5 Vorteile, die B2B-Marketer von Precision Pacing profitieren

Wie führt ein angemessenes Tempo zu einem besseren B2B-Marketing?

Gibt es so etwas wie ein ideales Tempo für Marketinganstrengungen und spielt es eine Rolle, ob Sie sich in einem Sprint oder einem Ultramarathon befinden?

Ein Teil des richtigen Tempos besteht darin, die Länge Ihres Marketingrennens zu erkennen und Ihre Bemühungen zu maximieren, um jeden Kilometer der Reise voll auszunutzen, egal ob es sich um eine kurze einmalige Kampagne oder einen langwierigen Dauermarathon handelt.

Das Wissen und die Implementierung eines konstanten Tempos sind oft übersehene Elemente für den langfristigen B2B-Marketingerfolg. Schauen wir uns also fünf Möglichkeiten an, wie sie sich auszahlen.

1 – Das Brennen der Marketing-Kerze an beiden Enden verpufft

Leider ist es allzu üblich, dass Marketingfachleute in einem unhaltbaren Tempo Marketing betreiben, was zu Burn-out führt, insbesondere während der Pandemie, wenn die Grenzen zwischen Berufs- und Privatleben enger geworden sind oder ganz verschwunden sind.

Seit Neil Youngs ikonischem Text „ It’s better to burn out than to fade away “ im Jahr 1978 geschrieben wurde, wurde er von unzähligen Menschen in allen Lebensbereichen übernommen, einschließlich Marketingfachleuten und vielen in der frenetischen Technologiebranche.

Unser Content-Marketing-Manager Nick Nelson erzählte, wie B2B-Vermarkter in unserer schnelllebigen digitalen Welt – von SEO und Social Media bis hin zu Erfahrungen und Strategien – viele Vorteile aus einer Verlangsamung ziehen können. Seine Sammlung von Tipps zur Vermeidung von Burnout finden Sie in „In a Fast-Paced Digital World, B2B Marketers Can Benefit from Slowing Down“.

Vermarkter, die ihr Tempo überkochen, opfern den langfristigen Erfolg für kurzfristige Gewinne und erkennen oft nicht den Schaden, der entsteht, wenn sie versuchen, ein Tempo aufrechtzuerhalten, das ihre Fähigkeiten übersteigt.

Ein zu schnelles Tempo kann wichtige Aufgaben im B2B-Marketing, wie z. B. das Kennenlernen Ihrer Kunden, verkürzen, wie wir in „Erstellen Sie ein herausragendes Publikumserlebnis durch Verlangsamung mit diesen Tipps von Ann Handley #CMWorld“ betrachtet haben.

2 – Stetig bedeutet nicht eiszeitliches Tempo

Auf der anderen Seite werden Marketer, die zu sehr abwarten und sich in Labyrinthen offenkundig überflüssiger Verfahren verzetteln, nicht schnell genug sein, um mit den notwendigen Änderungen Schritt zu halten.

Die heutige Marketingwelt dreht sich zweifellos schneller als je zuvor, daher ist es für B2B-Vermarkter wichtig, mit den neuesten Branchennachrichten und -änderungen Schritt zu halten.

Unsere eigenen wöchentlichen TopRank Marketing B2B-Nachrichten, die jeden Freitag veröffentlicht werden, und zahlreiche andere Nachrichtenquellen aus der Branche können Ihnen dabei helfen, über die schnellen Marketingveränderungen und unsere Branchenerfahrungen auf dem Laufenden zu bleiben, damit Sie sie für Ihre eigenen Bemühungen nutzen können.

Wenn Sie sich in einem Marketing-Marathon wiederfinden, lesen Sie meinen Artikel „26.2 B2B-Marathon-Marketing-Lektionen“, der zeigt, dass das Rennen bei einem Marathon und das Durchführen einer erfolgreichen Marketingkampagne überraschend viele Gemeinsamkeiten haben – einschließlich 26.2 Gemeinsamkeiten.

3 – Nicht ausbrennen oder verblassen, stattdessen Always-On verwenden

Was also muss ein B2B-Vermarkter tun, um nicht mit einem unhaltbaren Tempo auszubrennen oder die Hoffnung zu verlieren, das Rennen durch festgefahrenes Marketing zu gewinnen?

Wenn jemand sagt: „ Always-on-Marketing “, was meinen Sie damit?

Es mag verlockend sein, eine solche Anstrengung sofort in die Kategorie der für Burnout bestimmten Pacing-Kategorie zu verweisen, aber in diesem Fall bedeutet Always-on nicht unhaltbar.

