Was macht ein Demand Generation Manager? (Und wie man einer wird)

Der durchschnittliche B2B-Käufer hat 27 Markeninteraktionen, bevor er sich entscheidet. Sehr wenige dieser Interaktionen, wenn überhaupt, finden mit einem Vertriebsmitarbeiter statt.

Stattdessen sind Käufer selbstgesteuert und sammeln Informationen aus sozialen Medien, Websites, Webinaren und Online-Veranstaltungen.

Dieses Verhalten veranlasst Marketer dazu, ihre Budgets für die Nachfragegenerierung zu erhöhen. Denn wenn sich die Leute ihre eigene Meinung bilden, ohne Zwang durch den Verkauf, ist das Schaffen von Nachfrage der beste Weg, sie dazu zu bringen, sich für Sie zu entscheiden.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie ein Demand Generation Manager einem Unternehmen zugute kommt und welche Eigenschaften er benötigt, um Ihre Vertriebspipeline voranzutreiben.

Was ist ein Demand Generation Manager und warum ist er wichtig?

Nachfragegenerierung kombiniert Marketingtaktiken, -strategien und -programme, um Bewusstsein zu schaffen und das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.

Die Rolle eines Demand Generation Managers (DGM) besteht darin, das Team und die Kampagnen zu verwalten, die Bewusstsein und Interesse schaffen.

Aber ist das nicht die Rolle eines jeden Vermarkters? Sehen Sie sich die größten Herausforderungen an, denen Vermarkter in einer jährlichen Umfrage gegenüberstehen, und Sie werden die gleichen Prioritäten in Bezug auf die Entwicklung, Pflege und Umwandlung von Leads sehen:

Vermarkter suchen immer nach Möglichkeiten, Menschen für Produkte oder Dienstleistungen zu begeistern.

Der Unterschied zwischen einem Demand Generation Manager und einem Marketing Manager besteht darin, dass Demand Generation mehr ist als nur Marketing.

Vermarkter erhöhen die Markenbekanntheit, um Leads zu erfassen, die an Vertriebsteams weitergegeben werden, um sie in Kunden umzuwandeln. DGMs sorgen dafür, dass die Nachfrage während des gesamten Verkaufszyklus aufrechterhalten wird.

Demand-Gen-Manager beschäftigen sich nicht mit der Erfassung von Leads

Die Nachfragegenerierung verdankt viel dem Inbound-Marketing. Es würde nicht existieren, wenn das Internet Käufer nicht in die Lage versetzen würde, ihre eigenen Recherchen durchzuführen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

70 % der Käufer sind bereits über ein Produkt informiert, bevor sie mit dem Verkauf sprechen, wenn sie überhaupt mit dem Verkauf sprechen. Sie wissen, was ihr Problem ist, was nötig ist, um es zu lösen, und welche Optionen die besten sind.

Marketingteams nutzen diese Tatsache mit Kampagnen zur Lead-Generierung. Und sie legen viel Wert darauf. Mehr als die Hälfte verwendet den größten Teil ihres Budgets für die Gewinnung von Leads.

Das Problem bei der Lead-Generierung besteht darin, dass, wie Brian Gleeson anmerkt, „wir Benutzeraktionen wie das Ausfüllen von Formularen fälschlicherweise als ‚Leads‘ bezeichnet haben.“

Beispielsweise kann eine Marketingagentur, die ein E-Book zum Thema „SEO für Anfänger“ erstellt, 500 Leads gewinnen, ein Gewinn für das Marketing.

Aber wie viele dieser Leads sind Marketing Qualified Leads (MQLs) und wie viele sind Menschen ohne Kaufkompetenz, die etwas über SEO lernen möchten?

Nur etwa 10–15 % der B2B-Leads werden zu zahlenden Kunden, und das liegt daran, dass Taktiken, die für die frühen Phasen des Trichters optimiert werden, nur auf Ziele in der frühen Phase ausgerichtet sind.

