21 من أمثلة عروض البيع الفريدة (ولماذا تعمل)

عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) هو ما يفصلك عن المنافسة. بالنسبة للعملاء ، هذا سبب للثقة والاختيار لك قبل شخص آخر. بالنسبة لك ، هو العمود الأساسي الذي يدعم جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك. ولكن كيف يبدو USP؟

في هذه المقالة ، سوف نوضح ما الذي يجعل USP فعالاً من خلال مشاركة بعض أفضل الأمثلة من عوالم SaaS ، والتجارة الإلكترونية ، و DTC.

سوف تتعلم لماذا وكيف تفهم هذه العلامات التجارية الأمر بشكل صحيح حتى تتمكن من متابعة تقدمهم لاكتشاف ميزتك التنافسية الخاصة.

ما هي عروض البيع الفريدة الجيدة التي تعمل بشكل جيد

غالبًا ما تقرأ أفضل برامج USP مثل كتابة الإعلانات الذكية. يبيعون العميل على منتج أو خدمة ويجبرونهم على معرفة المزيد. لكن تنفيذ هذا بأقل عدد ممكن من الكلمات يتطلب أكثر من التلاعب بالألفاظ.

لكي يصمد USP تحت الفحص ، يجب أن يقوم بثلاثة أشياء بشكل جيد:

1. لا تنسى. العبارة التي يمكن نسخها بسهولة ، مثل "منتجات عالية الجودة مصممة خصيصًا لاحتياجاتك" تعتبر عامة جدًا بحيث لا تترك انطباعًا دائمًا. يجب على USP أن ينقل فائدة لا مثيل لها.
2. كن ملموسًا. يجب أن تكون رسالتك مدعومة بكل ما تفعله.
3. كن مركّزًا على العملاء. يجب أن تعرض ميزة أو فائدة يقدرها العملاء ويريدونها.

خذ USP الكلاسيكي لـ FedEx:

"عندما يكون بالتأكيد ، بشكل إيجابي يجب أن يكون هناك بين عشية وضحاها."

1. جرأة مطالبتها تجعلها لا تنسى. تعد FedEx بأنها تستطيع تسليم طرد في اليوم التالي ؛
2. إنه أمر ملموس لأن FedEx لديها الشبكة والبنية التحتية لتوصيل الحزمة إلى وجهتها في الوقت المحدد ، و ؛
3. إنها تركز على العملاء. وجدت FedEx جزءًا فريدًا من خدمتها يقدّره العملاء.

بالتأكيد ، تقدم الشركات الأخرى تسليمًا سريعًا. ولكن في السبعينيات عندما قدمت FedEx هذا USP ، كان بإمكانهم فقط مساعدتك في الوفاء بالموعد النهائي.

بقدر ما هو جذاب ، فهو يعمل فقط لأنه يخدم حاجة ما ويعالج فجوة في السوق. الأمثلة في هذه المقالة تشترك جميعها في تلك الصفات الأساسية. تأتي هذه من التحدث والاستماع إلى جمهورك ، وتمييز علامتك التجارية بنجاح.

أمثلة على عروض البيع الفريدة الفعالة في SaaS

شريط

Stripe هو مزود معالجة الدفع عبر الإنترنت يسمح للشركات بقبول المدفوعات من عملائها.

تعمل في نفس السوق مثل PayPal ، لكنها تبرز بشكل واضح. كيف؟ من خلال ملاحقة المطورين.

بدلاً من مجرد توفير بوابة دفع مثل PayPal ، تقدم Stripe "البنية التحتية للمدفوعات للإنترنت". إنه يمنح المطورين كل ما يحتاجون إليه لإدارة مدفوعاتهم عبر الإنترنت.

"الملايين من الشركات من جميع الأحجام - من الشركات الناشئة إلى المؤسسات الكبيرة - تستخدم برامج Stripe وواجهات برمجة التطبيقات لقبول المدفوعات وإرسال العوائد وإدارة أعمالها عبر الإنترنت."

هذا المستوى من التحكم ليس للجميع. ولكن بالنسبة للمطورين وأصحاب الأعمال الذين يرغبون في التدريب العملي على عمليات الدفع ، فإن برامج Stripe وواجهات برمجة التطبيقات توفر تحكمًا كاملاً ، مما يلغي متاعب الجمع بين الأنظمة المختلفة.

