3 unbezahlbare E-Mail-Marketing-Lektionen von väterlichem Rat
Veröffentlicht: 2019-06-11Väter.
Sie bieten einen endlosen Vorrat an schrecklich schrecklichen Witzen. Sie amüsieren uns mit ihrer Angewohnheit, Socken mit Sandalen zu tragen. Sie halten uns mit ihrer diktatorischen Kontrolle über Thermostat und Lichtschalter bescheiden (alle Papas folgen ihnen durchs Haus und schalten das Licht aus … oder?!).
Zusätzlich zu all den lustigen kleinen Macken, die sie haben – Väter geben uns einige ziemlich solide Lebensratschläge, die in einer Vielzahl von Situationen überraschend relevant sein können.
Zu Ehren des Vatertags denken wir über einige der unbezahlbaren Weisheiten nach, die unsere Väter an uns weitergegeben haben. Insbesondere werden wir untersuchen, wie wir diese Weisheiten auf das E-Mail-Marketing anwenden können.
Unbezahlbare E-Mail-Marketing-Lektionen vom väterlichen Rat Nr. 1: Viel Spaß!
Mein Vater hat meinen Bruder und mich im Baseball der Little League trainiert.
Sein Fokus lag nie auf dem Gewinnen – es ging ihm darum, Spaß zu haben. Sicher, er hat meinen Teamkollegen, meinem Bruder und mir die Grundlagen beigebracht. Er hat uns geholfen, unsere Fähigkeiten zu verbessern und uns gezeigt, wie wir im Spiel besser werden können.
Am Ende des Tages hat uns mein Vater beigebracht, dass all unsere harte Arbeit umsonst ist, wenn wir keinen Spaß haben. Das war eine wichtige Lektion: dass wir lächeln sollten, auch wenn wir keine Homeruns machen.
Das ist eine Idee, die sich definitiv auf E-Mail-Marketing übertragen lässt. Sicher, es kann Zeiten geben, in denen es sich anfühlt, als ob Sie nicht gewinnen würden. Zum Beispiel, wenn Sie nur versuchen, die Dinge von Grund auf in Gang zu bringen, oder wenn Sie versuchen, sich nach einer stagnierenden Phase zu erholen.
Dennoch – wie Tom Hanks 'Charakter in A League of Their Own sagt – „im Baseball gibt es kein Weinen!“
Auch im E-Mail-Marketing sollte man nicht weinen!
Wenn Sie sich niedergeschlagen oder uninspiriert fühlen – denken Sie darüber nach, was Ihnen an Ihrem Geschäft Freude bereitet. Warum hast du überhaupt damit angefangen? Vielleicht ist es die Befriedigung, zu wissen, dass Sie Probleme im Leben der Menschen lösen. Vielleicht ist es die Freude, neue Produkte zu erfinden und auf den Markt zu bringen.
Was auch immer es ist, es gibt etwas Besonderes und Einzigartiges, das Sie dazu bewogen hat. Kanalisieren Sie dieses Gefühl und lassen Sie es in Ihre E-Mail-Kampagnen einfließen.
Wie bringen Sie diesen Spaß in Ihr E-Mail-Marketing ein?
Eine Möglichkeit besteht darin, Humor zu verwenden. Nun eine Warnung: Um die Kraft des Humors effektiv zu nutzen, muss man … warten! … komisch. Das wissen wir alle instinktiv. Der Versuch, lustig zu sein und zu scheitern, ist viel schlimmer, als gar nicht erst zu versuchen, lustig zu sein.
Es gibt viele Orte, an denen Sie etwas Humor einbringen können. Zum Beispiel Ihr Anmeldeformular, Ihre Willkommens-E-Mail, Ihre Abmeldeseite oder alles dazwischen. Schauen Sie sich diese Beispiele an:
Beispiele
LUSTIGES ANMELDEFORMULAR
Von: Nerd Fitness
Warum es großartig ist: Nerd Fitness ist, wie der wunderbar beschreibende Name vermuten lässt, „eine Fitness-Website für Nerds und durchschnittliche Joes“. Das Unternehmen bleibt mit diesem lustigen Anmeldeformular für E-Mail-Listen wunderbar markenkonform – das ist witzig, ohne zum Witz zu werden .
