Wie können Marketer 2022 mit Sarah Colley bei der Content-Distribution gewinnen [AMP 271]

Die Verteilung von Inhalten ist wichtig, aber die meisten Vermarkter haben Schwierigkeiten zu verstehen, wie sie Inhalte effektiv und effizient verteilen können. Sie erstellen, veröffentlichen und veröffentlichen Inhalte, nur um zum nächsten Stück überzugehen, bevor sie das letzte bewerben und verteilen. Der heutige Gast ist Sarah Colley, eine Content-Marketerin. Sie teilt mit, wie Sie mit der Verteilung von Inhalten beginnen oder Ihre aktuelle Vorgehensweise zur Verteilung von Inhalten verbessern können. Es ist an der Zeit, den Vertrieb von Anfang an zu einem echten Bestandteil der Content-Strategie zu machen. Einige der Highlights der Show sind:

• Was ist Inhaltsverteilung und was funktioniert derzeit mit der Inhaltsverteilung?
• Wiederverwendung: Scheint jedermanns Standarddefinition für die Verteilung von Inhalten zu sein
• Sarahs Definition: Die richtigen Inhalte erstellen und an die richtigen Leute weitergeben
• Inhaltsverteilung: Wenn Sie keine Verteilung haben, erhalten Sie Ihre Inhalte nicht
• Unterinvestition: Unmengen von Inhalten erstellen, sich aber nicht die Zeit nehmen, sie zu verbreiten
• Befolgen Sie die Formel: Platzieren Sie den Artikel in einem Kernvertriebskanal und an Orten, die ihn teilen
• Bauen Sie bessere Beziehungen auf: Lernen Sie neue Leute kennen, die Ihre Inhalte verbreiten können

Wenn Ihnen die heutige Show gefallen hat, abonnieren Sie bitte auf iTunes den Actionable Content Marketing Podcast! Der Podcast ist auch auf SoundCloud, Stitcher und Google Podcasts verfügbar. Transkript: Ben: Hey, Sarah. Wie geht es dir heute Morgen? Sarah: Gut. Wie geht es dir? Ben: Ich kann mich nicht beklagen. Ich bin wirklich gespannt, weil wir über die Verteilung von Inhalten sprechen werden, was ein wirklich grundlegendes Thema zu sein scheint, bis Sie anfangen, sich tatsächlich damit zu beschäftigen, und dann wird es zu einem komplexen Thema. Es ist auch etwas, das ich nur persönlich empfinde. Meiner Meinung nach habe ich das Gefühl, dass ich mehr über die Verbreitung von Inhalten höre, als ich tatsächlich in Bezug auf praktische Ratschläge dazu sehe, wie es geht. Es gibt diesen ganzen Hype, während dies etwas ist, was Sie tun müssen. Es ist etwas, was die Leute nicht genug tun. Aber wenn Sie dann wirklich wissen wollen, wie es geht, ist es entweder hinter der Paywall oder nicht da. Die Tatsache, dass die Leute für diesen Rat Geld verlangen, bedeutet meiner Meinung nach nur, dass es wirklich wertvoll ist, das zu veröffentlichen. Um die Dinge zu öffnen, was genau ist Inhaltsverteilung? Der Grund, warum ich gefragt habe, ist, dass ich nicht wirklich gerne zu viel Zeit mit Definitionen verbringe, aber ich habe das Gefühl, wenn Sie Inhaltsverteilung sagen, meinen die Leute, dass dieser Begriff so viele verschiedene Dinge bedeutet. Ich denke, damit dieses Gespräch wirklich nützlich ist, sollten wir wahrscheinlich einige Parameter dafür festlegen, was wir unter Inhaltsverteilung verstehen, nur für den Kontext dieser Episode. Sarah: Absolut. Ich denke, als wir anfingen, darüber zu sprechen, ging es um die Umnutzung, und das scheint die Standarddefinition der Verbreitung von Inhalten zu sein. Das ist normalerweise das, wozu sie zuerst gehen. Ich stimme definitiv zu, weil das am einfachsten ist. Das lässt sich am einfachsten in ein System einbauen. Für mich geht die Verbreitung von Inhalten ein wenig weiter, indem nicht nur die gleiche Art von Inhalten geteilt wird, sondern sie tatsächlich den Kunden präsentiert werden, die wirklich wichtig sind, der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten. Ich denke also, dass es wirklich mit der Inhaltsstrategie an sich beginnt, und ich denke, dass der Vertrieb in diese Strategie integriert werden sollte. Oft ist es nicht. Für mich bedeutet Vertrieb wirklich, in die Strategie einzusteigen und zu verstehen, wo sich Ihre Kunden befinden, und zu versuchen, neue Kunden zu erreichen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, anstatt nur Ihre Inhalte und mehr Räume zu teilen. Ich denke, es geht darum, Gespräche rund um Inhalte aufzubauen. Es sieht ganz anders aus. Es ist schwieriger umzusetzen. Aber wenn man es richtig macht, funktioniert es wirklich. Ich habe definitiv gesehen, dass es für meine eigenen Inhalte und für viele Leute, mit denen ich arbeite, funktioniert. Ben: Ich denke, das ist eine großartige Aufschlüsselung. Ich denke, es ist das, was wir eigentlich meinen, wenn wir Content-Distribution sagen. Warum ist die Verbreitung von Inhalten wichtig? Wie ist dies zu einem Thema geworden, über das wir als Vermarkter genauso viel diskutieren wie über das, was wir tun? Sarah: Offensichtlich spielt es eine Rolle, denn