Der saisonale Marketing-Hub: Ihr jährlicher Leitfaden für Urlaubsmarketing

Valentinstag, Halloween, Super-Bowl-Sonntag, Kwanzaa, Australia Day … was haben diese alle gemeinsam? Sie alle sind beliebte Feiertage in verschiedenen Märkten, was sie zu fantastischen Gelegenheiten für die Steigerung von Umsatz und Umsatz macht. Geschenke, Partys, Urlaub, Dekorationen … in jedem Monat des Jahres gibt es mehrere Feiertage, die Ihre Zielgruppe feiern könnte, und Sie haben vielleicht sogar das perfekte Produkt oder die perfekte Dienstleistung, mit der sie feiern können. Das erste, was Sie als Vermarkter berücksichtigen sollten, ist, auf welche Feiertage Sie sich konzentrieren sollten, um Ihre Zeit, Energie und Ihr Budget optimal zu nutzen. Aber bevor wir uns das saisonale Marketing eines Jahres ansehen, werfen wir einen Blick darauf, was Urlaubsmarketing eigentlich ist.

Was ist Urlaubsmarketing?

Urlaubsmarketing oder saisonales Marketing ist der Einsatz von Taktiken und Kanälen, um eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung rund um einen bestimmten Feiertag intensiv zu bewerben. Saisonale Marketingkampagnen enthalten in der Regel Sonderangebote, die Verbraucher zum Kauf für den Urlaub anregen und sich auf einen bestimmten Zeitraum vor, während oder sogar nach dem Urlaubsdatum konzentrieren. Branding ist ein wichtiger Teil des Urlaubsmarketings, da es Unternehmen ermöglicht, die Bekanntheit ihrer Marke zusammen mit dem Buzz, der einen Urlaub oder eine Veranstaltung natürlich umgibt, zu steigern. Ein klassisches Beispiel ist eine Super-Bowl-Werbung oder das jährliche Weihnachtsvideo des britischen Einzelhändlers John Lewis.

Marken können alle Arten von Kanälen, Strategien und Taktiken für das Urlaubsmarketing nutzen, daher gibt es keine festen Regeln dafür, wie man es macht. Trotzdem sind hier fünf allgemeine Grundlagen des Urlaubsmarketings, die Sie kennen sollten, damit Sie sicher sein können, auf dem richtigen Fuß zu beginnen.

Während der Ferienzeit kaufen die Menschen mit Absicht ein.

Eines der besten Dinge am saisonalen Marketing? Es ist einfacher, die Absichten Ihres Publikums zu kennen. Die Leute, die für die Feiertage einkaufen, tun dies mit Absicht. Die Arten von Käufen, die typischerweise für den Muttertag getätigt werden, unterscheiden sich beispielsweise geringfügig von denen für den Valentinstag, und Vermarkter können ihre Kampagnenbotschaft und Ausrichtung entsprechend anpassen. Feiertage sind auch eine Zeit, in der sich die Verbraucher stark auf ihre Einkaufsziele konzentrieren. Es ist nicht nur gelegentliches Stöbern – die Leute suchen nach bestimmten Geschenken, Ideen und Angeboten. Als Vermarkter können Sie dies nutzen, um Ihre Urlaubsmarketing-Bemühungen zu optimieren.

Profi-Tipp: Der einfachste Weg, die Verbraucherabsicht zu verstehen, besteht darin, den Daten zu folgen. Es gibt viele Ressourcen, die Einblicke in Einkaufstrends und -muster geben. Besuchen Sie die Holiday and Seasonal Trends-Website der National Retail Federation. Es wird ständig aktualisiert und ist vollgepackt mit frischen, hilfreichen Verbraucherdaten.

Die Verbraucher sind darauf vorbereitet, zu entdecken.

Da Weihnachtskäufer eine so hohe Absicht haben, sind sie sehr offen für neue Marken und Produkte. Sie suchen aktiv mit aufgestellten „Antennen“ in der Hoffnung, das perfekte Geschenk, den besten Preis oder das verlockende Angebot zu finden. Vermarkter sollten dies mit einem proaktiven Ansatz nutzen, der sie auf das Verbraucherradar bringt. Die Weihnachtszeit ist die Zeit, anders zu sein, kreative Säfte anzuzapfen und Kampagnen zu erstellen, die sich von einem sehr überfüllten Markt abheben. Die „20 % Rabatt“-Verkäufe sind nett, aber sie ziehen nicht unbedingt die Aufmerksamkeit auf sich. Suchen Sie nach Wegen, um zu erreichen und Mindshare zu gewinnen, anstatt passiv zu hoffen, dass es zu Ihrer Marke kommt.