Stripe هي شركة تعرف جمهورها المستهدف - ويعكس USP الخاص بها هذا. هذا يساعدهم على تصفية الأشخاص غير المناسبين بقدر ما يجذبهم.

Robinhood

Robinhood هي عبارة عن منصة استثمارية تعتقد أن النظام المالي يجب أن يعمل لصالح الجميع ، وليس فقط الأثرياء.

يمكن لأي شخص لديه مصلحة الاستثمار في آلاف الأسهم بأقل من دولار واحد من هاتفه الذكي دون معرفة مسبقة بالأسواق.

شعارها بسيط ويمكن الوصول إليه مثل منصتها:

"الاستثمار للجميع"

Robinhood هو مثال على السماح للمنتج بإرشاد USP. تكسر الشركة الحواجز في سوق مغلق تقليديًا أمام الأشخاص العاديين. توحيد الناس بهذه الطريقة هو نقطة بيع قوية.

مِرسَاة

لا يظهر USP الخاص بالمرساة في الجزء المرئي من الصفحة. بدلاً من ذلك ، يتم وضعه بعيدًا في أسفل صفحته الرئيسية.

"للجميع ، في كل مكان ، مجانًا"

يكسر USP أي عقبات تقف في طريق رغبة العميل في بدء البث الصوتي. إليك منصة تساعدك على فعل ما تريد ، ومن حيث تريد ، ولا تفرض رسومًا على الامتياز.

إنها مدعومة بجملة تشرح سبب وجودها ، وتؤكد للعملاء المحتملين أنه لا يوجد مصيد:

"نؤمن بإمكانية الاستماع إلى قصص الجميع ، لذا نمنح المبدعين في جميع أنحاء العالم - بدءًا من منشئي البودكاست لأول مرة إلى المحترفين - منصة قوية لمشاركة أصواتهم."

إذا كانت علامتك التجارية تقدم حقًا شيئًا لا يفعله أي شخص آخر ، فيمكن أن يكون USP الخاص بك بسيطًا مثل قول ما تراه.

كانفا

Canva عبارة عن نظام أساسي للتصميم والنشر عبر الإنترنت يهدف إلى تسهيل إنشاء الرسومات المتجهة ومشاركتها على أي شخص. يعكس USP الخاص به هذا:

"تمكين العالم من التصميم"

إنها إشارة إلى بساطة أدوات Canva. كما أنه يفصل النظام الأساسي عن المنافسين مثل Adobe PhotoShop و Illustrator و ProCreate ، التي تستهدف منتجاتها الفنانين ذوي الخبرة.

بينما تقدم الأدوات المنافسة ميزات تحرير أكثر تقدمًا ، فإنها تأتي مع منحنى تعليمي أكثر حدة. تتيح أشكال وعناصر السحب والإفلات في Canva للمبتدئين الكاملين تصميم صورة أو نشرة إعلانية أو مستند احترافي في دقائق.

من خلال فهم مكانتها في السوق ، تمكنوا من اكتشاف ميزة تنافسية. إنه درس في كيفية تحويل ما يمكن اعتباره ضعفًا إلى قوة.

تحويل كيت

ظاهريًا ، ليس هناك الكثير لفصل ConvertKit عن منصات تسويق البريد الإلكتروني الأخرى مثل MailChimp أو iContact. ومع ذلك ، فهي علامة تجارية SaaS تحقق أكثر من 2 مليون دولار من العائدات الشهرية المتكررة كل شهر.

كيف؟ لأنهم يعرفون جمهورهم المستهدف. يوفر برنامج ConvertKit أدوات تسويق عبر البريد الإلكتروني للمبدعين المستقلين ، وهي جزء من السوق المستهدف الذي تم شحذها فقط عند إطلاقها.

هذا الجمهور هو سمة مركزية لـ USP الخاص بهم:

"يساعدك برنامج ConvertKit في العثور على جمهورك ، وتحويلهم إلى معجبين حقيقيين ، وكسب لقمة العيش كمنشئ من خلال برنامج بناء الجمهور والتسويق عبر البريد الإلكتروني."