wenn Sie keinen Vertrieb haben, bringen Sie Ihre Inhalte nicht wirklich heraus. Es ist nicht wie die Arche Noah. Man baut sie nicht und die Leute kommen. Es funktioniert einfach nicht so. Es gibt eine Million Archen Noahs da draußen. Sie wissen nur nicht, zu welchem ​​sie gehen sollen. Du musst sagen, okay, das hier ist speziell für dich. Ich habe dieses für diese speziellen Leute gebaut. Wir haben all diese Annehmlichkeiten. Es geht wirklich darum, die richtigen Leute mit deiner Stimme zu erreichen. Ich denke, viele Leute konzentrieren sich auf die Verbreitung in Bezug auf den Verkehr und darauf, von so vielen Menschen wie möglich gesehen zu werden. Ich bin völlig anderer Meinung. Ich denke, es sollte sich speziell auf diese Menschen konzentrieren. Wenn Sie nur 1000 Personen in Ihrer Zielgruppe haben, dann sollten Sie nur diese 1000 Personen ansprechen. Sie sind die einzigen Menschen, die zählen. In Bezug auf den Vertrieb und warum es wichtig ist, geht es nur darum, von den richtigen Leuten gesehen zu werden. Wenn Sie nicht konzentriert genug sind, bauen Sie möglicherweise Traffic mit der völlig falschen Zielgruppe auf. Ich habe es eine Million Mal gesehen. Sie bauen Traffic auf und bekommen sehr viel Traffic, aber keiner von ihnen konvertiert, weil sie die falschen Leute für das Publikum sind. Es beginnt normalerweise und deshalb denke ich, dass die Verbreitung von Inhalten in Strategien eingebaut werden sollte, weil sie sich nicht auf die richtigen Themen für diese Verbreitung konzentrieren. Es beginnt also wirklich mit der Auswahl der richtigen Themen. Ich denke, deshalb ist es wichtig, denn wenn Sie nicht von Anfang an darüber nachdenken, wer es konsumiert, verschwenden Sie im Grunde nur eine Menge Geld und Zeit. Ben: Wenn wir uns alle einig sind, dass die Verbreitung von Inhalten wichtig ist, bestreitet das niemand wirklich. Ich glaube auch nicht, dass irgendjemand bestreitet, dass es etwas ist, mit dem Unternehmen eher zu kämpfen haben und in das Unternehmen nicht genug investieren. Meine Frage also, ob die Verbreitung von Inhalten eine Sache ist, die viel Aufsehen erregt und es viele Diskussionen darüber gibt, kommt dieser Punkt ziemlich häufig vor, dass jeder Tonnen von Inhalten erstellt, die meisten Leute nicht genug tun, um es zu verteilen, was führt zu dieser Unterinvestition? Wie wird etwas so viel diskutiert und bleibt doch etwas, das nur zu wenig genutzt oder nicht übersehen wird? Es wird sicherlich diskutiert, aber wie kann das sein? Ich hatte Mühe, mir klarzumachen, wie viel über etwas geredet werden kann, in das jedoch weitgehend zu wenig investiert wird? Sarah: Es kommt wirklich alles auf die Zeit an. Ich denke, die meisten Teams sind wirklich unterbesetzt, besonders im Marketing, besonders in diesen Jahren. Es war immer ein Problem. Es spielt keine Rolle, ob wir personell unterbesetzt sind. Es ist nur so, dass Marketingteams notorisch klein waren und manchmal sogar auf eine Person beschränkt waren, die sich auf Inhalte konzentrierte. Es wird wirklich so, dass wir zu dünn gestreut sind und die Verteilung richtig gemacht wird. Es benötigt viel Zeit. Ich bin Freiberufler und möchte trotzdem einen Vertriebsstrategen einstellen. Das ist die Sache, es existiert nicht wirklich. Es ist etwas, das du erschaffen musst. Ehrlich gesagt denke ich, dass es eine Position ist, die in jedem Unternehmen vorhanden sein sollte. Das tut es nicht und niemand denkt darüber nach, weil die meisten Leute denken, na ja, es ist nur Teilen. Ich kann teilen, ich kann andere Aufgaben übernehmen, und das ist kein Job, für den wir einstellen müssen. Aber wenn man den Vertrieb tatsächlich richtig umsetzt, ist das ein Fulltime-Job. Ist es wirklich. Ich weiß das, weil ich es getan habe. Ich habe es für meine Kunden getan, wo ich 5–8 Stunden, sogar nur eine Woche, damit verbracht habe, nur frühere Artikel zu verteilen. Das war nicht einmal eine vollständige Verteilung. Ich kratzte kaum an der Oberfläche all der Verteilung, die ich tun konnte, nur weil ich andere Arbeit zu erledigen hatte. Ich finde, dass ich nicht wirklich Zeit habe, meine eigenen Sachen so zu verteilen, wie ich es möchte, weil ich so beschäftigt mit anderen Kundenarbeiten bin. Ich denke, dass jedes Unternehmen in der gleichen Position endet, in der Sie zu viele Dinge tun, die Sie nicht richtig einführen können, wie zum Beispiel Distributionen. Ich denke wirklich, dass Teams davon profitieren würden, ihre Produktion zu verlangsamen und sich darauf zu konzentrieren, nur ein paar Stücke pro Monat zu erstellen, sie wirklich, wirklich, wirklich starke Stücke zu machen, und sich dann auf eine starke Verbreitung dieser Stücke zu konzentrieren. Es ist wirklich schwer. Es ist schwierig, Führungskräfte davon zu überzeugen, dass