Wie unser CEO Lee Odden geschrieben hat, ist Always-on-Influencer-Marketing die Praxis des kontinuierlichen Aufbaus von Beziehungen, des Engagements und der Aktivierung einer bestimmten Gruppe von Influencern, um eine Community, Inhalte und Markenvertretung aufzubauen .

Tatsächlich haben wir den Vorteilen von Always-on-Marketing eine ganze Serie gewidmet:

• • Always On Influence: Definition und warum B2B-Marken es brauchen, um erfolgreich zu sein
  • Immer aktiver Einfluss: 5 Beispiele für laufendes B2B-Influencer-Marketing in Aktion
  • Always On Influence: Kurzfristiger vs. langfristiger Erfolg während einer Krise
  • Always-On-Einfluss: Warum B2B Markenforschung braucht
  • Always-On-Influencer-Marketing: Aufbau einer Vordenkerrolle für B2B-Marken
  • Für erfolgreiche B2B-Vermarkter ist die Einflussmaschine immer eingeschaltet #B2BIMReport

4 – Ein lebenslanges Netzwerk vertrauenswürdiger Partner und Mitarbeiter

Marketinganstrengungen, die sich in einem gesunden Tempo bewegen, fördern ein lebenslanges Netzwerk vertrauenswürdiger Partner und Mitarbeiter und bieten eine breite Palette von Vorteilen, die unser Leben sowohl auf beruflicher als auch auf persönlicher Ebene verbessern.

Marketer, die in einem Tempo arbeiten, das sie nicht aufrechterhalten können, produzieren oft nicht nur unterdurchschnittliche Arbeit, sondern haben auch nicht die Zeit, vertrauensvolle Beziehungen zu einem Netzwerk von Fachleuten der Marketingbranche aufzubauen.

Beim B2B-Marketing geht es vor allem um Langfristigkeit, und der Aufbau und die Pflege von Beziehungen im Laufe der Zeit ist ein wichtiger Teil des Erfolgs.

Das richtige Tempo hilft uns, nicht nur Zeit zu haben, uns im Laufe der Zeit kennenzulernen, sondern auch mehr über unsere Kunden zu erfahren und Empathie für ihre Herausforderungen zu gewinnen.

Miri Rodriguez von Microsoft hat kürzlich erzählt, wie Empathie, Kreativität, Authentizität und Herz der Schlüssel zu großartigem Geschichtenerzählen sind, wie ich in „Microsofts Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX“ behandelt habe. Solche Ziele werden nur möglich, wenn wir unser Tempo bewusst anpassen und Zeit darauf verwenden, Verbindungen aufzubauen und mehr über unsere Kunden zu erfahren.

5 – Marketing-Fitness durch gesundes und nachhaltiges langfristiges Pacing

Es zahlt sich aus, wenn B2B-Vermarkter eine Art von Marketing-Fitness praktizieren, die eine notwendige Zutat für ein gesundes und nachhaltiges langfristiges Tempo ist.

So wie es möglich ist, das Niveau unserer eigenen persönlichen Fitness zu messen, können wir auch die Gesundheit unserer Marketingbemühungen messen, indem wir uns die vorherigen vier Elemente ansehen, die wir in diesem Artikel untersucht haben.

Gesundes Marketing ist langfristig nachhaltig und kann erreicht werden, wenn wir unser berufliches und persönliches Tempo an unsere Fähigkeiten und Ziele anpassen.

Lee hat ausführlich über Marketing-Fitness gesprochen und geschrieben, einschließlich der folgenden Artikel:

• B2B-Marketing-Fitness: 16 B2B-Experten teilen Top-Tipps für optimierte Leistung #mpb2b
• Lee Odden teilt sein Geheimnis für Content-Marketing-Fitness #CMWorld
• Content Marketing Fitness: Sind Sie bereit für Integration, Optimierung und Aktivierung?

Fügen Sie Ihrem B2B-Marketing-Slate Precision Pacing hinzu

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Indem sie darauf achten, sich nicht zu langsam oder zu schnell zu bewegen, können B2B-Vermarkter die Belohnungen und Vorteile einer nachhaltigen Always-on-Kadenz ernten, die ein Leben lang vertrauenswürdige Partner umfasst. Fügen Sie Ihrem eigenen Marketingplan ein präzises Tempo hinzu, und Sie werden feststellen, dass ein Leben lang B2B-Marketingmöglichkeiten auf Sie warten.

Die Erstellung von preisgekröntem B2B-Marketing erfordert viel Zeit und Mühe, weshalb sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.