Profi-Tipp: Native Advertising ist ein ausgezeichneter Kanal, um die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen, wenn es darauf vorbereitet ist, entdeckt zu werden. Native Anzeigen übernehmen das Erscheinungsbild der Webseite, auf der sie angezeigt werden, sodass sie das Leseerlebnis nicht beeinträchtigen. Außerdem erscheinen native Anzeigen auf Premium-Publisher-Websites und generieren qualitativ hochwertigen Traffic und Leads, und Vermarkter können das Targeting sogar anpassen und feinabstimmen, um ihre besten Zielgruppen zu erreichen. In diesem Leitfaden erfahren Sie mehr darüber, wie Sie native Werbekampagnen erstellen.

Das Weihnachtsmarketing beginnt normalerweise früh.

Einer der Fehler, den Vermarkter machen, besteht darin, Weihnachtskampagnen bis zur letzten Minute aufzuschieben. Abgesehen von zusätzlichem Stress bedeutet das Starten von Kampagnen zu kurz vor dem Feiertag, dass Sie möglicherweise den entscheidenden Verbraucherverkehr von Käufern verpassen, die früh auf der Bildfläche erscheinen.

Dies ist nicht immer eine feste Regel. Die Schlussverkäufe am Black Friday beginnen in der Regel früh, und die Verbraucher können Wochen damit verbringen, nach den besten Angeboten zu suchen – daher ist es eine gute Idee, auch früh ins Spiel einzusteigen. Auf der anderen Seite ist das Valentinstag-Shopping sehr eng mit dem Tag selbst verbunden, so dass Sie selbst dann, wenn Sie mit Ihren Kampagnen spät dran sind, noch vom Last-Minute-Verkehr profitieren können. Wie alle digitalen Marketingaktivitäten erfordert Urlaubsmarketing eine solide Planung und genügend Zeit, um Kampagnen im Laufe der Zeit zu optimieren.

Profi-Tipp: Es gibt wirklich keinen Grund zu warten – Marketer haben alle Feiertage zur Verfügung, planen Sie also entsprechend und im Voraus. Sehen Sie sich den Outbrain Global Event-Kalender an, um alle Daten für das kommende Jahr zu sehen.

Urlaubsmarketing ist oft lokalisiert (aber nicht immer).

Einige Feiertage sind global, wie der Valentinstag. Andere sind lokal, wie Mutter- und Vatertag, die beispielsweise in den USA und im Commonwealth auf unterschiedliche Daten fallen. Weihnachten ist in Europa ein Winterurlaub, während es in Australien und Südamerika der Höhepunkt der Sommerferien ist. Abhängig von Ihrem Standort und der Art Ihres Unternehmens muss all dies bei Ihrem Ansatz für saisonales Marketing berücksichtigt werden. Wenn Ihr Angebot weltweit verfügbar ist, sei es als herunterladbares Produkt oder über den internationalen Versand, müssen Kampagnen auf jeden Fall entsprechend angepasst und auf die richtigen geografischen Segmente ausgerichtet werden.

Profi-Tipp: Die Lokalisierung saisonaler Marketingkampagnen kann die Anpassung von Botschaften, die Übersetzung oder Lokalisierung der Kopie, die Verwendung geeigneter Bilder oder sogar die Anpassung des Angebots selbst an lokale Märkte (z. B. Preise oder Rabatte) umfassen. Erfahren Sie hier mehr über Lokalisierung und globales Marketing.

Urlaubsmarketing kann das ganze Jahr über geplant werden.

