Break Free B2B Marketing: Nicole Brady von SAHM Reviews über die Bedeutung von Empathie beim Erreichen Ihrer Nische

Seit über einem Jahrzehnt hat unser Team bei TopRank Marketing eine starke Community führender Influencer aufgebaut und enge Beziehungen zu Fachexperten in einer Vielzahl von Branchen aufgebaut.

Wenn es um B2B-Influencer-Marketing geht, fragt man sich natürlich, wie ein Branchen-Influencer eigentlich aussieht.

In unserer dritten Staffel der Break Free B2B-Marketing-Videointerviews setzen wir die eingehenden Gespräche mit einer Auswahl von Top-B2B-Influencern fort und werfen einen genauen Blick auf die Themen, die jeder Experte in seiner eigenen Branche beeinflusst.

Jeder erfolgreiche B2B-Influencer hat eine seltene Mischung der 5 Ps – Kompetenz, Persönlichkeit, Veröffentlichung, Promotion und Popularität – wie unser CEO Lee Odden in „5 Schlüsselmerkmale der besten B2B-Influencer“ beschrieben hat.

Mit all diesen Eigenschaften und vielen mehr ist Nicole Brady, Verlegerin bei SAHM Reviews, die wir heute gerne profilieren.

Laut einer von G2 durchgeführten Studie kaufen 92 % der B2B-Käufer eher, nachdem sie eine vertrauenswürdige Bewertung gelesen haben. Einer anderen Studie zufolge vertrauen 91 % der Kunden zwischen 18 und 34 Jahren Online-Bewertungen genauso wie einer persönlichen Empfehlung. Um es kurz zu machen: Käufer interessieren sich für Bewertungen, egal ob es sich um ein Unternehmen oder einen Privatkunden handelt.

Manche Menschen verstehen das mehr als andere. Eine dieser Personen ist Nicole Brady. Nicole Brady ist die Gründerin und treibende Kraft hinter SAHMReviews.com, einer erfolgreichen Website, die für ihre ansprechenden, auf Geschichten basierenden Bewertungen von Produkten und Dienstleistungen bekannt ist. Zu wissen, wie man Geschichten erschließt und eigene Nischen-Storytelling-Techniken findet, sind grundlegende Fähigkeiten eines jeden B2B-Vermarkters, weshalb wir Nicole eingeladen haben, mit uns für die heutige Folge unserer Break Free B2B-Marketing-Videoserie zu sprechen.

Break Free B2B-Interview mit Nicole Brady

Wenn Sie daran interessiert sind, sich einen bestimmten Teil der Diskussion anzusehen, finden Sie unten eine kurze allgemeine Übersicht sowie einige Auszüge, die uns aufgefallen sind.

• 1:15 – Vorstellung von Nicole
• 2:38 – Aufbau von Empathie und Vertrauen bei einem Publikum
• 4:12 – Was sind geschichtenbasierte Rezensionen und warum sind sie wichtig?
• 7:15 – Anzeichen für Fortschritte in Nicoles Raum – und wohin die Dinge gehen
• 12:12 – Warum sind einzelne Bewertungen wirkungsvoller als Markeninhalte?
• 15:22 – Wie wichtig sind Technologie und das Denken über den Tellerrand hinaus für die Verbraucher?
• 19:16 – Du erstellst Brettspiele?! Erzählen Sie uns mehr!
• 25:43 – Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüsselqualitäten, die etwas Spaß machen?
• 28:08 – Wie hat Nicole ihre Nische gefunden und welchen Rat hat sie für andere auf einer ähnlichen Reise?
• 30:40 – Tipps für Marken, die mit Influencern zusammenarbeiten
• 34:02 – Welchen Rat würden Sie B2B-Vermarktern geben, die sich befreien wollen?
• 36:04 – Kontaktaufnahme mit Nicole

Nick: Wenn Sie versuchen, ein Jahr in die Zukunft zu blicken, wie stellen Sie sich den Bereich vor, in dem Sie arbeiten? Was denkst du, wird sich ändern? Und was ist Ihrer Meinung nach die Haupttrendlinie, die es vorantreiben wird?

Nicole: Ich denke, von hier aus werden die Menschen erkennen, wie wichtig nicht nur Technologie und die Integration dieser Technologie sind, ob es Unternehmen möglich ist, Abholungen am Straßenrand durchzuführen, oder ob Menschen nicht in der Lage sind, in ihre Geschäfte zu kommen, aber sie sind es immer noch in der Lage zu sein, im E-Commerce, im digitalen Lernen zu funktionieren, und Sie haben so viel Fernunterricht und Telearbeit. Ich denke, die Unternehmen werden sich im nächsten Jahr all diesen Dingen stellen müssen, die ihnen in diesem Jahr Rückschläge beschert haben. Ich denke, waren wir mit Telearbeit besser vorbereitet, mit Fernunterricht, und waren wir besser auf diese Dinge vorbereitet? Ich denke, diese gesamte Quarantäne, die wir hatten, wäre für unsere Wirtschaft kein solches Problem gewesen. Ich denke, im nächsten Jahr werden sich die Menschen wirklich darauf einstellen müssen – Wege zu finden, über den Tellerrand hinauszuschauen und andere Wege zu finden, um mit ihren Verbrauchern in Kontakt zu treten, sei es in sozialen Medien, um ihnen zu ermöglichen, über soziale Medien einzukaufen Medien, ihnen zu erlauben, die Abholung am Straßenrand oder was auch immer zu nutzen, und Wege zu finden, Dinge zu tun, ohne dass Leute zur Tür hereinkommen, oder sogar traditionell so, wie sie es getan haben, ich denke, wir müssen einfach wirklich über den Tellerrand schauen boxen und neue Wege finden.

Nick: Was macht Ihrer Meinung nach die Inhalte dieser Drittpartei zu einer Person, einem Influencer oder auch nur zu einem Verbraucher, der eine Produktbewertung abgibt? Was macht das so viel mächtiger als Markeninhalte?

Nicole: Weil es echt ist. Es ist jemand, der seine Meinung teilt. Es ist nicht gescriptet. Es ist kein Werbespot. Und ich denke, das ist eines der Dinge, die Sie tun müssen, wenn Sie Inhaltsersteller oder Influencer einstellen: Legen Sie sie nicht fest und sagen Sie, Sie können etwas sagen oder nicht, Sie müssen ihnen einfach freie Hand lassen. Sie sind kreativ, sie sind kreative Individuen. Deshalb haben sie ein fantastisches Publikum. Normalerweise wissen Sie deshalb von ihnen, wissen Sie. Sag einfach: „Mach dein Ding.“ Wenn ein Unternehmen kommt und sagt: „Hey, hier sind diese Zutaten, erstelle ein Rezept“, und du gehst zu jemandem, der gut darin ist, Rezepte zu erstellen, dann willst du nicht sagen: „Oh, übrigens, wir wollen es dies, dies und dies zu sein. Sie wollen das nicht sagen, Sie wollen ihnen die Informationen geben.

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Bringen Sie Ihr B2B-Marketing auf neue Höhen, indem Sie sich die Episoden der vorherigen Staffel 3 von Break Free B2B Marketing ansehen:

• Folge 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet – Die Zukunft des Cloud Computing
• Folge 2: Tim Crawford, AVOA – Die neue Normalität
• Folge 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech – Die Zukunft der künstlichen Intelligenz
• Folge 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor – Trends in der Fernarbeit
• Folge 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ – Die Zukunft der Lieferkette
• Folge 6: Eric Vanberburg, TCDI – Die sich verändernde Cybersicherheitslandschaft