Wie B2B-Marketing-Influencer auf neuen sozialen Kanälen erfolgreich sind

In der Welt der sozialen Medien ist die einzige Konstante der Wandel. Jede Plattform aktualisiert und fügt neue Funktionen hinzu, und neue Kanäle erscheinen regelmäßig. Mit dieser Änderung ergeben sich Möglichkeiten für Influencer im B2B-Marketing, ihre Vordenkerrolle auf neue Weise zu teilen und sich Gehör zu verschaffen.

Ich habe mit Top-B2B-Influencern und Vordenkern gesprochen, um zu sehen, wo sie auf einigen der neueren sozialen Kanäle Erfolge erzielen. Komm vorbei und lass uns mit ihnen das Social-Media-Labyrinth erkunden.

Geschäftssuche im Clubhaus

Wenn Sie auf Trends aufspringen, verpassen Sie nicht, eine Einladung zur Nur-Audio-Clubhouse-App zu erhalten. Lee Odden, CEO von TopRank Marketing, bemerkte: „Audio und Sprache werden auch 2021 ein Trend für die Entdeckung, den Konsum und das Engagement von Informationen sein.“

Einer der Hauptgründe, auf Clubhouse zu sein, besteht darin, Follower zu gewinnen, und zwar nicht nur in dieser App, sondern auch auf anderen Kanälen. Branchenveteran Dennis Yu dokumentierte seinen ersten Tag in der App mit wichtigen Erkenntnissen darüber, wie er an einem Tag 650 Follower gewann.

Stephanie Thum, Gründungsdirektorin von Practical CX, hat ebenfalls erfolgreich Verbindungen über Clubhouse aufgebaut. „Durch die Teilnahme an der Clubhouse-App wurden meine sozialen und beruflichen Netzwerke sofort erweitert. Das Clubhaus ist großartig für die Geben-und-Nehmen-Kommunikation und den Informationsaustausch“, sagte Stephanie.

Mark Schaefer, Chief Operating Officer bei BSquared Media, stimmt zu. „Ich sehe eine Menge B2B-Vermarkter auf dieser Plattform, einfach um sich zu verbinden, Ideen auszutauschen und sich zu vernetzen. Ich habe durch Gespräche auf Clubhouse viele neue Kontakte geknüpft, die zu neuen LinkedIn-Beziehungen geführt haben.“

Die Tatsache, dass Clubhouse nur auf Einladung zugänglich ist, kann jedoch dazu führen, dass es sich einschränkend anfühlt. Ivana Taylor, Marketingstrategin bei DIY Marketing, kommentierte: „Ich freue mich darauf, wenn mehr meiner Freunde dazukommen, damit wir alle zusammen sein können.“

Erfolg kann auf viele Arten gemessen werden, aber die Steigerung des Endergebnisses steht ganz oben auf der Liste. Brian Fanzo, digitaler Futurist und professioneller Redner bei iSocialFanz, sagt, er habe Aufträge von Clubhouse erhalten. „Eine Marke hat mich gehört, und jetzt spreche ich für sie.“

Clubhaus ist auch zeitaufwändig. Um die Zeit aufzuwenden, die er brauchte, um seine Präsenz auf Clubhouse zu entwickeln, lernte Brian, sich mehr auf sein Team zu stützen und mehr Verantwortung zu delegieren.

„Clubhouse ist ein interessanter Ort für Verbindungen und Inspiration, aber kurzfristig in Bezug auf die Kundenkommunikation und die Erstellung von Inhalten für B2B-Profis ziemlich begrenzt“, fügte Mark hinzu, „aber es entwickelt sich schnell und es lohnt sich auf jeden Fall, es zu erkunden.“

Twitter Spaces nimmt die Herausforderung an

Twitter hat auch sein neues Nur-Audio-Tool eingeführt – Twitter Spaces. Wenn Sie es noch nicht haben, sind Sie nicht allein, da es nur für iOS ist, aber bald auf Android ausgerollt wird. Android-Benutzer können Spaces in der Twitter-App beitreten und daran teilnehmen, sie können nur keine starten.