Sie einen Vertriebsstrategen brauchen, weil sie keinen Wert sehen. Sie können den Wert nicht beweisen, bis Sie die Verteilung vornehmen. Dann hat natürlich niemand Zeit dafür. Es endet also einfach in einem Kreislauf, in dem niemand es beweisen kann und niemand wirklich die Kraft dahinter versteht, weil er es nicht kann. Es ist also nur ein Kreislauf von, wir haben keine Zeit und wir haben kein Geld. Sie können viel kostenlos verteilen, völlig kostenlos, aber es kommt nur auf die Zeit an. Ben: Es scheint, als wäre es möglich, ohne großen Aufwand genug zu tun, um sich selbst zu sagen, dass man Vertrieb macht, aber es ist viel, viel, viel schwieriger, es durchdacht, strategisch und effektiv zu tun. Sarah: Deshalb habe ich es auch in meine Strategien eingebaut, weil es es viel einfacher macht, einer Formel zu folgen. Wenn Sie von Anfang an sagen, wir werden diesen Artikel platzieren, als hätte ich einen Kernverteilungskanal, dies sind die Orte, die ihn immer teilen werden, und dann sind hier die Orte, an denen dieser spezielle Artikel auch geteilt werden sollte. Wenn Sie das von Anfang an sagen und diese Roadmap für diesen Artikel im Voraus haben, dann können Sie sagen, okay, wenn es um diesen Teil des Social-Media-Aspekts geht, kann ich den Social-Media-Strategen diesen Teil der Verbreitung übernehmen lassen. Aber wenn Sie das nicht im Voraus tun, ist es wirklich, wirklich schwer zu planen. Sie können nicht einfach für jeden Artikel dasitzen, wenn Sie vier Blog-Inhalte pro Monat produzieren. Sie werden nicht nach jedem Artikel dasitzen und herausfinden, wo er hingehört, weil Sie keine Zeit haben. Aber wenn Sie das in die Strategie einbauen und ein ganzes Quartal geplant haben, schaffen Sie dort Wert. Ben: Absolut. Ich denke, was Sie über eine Formel oder einen Rahmen gesagt haben, dem Sie folgen können, und wie das die Dinge einfacher machen kann, das trifft auf so viele Bereiche des Marketings zu. Ich finde es toll, dass Sie das in die Diskussion darüber eingebracht haben, was das für die Verbreitung von Inhalten bedeutet. Wenn Zuhörer anfangen wollen, ihre Inhaltsverteilung zu verbessern, als ob sie einfach mit dem beginnen wollen, was sie haben, wo sie sind, von dem wir sicher annehmen können, dass sie nicht viel haben, aber wenn sie zumindest anfangen wollen, wie würden sie es tun? Sie empfehlen, dass sie beginnen? Würden Sie ihnen empfehlen, über den Prozess nachzudenken? Sollten sie einfach anfangen, einige einfache Taktiken zu wählen? Ich habe das Gefühl, dass es so viele verschiedene Richtungen gibt, in die man gehen könnte. Wenn Sie es wären, was würden Sie jemandem raten, damit anzufangen? Sarah: Ich gebe zwei verschiedene Ratschläge. Erstens, wenn Sie nur eine Ein-Personen-Content-Show sind und Ihre Content-Strategie bereits festgelegt haben und nur versuchen, ein oder zwei Dinge hinzuzufügen, die Ihre Verbreitung verbessern, würde ich sagen, eines davon die besten Dinge, die Sie tun können, die Sie nicht ständig tun müssen, denn es gibt bestimmte Dinge, die ständig gefördert werden müssen, und deshalb dauert es so lange, denn wenn Sie Dinge wie Social Listening machen, ist das eine kontinuierliche Veröffentlichung Strategie. Es gibt Dinge, die Sie tun können, wie HARO beizutreten oder einem B2B-Autoren zu helfen, wo Sie einfach Fragen in Ihrer E-Mail erhalten, die Sie beantworten können, und dann einen Ihrer Artikel hinzufügen, um ihn zu verlinken. Es funktioniert nicht immer. Sie werden nicht immer ausgewählt, aber es ist etwas, wo Sie sagen können, okay, ich werde jeden Morgen mindestens eine E-Mail von HARO beantworten, und Sie könnten dort ein paar Backlinks bekommen. Das kann helfen, Ihre Inhalte zu verbessern. Eine andere Sache, die Sie tun können, ist, dass Sie einfach anfangen können, bessere Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie nur mit Leuten sprechen, mit denen Sie arbeiten möchten, ist das etwas, was ich tue. Ich bin offensichtlich eine Ein-Personen-Show und arbeite für einige Kunden, die viele ihrer eigenen Inhalte machen. Ich habe im Allgemeinen nicht viel Zeit für mich selbst, und daran hoffe ich wirklich, im neuen Jahr arbeiten zu können. Ich würde sagen, dass der Aufbau von Beziehungen mir unglaublich geholfen hat, offensichtlich. Es hat mich auf diesen Podcast gebracht. Einfach durch Kommentare mit Leuten in Kontakt treten. Wenn Sie einmal im Monat, wenn Sie einen Tag im Monat damit verbringen, mit jemandem zu sprechen, der neu in Ihrem Netzwerk ist, kann das wirklich hilfreich sein, um Ihre Inhalte zu verbreiten. Ich habe das mit anderen in meinem Netzwerk gemacht, wo sie nicht unbedingt meine Zielgruppe sind, aber sich für meine Inhalte interessieren. Entweder sind sie meine Zielgruppe oder sie sind nur ein weiterer Autor, der