5 beeindruckende Einblicke in ein erfolgreiches B2B-Marketing-Engagement

Wie wichtig ist Engagement im B2B-Marketing?

Zu sagen, dass Engagement eine entscheidende Rolle bei der Erstellung erfolgreicher B2B-Marketinginhalte spielt, ist eine Untertreibung, da es die Art und Weise ist, wie wir mit Kunden in Kontakt treten, und ein Schlüsselelement im Prozess des Aufbaus von Vertrauen und des Wunsches, die Interaktion mit einer Marke fortzusetzen.

Engagement ist auch ein grundlegender Baustein des Content-Marketings und bietet viele angeborene Vorteile, die den Aufwand wert sind, den B2B-Vermarkter oft aufwenden müssen, um sie richtig zu erreichen.

Um diesen Prozess in Gang zu bringen, werfen wir einen Blick auf fünf beeindruckende Erkenntnisse über erfolgreiches B2B-Marketing-Engagement von einigen der Top-Vermarkter der heutigen Branche.

1 — Brian Solis

„Sinnvolle Kundenbindung beginnt mit Entdeckung“, bemerkte Brian Solis, globaler Innovationsevangelist bei Salesforce, in unserem bahnbrechenden 2020 State of B2B Influencer Marketing Research Report.

Es ist an der Zeit, das Engagement auf neue Weise zu betrachten und es sogar neu zu erfinden, hat Brian erklärt.

„B2B-Vermarkter haben jetzt die Möglichkeit, Engagement neu zu denken, um eine neue Art der Verbindung mit Kunden zu entfachen. Über das Entwerfen und Messen des Potenzials für Engagement hinaus, entwerfen Sie für Menschen und ihre Absichten, Bedürfnisse und gewünschten Ergebnisse. Engagement wird zu einer Funktion von Absicht und Zweck“, fügte Brian hinzu.

Brian hat viel über Engagement zu sagen und wie es sich mit Einfluss und Vordenkerschaft verbindet, um über das traditionelle B2B-Marketing hinauszugehen, und Sie können mehr in den folgenden Interviews und Artikeln erfahren, die wir zu Brian verfasst haben:

• Inside Influence 9: Brian Solis von Salesforce darüber, wie B2B-Influence Kunden einen Mehrwert bringt
• Brian Solis über Lifescale – Wie Sie ein kreativeres, produktiveres und glücklicheres Leben führen und Ihr Marketing verbessern können
• Lassen Sie digitale Ablenkungen mit Brian Solis fallen

2 — Jon Miller

Engagement ist auch ein wichtiger Aspekt bei der Ausrichtung von Vertrieb und Marketing, und Jon Miller, Chief Marketing Officer bei Demandbase, hat es in seinen „Find, Engage, and Close“-Prozess zur Erreichung der B2B-Marketing- und Vertriebsausrichtung aufgenommen.

„Sie müssen mit Käufern auf vertrauenswürdige, relevante Weise zu ihren eigenen Bedingungen in Kontakt treten. Es geht darum, zu wissen, wo sie sich auf ihrer Reise befinden, und mithilfe von Intelligenz und Erkenntnissen zu wissen, wann und wie sie sich an jedem Punkt engagieren müssen“, bemerkte Jon.

Ein wichtiger Schritt bei der Nutzung der neuen Realitäten des B2B-Marketings und der Vertriebsausrichtung ist das Engagement, hat Jon festgestellt, wo die identifizierten Konten engagiert sind, um Ihre Interaktionen mit der Reise des Käufers in Einklang zu bringen.

Erhalten Sie weitere Einblicke in Jons B2B-Marketing-Automatisierungsprozess in unserem kürzlich erschienenen Artikel „Find, Engage and Close: Demandbase's Jon Miller on Recasting the B2B Marketing Automation Journey“.

3 – Amisha Gandhi

Amisha Gandhi, Senior Vice President of Marketing bei Tipalti, sieht die richtige Art von Engagement als Schlüssel zur Erzielung der besten Markenergebnisse – und die Art von Engagement, die oft durch die Nutzung der Kraft des B2B-Influencer-Marketings vorangetrieben wird.

„Wenn Sie mit den richtigen Influencern zusammenarbeiten, bauen Sie Glaubwürdigkeit bei der Zielgruppe auf, die Sie erreichen möchten“, hat Amisha bemerkt.

„Influencer können Ihnen dabei helfen, Inhalte zu liefern, die Probleme lösen, Ihr Zielpublikum informieren und inspirieren. Der größte Vorteil ist das Engagement, wie Sie mit Ihren Influencern zusammenarbeiten können, um ein sinnvolles Engagement zu schaffen, das zu den richtigen Ergebnissen für Ihre Marke führt“, teilte Amisha unserem CEO Lee Odden in einem aufschlussreichen Blick auf „Wie die erfolgreichsten B2B-Vermarkter vorgehen Influencer-Marketing im Jahr 2021.“

Ansprechende Online-Erlebnisse sind im Jahr 2021 wichtiger denn je, und B2B-Vermarkter müssen sie auf überzeugende Weise bereitstellen, hat Amisha festgestellt.

