5 Ideen zur Lead-Generierung für effektives Startup-Marketing

Veröffentlicht: 2021-08-23

Effektive Leadgenerierung und Startup-Marketing erfordern intelligente Ziele und eine klare Vorstellung davon, wo Sie hinwollen und wie Sie dorthin gelangen. Dies ist besonders wichtig, da nur 10 % der Startups tatsächlich erfolgreich sind. Um in einem überfüllten und wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen, ist es wichtig, über den Tellerrand hinauszuschauen und mit verschiedenen Trichtern zu experimentieren, damit Ihre Produkte für die relevantesten Zielgruppen auffindbar sind und den Weg zur Generierung maximaler Leads ebnen.

Ideen zur Lead-Generierung für Startups

Die Lead-Generierung ist eine Strategie, um den Verkehr zu Ihrem Produkt oder Unternehmen zu lenken. Nicht irgendein Traffic, sondern potenzielle Kunden, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten. Im Wesentlichen handelt es sich um eine Reihe von Marketingaktivitäten und -prozessen, die Leads in Ihr Unternehmen bringen, aber die Lead-Generierung für Startups ist nicht dasselbe wie die Lead-Generierung für andere Arten von Unternehmen. Startups vermarkten neue und innovative Produkte, konkurrieren oft mit anderen Innovatoren und versuchen, sich in unerschlossenen Zielgruppen und Märkten einen Namen zu machen. Lassen Sie uns untersuchen, wie Startups mit Ideen zur Lead-Generierung beginnen können, die den tatsächlichen Umsatz steigern.

Kostenloser Startup-Eintrag

Wenn es um Marketing- und Wachstumsstrategie für Startups geht, konzentrieren Sie sich zuerst auf organische Werbung. Dies hilft Ihnen nicht nur, in der Anfangsphase Geld zu sparen, sondern gibt Ihnen auch Einblicke in den Aufbau von Geschäftserfolg bei Ihren Zielgruppen. Eine Möglichkeit, Ihr Startup organisch zu bewerben, sind kostenlose Listing-Websites, auf denen Sie Ihr Produkt/Geschäft einreichen können. Bringen Sie Ihr Startup ins Bewusstsein der Kunden und sehen Sie, wie andere Sie im Startup-Dschungel wahrnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Effektivität, das Engagement und den Datenverkehr in Bezug auf die Plattformen verfolgen, auf die Sie Ihr Produkt oder Ihr kleines Unternehmen ausrichten. Hier sind einige der kostenlosen Listing-Websites, die Startups nutzen können:

  • Kapterra
  • Crozdesk
  • SaaS-würdig
  • G2Crowd
  • Die App holen
  • Crunchbase
  • Als Alternative
  • StartupRanking
  • Mein Startup-Tool
  • Feedough
  • Produktsuche
  • Indie-Hacker

Veranstalten Sie ein Webinar, um neue Leads zu gewinnen

Webinare, auch bekannt als „Live-Sessions“ oder „Live-Workshops“, haben sich in den letzten Jahren zu einer hochwirksamen Marketing- und Vertriebsstrategie entwickelt. Der globale Webinar-Markt wird bis 2023 schätzungsweise 800 Millionen erreichen, 253 Millionen mehr als 2015. Live-Webinare ermöglichen es Ihnen, Ihr Wissen zu teilen, Informationen über Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen zu verbreiten und Ihre Marke als Autorität in ihrer Nische zu behaupten. Letztendlich sind Webinare ein gutes Instrument, um Leads zu generieren und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Bevor Sie mit der Webinar-Werbung beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren. Erkunden Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe und finden Sie die wichtigsten für Ihre potenziellen Kunden heraus. Denken Sie darüber nach, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann, diese Probleme zu lösen, und wie Sie die Struktur und das Format des Webinars nutzen können, um ihnen diese Vorteile zu präsentieren. Dies wird Ihnen helfen, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und Leads bei denen zu generieren, die von Ihrer Präsentation wirklich beeinflusst wurden.