mich unterstützt, und ich tue dasselbe für sie. Wir treffen uns nur ab und zu und sagen, hey, wie geht's, was machst du, und lernen uns kennen. Hin und wieder melde ich mich bei einem von ihnen und sage, hey, ich habe diesen Artikel und ich finde ihn toll, aber ich weiß nicht genau, willst du ihn dir ansehen? Sie könnten einen Blick darauf werfen und sagen, das ist großartig, oder Sie könnten einfach darüber reden und sagen, ich arbeite an diesem Artikel und es ist ein Geschwätz. Ich hatte das mit jemandem gemacht, mit Amber Ashley. Ich hatte ihr gesagt, dass ich an diesem wirklich langen Stück arbeite, und es ist wirklich ein Schimpfen, und sie meinte, jetzt bin ich mehr interessiert. Dann teilte sie den Inhalt und bekam mehr Augen darauf. Ich denke, das ist eine wirklich einfache Strategie, einfach mit Menschen in Kontakt zu treten und ihre Aufmerksamkeit als Einzelperson auf Ihre Inhalte zu lenken, und dann können sie sie auch teilen. Je mehr Beziehungen Sie haben, desto einfacher ist es, Ihre Inhalte zu teilen. Das sind wirklich einfache Strategien, die Sie hier implementieren können, wo es nicht ständig sein muss, aber Sie müssen kontinuierlich Beziehungen aufbauen, was Sie sowieso tun sollten. Ich denke, Unternehmen können das sehr gut. Nehmen wir zum Beispiel Dualy. Jeder bei Dually hat sein eigenes Profil in den sozialen Medien und alle leisten großartige Arbeit beim Aufbau ihres eigenen Publikums. Sie gehen auf Podcasts. Sie entwickeln ihre eigenen Beziehungen und sprechen mit Menschen. Ich denke, jedes Unternehmen sollte dazu in der Lage sein, ein Publikum aufzubauen und seine eigenen persönlichen Verbindungen sowie Unternehmensverbindungen aufzubauen. Das sind wirklich einfache Strategien, nur Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie versuchen, eine umfassende Überarbeitung vorzunehmen, bei der Sie wirklich nur Ihre Vertriebsstrategie ändern und den Vertrieb auf ganzer Linie verbessern möchten, müssen Sie wirklich von vorne beginnen. Man muss sich alles anschauen. Ehrlich gesagt, wenn ich Inhaltsstrategien für meine Kunden entwickle, beginne ich mit der Verbreitung. Während ich mir die Publikumsrecherchen ansehe, während ich eintauche, schaue ich mir ihre an und lasse sie mir eine Liste von Leuten geben, mit denen sie speziell zusammenarbeiten möchten oder mit denen sie bereits zusammenarbeiten. Ich schaue mir die Kanäle an, auf die sie achten. Ich sehe ihr Engagement auf diesen Kanälen und ich sehe, welche Art von Inhalten sie teilen, welchen Publikationen sie vertrauen, und so weiter. Ich erstelle eine Liste all dieser Orte und all dieser Themen und dieser Fragen, über die sie sprechen, all der Themen, über die sie sprechen. Für mich sind das automatisch Orte, auf die man sich konzentrieren sollte. Auf diese Weise sagen Sie, hey, diese Person hört die ganze Zeit die New York Times. Das ist die Publikation, der sie vertrauen. Das könnte bedeuten, dass Sie einen Artikel in diesen Abschnitten der New York Times veröffentlichen müssen. Es hängt wirklich nur von Ihrer spezifischen Zielgruppe ab. Wenn Sie Ihr Publikum ausreichend recherchieren, wissen Sie, wo es sich bereits befindet, wo es sich aufhält, welchen Dingen es vertraut und worauf es achtet und womit es sich beschäftigt. Da kann man gleich sagen, das sind meine Vertriebswege. Sie können eine Kernliste erstellen, sagen wir, wir werden sie jedes Mal auf diesen sozialen Kanälen teilen. Wir werden es an unseren Newsletter, unsere E-Mail-Listen und bla-bla-bla senden. Das ist Ihre Kernverteilung. Dann sollten Sie für jeden Artikel, während Sie ihn aufbauen, ein Briefing haben und Sie sollten eine Verteilungstabelle haben, die sagt, okay, wir werden diese Marken in diesem Artikel erwähnen, also lassen Sie uns diese Marken erreichen. Sie lassen sie wissen, dass wir über sie sprechen. Ich habe das mit anderen Marken gemacht und sie haben den Inhalt in ihren sozialen Medien geteilt. Das ist eine einfache Verteilungsstrategie. Es genügt eine E-Mail oder eine Nachricht in den sozialen Medien. Man kann sagen, es gibt diese wöchentliche Zusammenfassung von Artikeln zu diesem Thema. Wenn Sie von Anfang an diese sekundäre Liste für jeden Artikel haben, können Sie sagen, okay, jemand wird diese Aufgaben erledigen. Wenn Sie wirklich wollen, können Sie wahrscheinlich jemanden auf Fiverr einstellen, um es zu teilen, und ihm einfach eine Vorlage geben, der er folgen kann. Ich weiß, dass manche Leute das tun. Sie stellen einfach Leute auf Fiverr ein, um es in einem bestimmten Format zu teilen. Sie geben ihnen alles, was sie brauchen. Wenn sie das von Anfang an eingerichtet haben, ist es nur diese Formelbildung. Es kann wirklich einfach sein, wenn Sie von Anfang an wissen, was Sie tun, aber das Erstellen einer