Bei der Beschreibung des Unterschieds zwischen Spaces und Clubhouse sagt Brian: „Clubhouse ist wie eine Konferenz. Spaces ist wie eine Dinnerparty.“ Ein großer Unterschied besteht in den Reaktionen auf Ihre Rede oder Diskussion, da Sie mit Twitter entweder auf jeden persönlich im Raum oder auf die gesamte Gruppe reagieren können. Moderatoren können auch zusätzliche Informationen über direkte Tweets in den Raum twittern, damit die Gruppe zusätzlichen Kontext erhält.

„Diese Apps sind eine Einstiegsdroge zum Social Storytelling“, bemerkte Brain, als er einen Spaces-Raum veranstaltete, um beide Apps zu diskutieren.

Wenn Sie dem wöchentlichen Twitter-Chat #TwitterSmarter folgen, haben Sie sich vielleicht die After-Party auf Spaces mit Gastgeberin und Social-Media-Sprecherin und Beraterin Madalyn Skar angesehen. Auf ihrem Blog teilte Madalyn die Erfolgsgeschichte einer Beta-Testerin mit, wie sie ihre Anhängerschaft um 769 % steigerte und wie sie als Pluspunkt alle authentische Anhänger waren. Twitter Spaces bietet dem B2B-Vermarkter auch einen weiteren entscheidenden Vorteil – Branding. Spaces ist ein großartiger Ort, um Ihre Marke einem größeren Publikum oder in einer Eins-zu-Eins-Umgebung vorzustellen.

Boosten mit Flotten auf Twitter

Die Popularität des Story-Formats ist mittlerweile sowohl auf Twitter als auch auf LinkedIn angekommen. Die Twitter-Version von Geschichten kann dazu beitragen, die Präsenz eines jeden Vordenkers zu stärken. Dieses neue Tool ist nur auf Mobilgeräten sichtbar, genau wie Spaces.

Kürzlich bemerkte ich, dass ein Tweet, den Stephanie für unseren Kunden Mitel gepostet hatte, viele ihrer anderen Posts deutlich übertraf. Sie kommentierte: „Richtig?! Dieser eine Tweet wurde wild! Ich habe eine völlig unbegründete Theorie, dass alle Posts dieses Mal wegen Twitter Fleets und Clubhouse mehr Impressionen bekommen haben.“ Sie erreichte dies, indem sie den Tweet in einer Flotte erneut veröffentlichte.

Erkundung anderer Kanäle

Vor ein paar Monaten bemerkte ich, dass MeWe wieder auflebte. Als ich darüber nachdachte, bat mich eine B2B-Influencerin um weitere Informationen, also schickte ich ihr eine Einladung, mit mir auf Erkundungstour zu gehen. Es ist derzeit keine große B2B-Plattform, aber eine, die man sich zusammen mit Ello bewusst sein sollte.

„An neuen Plattformen mangelt es nicht; Ich sehe sogar einige ältere Plattformen in meinem Stream (wie Ello)“, sagt Shonali Burke, Präsident und CEO von Shonali Burke Consulting.

Sie fährt fort: „Für mich weist das auf zwei Elemente hin, über die Vermarkter wirklich nachdenken müssen: Erstens, wenn Sie dieselben Inhalte über verschiedene Plattformen per Cross-Publishing verbreiten, laufen Sie Gefahr, Ihre Inhalte zu verallgemeinern der Punkt, an dem es an Wirkung verliert. Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie tatsächlich dem spezifischen Publikum für diese Plattform? Tragen Sie nicht tatsächlich zum Lärm bei und verringern tatsächlich das Potenzial, eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen, die * sollte *?

„Und das zweite folgt aus dem ersten: * warum * bist du überhaupt auf dieser Plattform? Sind Sie auf TikTok, weil es das glänzende neue Spielzeug des Tages ist, oder weil Sie aus ganz bestimmten Gründen versuchen, Gen Z zu erreichen? Und ist es für * Ihren * spezifischen Organisationstyp sinnvoll? Was ist hier die Strategie?“ Sie hat hinzugefügt.

Erfolg auf sozialen Kanälen finden

B2B-Influencer finden auf vielen dieser neuen Plattformen Erfolg, aber der Schlüssel liegt in der Zeit und dem Finden der richtigen Zielgruppe. Da diese Kanäle wachsen und sich verändern, sollten wir uns als Vermarkter der Herausforderung stellen, uns den Influencern bei der Erforschung dieser neuen Räume anzuschließen.

Was ist dein liebster neuer sozialer Kanal und warum? Wir würden gerne von Ihren Erfahrungen hören.