Dieser Silo-Ansatz ist es, den Demand Generation Manager hinzuziehen, um zu helfen, ihn zu überwinden. Ihre Aufgabe ist es, einen ganzheitlichen Wachstumsansatz zu implementieren, der sowohl Marketing als auch Vertrieb umfasst und jede Phase der Käuferreise berücksichtigt.

Wie diese Stellenanzeige für eine DGM-Rolle bei DeepCrawl Details:

„Der Demand Generation Manager wird eng mit den Channel-Marketing-Managern zusammenarbeiten, um Marketingkampagnen zu planen und durchzuführen. Sie werden den Conversion-Funnel besitzen und mit dem Vertriebsteam und dem Produktteam zusammenarbeiten, um das Inbound-Marketing und den Outbound-Verkauf voranzutreiben und die Lead-Conversion zu optimieren. Der Demand Generation Manager wird für die Innovation und das kontinuierliche Testen verschiedener Marketingaktivitäten verantwortlich sein, um die Lead-Generierung und den ROI zu maximieren.“

Um die allgemeinen Geschäftsziele zu erreichen, müssen DGMs über das Produkt oder die Dienstleistung hinausgehen und die Motivation des idealen Kunden ansprechen.

Dies beinhaltet die Verwendung von Marketingautomatisierung, Vertriebs- und Marketingdaten und verschiedenen Strategien (z. B. kontobasiertes Marketing und Lead-Generierung), um Prozesse aufzubauen, die darauf ausgelegt sind, die richtigen Informationen zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu liefern.

An jedem Berührungspunkt müssen sie die Situation des Interessenten verbessern, um Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen. Oder wie Wachstumsvermarkter Ramli John in seinem CXL-Nachfragegenerierungskurs sagt:

„Wenn Sie effizient und mit hoher Geschwindigkeit verkaufen möchten, ist es der richtige Weg, Menschen zu Superhelden zu machen – durch Bildung, Stärkung und Unterhaltung.“

Indem sie Menschen helfen, ihre Superkräfte zu verbessern, fügen DGMs nicht einfach Namen zu Listen hinzu; Sie halten potenzielle Kunden auf dem Weg zum Verkauf.

Wo passt ein Demand Generation Manager in eine Organisation?

Demand Generation Manager sind technisch gesehen Teil der Marketingabteilung. Sie berichten in der Regel an einen CMO, VP of Marketing oder Director of Demand Generation und arbeiten an der Planung, Erstellung und Ausführung von Marketingprogrammen.

Die Verantwortlichkeiten aus dieser DGM-Rolle beim SaaS-Unternehmen Datto zeigen, wie eingebettet Demand Gen Manager im Marketing sind:

• „Aufbau starker, integrierter Marketingprogramme mit einer Mischung aus Content-Marketing, digitalem Marketing, E-Mail-Marketing und Webinaren, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Einnahmen zu fördern.

• Planen, entwickeln und führen Sie E-Mail-Marketingkampagnen durch, um Leads zu generieren und zu pflegen, um eine qualifizierte Verkaufspipeline aufzubauen.

• Verwalten Sie ein Marketingbudget, das die qualifiziertesten Leads durch kostenpflichtige Programme wie Content Syndication, Pay-per-Click und Events antreibt.

• Messen, analysieren und berichten Sie über die Kampagnenleistung und geben Sie basierend auf der Analyse eine strategische Richtung vor.

• Arbeiten Sie eng mit anderen Mitgliedern des Marketingteams und der Vertriebsorganisation zusammen.“

Sie werden das Team leiten, um neue Strategien zu entwickeln, neue Marktsegmente zu schaffen und Kennzahlen zu definieren und zu messen, um den Interessengruppen den ROI zu demonstrieren. Manchmal betrifft dies das gesamte Marketingspektrum. In anderen Fällen konzentrieren sie sich auf einen bestimmten Kanal oder eine bestimmte Initiative.