langfristigen Vertriebsstrategie kann sehr schwierig sein, wenn Sie nicht von Anfang an wissen, wie es geht. Wenn Sie bis zum Ende warten, wird es einfach nicht verteilt. Ben: Ja, an diesem Punkt ist es zu spät oder zumindest viel, viel schwieriger, weil Sie an diesem Punkt mit der nächsten Sache weitermachen. Ich frage mich, ob Marketingspezialisten vielleicht so in dieses Hamsterrad geraten, immer zur nächsten Sache zu gelangen, ohne die letzte Sache zu bewerben. Sobald Marketer die Grundlagen verstanden haben, haben sie begonnen, einige dieser wirklich einfachen Dinge zu tun, die sie tun können – der Einstieg bei HARO ist ein großartiges Beispiel – wie können sie die Content-Distribution auf die nächste Stufe heben? Welche fortgeschritteneren Taktiken können sie implementieren, um ihre Content-Distribution-Praxis auszureifen? Sarah: Ich würde definitiv sagen, wenn Sie versuchen, es so hochrangig zu verbreiten, muss es definitiv über eine E-Mail-Liste und eine Umnutzung hinausgehen. Meine fortschrittlichste Taktik sind eigentlich Beziehungen. Ich weiß, dass ich das bereits erwähnt habe. Wenn Sie Beziehungen zu Influencern aufbauen können, Menschen, die bereits eine Anhängerschaft haben und diese Anhängerschaft Ihre Zielgruppe ist, müssen Sie nicht so viel eigene entwickeln. Sie fangen bei Null an, sagen wir. Vielleicht bist du es nicht, aber bedenke selbst dann, dass du es bist. Glauben Sie, dass Sie es sind. Sie müssen nicht bei Null anfangen, weil andere Leute ein Publikum haben. Sie können ihr Publikum nutzen, wenn Sie es richtig machen. Ich spreche nicht nur davon, einen Influencer zu erreichen und ihn zu pitchen. Ich spreche davon, eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen, indem wir sie für beide Seiten vorteilhaft gestalten. Ich habe zuvor mit Kaylee Moore gearbeitet, und sie hat ein Publikum, das derzeit nicht mein Zielpublikum ist, sagen wir mal. Aber in regelmäßigem Kontakt mit ihr empfiehlt sie mich bereits anderen Leuten, die einen Autor suchen. Ich denke, diese Beziehung ist einfach, aber es bedarf der Gespräche, der Entwicklung, der Vernetzung, der Übereinstimmung mit Ihrer Reichweite und auch der Echtheit. Sie werden nicht auf die Idee eingehen, dass Sie sie nur für die Verteilung verwenden, weil das sie nur ruiniert. Aber wenn Sie dort sind, um eine Diskussion über etwas zu führen, und Sie tatsächlich einige Einblicke in etwas haben, worüber sie sprechen, können Sie dort beginnen. Sie können sagen, hey, wie wir es taten, ich sagte nur, na ja, ich habe Vertriebsstrategien, wollen Sie sie im Grunde hören? Ich habe so etwas nicht erwartet, aber dies ist das Ergebnis fortgesetzter Gespräche. Ich denke, das ist mein höchstes Niveau, und deshalb kann es viel Zeit und viel Mühe kosten, weil man Beziehungen aufbauen muss. Das ist nicht immer einfach. Es ist nicht so etwas wie eine Nachricht raus und Sie haben einen neuen Kunden. Es ist etwas, was man hin und wieder sagen muss, wie geht es dir, und den Leuten Dinge weitergeben, die ihnen auch gut tun. Es geht nur darum, Menschen und ihre Beziehungen zu nutzen und zu verstehen, dass Sie nicht sofort etwas von ihnen brauchen. Wenn Sie diesen Aspekt verstehen, dass jeder etwas zu bieten hat, macht das einen großen Unterschied. Es tut wirklich im Vertrieb, in Ihrem Geschäft und in allem anderen, was Sie tun. Es ist einfach eine positive Sache, die Sie Ihrem Geschäft hinzufügen können. Ich weiß, dass das für Unternehmen schwierig sein kann, weil Sie eine einzelne Person sind, Sie sind eine Einzelperson, und Sie repräsentieren kein ganzes Unternehmen, aber in gewisser Weise sind Sie es. Wenn ein Unternehmen seine eigenen Leute einsetzt und sagt, hey, Sie haben als Einzelperson die Macht, Beziehungen aufzubauen, und das kann für Sie selbst oder für Ihr Unternehmen sein, dann kann das meiner Meinung nach ziemlich mächtig sein. Das ist wahrscheinlich meine beste Strategie, einfach Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die ein Publikum haben, und zu Menschen, die dies nicht tun, Menschen, die möglicherweise irgendwann ein Publikum haben. Um dies zu einer umsetzbaren Sache zu machen, würde ich sagen, dass der erste Ansatzpunkt darin besteht, Ihr Publikum auf Orten wie LinkedIn oder Orten aufzubauen, an denen sich Ihr Publikum aufhält. Ich steige sofort in dieses Gespräch ein und sage: Okay, ich bin vielleicht ein Unternehmen, das auf euch eingeht, aber ich bin Teil dieses Gesprächs. Nur mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, ist der wichtigste Aspekt der Verbreitung. Wenn Sie sich nicht diesen Ruf aufbauen, dass Sie jemand sind, dem Sie zuhören können, mit dem Sie sich beschäftigen können, dass Sie jemand sind, der Teil ihrer Welt ist, wie erwarten Sie, sich an sie zu