Wie oben erwähnt, sind alle Urlaubsdaten im Voraus bekannt, sodass es keinen Grund gibt, bis zur letzten Minute zu warten. Darüber hinaus ist es ratsam, saisonales Marketing als langfristiges Geschäft zu betrachten und diese Strategien zu nutzen, die das ganze Jahr über funktionieren, um Urlaubsstimmung aufzubauen. Beispielsweise können Sie Ihre SEO das ganze Jahr über mit urlaubsbezogenen Keywords vorantreiben, sodass Sie in Spitzenzeiten eine gute Sichtbarkeit in Suchmaschinen erhalten. Und die Planung Ihrer Weihnachtskampagnen während des ganzen Jahres ist wichtig, um Budgets und Werbeausgaben genau zuzuweisen. Wenn Ihr Produkt in den Wintermonaten nicht beliebt ist, können Sie mehr Budget auf Sommerkampagnen statt auf Neujahr konzentrieren.

Profi-Tipp: Auch wenn Sie sich auf Urlaubsmarketing konzentrieren, ist es eine gute Idee, es in das größere Marketingbild einzuordnen. Hier ist ein hilfreicher Blogbeitrag darüber, wie man ein effektives Budget für digitales Marketing erstellt, und er behandelt auch das Thema saisonales Marketing.

Urlaubsmarketing-Leitfaden: Monat für Monat

Nachdem wir uns nun mit den Grundlagen des Weihnachtsmarketings vertraut gemacht haben, lassen Sie uns einen Spaziergang durch die saisonalen Marketinganlässe und -möglichkeiten eines Jahres machen. Nachfolgend finden Sie eine monatliche Aufschlüsselung der wichtigsten Feiertage, die in Ihrem jährlichen Marketingkalender vorkommen könnten, mit lustigen Fakten und interessanten Einblicken, die es zu entdecken gilt.

Denken Sie daran, dass nicht alle Feiertage für Ihren Markt oder Standort relevant sind. Konzentrieren Sie sich also auf diejenigen, die das beste Potenzial haben, Ihre Marke und Ihren Umsatz anzukurbeln. Wo immer möglich, finden Sie Links zu fortgeschrittenen, feiertagsspezifischen Inhalten, darunter Hacks, Tipps, Strategien und inspirierende Kampagnenbeispiele, um Ihre saisonalen Marketingbemühungen anzukurbeln. Wir werden dies im Laufe der Zeit mit frischen, relevanten Inhalten aktualisieren, also schauen Sie regelmäßig vorbei.

Frohes Weihnachtsmarketing für Sie und die Ihren!

Januar

Der Höhepunkt des Winters oder Sommers, je nach Hemisphäre. Der Januar ist der Beginn eines neuen Jahres, der Beginn des Q1-Marketingplans und -Budgets und eine Zeit, in der die Menschen ihre Neujahrsvorsätze fassen.

• 1. Januar: Neujahr (weltweit)
• 3. Montag im Januar: Martin Luther King Jr Day (USA)
• 26. Januar: Australia Day (Aus)

Februar

Ein geschäftiger Monat rund um den Globus mit großen und kleinen nationalen und globalen Veranstaltungen. Der Super Bowl ist ein Biggie für das US-Publikum, während der Valentinstag in vielen Ländern als internationaler Tag der Liebe gefeiert wird. Nicht zu vergessen das chinesische Neujahr, das auch außerhalb Chinas gefeiert wird.

• 1. Sonntag im Februar: Super Bowl Sonntag (USA)
  • Super Bowl-Marketingstrategien
• 2. Februar: Groundhog Day (USA): Der skurrile Tag, der durch den gleichnamigen Filmklassiker berühmt wurde

• 14. Februar: Valentinstag (weltweit). Jedes Jahr werden etwa 1 Milliarde Valentinstagskarten verschickt. Liebe liegt in der Luft!
  • Die besten Marketingkampagnen zum Valentinstag
• Zwischen 21. Januar und 20. Februar: Chinesisches Neujahr
• Nutzen Sie das chinesische Sternzeichen Tier als Inspiration für Ihre Kampagnen!
• 29. Februar: Schalttag (weltweit). Eine supergroße Marketingchance, die sich alle vier Jahre bietet!

Marsch

Für die nördliche Hemisphäre bringt der März Frühlingsgefühle und eine großartige Gelegenheit, Ihre Kampagnen mit neuen Ideen und Angeboten aufzufrischen. Da Frauen die Mehrheit der Kaufentscheidungen von Verbrauchern bestimmen, ist der Internationale Frauentag eine Marketing-Gelegenheit, die man sich nicht entgehen lassen sollte.