Amanda Sibley, Teammanagerin für die Nachfragegenerierung bei HubSpot, ist beispielsweise für die Generierung der Nachfrage am oberen Ende des Trichters verantwortlich. Ein spezielles Content-Team erstellt die Assets, und Sibleys Team startet die Kampagnen und verwaltet die Werbung, um Traffic und Downloads zu steigern.

Wo sich DGMs und ihre Nachfragegenerierungsteams von traditionellen Marketingteams unterscheiden, liegt in ihrer engen Beziehung zum Vertrieb. Ihr Fokus liegt auf einer Marketingstrategie, die die gesamten Verkaufsbemühungen unterstützt. Damit dies funktioniert, ist eine vollständige Ausrichtung von Marketing und Vertrieb erforderlich.

Die Segmentierung in der Customer Journey kann dazu führen, dass Marketingteams Kampagnen durchführen, die Vertriebsmitarbeiter unterschätzen, und Vertriebsmitarbeiter Zeit mit der Suche nach unproduktiven Leads verschwenden.

Es ist ein Problem, das Unternehmen jährlich mehr als 1 Billion US-Dollar kostet, und es ist der Hauptgrund dafür, dass die Einnahmen stagnieren oder sinken.

Machen Sie es jedoch richtig, und es ist eine andere Geschichte. Marketo-Studien zeigen, dass abgestimmte Organisationen 67 % höhere Konversionsraten und Leads haben, die über 209 % mehr Umsatz generieren.

Wenn es um Account-based Marketing geht, sieht Will Humphries, Head of Digital Marketing bei Internal Results, die Ausrichtung als Schlüssel zum Erfolg:

„Mein wichtigster Tipp [für Unternehmen, die mit ABM beginnen] ist, sicherzustellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams vollständig aufeinander abgestimmt sind.

Dazu gehört eine klare Vorstellung von den Kunden, die Sie ansprechen möchten, den Zielen, die Sie als Unternehmen erreichen möchten, und den KPIs, die Ihnen helfen werden, Ihre Erfolge zu messen.

Ohne eine solide Grundlage für das, was Sie erreichen möchten, werden Sie nicht die Ergebnisse erzielen, die Sie sich erhoffen. Außerdem müssen Sie wissen, wer die Entscheidungsträger und Influencer in Ihren Zielkonten sind. Wenn Ihre Daten nicht korrekt sind, wird Ihr kontobasiertes Marketingprogramm kläglich scheitern.“ [über die Smarketers]

Es ist die Aufgabe von DGMs, alle auf die gleiche Seite zu bringen und vier Prioritätsschritte zu klären:

1. Definieren und verstehen Sie Ihre Zielgruppe . Verwenden Sie firmografische Daten, Quelleninformationen und Einblicke in das Kundenverhalten, um festzustellen, was die Kunden von der ersten Interaktion bis zum Verkauf hören müssen.
2. Erstellen Sie Kernbotschaften , um Ihre Zielgruppe anzusprechen . Wie geht's? Wie machst du das? Warum gibt es dich?
3. Gemeinsame Begriffe und interne Sprache definieren . Machen Sie sich klar, was Leads, MQLs und SQLs definiert
4. Erstellen Sie einen Prozess für die Arbeit mit Leads . Legen Sie fest, wohin Leads zwischen Vertrieb und Marketing wechseln, in welcher Reihenfolge Sie Kontakt aufnehmen, wie schnell Sie Kontakt aufnehmen und über welchen Zeitraum.

Dadurch wird eine durchgängige und kundenorientierte Übergabe vom Marketing an den Vertrieb gewährleistet.

Ein Tag im Leben eines Demand Generation Managers

Kommunikationsfähigkeiten sind ein wesentlicher Vorteil für Demand-Gen-Manager, da Meetings viel Zeit in Anspruch nehmen.

„An manchen Tagen habe ich Meetings buchstäblich von 9 bis 18 Uhr“, sagte Amanda Sibley gegenüber Aleks Peterson von Technology Advice.

