The Next Decade“. .“

All diese Daten für die heutige Verwendung ins rechte Licht zu rücken, kann eine gewaltige Herausforderung sein. Zum Glück hat sich Ty Heath, Director of Market Engagement beim B2B Institute at LinkedIn, jedoch kürzlich die Zeit genommen, ihr umfangreiches Wissen über den Bericht und seine wichtigsten Trends zu teilen, die ich in „LinkedIn’s Ty Heath: 3 Enduring B2B Marketing Trends“ behandelt habe #MPB2B.“

Ty teilte mit, wie wichtig es ist, dass B2B-Vermarkter genau das richtige Gleichgewicht zwischen kurzfristiger Aktivierung und langfristigem Branding finden können, und wies darauf hin, dass eine der größten Stärken des Markenaufbaus seine Wirkung auf langfristige Verkäufe ist.

Kürzlich teilten Peter Weinberg und Jon Lombardo von LinkedIn ihre Ansichten zum Marketingtrends-Bericht 2030 in Marketing Weeks „Warum B2B-Marketer auf ‚The Big Long‘ setzen müssen“ und untersuchten, warum Markeninvestitionen der Schlüssel zur Bereitstellung von Geschäftswert sind.

„Markenaufbau erfordert Geduld“, stellten Weinberg und Lombardo fest. „Marken werden über Jahrzehnte aufgebaut, nicht über Quartale, indem ständig in wiederholbare und unverwechselbare kreative Konzepte investiert wird“, fügten sie hinzu.

Eine weitere Ressource, die LinkedIn für B2B-Vermarkter zur Verfügung gestellt hat, ist „5 Wachstumsprinzipien im B2B-Marketing“, die die Kunst untersucht, die langfristigen Ziele des Markenaufbaus mit kurzfristigen Bedenken zur Verkaufsaktivierung in Einklang zu bringen.

4 – Die zunehmenden Stärken von Influence werden über LinkedIn gut präsentiert

Der Erfolg von LinkedIn Live ist zum Teil auf seine Fähigkeit zurückzuführen, die Markenbekanntheit zu steigern, und eine wachsende Zahl neuerer Studien hat gezeigt, dass Branchenexperten und Influencer Live-Streaming während der Pandemie mehr denn je angenommen haben.

Live-Stream-Inhalte, die von Influencern produziert wurden, haben laut Umfragedaten während der globalen Gesundheitskrise anhaltendes Interesse erfahren, und insbesondere B2B-Influencer haben über LinkedIn ein erhöhtes Engagement gefunden.

Um einige Details dieser Art von Engagement auf LinkedIn zu untersuchen, haben wir fünf hilfreiche Fallstudienbeispiele in „5 Fallstudien zur Optimierung des B2B-Influencer-Engagements auf LinkedIn“ vorgestellt.

Die natürliche Verwandtschaft zwischen Einfluss im B2B-Marketing und der LinkedIn-Plattform bietet Markenvermarktern eine Reihe besonders starker Möglichkeiten, und wir haben uns diese kürzlich in einem ausführlichen Videointerview mit Garnor Morantes, Group Marketing Manager bei LinkedIn, angesehen, der sich zusammengesetzt hat mit Lee in der zweiten Folge unserer Inside B2B Influence Marketing Show.

„Inside Influence 2: Garnor Morantes from LinkedIn on the Power of Always-On Influence“ untersucht, was Always-On-Influencer-Marketing ist und wie LinkedIn mit einem Always-On-Ansatz eine Influencer-Community entwickelt hat, zusammen mit zahlreichen anderen Erkenntnissen.

Garnor gehörte auch zu den vielen wichtigen Markenbeiträgen zu unserem bahnbrechenden 2020 State of B2B Influencer Marketing Research Report.

5 — Erfolgreiches Arbeiten mit Änderungen am IDFA-System (Identifier for Advertising) von Apple

Die Branche für digitales Marketing musste Schritte unternehmen, um sich an die großen Veränderungen bei der Implementierung von Anzeigen-Tracking und -Targeting durch Vermarkter anzupassen, da sowohl Google als auch Apple damit begonnen haben, sich von der traditionellen Webbrowser-Cookie-Tracking-Technologie abzuwenden.