إنه USP قوي مدفوع بالهدف والمكانة. كما يُظهر أنه ليس كل USP يجب أن يكون عنوانًا رئيسيًا. لا توضح عبارة "تواصل مع معجبيك بشكل أسرع" وحدها سبب كون برنامج ConvertKit هو الخيار الأفضل لمنشئي المحتوى. الجملة الداعمة لها نفس الأهمية لإضافة سياق وتقديم حجة مقنعة.

GoToWebinar

الدليل الاجتماعي هو وسيلة لاستخدام تأثير الطرف الثالث لجذب العملاء المحتملين إلى الجانب. إنه يولد الثقة في منتج أو خدمة من خلال إظهار أن الآخرين يصنفونه ، بحيث يمكنك الشعور بالثقة بشأن قرارك.

يستخدم GoToWebinar الدليل الاجتماعي جيدًا في USP الخاص به:

"الرائد في برامج الويبينار"

إنه ادعاء لا يعمل إلا إذا كان بإمكانك إجراء نسخ احتياطي له. تقوم GoToWebinar بذلك من خلال تسليط الضوء على أرقام المستخدمين وجوائز الجوائز عبر موقعها الإلكتروني ، وإعادة تأكيد مكانتها ، وإقناع العملاء بوضعها.

يمكن أن ينجح الدليل الاجتماعي حتى لو لم تكن رائدًا في الصناعة. إذا كان العملاء يثقون بك وتوصي الجمعيات بذلك ، فاستخدم ذلك لصالحك.

فكرة USP هي جعل الناس يختارونك. إذا كان ما يقوله الآخرون عنك يساعدك على التميز ، احتضنه.

SoundCloud

أصبح Soundcloud مشهورًا كمكان للمبدعين والمعجبين للتواصل ومشاركة الموسيقى واكتشاف المسارات الجديدة والعروض التوضيحية الأولية والبودكاست. يساعد الجانب المجتمعي للمنصة على التميز عن أمثال Spotify و Apple Music ، حيث يكون الفنانون والمعجبون منفصلين. يتم الإبلاغ عن هذا في USP الخاص به:

"ما هو التالي في الموسيقى هو أولاً على SoundCloud. قم بتحميل المسار الأول وابدأ رحلتك.

"يمنحك SoundCloud مساحة لإنشاء المعجبين والعثور عليهم والتواصل مع فنانين آخرين."

إنهم لا يقومون فقط بتكييف عرض القيمة الخاص بهم عند الاحتمال ، بل يروون قصة. تدرك SoundCloud أن الفنانين الذين يحققون نجاحًا كبيرًا من المحتمل أن يستثمروا موسيقاهم من خلال شركة تسجيل أو منصة بث. إنه يستفيد من كونه مكانًا لتنمية متابعة الكلمات الشفهية.

مثل Canva ، إنه مثال على معرفة المكان الذي يناسبك في السوق واستخدامه لصالحك.

أمثلة على عروض البيع الفريدة في التجارة الإلكترونية

قهوة ديث ويش

في سوق تهيمن عليه الخلطات الغنية والأذواق السلسة ، فإن قهوة ديث ويش تتفوق على الاتجاه:

"أقوى قهوة في العالم"

يخبرك USP على الفور أن هذه القهوة تحزم لكمة. أولئك الذين يبحثون عن طعم سلس ربما يتم تقديمهم بشكل أفضل في مكان آخر.

الادعاء بأن أي شيء هو "الأقوى في العالم" هو استراتيجية محفوفة بالمخاطر - استراتيجية تعني أن تكون قادرًا على المشي أثناء الحديث. تدعم شركة ديث ويش كوفي نفسها من خلال إظهار كيفية صنع قهوتهم وتقديم استرداد كامل إذا لم تكن راضيًا عن قوتها.

علاوة على ذلك ، فإن العلامة التجارية للشركة وحملات التسويق ونبرة الصوت والخدمات تتماشى جميعها مع USP الخاص بها. كلما كان الادعاء أكثر جرأة ، زاد احتمال الطعن فيه. تأكد من أنه يمكنك عمل نسخة احتياطية من كلماتك. يجب أن تعيش علامتك التجارية وتتنفس ميزة USP الخاصة بها.