LUSTIGE WILLKOMMENS-E-MAIL
Von: Finde mir ein Geschenk
Warum es großartig ist: Lässig. Herzlichen Glückwunsch. Und begleitet von einem lustigen und einprägsamen Bild. Diese Willkommens-E-Mail trifft alle hohen Töne. Es macht einen großartigen Job, Kunden in die „skurrile kleine Welt“ dieses Dienstes einzuführen.
LUSTIGE SEITE ZUM ABONNIEREN
Von: 1-800-Kontakte
Warum es großartig ist: Großartige Abmeldeseiten bewirken das Gegenteil von dem, was ihr Name vermuten lässt – sie geben Kunden einen Grund, auf Ihrer E-Mail-Liste zu bleiben, anstatt die Posteingangsbeziehung abzubrechen. Diese freche und überraschende Abmeldenachricht von 1-800-Contacts sendet eine subtile, aber starke Botschaft aus: Wenn Sie sich abmelden, verpassen Sie einige ziemlich amüsante Inhalte!
Eine andere Möglichkeit, ein bisschen Spaß in Ihrem E-Mail-Marketing zu haben, ist die Verwendung von GIFs.
Ja, am Ende des Tages sind wir alle wie Katzen, die Laserpointer jagen. Bewegte Bilder sind geradezu hypnotisch! GIFs eignen sich aus mehreren wichtigen Gründen hervorragend für E-Mails. Erstens fallen sie ins Auge und machen viel mehr Spaß als ein Foto. Zweitens sind sie sehr aktuell, sodass sie Ihren Kampagnen etwas Hipness verleihen.
Seien Sie jedoch sehr vorsichtig, dass Sie es nicht übertreiben – oder Ihre E-Mail sieht am Ende wie eine schlechte MySpace-Seite aus. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Alt-Text verwenden – die kleine Beschreibung, die beschreibt, was ein Bild ist, wenn Sie mit der Maus über den Bildrahmen fahren oder das Bild nicht geladen werden kann. Das ist übrigens ein weiterer großartiger Ort, um ein wenig Humor einzuflößen.
Beispiele
Von: Ann Taylor LOFT
Warum es großartig ist: Diese subtile Bewegung sorgt für eine auffällige Überraschung und hält die Botschaft sauber, aufgeräumt und absolut markenkonform. Wer kann dem Drang widerstehen, ein so einladend wackelndes Weihnachtsgeschenk auszupacken?
Von: Moo
Warum es großartig ist: Burnout bei Verkaufsankündigungen … es ist echt. Wie viele E-Mails bekommen wir alle jeden Tag, in denen „Letzte Stunde“ schreit! “Verpassen Sie dieses nicht!” und derartige? Es besteht die Möglichkeit, dass sich eine Nachricht, die ankündigt, dass ein Verkauf bald beendet wird, bestenfalls irrelevant und irritierend anfühlt, es sei denn, ein Kunde befindet sich bereits weiter unten in Ihrem Verkaufstrichter – das heißt, er möchte sich auf einen Rabatt stürzen oder bereits den Auslöser für einen Kauf drücken schlimmstenfalls. Der luxuriöse Visitenkartendrucker Moo bekämpft diese Stimmung mit diesem faszinierenden GIF.
Unbezahlbare Lektionen aus dem väterlichen Rat Nr. 2: Geben Sie immer Ihr Bestes
Es gab einen zweiten Teil der großen Lektion meines Vaters darüber, wie wichtig es ist, Spaß zu haben.
Sicher, Gewinnen ist nicht alles. Aber es ist wichtig, immer Ihr Bestes zu geben und Ihr Bestes zu geben.