• 8. März: Internationaler Frauentag (global)
• 17. März: St. Patrick's Day (Irland, weltweit)
• 19./20./21. März: Erster Frühlingstag (Nordhalbkugel)
  • Best Practices für Marketing in den Frühlingsferien

April

Der April beginnt mit dem lustigsten Tag des Jahres und ist ein Feiertagsmonat mit Ostern und Pessach, der viele Marketingmöglichkeiten bietet, insbesondere für familienfreundliche Marken. Feiern Sie Mutter Erde mit umweltinspirierten Marketingkampagnen, eine großartige Möglichkeit, wertbewusste Kunden anzuziehen.

• 1. April: Aprilscherz (weltweit)
• März/April: Pessach/Ostern (weltweit)
  • Ostermarketing: So maximieren Sie die Ergebnisse Ihrer Weihnachtskampagne
• 15. April: Steuertag (USA)
  • Marketing-Taktiken zum Steuertag: So machen Sie das Beste aus der Steuersaison
• 22. April: Tag der Erde (weltweit)

Kann

Der Mai ist der Monat der großen „M“, mit dem Muttertag in den USA und vielen anderen Ländern, dem Memorial Day in den USA und dem mexikanischen Feiertag Cinco De Mayo, der sich in den USA und anderswo ausgebreitet hat. Dieser Monat bietet mehrere Möglichkeiten, verschiedene Kampagnen durchzuführen, die für unterschiedliche Töne, Stile und Zielgruppen geeignet sind.

• 5. Mai: Cinco De Mayo (Mexiko)
• 2. Sonntag im Mai: Muttertag (USA und andere)
  • Die besten Marketingkampagnen zum Muttertag
  • E-Commerce-Marketing-Tipps zum Muttertag
  • Maximieren Sie Ihren Muttertagserfolg
• Die vollständige Liste der Muttertagstermine auf der ganzen Welt finden Sie hier.
• 30. Mai: Memorial Day (USA)

Juni

In den USA und anderswo ist der Juni der Monat des Vaters, mit zahlreichen Marketingkampagnen zum Vatertag. Für die nördliche Hemisphäre stehen die Sommerferien vor der Tür, also ist es ein guter Zeitpunkt, um mit der Planung und Durchführung von Reise- und Freizeitkampagnen zu beginnen.

• 2. Samstag im Juni: Geburtstag der Königin (Großbritannien. In anderen Commonwealth-Ländern variieren die Daten.)
• 2. Sonntag im Juni: Vatertag (USA und andere)
  • Marketing-Einblicke zum Vatertag
• Die vollständige Liste der Vatertagstermine auf der ganzen Welt finden Sie hier.
• 20. bis 22. Juni: Sommersonnenwende – die Ferienzeit steht vor der Tür! (Nördliche Hemisphäre).
  • Tipps für Reisekampagnen mit nativer Werbung
• 20./21. Juni: Amazon Prime Day (USA)
  • Leitfaden für Amazon-Videoanzeigen
• Den ganzen Monat lang: Pride Month (Global)
  • Die besten Pride-Marketingkampagnen

Juli

Es ist der Monat der nationalen Feierlichkeiten für die USA, Kanada und Frankreich, zusätzlich zu den Sommerferienzeiten. Die Schule ist aus, die Sonne scheint und Familien und Freunde kommen zusammen, um sich zu entspannen und zu genießen. Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um den Nationalstolz der Verbraucher und das Kaufverhalten der Sommerferiensaison zu nutzen.

• 1. Juli: Canada Day (Kanada)
• 4. Juli: Unabhängigkeitstag (USA)
  • Die besten Marketingkampagnen für den 4. Juli
• 14. Juli: Tag der Bastille (Frankreich)

August

Der Sommer neigt sich auf der Nordhalbkugel dem Ende zu, und das bedeutet, dass das Einkaufen für den Schulanfang gerade erst beginnt. Für Vermarkter, die vorausplanen, ist es jetzt an der Zeit, über die größte Saison des Jahres, den Black Friday, nachzudenken. Mehr dazu weiter unten!