verkaufen, wenn sie es tun? hast du dich noch nie in diesen Gesprächen gesehen? Ich sage definitiv, das ist mein höchstes Niveau. Ich würde sagen, baue das in deinen Tagesablauf ein. Für mich verbringe ich jeden Morgen eine Stunde nur mit Social Media. Ich habe nicht viel Zeit, aber ich habe genug Zeit, jede Stunde oder jeden Morgen eine Stunde lang „Hallo“ zu sagen und eine Weile mit den Leuten in Kontakt zu treten. Dann vielleicht in den Pausen über den Tag verteilt, ich würde sagen 10 Minuten hier, 5 Minuten hier. Das ist einfach genug. Es ist wirklich einfach. E-Mails jeden Morgen mit HARO, solche Dinge sind ganz einfach, die Sie in Ihren Tag einbauen können. Es kann einige Zeit dauern, und Sie haben nicht viel Zeit – ich verstehe es vollkommen –, aber desto weniger haben Sie auf Ihrem Teller. Sie können viel auf Ihrem Teller streichen – das können Sie wirklich –, indem Sie einfach sagen, ich werde mich darauf beschränken und ich werde das delegieren, oder einfach sagen, wir müssen das alles nicht tun, und es so einfach wie möglich zu machen. Ich denke, wir verkomplizieren die Dinge gerne und es macht die Dinge für alle weniger angenehm. Wenn du einen Artikel pro Monat veröffentlichst und es ist wirklich hoch, es ist wirklich erstaunlich, es ist umsetzbar, es ist vollgepackt mit Wert, und du konzentrierst dich auf die Verbreitung dieses einen einzigen Artikels, dann bist du damit viel besser dran als mit dem Veröffentlichen für und minimale Verteilung auf Social. Schauen Sie sich an, was Sie tatsächlich tun. Machen Sie eine Bewertung, eine Audit-Bewertung, wie auch immer Sie es nennen möchten, von dem, was Sie jetzt tun, und stellen Sie fest, was wirklich zu einem Wert für Ihr Unternehmen führt, da viele Unternehmen dies nicht tun. Sie erkennen nicht, dass ihr Blog nichts bringt, weil sie sich nicht auf die richtigen Themen konzentrieren und keine Verbreitung finden. Was auch immer es sein mag, sie schauen es sich nicht an, weil sie einfach wissen, dass wir Inhalte machen müssen. Schauen Sie sich an, was Sie jetzt tun, und stellen Sie fest, ob es sich wirklich lohnt, wenn Sie sich wirklich genug Mühe geben. Ich denke, wenn Sie einen Podcast, YouTube-Videos, Inhalte viermal pro Woche und soziale Medien machen und nichts davon so viele Ergebnisse liefert, wie es sein könnte, denke ich, dass es an der Zeit sein könnte, sich zu reduzieren. Wenn du dich zu weit verteilt fühlst, wenn du zu dünn in deinem Zeitplan bist, dann musst du vielleicht Dinge in Betracht ziehen, die du an Leute auf Fiverr oder an ein neues Teammitglied oder an jemanden, der bereits existiert, delegieren kannst. Machst du zu viel? Ich denke, es ist an der Zeit, den Vertrieb von Anfang an zu einem echten Teil der Strategie zu machen. Ich denke, es kommt nur auf die Planung an. Wenn Sie Ihre Vertriebsstrategie ausarbeiten, insbesondere für das neue Jahr, betrachten Sie im neuen Jahr Ihre Strategie für das nächste Quartal. Ich denke, jeder sollte seine Inhalte für drei Monate planen, Viertel für Viertel. Wenn Sie das tun und wirklich tief in die Zielgruppenforschung eintauchen und sehen, wo sie sich befinden, dann verstehen Sie den Vertrieb viel besser. Sie wissen, dass Sie sich nur auf diese Kanäle konzentrieren können. Das macht es auch einfacher, das einzugrenzen, was man tut, weil man dann sagt, alles andere ist nicht wichtig, wir müssen uns nur hier konzentrieren, weil dort unsere Leute sind. Ich denke, es geht nur darum, sich selbst einzuschränken und zu wissen, was für Sie funktioniert, und ein paar Strategien zu wählen, die Sie wirklich, wirklich, konsequent umsetzen können und die Sie für sich tun können. Ich denke so einfach wäre es. Ben: Das ist ein ausgezeichneter Rat, um mit allem abzuschließen, was Sie über den Aufbau von Beziehungen zu sagen haben. Es ist viel, viel, viel schwieriger als das, aber manchmal sind die Dinge, die schwierig sind, die Dinge, die am wichtigsten sind. Eine letzte Frage, die ich Ihnen stellen werde, um unsere Zuhörer zu verlassen. Es ist etwas ganz Einfaches. Wie können sich Menschen in den sozialen Medien präsentieren, Öffentlichkeitsarbeit leisten oder andere Dinge tun, die mit dem Aufbau von Beziehungen verbunden sind, und zwar auf eine Weise, die wirklich authentisch ist? Der Grund, warum ich frage, ist, dass die Leute, wie ich sehe, zwischen zwei Dingen stecken bleiben. Erstens wissen sie, dass sie Leads generieren und den Traffic steigern müssen. Sie müssen eine Art profitable Aktion so beeinflussen, dass sie sie konkret messen können, weil sie Stakeholder haben, denen sie ein Dashboard oder einen Bericht zeigen und sagen müssen: Ich habe Aktion A durchgeführt und Ergebnis B erzielt. Mit vielen Dingen Beziehungsaufbau, den Sie beschreiben, ist wirklich, wirklich schwer