Wenn die beiden Lektionen kombiniert werden, bekommt man die Einstellung meines Vaters. Er wollte zum Beispiel immer, dass ich in der Schule gut abschneide, aber er war glücklich, solange ich mich so lange anstrengte.
Was bedeutet diese Idee in der Welt des E-Mail-Marketings?
Machen Sie sich nicht länger unter Druck: Ihr E-Mail-Marketing muss nicht perfekt sein. Tatsächlich sollten Sie sich jetzt selbst einen großen Klaps auf die Schulter geben – allein die Tatsache, dass Sie E-Mail-Marketing betreiben, gibt Ihnen einen Vorsprung gegenüber einem Großteil Ihrer Konkurrenz. (Die Tatsache, dass Sie sich die Zeit nehmen, einen Artikel über die Optimierung Ihrer E-Mails zu lesen? Sie erhalten eine zusätzliche Gutschrift!)
Nutzen Sie diesen Moment, um Ihre Prioritäten neu auszurichten. Konzentrieren Sie sich auf kontinuierliche Verbesserung. Es ist in Ordnung, große Ziele zu haben, aber lassen Sie sich davon nicht entmutigen – bei E-Mails dreht sich alles um die Mikrogewinne.
Zerlegen Sie Ihre Ziele in ihre Bausteine. Ja, Sie wollen Augäpfel und Engagement. Aber gleich vorweg: Hast du Leute dazu gebracht, deine E-Mails zu öffnen? Groß! Jetzt können Sie sehen, wer bereits an Ihren Inhalten interessiert ist. Verfeinern Sie diese Daten noch weiter, indem Sie Ihre Betreffzeilen und „von“-Namen A/B-Tests durchführen, um die Öffnungsraten zu verbessern – und noch mehr Spaß zu haben.
Sehen Sie sich als Nächstes an, ob Ihre Kunden auf Ihre Website geklickt haben. Wenn dies der Fall ist, bedeutet dies, dass Ihr Inhalt überzeugend war und Ihr Aufruf zum Handeln effektiv war. Das ist keine leichte Aufgabe – gute Arbeit! Um diese Daten noch genauer zu untersuchen ... Sie haben es erraten: Testen Sie Ihre Handlungsaufforderungen (spielen Sie mit Text, Farben, Platzierung usw. herum), probieren Sie verschiedene Dinge mit Ihren Inhalten aus und ändern Sie Ihr Design für noch mehr Spaß.
Verpassen Sie schließlich nicht die Chance, durchzuhalten! Sie können Ihre Kunden von der E-Mail bis zur Website für Conversions oder Follow-ups verfolgen. Es gibt viele tolle Tools, die dabei helfen. Verwenden Sie Google Analytics, um zu sehen, welcher Teil des Traffics, den Sie durch E-Mails generieren, auf Ihrer Website konvertiert wird. Verwenden Sie Automatisierung, um basierend auf angeklickten Links oder besuchten Webseiten nachzuverfolgen.
Unbezahlbare Lektionen aus dem väterlichen Rat Nr. 3: Es ist nicht was du kennst, sondern wen du kennst
Mein Vater hat eine Karriere auf Beziehungen aufgebaut. Und es dauerte eine Weile, bis mir das klar wurde – denn Freundlichkeit war ein müheloser Teil seiner Persönlichkeit. Es war für ihn einfach selbstverständlich.
Ich wuchs in dem Glauben auf, dass mein Vater an jedem Ort in Chicago wirklich „einen Typen kannte“. Wir haben besonderen Zugang zu Orten bei Chicago Bears Spielen, dem Zoo und unzähligen anderen Orten.
Warum haben wir diese Sonderbehandlung bekommen? Es war das Ergebnis davon, dass mein Vater anderen Unmengen von Gefallen tat, ohne jemals eine Gegenleistung zu verlangen. Wenn er jemanden mit einer anderen Person in Kontakt bringen könnte, um ihm zu helfen, würde er es tun. Wenn er jemandem helfen könnte, würde er es tun. Er wusste, dass es irgendwann zu ihm zurückkommen würde – aber das war nicht seine Motivation.