Ihr Morgen beginnt damit, dass sie die Aufgaben des Personalmanagements aufschreibt, einschließlich der Nachbereitung kürzlich gestarteter Kampagnen und der Vorbereitung auf die Besprechungen des Tages.

Aber es bleibt auch Zeit am Vormittag, um in die Erstellung von Retargeting-Kampagnen und deren Bearbeitung einzusteigen.

DGMs genießen das Mittagessen mit Teammitgliedern und lernen sie außerhalb des Schreibtisches kennen. Dann ist es ein Nachmittag voller Meetings. Zuerst steht ein Strategiemeeting mit anderen Managern an, gefolgt von einem Meeting mit dem Content-Team und Einzelgesprächen mit Mitgliedern ihres Teams, um sich einzuchecken.

„Unabhängig von der Teamgröße halte ich diese Art von Meetings für sehr wichtig, egal ob Peer-to-Peer oder Manager-to-Employee. Sie müssen auf dem Laufenden bleiben, was alle tun.“ [über Technologieberatung]

Der Tag endet für Amanda mit dem Abrufen von E-Mails, bevor sie sich auf dem Weg nach Hause einen Podcast über Wachstum anhört.

Worauf achten Unternehmen bei einem Demand Generation Manager?

Als Vital einzelne Personas fragte, was ihre größte Herausforderung sei, war die Antwort einstimmig. Geschäftsinhaber, CEOs, Vertriebsmitarbeiter, Marketingmanager und -koordinatoren, IT-Experten und Agenturen wollten alle mehr Leads.

Angesichts der Tatsache, dass die Aufgabe eines Demand Generation Managers darin besteht, qualifizierte Leads durch die Vertriebspipeline zu leiten, hängt der Erfolg des Unternehmens in vielerlei Hinsicht davon ab, dass sie in dem, was sie tun, großartig sind.

Ideen und nachweisbare Erfahrung in der Nachfragegenerierung stehen ganz oben auf der Liste der Personalchefs. Die empfohlenen Interviewfragen von Market Recruitment-Mitbegründer Matt Dodgson werden stark von diesen Faktoren beeinflusst:

1. „Wenn wir Sie für diese Position einstellen würden, wie würden Sie Ihre ersten 30, 60 und 90 Tage im Job angehen?

2. Nachdem wir Ihnen nun erklärt haben, was wir tun, wie würden Sie Nachfrage für uns generieren? Gibt es noch etwas, das Sie wissen müssen? Und warum haben Sie sich für diese Aktivitäten entschieden?

3. Was würden Sie mit dem Vertriebsteam vereinbaren, um sicherzustellen, dass die Aktivitäten des Marketings und des Vertriebs aufeinander abgestimmt sind?

4. Erzählen Sie mir von der erfolgreichsten Kampagne zur Nachfragegenerierung, die Sie durchgeführt haben, was haben Sie getan, warum haben Sie das getan und was hat es bewirkt?

5. Erzählen Sie mir von einer Nachfragegenerierungskampagne, die nicht gut gelaufen ist, warum ist das passiert und was haben Sie daraus gelernt?

6. Sprechen Sie mit mir in Ihrer letzten Rolle darüber, welche Elemente der Kampagnen zur Nachfragegenerierung Sie durchgeführt haben und welche Unterstützung Sie intern oder extern hatten?

7. Welche Elemente der Nachfragegenerierung gefallen Ihnen und welche nicht?

8. Was hast du in letzter Zeit gelernt und woher hast du es gelernt? Wie behalten Sie den Überblick über aktuelle Trends bei der Nachfragegenerierung?

9. Wie haben Sie das Pipeline-Wachstum und die Conversions beeinflusst?

10. Was reizt Sie an unserem Job?“

Ebenso die Fragen von Jason Widup von Metadata.io, die auf seiner eigenen Erfahrung mit der Einstellung eines Demand-Gen-Managers basieren.

„Viele der Fragen, die ich stelle, dienen dazu, die Sichtweise eines Kandidaten auf Nachfragegenerierung zu verstehen.