باتاغونيا

USP باتاغونيا ليس منتجًا أو ميزة ، إنه سبب وجودهم:

"نحن نعمل على إنقاذ كوكبنا".

يميز USP باتاغونيا عن المنافسة من خلال ترسيخ نفسها على أنها أكثر من مجرد علامة تجارية للملابس. إنه أسلوب حياة وحركة مكرسة لإحداث فرق. في جملة واحدة ، تلخص باتاغونيا عددًا من نقاط البيع الفريدة:

• ملابس مُعتمدة من Fair Trade ، مصنوعة من القطن العضوي وخالية من المبيدات الحشرية ومبيدات الأعشاب وبذور الكائنات المعدلة وراثيًا
• برنامج المقايضة الذي يسمح للعملاء بتبادل العتاد المستعمل مقابل ائتمان من المتجر
• 1٪ من المبيعات تعهدت بالحفاظ على كوكب الأرض واستعادته

إنه USP الذي يروق لشخص ما ، وليس الجميع ، وهو ما يجب أن يفعله كل USP العظماء.

جلد سادلباك

"سوف يقاتلون من أجلها عندما تموت"

ينقل شعار سادلباك ليذر القيمة الفريدة لمنتجاتها في سطر واحد. هذه هي المنتجات التي سوف تدوم لفترة أطول منك.

إنه مدعوم بالمواد (كل منتج من منتجات جلد Saddleback بهندسة مفرطة ، ولا يأتي بأجزاء قابلة للكسر ، ومدعوم بضمان لمدة 100 عام) وسرد قصص رائع.

عندما بدأت حقائب سادلباك الجلدية المقلدة بالظهور في السوق ، أنشأت الشركة أيضًا فيديو "كيف يتم تصنيعها" لإظهار جودة المنتج وإضافة وزن إلى USP الخاص بها.

مثل نقاط البيع الخاصة بك ، قصتك فريدة بالنسبة لك. باستخدام سرد القصص لصياغة USPs الخاصة بك ، ستحظى بفرصة أفضل لإنشاء رسالة لا تُنسى.

تومز

كانت أحذية تومز واحدة من أولى شركات الأحذية في العالم التي تستخدم نموذجًا للشراء ، وإهداء موديل واحد. مقابل كل زوج تم بيعه من TOMS ، تم التبرع بزوج آخر لطفل محتاج.

لفترة طويلة ، كان هذا هو USP للشركة. نظرًا لأن الشركات الأخرى بدأت في تقديم نموذج مماثل ، فقد تطورت USP الخاصة بـ TOMS. اليوم ، تلتزم الشركة بثلث أرباحها للسلع الشعبية.

ولكن ما جعل نموذج واحد لواحد ناجحًا مثل USP لا يزال قائماً.

"أحذية للمضي قدمًا"

إنه يستفيد من رغبتنا في مساعدة الآخرين ويجعل من السهل القيام بذلك. يمكن للعملاء شراء الأحذية والشعور بالرضا حيال القيام بذلك.

قد يؤدي بناء USP حول قضية ما إلى خطر تنفير بعض الناس. ولكن من خلال توحيد الشركة والعميل والغرض ، يمكنك إنشاء ولاء للعلامة التجارية يستمر مدى الحياة.

التفاف النحل

Bee's Wrap هي شركة تجارة إلكترونية تنتج أغلفة أغذية مستدامة مصنوعة من القطن العضوي وشمع العسل. إنها منطقة نائية في سوق رقائق الألمنيوم والأغلفة البلاستيكية. ولكن حتى التفرد يحتاج إلى USP.

تتطرق Bee's Wrap إلى موضوع عالمي مهم: النفايات البلاستيكية.

"هذا غلاف على بلاستيك يُستخدم مرة واحدة"

تروج جامعة جنوب المحيط الهادئ Bee's Wrap كبديل للبلاستيك الذي يستخدم لمرة واحدة وحلاً طويل الأمد لمشكلة التلوث البلاستيكي.

لكن هذا التلاعب بالألفاظ على المستوى السطحي يفعل أكثر من مجرد جذب العملاء المهتمين بالبيئة. إنه يتجاوز المنتج ، ويعكس مكانة الشركة كشركة B Corp و Green America المعتمدة الملتزمة بالتغيير الاجتماعي والبيئي.