Die Leute, die meinen Vater zu exklusiven Events einluden und ihm einen besonderen Zugang hinter Samtseilen gewährten, dachten, es sei das Mindeste, was sie für ihn tun könnten. Die Gefälligkeiten flossen natürlich – aber sie fühlten sich nie wie zurückgezahlte Schulden oder kalkulierte Transaktionen auf beiden Seiten an.
Diesen Geist habe ich mit nach LA genommen. Ich konnte unzähligen Freunden bei ihrer Karriere in dieser Stadt helfen. Wenn ich den Leuten erzähle, dass ich 2018 zu 8 Hochzeiten eingeladen wurde – was nur ein kleiner Anstieg gegenüber den meisten Jahren ist – fragen sie sich, wie ich so viele Freunde habe.
Nun, ich habe von meinem Vater gelernt.
Den Kreis zum E-Mail-Marketing zurückbringen – was können wir daraus lernen?
Am wichtigsten: Ihre E-Mail-Liste ist Ihr wertvollstes Marketing-Asset.
Das ist nicht übertrieben. Joe Pulizzi, der Gründer des Content Marketing Institute, sagte es am besten: „Eine E-Mail-Adresse zu bekommen ist der erste wichtige Schritt, um herauszufinden, wer mein Leser und hoffentlich in Zukunft mein Kunde ist.“
Das ist die Sache mit Ihrer E-Mail-Liste – Sie besitzen sie vollständig. Wenn Sie es für Marketingzwecke verwenden, haben Sie also den entscheidenden Vorteil, die Dinge sozusagen auf Ihrem eigenen „Rasen“ zu tun. Sie vermarkten nicht auf gemieteten Flächen.
Rand Fishkin, der Gründer der SEO-Firma Moz, sagte in seiner jüngsten Keynote-Rede auf dem Digital Summit in Los Angeles, dass 10 neue E-Mail-Adressen auf Ihrer Liste mehr als 10.000 neue Follower in den sozialen Medien wert sind.
Wie kann Ihre E-Mail-Liste tausendmal wertvoller sein als Ihre Social-Media-Follower-Liste? Es hat alles mit der Art und Weise zu tun, wie wir jedes Medium verwenden.
E-Mail-Nachrichten sind:
- persönlich
- Zielorientiert
- Gezielt
Als solches können Sie einen erstaunlichen ROI von 38 US-Dollar für jeden US-Dollar erzielen, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben.
Wir schließen den Kreis zurück zu väterlichen Ratschlägen und der Bedeutung des Nutzens von „Wen Sie kennen“ – ich schließe jetzt mit fünf Killer-Möglichkeiten, um Ihren E-Mail-Marketing-ROI zu maximieren.
- Erstens: Automatisieren Sie Ihr E-Mail-Marketing. Selbst der am schnellsten tippende, nie schlafende, engagierteste und methodischste Vermarkter könnte niemals hoffen, die schiere Genauigkeit und den Komfortfaktor der Automatisierung zu übertreffen. Wenn Sie Ihr E-Mail-Marketing automatisieren, nutzen Sie Ihre unglaublich wertvolle E-Mail-Marketing-Liste voll aus. Die Adressen auf Ihrer Liste sind Platin wert. Konzentrieren Sie Ihre Energie darauf, unglaubliche Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen und ständig zu analysieren, wie es ihnen gefällt.
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine unglaubliche Willkommens-E-Mail haben. Wir haben bereits erwähnt, wie wichtig es ist, eine markengerechte, einprägsame und überzeugende Willkommens-E-Mail zu haben. Verwenden Sie die Automatisierung, damit diese Nachricht sofort gesendet wird, sobald sich jemand für Ihre Liste anmeldet.
- Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Conversion-Trichter optimiert ist. Wie Sie wissen, ist der Conversion Funnel der Weg, den Ihr Kunde von der Neugier bis zum Verkauf nimmt (und hoffentlich anderen davon schwärmt). Wenn Sie Ihr E-Mail-Marketing nicht optimiert haben, um jede einzelne Phase der Customer Journey zu nutzen, lassen Sie wirklich Geld auf dem Tisch.