Wieso den?

Weil die besten Vermarkter ihre eigene Perspektive auf alles haben, von Metriken über Kanäle bis hin zum Branding.

Die Antworten auf diese Fragen unterscheiden diejenigen, die belesen sind, von denen, die belesen sind und ihre eigene praktische Erfahrung haben, auf der sie eine einzigartige Perspektive aufbauen können.“

Diese Fragen spiegeln sich im Abschnitt zu den gewünschten Fähigkeiten und Erfahrungen in fast jeder Stellenanzeige für Demand Generation Manager wider, auf die Sie stoßen werden.

Hier ist ein Beispiel von DeepCrawl:

„Schlüsselerfahrungen und Kenntnisse:

• 3–5 Jahre Erfahrung im Bereich Demand Generation Marketing, idealerweise in einem B2B-Unternehmen;

• Umfassende praktische Erfahrung in der Durchführung von Performance-Marketing-Kampagnen über Paid Social (Facebook, Twitter und Linkedin) sowie Paid Search, Retargeting und PPL (Pay-per-Lead);

• Erfahrung in der Durchführung erfolgreicher B2B-ABM-Kampagnen für Unternehmen;

• Umfangreiches Wissen über Best Practices zur Nachfragegenerierung und nachgewiesene Fähigkeit zur Generierung von Leads;

• Praktische Erfahrung mit Salesforce oder ähnlicher CRM-Software;

• Erfahrung in der Verwaltung von Multi-Channel-Marketingkampagnen in einer B2B-, SaaS-Umgebung;

• Direkte Erfahrung mit Marketing-Automatisierungssoftware (wie Hubspot), CRM (SalesForce) sowie ein gutes Verständnis von Marketing-Automatisierungssystemen, Lead-Scoring und Attribution;

• Kenntnisse von Google Analytics und der Google Data Suite und Erfahrung mit detaillierten Kampagnenberichten;

• Starke Fähigkeiten im Projektmanagement;

• Problemlöser mit Growth-Hacking-Mentalität;

• Zapier ist dein Freund;

• Erfahrung in der Arbeit in einem SaaS-Unternehmen – ein Plus;

• Erfahrung in der Arbeit mit WordPress – ein Plus;

• Grundkenntnisse in SQL / Programmierung – von Vorteil.“

Und noch eine aus einer von We Love Salt beworbenen SaaS-Rolle:

„Bitte bewerben Sie sich NUR, wenn Sie Folgendes besitzen:

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Lead-Generierung- und Kundengewinnungsmarketing für ein B2B-SaaS- oder Technologieunternehmen;

• Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Marketing-Assets wie Zielseiten, Anzeigenposts, E-Mail-Vorlagen;

• Umfangreiche Erfahrung in der Verwaltung von Budgets und bezahlten Kampagnen über Google AdWords (Suche, Anzeige, E-Mail, Retargeting) und Social (LinkedIn, Twitter, Facebook);

• Erfahrung im Umgang mit Salesforce und anderen Vertriebs- und Marketingplattformen. (zB MailChimp, ChartMogul, GA);

• Hohe Kompetenz bei der Verwaltung und Interpretation von Kampagnendaten – Budgetierung, Berichterstattung, Analyse, Fehlerbehebung, Optimierung;

• Starke Organisation, mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten unerlässlich;

• Fähigkeit, schnell zu lernen, Prioritäten auszugleichen und Fristen einzuhalten;

• Teamplayer: Organisation und Management mit mehreren Interessenvertretern innerhalb des Unternehmens;

• Selbstmotiviert und selbstorganisiert: in der Lage, unabhängig zu denken, Feedback zu erhalten und Lösungen zu finden.“

Laut dem CEO und ehemaligen DGM von SaaSMQL, Franco Caporale, sollte ein DGM, um erfolgreich zu sein:

• Seien Sie datengesteuert;
• Verkaufsprozesse verstehen;
• Verstehen Sie die Back-End-Seite (Marketing-Automatisierungssysteme);
• Konzentrieren Sie sich auf den ROI;
• Seien Sie ein Experte für Content-Marketing;
• Seien Sie bereit zu experimentieren und vorsichtig bei der Verfolgung der Ergebnisse.