• 12. August: Internationaler Jugendtag (global)
• Back-to-School-Tipps für native Kampagnen

September

Während der September in Bezug auf die eigentlichen Feiertage ein ruhigerer Monat ist, ist es eine geschäftige Zeit für Vermarkter, mit der Vorbereitung auf die längste Weihnachtszeit, die mit Halloween beginnt und mit Weihnachten und Neujahr endet. Dies ist die Zeit, sich auf den Aufbau Ihrer bevorstehenden Kampagnen zu konzentrieren.

• 1. Montag im September: Tag der Arbeit (USA)
• 1. Sonntag nach dem Tag der Arbeit: Tag der Großeltern (USA)

Oktober

Und so fängt es an… Die Weihnachtsmarketing-Saison zum Jahresende beginnt Ende Oktober mit Halloween. Einst ein einzigartiger amerikanischer Feiertag, wird Halloween heute bis nach Australien gefeiert und ist eine großartige Gelegenheit, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und Verkäufe zu erzielen.

• 31. Oktober: Halloween (USA und andere Länder)
  • Beste Halloween-Marketingkampagnen

November

Der November umfasst einige der größten und geschäftigsten Einkaufsperioden im Kalender. Der indische Feiertag Diwali, der Tag der chinesischen Singles, Thanksgiving und natürlich das legendäre Black Friday-Wochenende, das bis zum Cyber ​​Monday reicht. Sowohl im Geschäft als auch online öffnen Verbraucher überall ihre Brieftaschen. Erstellen Sie Ihre November-Strategie, um das Beste daraus zu machen.

• November (Datum ändert sich nach hinduistischem Kalender): Diwali (Indien). Feiern Sie für Marketer in Indien das 5-tägige Festival mit Ihren Kunden.
• 11. November: Singles Day (China & Global). Einer der größten Einkaufstage der Welt – aller Zeiten! Es gibt über 200 Millionen Singles in China, die ihr Singledasein feiern wollen, und der Feiertag hat sich zu einem globalen Feiertag entwickelt.
• 11. November: Gedenktag (Commonwealth)
• 4. Donnerstag im November: Thanksgiving (USA)
• Wochenende nach Thanksgiving: Black Friday/Small Business Saturday/Cyber ​​Monday (USA und weltweit)
  • So planen Sie Ihr Black Friday- und Cyber ​​Monday-Marketing
  • Die besten Black-Friday-Kampagnen
  • Black Friday Consumer Insights-Leitfaden

Dezember

Der letzte Monat des Jahres ist vollgepackt mit Feiertagen, einschließlich Weihnachten, Chanukka und Silvester sowie den 5-tägigen Kwanzaa-Feiertagen. Für Vermarkter der südlichen Hemisphäre ist es der Höhepunkt der Sommerferien, also planen Sie im Voraus. Nutzen Sie im winterlichen Norden die Markenstärke mit einzigartigen Weihnachtsmarketing-Möglichkeiten wie dem National App Day und dem Free Shipping Day.

• 11. Dezember: Nationaler App-Tag (USA)
  • So steigern Sie App-Installationen mit nativer Werbung
• Mitte Dezember: Nationaler Tag der kostenlosen Lieferung (USA)
• Dezember (Daten variieren je nach jüdischem Kalender): Chanukka (weltweit)
• 25. Dezember: Weihnachten (weltweit)
• 26. Dezember: Zweiter Weihnachtsfeiertag (viele Commonwealth-Länder) – Ähnlich wie beim Schwarzen Freitag ist dies ein großer, rabattierter Einkaufstag für Verbraucher in Australien, Großbritannien und im gesamten Commonwealth.
• 26. Dezember - 1. Januar: Kwanzaa (USA)
• 31. Dezember: Silvester (weltweit)

Also, was ist der größte Einkaufstag des Jahres?

Wenn Sie Ihr Urlaubsmarketing zerstören wollen, müssen Sie wissen, auf welche Daten es sich lohnt, sich zu konzentrieren. Dies hängt von Ihrem Standort, Ihrem Zielmarkt und der Art des Produkts oder der Dienstleistung ab, die Sie anbieten. Dennoch gibt es einen Feiertag im saisonalen Marketingkalender, den Sie nicht verpassen sollten.

Schauen Sie sich diesen Blog an, in dem das wichtigste Feiertagsmarketingdatum bekannt gegeben wird.

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