- Verwenden Sie die dynamische Segmentierung in Ihrer Liste. Dies ist ein weiterer entscheidender Faktor bei der Idee, dass „alles darauf ankommt, wen Sie kennen“ – denn wenn eine Person als potenzieller Kunde in Ihre Liste aufgenommen wird, aber später einer Ihrer größten Kunden wird – sollten Sie sicher sein, dass sich Ihr E-Mail-Marketing darauf eingestellt hat passen zu dieser großen Veränderung. Dynamische Segmentierung oder die Praxis, die Kategorisierung Ihrer E-Mail-Listenabonnenten ständig zu aktualisieren, ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie die Leute binden möchten. Nur wenn Sie die individuellen Bedürfnisse der Menschen fest im Griff haben, können Sie hoffen, überzeugende Inhalte zu erstellen, die sich frisch, aktuell und persönlich für sie relevant anfühlen.
- Verbessere dein Timing. Wir haben bereits erwähnt, dass Dienstag bis Donnerstagmorgen in der Regel eine gute Zeit zum Senden einer E-Mail ist. Aber gehen Sie noch einen Schritt weiter – welche Informationen haben Sie über die Personen auf Ihrer E-Mail-Marketing-Liste, die Sie möglicherweise veranlassen, diese Regel zu ändern oder anzupassen? Wenn Sie beispielsweise eine Reiseplanungs-App haben, in der die Leute ihre Reisedaten eingeben, verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihren Abonnenten einzigartige relevante Inhalte zu senden, wenn sie kreuz und quer durch den Globus reisen, und passen Sie die Sendezeit basierend auf der lokalen Zeitzone an . Oder, für eine andere Hypothese: Wenn Sie ein E-Commerce-Händler sind, können Sie das Interesse eines Kunden an einem Produkt im Laufe der Zeit verfolgen (indem Sie sich notieren, wann er den Artikel favorisiert, ihn in den Warenkorb legt, um eine E-Mail bitten, wenn er zurückkommt Lager usw.). Stellen Sie sicher, dass Sie die Kraft der Automatisierung nutzen, um perfekt getimte, personalisierte Inhalte zu versenden, die den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden entsprechen. Das ist die Art von Dingen, die einen Verkauf abschließen – und eine unglaubliche Markentreue aufbauen.
Alles zusammen: Versenden Sie Marketing-E-Mails, die einen Vater stolz machen würden
An diesem Vatertag werden bestimmt viele kitschige Krawatten, #1 Papa-Tassen und Flaschen mit schlechtem Kölnisch Wasser verschenkt.
Wir werden nicht beurteilen, ob Sie dieses Jahr Ihrem Vater oder Ihrer Vaterfigur eine davon geben. Wir bitten Sie jedoch dringend, sich einen Moment Zeit zu nehmen und dankbar für die unglaublichen Lektionen zu sein, die Ihr Vater – und alle Väter – uns über das Leben, die Liebe und die Kunst des E-Mail-Marketings beigebracht haben.
Haben Sie Spaß, machen Sie immer den bestmöglichen Job und pflegen Sie Ihre Beziehungen über fast alles andere. Das sind die besten E-Mail-Marketing-Lektionen, die mir mein Vater beigebracht hat.
Fernanda Brito – Mexiko
Ihnen muss heiß oder kalt sein: Sie können mit Ihren Entscheidungen nicht lauwarm sein.
Shresth Prabhat – Indien
Die beste Technik in der Welt des Marketings ist Mundpropaganda. Die Leute werden im Allgemeinen eine von einer anderen Person vorgeschlagene Option in Betracht ziehen. Es baut einen unübertroffenen Ruf auf.