Tipps für effektives Webinar-Marketing

  • Legen Sie einen KPI für Ihre Webinar-Teilnahme fest. Wie viele Anmeldungen werden Ihrer Meinung nach tatsächlich teilnehmen? Die durchschnittliche Teilnahmequote an Webinaren liegt bei etwa 40 %. Wenn Sie nicht ins Schwarze treffen, machen Sie sich keine Sorgen – Sie bauen immer noch eine solide Mailingliste mit potenziellen Leads auf, die auf andere Weise gepflegt werden können, z. B. E-Mail-Kampagnen oder Retargeting-Kampagnen.
  • Entwickeln Sie eine Marketingstrategie, die Ihnen hilft, neue Interessenten und potenzielle Leads zu gewinnen. Wo finden Sie potenzielle Leads? In welchen Communities und Netzwerken sind sie aktiv? Testen Sie verschiedene Kanäle und finden Sie heraus, was für Ihre Käuferpersönlichkeit am besten funktioniert.
  • Bewerben Sie Ihr Webinar auf jeder erdenklichen Weise auf Ihrer Website. Schreiben Sie einen Blog-Beitrag, erstellen Sie eine spezielle Zielseite für die Webinar-Registrierung, verwenden Sie Pop-ups und Banner, um Website-Besucher über die Veranstaltung zu informieren.
  • Bereiten Sie ansprechende E-Mail-Kommunikation vor, um das Webinar in Ihren aktuellen Verteilerlisten zu bewerben. Experimentieren Sie mit Texten und testen Sie, welche Nachrichten in Webinar-Anmeldungen übersetzt werden.
  • Konzentrieren Sie sich auf soziale Medien. Nutzen Sie das Netzwerk, die Geschäftspartner und Verbindungen Ihres Teams, um Ihre soziale Reichweite organisch zu vergrößern. Mitarbeitervertretung kostet wenig, macht aber einen großen Unterschied.
  • Führen Sie bezahlte Kampagnen durch, um neue Besucher zu erreichen. Konzentrieren Sie sich aber auch auf das Remarketing für potenzielle Leads, die Ihr Unternehmen bereits kennen und Ihre Website sogar schon einmal besucht haben.
  • Bereiten Sie eine Post-Webinar-Strategie mit einem E-Mail-Fluss vor, der Ihnen hilft, Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Im Durchschnitt (basierend auf meinen Kampagnen) werden zwischen 2 % und 5 % der Webinar-Leads zu zahlenden Kunden.
  • Machen Sie Ihr Webinar bei Bedarf zugänglich, um neue organische Leads zu generieren. Dies ist eine langfristige Strategie, die die wertvollen Inhalte vergangener Webinare nutzt und den Druck verringert, ständig neue Initiativen erstellen zu müssen.
  • Verlassen Sie sich, wenn möglich, auf eine vorgefertigte Strategie mit bereits festgelegten Aufgaben, die Sie anleiten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leads für Ihr Startup zu generieren, wenn Sie gerade erst anfangen und sich noch zurechtfinden.

Soziale Gruppen zur Lead-Generierung

Im Laufe der Jahre ist der organische Traffic in den sozialen Medien dramatisch zurückgegangen, aufgrund von Algorithmusänderungen ist es jedoch immer noch möglich, Leads organisch kostenlos zu generieren. Soziale Gruppen, Gemeinschaften und Foren sind die neuen Orte, um bestimmte Zielgruppen organisch zu erreichen. Die Gespräche und Interaktionen, die in Gruppen und Foren stattfinden, sind eine großartige Möglichkeit, mit aktiven, interessierten Menschen in Kontakt zu treten, die durchaus zu Leads werden können. Hier sind ein paar Tipps, wie es geht:

  • Erstellen Sie eine Liste mit Gruppen, in denen Sie potenzielle Zielgruppen in verschiedenen sozialen Netzwerken wie Facebook und LinkedIn finden können.
  • Bereiten Sie interessante oder nützliche Materialien vor, z. B. eine Vorlage, ein E-Book oder ein Sonderangebot, das die Schwachstellen Ihres Publikums anspricht. Bieten Sie eine kostenlose Testversion oder ein Geschenk Ihres Produkts an und motivieren Sie Menschen, ihr Feedback zu teilen und Gespräche in ihren Netzwerken zu initiieren. Hier ist ein Beispiel dafür, wie ich mehr als 1000 Leads angezogen habe, die an automatisierten Vorlagen für Google Sheets interessiert waren.
  • Erstellen Sie verschiedene Versionen von Marketingtexten für verschiedene Zielgruppen und testen Sie verschiedene Lösungen. Sehen Sie, was Ihnen Zugkraft gibt und was nicht, und konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der effektiveren Versionen, damit Sie Ihre laufenden Aktivitäten verbessern und mehr Leads generieren können.

Gesponserte Newsletter

Möchten Sie neue potenzielle Kunden erreichen und Ihre Startup-Erkennung steigern? E-Mail-Marketing ist einer der effektivsten Kanäle, um ein breiteres und dennoch sehr zielgerichtetes Publikum zu erreichen. Newsletter spielen eine erstaunliche Rolle bei der Kommunikation mit Kunden, beim Steigern des Datenverkehrs und beim Schaffen von Markenbekanntheit. Newsletter-Sponsoring ist ein mächtiges Werkzeug, wenn es richtig gemacht wird. Stärken Sie Ihren Content Funnel und Ihre Marketingstrategie mit diesen Tipps für das Sponsoring von Newslettern:

  • Bevor Sie mit einer Werbeaktion beginnen und für einen gesponserten Newsletter bezahlen, sollten Sie den erwarteten ROI berücksichtigen. Lohnt es sich?
  • Definieren Sie, wie die Promotion aussehen soll. Wird es ein einmaliges Sponsoring oder eine wiederkehrende Kampagne sein? Möchten Sie, dass der Newsletter-Eigentümer für Ihre Inhalte wirbt oder direkte Kampagnen zum Kauf Ihrer Produkte durchführt? Oder vielleicht Ihre eigene Newsletter-Reichweite und die allgemeine Markenbekanntheit steigern?
  • Führen Sie die Recherche durch und wählen Sie spezifische Newsletter aus, die zu Ihrem Produkt oder Unternehmen passen. Messen Sie die Größe der Zielgruppe, ihr Engagement und die Qualität potenzieller Leads.
  • Bauen Sie langfristiges Vertrauen zu den Newsletter-Erstellern auf, indem Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, die ihren Newsletter verbessern und ihren Lesern ein überzeugendes Erlebnis bieten.
  • Legen Sie ein Budget und Bedingungen für die Kampagne fest und vergewissern Sie sich, dass der Ersteller des Newsletters damit einverstanden ist, bevor Sie mit der Erstellung der Materialien beginnen. Stellen Sie sicher, dass alle Assets pünktlich und gemäß den Spezifikationen bereitgestellt werden, damit alles reibungslos läuft.
  • Verfolgen Sie die Effektivität verschiedener Newsletter und Kanäle. Verwenden Sie Analysetools, um wichtige Kennzahlen, demografische Daten und die Kampagnenleistung zu verstehen.

Optimieren Sie Ihre Landingpage

Marketingstrategie erfordert viel Geduld, besonders wenn Sie ein Startup sind und gerade erst an den Start gehen. Das Gleiche zu tun und unterschiedliche Ergebnisse zu erwarten, ist keine gute Marketingstrategie. Bereiten Sie sich auf endlose Veränderungen vor und bereiten Sie sich auf die notwendigen Verbesserungen vor, die Ihnen langfristig die gewünschten Ergebnisse bringen. Die Optimierung Ihrer Landingpage und die Analyse ihrer Leistung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Manchmal können kleine Änderungen zu einer unglaublichen Wirkung auf Conversions und Verkäufe führen! Hier sind einige Dinge, auf die Sie besonders achten sollten:

  • Führen Sie Keyword-Recherchen durch, um Ihre SEO zu verbessern und zu optimieren. Investieren Sie auch Ihre Ressourcen in Content-Marketing, um die allgemeine SEO-Strategie und den Traffic zu unterstützen.
  • Konzentrieren Sie sich auf Conversions. Was ist der erste Schritt, den Ihr Besucher nach der Interaktion mit Ihrer Website machen soll? Möchten Sie, dass sie sich anmelden und ein Konto erstellen? Hinterlassen Sie eine E-Mail-Adresse, melden Sie sich für eine Demo oder ein Live-Webinar an? Stellen Sie sicher, dass der CTA klar ist, damit sie genau wissen, was zu tun ist.
  • Vereinfachen Sie Ihre Zielseite. Experimentieren Sie mit Farben, Grafiken und CTA-Buttons. Führen Sie AB-Tests und Webanalysetools aus, um den Benutzerfluss und das Surferlebnis zu verstehen und zu optimieren.
  • Bereiten Sie separate Nachrichten für jede Käuferpersönlichkeit vor, die mit Ihrem Produkt interagieren könnte. Führen Sie nach Möglichkeit ausführliche Interviews mit tatsächlichen Kunden und versuchen Sie, deren Sinn für Ihr Geschäft nachzuahmen. Wandeln Sie dann ihre Erklärung in wirkungsvolle Botschaften um, die Sie in Ihrer Geschäftskommunikation verwenden können. Diese Strategie gibt Ihnen eine neue Perspektive darauf, wie Menschen Sie und Ihr Unternehmen wahrnehmen, die Sie als eigentliche Grundlage für Ihre Texte und Ihren Text verwenden können. Worte haben Macht, also verwenden Sie sie, um überzeugende, überzeugende Texte zu erstellen.
  • Verbessern Sie das mobile Erlebnis und denken Sie daran, die Seitenladegeschwindigkeit hoch zu halten. Die jüngsten Google-Änderungen legen viel mehr Wert auf Benutzererfahrung, schnelle Navigation und sauberes Design, also denken Sie daran, wenn Sie Zielseiten entwickeln.

Marketing ist kein Sprint, es ist ein Marathon. Wenn es richtig gemacht wird, wird es zu einer Quelle der Zufriedenheit und langfristigen Gewinne für Ihr Startup-Unternehmen. Investieren Sie Zeit in das Testen verschiedener Strategien und machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht sofort Ergebnisse sehen. Lassen Sie sich Zeit und haben Sie keine Angst, Fehler zu machen. Lernen Sie von ihnen und integrieren Sie kreative Ideen zur Lead-Generierung. Das ist das Geheimnis, um sich in der Start-up-Welt abzuheben. Viel Glück!