سواء كان USP الخاص بك هو منتج أو غرض أو بقيادة محتملة ، انظر إلى الصورة الكبيرة. تأكد من أن رسائلك تمثل كل جانب من جوانب علامتك التجارية.

فابليتكس

USP Fabletics هو مثال على علامة تجارية تعرف من تتحدث. يقود بصدق:

"لا يمكننا إصلاح حياتك ولكن يمكننا إصلاح ملابسك الرياضية. تناسب كبير. أقمشة فاخرة. التكنولوجيا التي تحتاجها بالفعل. وأنيقة مثل الجحيم. على الرحب والسعة."

Fabletics ليست علامة تجارية فريدة ، لكنها وجدت زاوية فريدة. تستهدف نبرة صوت USP الأشخاص الذين سئموا من الطريقة التي تتحدث بها العلامات التجارية الأخرى وتتصرف بها. ويخدم نموذج أعمالها هؤلاء العملاء من خلال توفير الوقت والمال لهم.

يبدأ هذا بمسابقة عبر الإنترنت تتيح للعملاء تصميم الملابس الضيقة والصفقات وفقًا لاحتياجاتهم ، وينتقل إلى برنامج عضوية VIP الذي يقدم خصمًا يصل إلى 50٪ على المنتجات.

إنه يوضح أنه إذا تمكنت من العثور على شيء واحد لا تفعله المنافسة ، فيمكنك استخدامه لبناء متابعين مخلصين.

أسكيت

من غير المعتاد أن تسمع علامة تجارية للأزياء تتحدث عن كيف أن العالم لا يحتاج إلى علامة تجارية أخرى للأزياء ، ولكن USP من ASKET ينتقل إلى روح الاستهلاك الواعي.

تريد ASKET من الناس أن يشتروا كميات أقل وهي تروج لهذا في USP الخاص بها من خلال الوعد بأساسيات ذات مغزى يمكن تتبعها حتى يعرف العملاء أين تذهب أموالهم.

"السعي وراء الأقل

"العالم لا يحتاج إلى ماركة أزياء أخرى. الملابس ومنتجات العمالة الدقيقة والموارد الثمينة فقدت قيمتها. نشتري أكثر ونستخدمها أقل من أي وقت مضى - نقوم بتعبئة خزانات الملابس لدينا ، وملء مدافن النفايات وتزويد المحارق بالوقود.

" وعدنا هو استعادة قيمة الملابس من خلال إنشاء أساسيات ذات مغزى: مجموعة دائمة من القطع التي لا تقبل المساومة ، وقصصهم مكشوفة ومروية. لا يمكننا العيش بدون ملابس ، ولكن يمكننا أن نجعل القطع التي نختار الاستثمار فيها مهمة ".

بالنسبة للمستهلكين الذين يراقبون بصمتهم الكربونية ، فإن ASKET هي شركة يمكنك أن تشعر بالفخر لدعمها. هذا شيء قوي في بناء علامة تجارية دائمة.

عند صياغة USP الخاص بك ، استمع إلى المحادثات التي تجري في مجال عملك. اكتشف ما يحبه عملاؤك المحتملون واستخدم رؤاهم لتوجيه مصلحتك المحددة.

أمثلة على عروض البيع الفريدة من قبل العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك (DTC)

بيلي

توضح قراءة Billie's USP على الفور ما تدور حوله العلامة التجارية:

"نحن بصدد بناء رف أفضل"

"لقد بدأ الأمر بشفرة غيرت كل شيء: لقد لاحظنا أن النساء كن يدفعن مبالغ زائدة مقابل شفرات الحلاقة ويخجلنا من وجود شعر على أجسادهن. نوع من الضربة المزدوجة ، عندما تفكر في الأمر. لذلك ، تخلصنا من Pink Tax ووضعنا شعر الجسم على الشاشة الكبيرة.

الآن ، تعرف على مجموعتنا النظيفة البراقة لأساسيات الجمال الأفضل لخزانة الأدوية الخاصة بك (وحقيبة اليد وحقيبة الصالة الرياضية ودرج المكتب). مدعوم بمكونات لا تسبب أي ضرر ، وتعمل بجهد كبير ، وتخلصك من التخمين ".