Innerhalb dieser Eigenschaften gibt es eine Kombination aus Kernkompetenzen und gezielten Fähigkeiten:

Kernkompetenzen:

• Tools zur Marketingautomatisierung . Sie sollten Erfahrung mit mehreren Tools haben, um Kampagnen schnell und effizient auf verschiedenen Kanälen durchzuführen.
• Analytics-Plattformen . Ein Verständnis von Google Analytics und E-Mail- und Social-Media-Analysetools ist unerlässlich, um Daten zu sammeln, um Strategien zur Nachfragegenerierung zu planen, umzusetzen und zu verbessern.
• Exzellent . Die Arbeit mit Pivot-Tabellen und das Erstellen von Berichten ist wichtig, um die Ergebnisse an Teammitglieder und Stakeholder zu kommunizieren.
• Kommunikation . Sie müssen in der Lage sein, täglich mit Vertriebs- und Marketingteams zu kommunizieren, um den reibungslosen Ablauf von Kampagnen zu gewährleisten. Sie sind auch dafür verantwortlich, den Interessengruppen den ROI in einfachen Worten nachzuweisen.

Gezielte Fähigkeiten:

• Hypothese . Sie müssen in der Lage sein, zu sehen, was für Ihr Publikum funktioniert, und es zu einer Kampagne zu entwickeln, die zum richtigen Zeitpunkt gestartet wird.
• Bereitschaft zur Anpassung . Nicht alles läuft wie geplant. Sie müssen stark genug in Ihren Überzeugungen sein, um die Richtung zu ändern und KPIs basierend auf den Ergebnissen zu ändern.

Ein Demand-Generation-Manager werden

Die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um in einer DGM-Rolle erfolgreich zu sein, sind so, dass Sie nicht in einen Job aus einem nicht verwandten Bereich wechseln können.

Die Rolle eignet sich am besten für Marketingspezialisten auf mittlerer bis höherer Ebene, die an Kampagnen zur Nachfragegenerierung gearbeitet haben oder in spezialisierte Rollen zur Nachfragegenerierung übergegangen sind, die Folgendes umfassen:

• Kundensegmente definieren;
• Entwicklung von Marketingstrategien;
• Inhaltserstellung;
• Messen von Marketing- und Vertriebskennzahlen.

Laut Intricately Research sollte ein Nachfragegenerierungsspezialist über Folgendes verfügen:

• Bachelor-Abschluss in Marketing oder Wirtschaft oder anderer verwandter Abschluss;
• Mindestens 4-7 Jahre Marketingerfahrung, vorzugsweise in Ausführung einiger der gleichen Aufgaben, die in der Rolle verwaltet werden, wie z. B. Inhaltsentwicklung;
• Erfahrung mit CRM- und Marketing-Automatisierungssoftware;
• Erfahrung mit der Messung der Effektivität der Bemühungen zur Nachfragegenerierung auf jeder Ebene des Trichters.

Wenn Sie derzeit in einer Marketing- oder Nachfragegenerierungsfunktion tätig sind, denken Sie an nachweisbare Erfahrung.

Beachten Sie Ihre Rolle bei erfolgreichen Kampagnen zur Nachfragegenerierung. Personalchefs wollen eine Erfolgsbilanz sehen. Schreiben Sie auf, wie Sie dazu beigetragen haben und wie es dem Ergebnis zugute kam. Verwenden Sie Screenshots und Zahlen (z. B. Anstieg der Leads, Conversion-Rate, Website-Traffic usw.), um Ihren Erfolg zu kommunizieren.

Sammeln Sie nach Möglichkeit Referenzen von DGMs, Demand-Gen-Direktoren und Marketing-VPs, um Ihren Fähigkeiten mehr Gewicht zu verleihen.