LinkedIn kündigte im März in „Sharing an update on our plans for IDFA“ an, dass es Apples Identifier for Advertising (IDFA)-Daten nicht mehr von seinen Apple iOS-Apps sammeln würde, in einer Änderung, die – obwohl die Conversion des LinkedIn Audience Network (LAN) beeinträchtigt wird Tracking- und Matched Audiences-Funktionen – wird voraussichtlich nur begrenzte Auswirkungen auf die Kampagne haben.

Unter Verwendung von First-Party-Daten wird LinkedIn ähnliche Funktionen bieten, um Vermarktern dabei zu helfen, relevante Käuferzielgruppen zu erreichen, eine Änderung, die versierte B2B-Vermarkter im Auge behalten sollten, wenn weitere Informationen in den kommenden Monaten veröffentlicht werden.

6 – Kostenlose Best-Practice-Leitfäden weisen den Weg für B2B-Content-Engagement

LinkedIn hat während der Pandemie auch sein Best-Practice- und Leitfaden-Veröffentlichungsspiel verbessert und bietet eine Fülle von Informationen für digitale Vermarkter, die mit der Plattform den höchsten Erfolg erzielen möchten.

Eines der neuesten Angebote besteht in Form von Arbeitsblättern und Vorlagen zur Planung von Werbekampagnen, zusammen in einem 38-seitigen Leitfaden, mit der Einführung von „Eine Vorlage für eine bessere LinkedIn-Kampagnenplanung“, die nützliche Ressourcen für eine Vielzahl von traditionellen, Karussell-, Video und andere LinkedIn-Anzeigentypen.

LinkedIn hat außerdem einen 17-seitigen Leitfaden veröffentlicht, der B2B-Vermarkter Tipps, Statistiken und eine Vielzahl von Einblicken und Beispielen rund um die Produktion erfolgreicher B2B-Kreativressourcen auf seiner Plattform bietet, in dem hilfreichen „[Pocket Guide] 3 Traits of Engaging B2B Creative“.

Eine weitere aktuelle Ressource für B2B-Vermarkter, die das Engagement auf LinkedIn steigern möchten, ist das „Return to Grown 2021 Magazine“ der Plattform mit Fallstudien, Interviews, Tipps und mehr.

Einige der von LinkedIn veröffentlichten Leitfäden sind auf bestimmte Branchen zugeschnitten, wie z. B. „Warum die Denkweise der Verbraucher im Marketing von Finanzdienstleistungen wichtig ist“, bieten aber auch universelle Einblicke, die für alle B2B-Vermarkter von Interesse sind, einschließlich detaillierter Studiendaten, die zeigen, dass LinkedIn-Mitglieder dies eher tun positive Gefühle nach dem Besuch der Plattform haben .

Ein letztes Beispiel für die hilfreichen Leitfäden von LinkedIn ist eine kürzlich durchgeführte Untersuchung von Imbissbuden, die Vermarkter aus der Pandemie entnehmen können, in „2020 war ein kreatives Experiment mit zwei Hälften – hier ist, was wir gelernt haben“, die sich mit Themen befasst, darunter, wie die Unverwechselbarkeit von Marken kreatives Denken fördert , und die langjährige Voreingenommenheit der Kreativität gegenüber offenem Branding – neben zahlreichen anderen marketingbezogenen Themen.

7 – Vom Monat der schwarzen Geschichte zu einem Jahr des Wandels

Während des Black History Month im Februar hob LinkedIn eine beeindruckende Reihe von Initiativen hervor, die darauf abzielen, sich auf Erfolgsbarrieren zu konzentrieren und diese zu beseitigen, einschließlich der Veröffentlichung einer fortlaufenden Serie mit dem Titel „Conversations For Change“.

Bei TopRank Marketing haben wir auch Inhalte rund um den Black History Month veröffentlicht, darunter einen Blick auf „10 Marketing- und Kommunikationsführer, die Sie im Jahr 2021 inspirieren“ mit einer herausragenden Gruppe farbiger Frauen, darunter Ty Heath von LinkedIn und andere.