Billie هو متجر عبر الإنترنت وخدمة اشتراك مصممة للنساء اللائي سئمن من الوضع الحالي للمنتجات الصحية. يسلط الضوء على هذا في USP الخاص به باتباع صيغة حل المشكلة:

المشكلة: "لاحظنا أن النساء كن يدفعن مبالغ زائدة مقابل ماكينات الحلاقة"

الحل: "تعرف على مجموعتنا النظيفة البراقة لأساسيات الجمال الأفضل"

تتلخص عبارة "نحن بصدد بناء رف أفضل" في هذه الصيغة في سطر واحد. الأمور ليست على ما يرام ، لذا فهم يفعلون شيئًا حيال ذلك.

قم بإجراء الاستطلاعات ، واقرأ المراجعات ، وقم بإجراء أبحاث السوق والمستخدم للعثور على المشكلات التي يواجهها العملاء. بعد ذلك ، قم بتأسيس USP الخاص بك حول الحل الخاص بك.

واربي باركر

Warby Parker هي شركة متفردة كبائع تجزئة عبر الإنترنت من حيث أنها تحولت من النقر إلى الطوب. من خلال توسيع أعمال التجارة الإلكترونية إلى المتاجر الفعلية ، فقد تمكنوا من زيادة إمكانية الوصول وتلبية احتياجات العملاء عبر الإنترنت وغير متصل.

USP متجذر في قدرته على تقديم تجربة عملاء سلسة:

"جرب 5 إطارات في المنزل مجانًا"

من خلال خدمة التجربة الافتراضية ، يختار العملاء خمسة إطارات للاختبار في المنزل مجانًا.

إن تقديم خمسة إطارات بدلاً من واحد يعني أنها قادرة على منافسة تجربة المتجر الفعلية ، حيث ستجرب عادةً إطارات متعددة. كما أنه يجلب لك الإطارات ، مما يلغي الحاجة إلى السفر.

هذا USP يعطل السوق ، ويخفف من نقطة الألم ويضع خدمة العملاء في مقدمة العرض. بينما يتعلق USP بما تفعله بشكل مختلف عن أي شخص آخر ، اجعله دائمًا يتعلق بالعميل.

هيوت دينيم

في سوق الموضة المليء بالعلامات التجارية التي تنتج عناصر متعددة ، فإن Hiut Denim هي شركة صغيرة تخالف هذا الاتجاه.

"نصنع الجينز. هذا هو. لا شيء آخر. لا مشتتات. نحن نركز جميع مواهبنا على الجينز. ونحن فخورون بالقول إننا نصنع بعضًا من أفضل أنواع الجينز في العالم ".

يعمل USP هذا كعرض وبيان مهمة وقصة علامة تجارية. إنه أمر صريح ويخبر العميل أن Hiut Denim هي علامة تجارية تهتم بكل تفاصيل كل زوج من الجينز. لا لأنصاف الحلول.

إنه مدعوم بعملية التصنيع داخل الشركة وموقع ويب يشرح بالضبط مكان وكيفية صنع الجينز.

عندما يتعلق الأمر بصياغة USP الذي يصمد أمام اختبار الزمن ، فإن العثور على الشيء الوحيد الذي تفعله جيدًا هو طريق جيد يجب اتباعه.

نيرد فيتنس

قم بزيارة الصفحة المقصودة لـ Nerd Fitness وستعرف بسرعة ما إذا كانت هذه خدمة لك أم لا:

"نحن نساعد المهووسين وغير الأسوياء والمتحولين على إنقاص الوزن والحصول على قوتهم والحصول على صحة دائمة!"

Nerd Fitness هو مجتمع عبر الإنترنت يقدم برامج وإرشادات لمساعدة الأشخاص على إنقاص الوزن والحصول على صحة جيدة. من الصور الرمزية للعملاء المستوحاة من ألعاب الفيديو إلى الجمالية ونبرة الصوت ، كل شيء موجه نحو المهووسين.

ما يجعل USP الخاص به فعالاً للغاية هو أنه يركز على نوع الأشخاص الذين يساعدهم. إذا كنت لا تنظر إلى نفسك على أنك شخص ذكي أو غير لائق ، فلن تقوم بالتحقيق فيما وراء الرسالة. هذا يعني أن Nerd Fitness يمكنها جذب الأشخاص الذين يريدون وتصفية الباقي.