Studiere die über dir genau. Wie Trend Micro DGM Ashleigh Davis sagt, ist es wichtig, „zuzuhören und zu beobachten“.

„Ich denke, es ist entscheidend, immer dazuzulernen und immer danach zu streben, das bestmögliche „Du“ zu werden. Ich habe irgendwo gelesen, dass Sie sorgfältig 3-5 beschreibende Wörter auswählen sollten, die Ihre persönliche Marke verkörpern soll.

Als nächstes sollten Sie eine Blindumfrage durchführen und sehen, wie die Leute Sie beschreiben. Die Ergebnisse können niederschmetternd sein, aber sie können auch äußerst vorteilhaft für die Kurskorrektur sein.

Während ich über meine eigenen „beschreibenden Worte“ nachdachte, beobachtete und überwachte ich weiterhin die Menschen um mich herum – veranschaulichen sie, was ich sein möchte? Wenn ja, beobachte ich genau und versuche, von ihnen zu lernen. Es gibt so viele großartige Menschen um jeden von uns – es ist an der Zeit, dass wir darauf achten!“ [über Heinz Marketing]

Wie arbeitet Ihr DGM? Wie kommunizieren CMOs mit ihren Teams? Welche Sprache verwenden Vertriebsteamleiter?

Was machen sie gut? Was würden Sie anders machen? Alles, was Sie jetzt lernen, können Sie nutzen, um ein herausragender Kandidat zu werden.

Wie viel verdienen Demand Generation Manager?

Demand Generation Manager werden finanziell gut entlohnt, aber die Gehälter unterscheiden sich je nach Erfahrung erheblich.

Laut Payscale-Forschung beträgt das durchschnittliche Grundgehalt für einen DGM 84.876 $.

• Ein DGM in der frühen Karriere mit mehr als 4 Jahren Erfahrung verdient durchschnittlich 77.522 USD.
• Ein DGM in der Mitte seiner Karriere mit 5–9 Jahren Erfahrung verdient durchschnittlich 87.545 USD.
• Ein erfahrener DGM mit über 10 Jahren Erfahrung verdient durchschnittlich 95.737 $.
• Ein DGM am Ende seiner Karriere mit mehr als 20 Jahren Erfahrung verdient 107.351 US-Dollar.

Es ist erwähnenswert, dass dies niedriger ist als die Forschung von Comparably, die das Durchschnittsgehalt auf 130.300 US-Dollar beziffert, wobei die erfahrensten DGMs 187.200 US-Dollar verdienen.

Wenn Sie von einer Position als Spezialist für Nachfragegenerierung in eine DGM-Rolle wechseln, können Sie mit einer erheblichen Steigerung Ihrer Einnahmen rechnen. Laut Salary.com liegt das Gehalt für Spezialisten normalerweise zwischen 50.491 und 62.725 US-Dollar.

Fazit

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Schwierigkeiten hat, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, oder das Wachstum vorantreiben und die Markenbekanntheit in einem wettbewerbsintensiven Markt aufbauen möchten, kann die Aufnahme eines Demand Generation Managers in Ihr Team dazu beitragen, die Nachfrage bei Ihrer Zielgruppe zu steigern.

Durch die Pflege langfristiger Beziehungen optimieren sie das Kundenerlebnis, um Ihre Verkaufspipeline mit Personen zu füllen, die wahrscheinlich kaufen und daran arbeiten, sie zu halten.

Die richtige Person für Ihr Team verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Kampagnen zur Nachfragegenerierung, Führungsqualitäten und eine überzeugende Persönlichkeit.

Wenn Sie ein erfahrener Vermarkter sind, der diese Kriterien erfüllt und gründlich über Kundenverhalten und Marketinganalysen nachdenkt, könnten Sie die DGM-Unternehmen sein, nach denen Sie suchen.

Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten zur Nachfragegenerierung, um mit dem Growth Marketing Minigraduate von CXL einen Job als Demand Generation Manager zu bekommen.