„Die Leute suchen jetzt nach ansprechenderen Online-Erlebnissen und virtuellen Erlebnissen“, sagte Amisha Lee in einem aufschlussreichen und weitreichenden Interview in „Inside Influence 6: Amisha Gandhi von SAP über die Kraft des gegenseitigen Werts im B2B-Influencer-Marketing“.

4 – Ardath Albee

„Engagement und Erfahrungen sind entscheidend für das Unternehmenswachstum“, bemerkte Ardath Albee, Interim Vice President of Marketing bei Modus, in „Top B2B Marketers Share their Content Marketing Predictions for 2021“, als er auf die Top-Trends blickte, die B2B-Marketer im Jahr 2021 erwarten können. ”

„Interaktive Inhalte werden im Jahr 2021 und darüber hinaus zu einer tragenden Säule in Programmen zur Nachfragegenerierung und Verkaufsförderung“, erklärte Ardath.

„Von virtuellen Produktbesichtigungen über virtuelle 3D-Erlebnisse bis hin zu Wertbewertungen und digitalen Verkaufsräumen – Vermarkter, die das End-to-End-Kauferlebnis mit Ergebnissen erleichtern möchten, die einen Beitrag zum Umsatz belegen, werden sich verstärkt auf interaktive Inhalte konzentrieren. Sie werden ihr Spiel verbessern und über Quiz und Umfragen hinaus zu Inhalten übergehen, die Resonanz finden, indem sie Käufer dazu bringen, aktiv Gespräche mit den Unternehmen zu führen, die sie dazu bringen, was es braucht, um mit Zuversicht einzukaufen“, fügte Ardath hinzu.

Neben dem Engagement ist die Personalisierung heute mehr denn je ein Teil der Erfolgsgleichung.

„Im B2B müssen wir ihre Schuhgröße nicht kennen und wir müssen nicht über ihr Geschlecht sprechen. Wir müssen nicht wissen, dass sie in einem Vorort leben, eine Frau, zwei Kinder und einen Hund haben und eine rote Corvette fahren“, bemerkte Ardath.

5 – Lee Odden

Engagement ist besonders wichtig, wenn es um die Vordenkerrolle von Führungskräften in der heutigen B2B-Marketinglandschaft geht, was oft zu einer Herausforderung führt, hat unser CEO und Mitbegründer Lee Odden kürzlich festgestellt.

„Peer-Engagement kann für vielbeschäftigte Führungskräfte schwierig sein, und die Verbindung mit anderen Spitzenkräften kann für alle Beteiligten wertvoll und anregend sein“, bemerkte Lee in einem faszinierenden Blick auf „Brandfluence – Why Growing Executive Influence is Essential for B2B Marketing“. ”

Lee hat sich auch dafür eingesetzt, vertrauenswürdige B2B-Inhalte zu erstellen, die auffindbar, glaubwürdig und erfahrungsorientiert sind, wie er kürzlich vorhergesagt hat:

• Auffindbar – SEO ist für B2B-Content-Marketer wichtiger denn je, da Käufer sich zunehmend auf digitale Kanäle wie die Suche verlassen, um die Informationen zu finden, die sie während des gesamten Verkaufsvorgangs benötigen. Neue Themenforschung, um neue Käuferpräferenzen widerzuspiegeln, sowie Inhalts- und Linkoptimierung werden die Messlatte höher legen, um die beste Antwort für Kunden im Moment des Bedarfs zu sein.
• Glaubwürdig – Das zunehmende Misstrauen der Käufer gegenüber Markenmarketing und Botschaften sowie die Verlagerung hin zu digitalen Kanälen haben den Einfluss, den Fachexperten auf die Glaubwürdigkeit, Qualität und Verbreitung von Inhalten haben, beschleunigt. B2B-Marken werden die Messlatte für die Glaubwürdigkeit von Inhalten höher legen, indem sie mit externen Influencern zusammenarbeiten und gleichzeitig den internen Einfluss ihrer Führungskräfte durch Content-Kooperationen stärken.
• Erlebnisorientiert – Video ist zum Einstiegspreis für die Aufmerksamkeit von B2B-Kunden geworden, aber es geht um mehr, um großartige Marketingerlebnisse zu schaffen, und im Jahr 2021 werden erfolgreiche B2B-Marken die Messlatte für das Kundenerlebnis mit besseren virtuellen Veranstaltungen, Personalisierung, episodischen Markeninhalten, interaktiveren Inhalten und mehr höher legen kooperative Inhalte.

Engagement: Ihre unerforschte Galaxie des B2B-Marketingerfolgs erwartet Sie

Das Engagement ist breit gefächert, kann aber im B2B-Marketing punktgenaue Präzision erfordern, und wir hoffen, dass die fünf Beispiele, die wir von Brian, Jon, Amisha, Ardath und Lee geteilt haben, dazu beitragen werden, Ihre eigenen Bemühungen, sich auf ein neu entdecktes Niveau von zu engagieren, voranzutreiben Erfolg.

Das Erstellen eines ansprechenden und preisgekrönten B2B-Marketings erfordert erhebliche Anstrengungen, was viele Unternehmen dazu veranlasst, sich für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing zu entscheiden. Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung und lassen Sie uns wissen, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.