إن عرض البيع الفريد القوي الذي يروق لعدد قليل سيخدم دائمًا علامتك التجارية بشكل أفضل على المدى الطويل من الرسالة الغامضة التي تروق للكثيرين.

HelloFresh

USP HelloFresh هو بيان جريء يؤسس لهم كأفضل ما يفعلونه:

"مجموعة الوجبات الأكثر شعبية في أمريكا"

يخبرنا هذا أن HelloFresh موثوق به أثناء تقديم دليل اجتماعي: إذا كانت مجموعة الوجبات الأكثر شعبية في أمريكا ، فيجب أن تكون جيدة. كما أنه ينشئ FOMO: لن ترغب في تفويت شيء بهذه الشعبية.

أعلى هذا البيان مباشرة هي الأسباب التي تجعل HelloFresh تحظى بشعبية كبيرة. فهو يساعد على توفير الوقت الجاد والمال والتوتر. الأسباب الثلاثة الرئيسية التي تدفعك إلى الاستثمار في مجموعات الوجبات.

إذا كنت الأفضل في ما تفعله ويمكنك توصيله ، فلا تخف من أن تكون جريئًا مع USP الخاص بك.

رقعة

Patch هي شركة تهدف إلى جلب متعة البستنة للجميع. إنهم يوصون بالنباتات ويصدرونها ويوصلونها إلى منازل العملاء ويقدمون نصائح للمساعدة في العناية بها.

لقد ولدت من كفاح مؤسسيها من أجل (أ) العثور على النباتات المناسبة لمنزله و (ب) إبقائها على قيد الحياة.

يوصل USP للشركة هذه المشاكل وكيف يحلها:

"Patch يساعدك على اكتشاف أفضل النباتات التي تناسب مساحتك ، ويوصلها إلى باب منزلك ويساعدك على الاعتناء بها."

إنه يوضح أنه إذا كان نموذج عملك يسد فجوة في السوق ، فيمكن أن يكون USP الخاص بك بسيطًا مثل شرح عرضك.

حفر في جذور شركتك. لماذا انت موجود قد يكون السبب هو USP الخاص بك.

تايلور ستيتش

Taylor Stitch هي علامة تجارية للملابس تستخدم التمويل الجماعي لتصميم المنتجات. التمويل الجماعي في حد ذاته ليس نقطة بيع فريدة. تمول الكثير من العلامات التجارية المنتجات بهذه الطريقة بنجاح. لكن الطريقة التي يستخدم بها تايلور ستيتش التمويل الجماعي هي التي تساعدهم على التميز.

"نصمم منتجات جديدة. تقوم بتمويلها جماعيًا وتوفر 20٪. يأخذ كوكبنا نفايات أقل. نقوم بتسليمها عندما تكون مناسبة موسميا. الجميع يفوز ".

يوضح USP هذا سبب استفادة العملاء من التمويل الجماعي. أنت توفر المال وتساعد البيئة وتحصل على الملابس عند الحاجة. ما الذي لا يعجبك؟ كما أنه يسلط الضوء على الصالح الاجتماعي لنموذج العمل هذا ، مما يجعله علامة تجارية تريد دعمها.

يُعد Taylor Stitch مثالاً على كيف يمكن لإيجاد الزاوية الصحيحة أن يحول نهجًا مشتركًا إلى إستراتيجية تسويق فريدة.

استنتاج

سواء كانت تستند إلى منتج أو خدمة أو احتمال أو غرض ، فإن كل من أمثلة عروض البيع الفريدة هذه هي نتيجة البحث والاختبار.

للعثور على زاويتك الفريدة ، اطرح أسئلة على جمهورك وانتقل إلى مكانتك لكشف الفجوات في السوق. استخدم البحث لتوجيه نسختك ، ثم اكتب وأعد الكتابة حتى يمكنك بثقة تحديد USP الخاص بك في بضع جمل.
من هناك ، اختبر USP الخاص بك مع جمهورك. تأكد من أن لها صدى ، والأهم من ذلك أنها تحدث فرقًا في صافي أرباحك.