8 – Auf dem Weg zur Erleichterung freiberuflicher Verbindungen und mehr

Ein weiterer Bereich, den B2B-Vermarkter im Auge behalten sollten, ist der mögliche Schritt von LinkedIn, Funktionen anzubieten, die freiberufliche Verbindungen erleichtern würden – ein Bereich, der während der Pandemie ein erhebliches Wachstum verzeichnet hat, und eine Funktion, die sich für bestimmte LinkedIn-Benutzer als hilfreich erweisen könnte.

In „LinkedIn’s new Marketplaces will help freelancers find work“ untersucht Andrew Marquardt von Fortune verschiedene Möglichkeiten, wie eine solche LinkedIn-Funktion funktionieren könnte, und das Potenzial, das ein solcher Schritt hätte, um Alternativen zu ähnlichen Funktionen bereitzustellen, die von den bestehenden Drittanbieterdiensten Upwork und Fiverr bereitgestellt werden .

Als weltweit größte geschäftsorientierte soziale Plattform könnte eine solche Funktionalität LinkedIn in einem neuen Bereich erweitern, aber Vermarkter müssen abwarten, wie sich der LinkedIn Marketplace im restlichen Jahr 2021 entwickeln wird.

9 – Steigende Umfragemöglichkeiten

LinkedIn startete die Rückkehr seiner mit Spannung erwarteten Umfragefunktion im Jahr 2020 und bot Vermarktern neben Twitter, Facebook und Instagram eine neue Plattform, um die Meinung der Community mithilfe von Umfragen zu sammeln – eine, die für viele B2B-Marken am natürlichsten geeignet sein könnte.

Umfragen bieten B2B-Vermarktern einen einzigartigen Zwei-für-Eins-Wert, da sie qualitativ hochwertiges Feedback zu den Wünschen der Kunden liefern und Marken gleichzeitig ein hilfreiches interaktives Social-Media-Content-Marketing-Element bieten.

Seit der Wiedereinführung von Umfragen auf der Plattform ist es üblicher geworden, Umfragen unter den auf LinkedIn geposteten Inhalten zu sehen.

Wir haben in „Social Media Polls For Marketers: 6 B2B Brands Winning With LinkedIn Polls“ einige der Marken untersucht, die sich die Umfragefunktionen von LinkedIn zunutze gemacht haben. Darin sind Beispiele für einige der Möglichkeiten aufgezeigt, wie Marken durch den Einsatz von Umfragen innovativ sind.

10 – Aufsehenerregende Statistiken weisen auf nützliche LinkedIn-Marketingtrends hin

Jeder der neun Bereiche, die wir uns bisher angesehen haben, erzählt zusammen eine faszinierende Geschichte über den Aufstieg von LinkedIn für B2B-Vermarkter während der Pandemie – und weist auf anhaltende Möglichkeiten für das Marketing nach der Pandemie hin.

Um spezifische Details darüber hervorzuheben, was mit LinkedIn passiert, sind hier nur ein paar zusätzliche Statistiken, die Ihnen helfen können, Ihre eigene LinkedIn-Marketingstrategie im Jahr 2021 und darüber hinaus zu informieren.

• 45 Prozent derjenigen, die Artikel auf LinkedIn lesen, sind hochrangige Entscheidungsträger , und die soziale Plattform generiert 80 Prozent der gesamten B2B-Social-Media-Leads (Quelle: SalesIntel / Hootsuite)
• Jede Woche erhalten die Feeds von LinkedIn etwa 9 Milliarden Inhaltsaufrufe . (Quelle: Inc.)
• Ein Benutzer, der einem Unternehmen auf LinkedIn folgt, öffnet mit 81 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit eine InMail dieser Marke als ein Nicht-Follower. (Quelle: TechJury)

Bringen Sie neue Akzente in Ihr LinkedIn B2B Marketing

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Durch die Integration der neuen LinkedIn-Funktionen und -Einblicke, die wir hier untersucht haben, haben Sie einen beträchtlichen Vorsprung, wenn es darum geht, Ihre eigenen B2B-Marketingbemühungen auf der Plattform neu zu fokussieren.

Die Schaffung eines vertrauenswürdigen und preisgekrönten B2B-Marketings erfordert erhebliche Anstrengungen, was viele Unternehmen dazu veranlasst, sich für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing zu entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.

*LinkedIn und SAP sind Kunden von TopRank Marketing.