Jason Ashley – USA
Es braucht alle Arten von Menschen, um die Welt zu bewegen, also beurteile oder hinterfrage nicht die Handlungen anderer oder wer sie als Individuum sind. Lerne etwas aus der Einzigartigkeit oder den Handlungen anderer, akzeptiere sie als Hilfestellung für dein Wachstum, auch wenn es zu diesem Zeitpunkt nicht so aussieht.
Juanjo Polo – Spanien
Pass auf deine Familie auf.
Frieder Egermann – Deutschland
Es ist kein direkter Rat, den er mir gegeben hat, aber er hat mir gezeigt, dass ich verantwortungsbewusst und mir selbst treu bin.
Curt Keller – Geschäftsführer
Er sagte mir, dass mein Mangel an sportlichem Erfolg ALLES IN MEINEM KOPF war! Ich stimme jetzt mehr denn je zu.
Raquel Herrera – Spanien
Wenn ich einen Ratschlag geben muss, den mein Vater mir gegeben hat, dann geht es darum, bei allem, was ich tue, gesunden Menschenverstand zu haben. Es ist sehr einfach, aber sehr tiefgründig und wichtig und die Anwendung in Ihrem täglichen Leben hilft Ihnen, eine gute Entscheidung zu treffen.
Ilich Lamas – Italien
Wenn die Dinge nicht so laufen, betrachten Sie die Dinge aus einer anderen Perspektive. Es gibt immer einen Weg, Dinge zu ändern.
Tanay Chaturvedi – Indien
Arbeiten Sie klug, aber unterschätzen Sie nicht die harte Arbeit.
Lisa Fletcher – USA
Glauben Sie nichts, was Sie hören und nur die Hälfte von dem, was Sie sehen. Es war seine Art zu sagen, man sollte nicht immer vertrauen. Finde es selbst raus.
Yersing Noriega – Guatemala
Behandeln Sie Menschen so, wie Sie selbst behandelt werden möchten. Außerdem kann ein Akt der Freundlichkeit von Ihnen den Tag von jemandem ändern!
Yamile Flores – Mexiko
Mehr als nur Ratschläge, ich hatte sein Beispiel. Er wachte morgens auf, um zu seiner Arbeit zu gehen und ging zu Fuß. Ich sah ihn vom Fenster aus weggehen und fragte ihn einmal: „Warum nimmst du nicht das Auto?“ Er hat es mir erzählt, weil man darin zur Schule gehen muss. Er ist ein Mann, der sein T-Shirt genommen hat, um es seinen Söhnen immer zu geben.
Irene Martinez – USA
'Opfer sind vorübergehend.' Mein Vater kam als Einwanderer in die USA und arbeitete seit seinem ersten Tag hier Tag und Nacht, um seine Familie zu ernähren. Es gab eine Zeit, in der ich nicht verstand, warum mein Vater so viel arbeitete. Aber jedes Mal, wenn ich ihn fragte, umarmte er mich und sagte mir, Opfer seien vorübergehend. – Lo quiero mucho apa!!
Sandeep Kumar – Indien
Beziehungen aufbauen/pflegen.
Leticia Mottola – USA
Das „Nein“ hast du schon. Gehen Sie für das 'Ja'. Wenn Sie es nicht versuchen, werden Sie es nie wissen.
Titi Bekaert – Belgien
Seien Sie neugierig, aufgeschlossen und rational in einer Welt, die viel zu bieten hat!
Joanne Walker – USA
Du hast einen guten Tag Arbeit für einen guten Tag bezahlt.
Virender Mohan Dang – Indien
Dies war kein direkter Rat an mich, sondern ein Cousin in meiner Gegenwart. Wir besuchten ihn vor ein paar Tagen, als er Reibungen mit einigen Familienmitgliedern erwähnte, dass er versuchte, die Angelegenheiten zu lösen, und dass die fehlende Reaktion des Rests der Familie frustrierend war. Mein Vater sagte zu ihm: „Egal, was sie sagen oder tun, du behältst eine gute Denkweise“ (Wenn ich aus dem Hindi ins Englische übersetze, bedeutete das so etwas wie „Halten Sie Ihr Gedankenniveau hoch“.