nachzuvollziehen. Wo fand diese erste Interaktion statt, wann hat jemand auch nur den ersten Schritt in Richtung eines Kaufs getan? Ich denke, das führt die Leute dazu, alle möglichen Dinge zu tun, die sehr offensichtlich unaufrichtig sind. Sie werden dir eine kalte Nachricht schicken. Sie werden sagen, hey, ich habe gesehen, dass du eine Frage dazu hattest, lass mich sie für dich lösen. Wie wäre es, wenn du weggehst? [00:40:22] rede nochmal mit mir. Die Leute sind tatsächlich ehrlich und ich habe das Gefühl, dass die meisten Menschen sich dieses Maß an Transparenz in den sozialen Medien nicht erlauben, weil es viele berufliche Risiken gibt, wenn man manchmal tatsächlich sagt, was man denkt, aber man kann es garantieren. Wenn du jemanden so angreifst, denkt er das, denn das ist eine seltsame Art, jemanden anzugreifen. Wie gleichen Sie diese Dinge aus? Natürlich hat jeder ein Ziel vor Augen, auch wenn er auf Social Media geht, aber ich denke, die Frage ist wirklich, wie bringt man die Beziehungs- und Transaktionsseiten des Beziehungsaufbaus in einem B2B-Geschäfts- und Marketingkontext in Einklang? Sarah: Ich würde sagen, Content-Vermarkter haben einen der schwierigsten Jobs, wenn es darum geht, ihren Wert zu beweisen. Konsequent durch Unternehmen geht es wirklich um Zahlen. Marketing ist eines dieser Dinge, die für alles, was nicht bezahlt wird, unglaublich schwer zu messen sind. Ich würde sagen, es gibt Möglichkeiten, sogar Inhalte zu messen. Ohne darauf einzugehen, könnte ich definitiv für einen anderen Podcast darauf eingehen. Ich habe es mit vollständigen Artikeln getan. Ich hatte vollständige Artikel über die Messung des ROI von Inhalten. Sie können dies mit Dingen wie HubSpot oder sogar mit einem einfachen Tool wie Google Analytics tun, wenn Sie nur die richtigen Conversion-Ziele und Dankesseiten eingerichtet haben. Wenn Sie alles richtig eingerichtet haben, können Sie sich den Wert einer Conversion und Ihren Inhalt in Google Analytics ansehen. Durch das Modellvergleichstool können Sie sehen, dass die Leute Ihre Artikel lesen, bevor sie über einen Zeitraum von drei Monaten konvertieren. Ohne zu weit darauf einzugehen, habe ich in den sozialen Medien für Kunden dieses Engagement mit UTM-Tags oder mit Dingen wie Bitly gemessen. Sie können Ihre bit.ly-Links verfolgen und das Engagement auf diesen sehen, aber das dient nur dazu, Inhalte zu teilen und die Klicks auf diese Inhalte zu sehen. Was die Entwicklung von Beziehungen angeht, kann man das nicht messen. Das kann man nur an den Ergebnissen messen. Das kann man nur an Dingen messen, die tatsächlich passieren. Du kannst die Zeit, die du für diese Beziehung aufgewendet hast, nicht messen, und willst du das wirklich überhaupt? Ich würde nein sagen. Um echt zu sein, muss es ungemessen sein. Es muss etwas sein, das nur als Vorteil für Ihr Unternehmen verstanden wird. Das ist wirklich, wirklich schwer, wenn Sie Leute haben, die Marketing nicht verstehen, besonders in höheren Positionen. Sie sehen im Allgemeinen nicht, dass Social Media wirklich nützlich sein kann, aber ich habe mein gesamtes Geschäft auf Social Media aufgebaut. Ja, ich habe einen Blog, aber wissen Sie, wie schwer es ist, gegen all die riesigen Marketing-Blogs anzutreten, die es gibt? Es ist wirklich schwierig. Also nutze ich Social Media als Teil meines eigenen Geschäfts. Ich nutze meine Beziehungen zu Menschen. Ich nutze die gezielte Ausrichtung auf bestimmte Personen und Personengruppen über die richtigen Vertriebskanäle. Der einzige Weg, wie ich es positiv machen kann, ist, wenn ich in dieses Denken hineingehe, dass das nicht funktionieren wird. Wenn ich in diese Denkweise eingestiegen bin, dann bin ich nur so, dass ich mich da draußen präsentiere und meine Inhalte da draußen präsentiere und sie vor die richtigen Leute stelle und einfach mit Leuten spreche, weil ich offensichtlich allein bin, ich arbeite für mich selbst , und da ich die einzige Person bin, der ich Rechenschaft schulde, habe ich etwas mehr Einfluss, weil ich natürlich tun kann, was ich will. Um es messbar zu machen, gibt es keine Möglichkeit, es zu messen. Gibt es wirklich nicht. Um ehrlich zu sein, dreht sich alles um die Denkweise. Ist es wirklich. Ich kenne keine andere Möglichkeit, es auszudrücken, als dass Sie nicht echt sein können, wenn Sie buchstäblich nicht echt sind. Wenn Sie in diese Sache hineingehen und denken, dass es nur ein Ergebnis dafür gibt, dann wird das einfach nicht funktionieren. Sie müssen diese Beziehung zu Ihrem Marketingteam und zu Ihrem Unternehmen haben, damit sie verstehen, dass Sie Dinge tun werden, die Ihrem Unternehmen zugute kommen. Wir wissen nicht unbedingt wie. Wir wissen nicht unbedingt, welche Art von Ergebnissen Sie erzielen können. Sie können es nicht mit einer Metrik versehen. Sie können nicht sagen, okay, ich werde mich diesen Monat 15 Mal engagieren und wir werden X Beziehungen bekommen, wir werden X Erwähnungen bekommen. Das kannst du nicht. Aber Sie müssen sagen, okay, wir werden diese Zeit dem Sozialen widmen. Wir kennen die Ergebnisse nicht, aber wir wissen, dass es am Ende von Vorteil sein wird. Sie können die Ergebnisse später messen, sicher. Sie können messen (sagen), ich habe dies getan, und wir haben diese Beziehung aufgebaut, und das hat zu solchen Dingen geführt. Es führte zu einer Zusammenarbeit an einem E-Book. Es führte zu einem gemeinsam gehosteten Podcast. Es hat dazu geführt. Ich bin fest davon überzeugt, dass Sie Blog-Inhalte und Ergebnisse und Conversions damit über einen Zeitraum von drei Monaten messen können. Ich würde definitiv sagen, dass Sie, wenn Sie die richtigen Mechanismen eingerichtet haben, wo Sie sagen, wenn neue Kunden oder Kunden hereinkommen, sie fragen können, wie sie ihre Beziehung zu Ihnen begonnen haben, und zurückblicken können, was ihre Aufmerksamkeit erregt hat, was sie dazu gebracht hat ein Kunde. Wenn Sie das in den Fragebogen eingebaut haben, können Sie ein wenig mehr darüber verstehen, wie soziale Medien und Inhalte diese Ergebnisse beeinflussen. Ich würde definitiv sagen, dass man es in diesen ersten Reaktionen und in Bezug auf den Aufbau von Beziehungen nicht messen und nicht denken kann. Es ist einfach zu verstehen, hey, Beziehungen bedeuten in allem viel – das tun sie wirklich – und nur dieses grundlegende Verständnis von echten Beziehungen und echten Verbindungen zu haben und wirklich nur zu teilen, was man weiß, ich würde sagen, das ist wahrscheinlich der größte Tipp. Wenn Sie wirklich ein Vordenker zu einem Thema sind und dem Gespräch etwas hinzuzufügen haben, ist das viel wertvoller. Du sagst nicht nur, hey, ich stimme dir zu. Es ist nicht nur eine Beziehung, in der man zustimmt und sagt, gute Arbeit bei diesem Posten. Es ist eine Beziehung, in der man zu diesem Gespräch etwas hinzufügt und sagt, ja, und ich kenne diese eine Sache auch, und ich finde, dass dies bei uns passiert. Diese Art von echten Kommentaren, einfach nur eine Person zu sein, die interagieren und ihr Wissen teilen möchte, da wird es echt, einfach eine Person zu sein. Wenn Sie diese Art von Verständnis mit Ihrem Team und Ihren Führungskräften aufbauen, dann ist das alles, was Sie tun können. Wenn sie eine Metrik wünschen, können Sie ihnen später Metriken geben. Wenn Sie das monatlich in Ihr Budget einbauen müssen, bauen Sie es nicht in Ihr monatliches Budget ein. Sag gar nichts dazu. Sie müssen nur wissen, dass Ihr Zeitplan dieses Engagement beinhalten wird, und dann können Sie die Dinge später beweisen. Versuchen Sie nicht zu sagen, dass Social Media das sein wird, es sei denn, es handelt sich um einen kostenpflichtigen Kanal. Wenn Sie bezahltes Zeug dort platzieren, okay, fügen Sie es hinzu. Ansonsten nicht erwähnen. Mach es einfach alleine. I honestly think that asking for forgiveness on that, and I wouldn't say you have to ask for forgiveness, I think your time is your time. If you're trusted to do your job, then it will lead to the outcomes and that is that. Ben: That's great. I think, ultimately, what stakeholders genuinely care about is the result. They care about metrics, tracking time, and just knowing where your effort is going. Sarah: Which is pretty ridiculous. It can't happen in marketing. Ben: No, not with everything, but what they're getting at is the outcome, what happened as a result. As long as you can show those things, then a lot of those other things just don't quite matter as much. Sarah, this has been fantastic. Before I let you go, if people want to find you online and want to get in touch, where's the best place for them to go? Sarah: I engage the most on LinkedIn. There are probably a lot of [...], but you might be able to link that in your posts or with just tagging me and that'll probably be enough for people to find me in the post. If you look me up on LinkedIn with my name, you might be able to find me with the writedestination, too. I also have my own blog where I have 8000-word posts on content distribution, which is very helpful if you just want to see all the strategies and also the tactics that I implement. That is on my website called the writedestinationagency.com. I'm also on Twitter, but I don't engage there as much as I do on LinkedIn. Ben: Cool. Sounds great. Sarah, thanks so much for taking the time to come on the show. Sarah: Absolutely. You can count on me. Ben: Absolut. I have a feeling that this will resonate with our audience. Sarah: I hope so. I talk about a lot of distribution on my channel, too. If you need more stuff on it, there's stuff.